РЕЦЕНЗИЯ: «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета», Майк Микаловиц
«Метод тыквы» — это отличная книга для предпринимателей с довольно необычным названием. Во всей книге автор проводит аналогию между развитием бизнеса и выращиванием тыквы. Как бы странно это не звучало, но сходство есть и о нем мы сейчас поговорим.
Прежде всего хочу отметить отличное определение сущности предпринимателя, что приводит автор:
Предприниматели не делают большую часть работы. Они выявляют проблемы, находят возможности и затем строят процессы, позволяющие другим людям выполнять эту работу.
Сама книга написана весело и легко читается. Мне хватило нескольких часов в метро по дороге на работу, чтобы ее прочитать (В книге почти 300 страниц).
Основная идеи книги проста, но мало кто этим пользуется: оптимизируйте свою клиентскую базу; избавтесь от «плохих клиентов»; работайте только с теми, кто приносит прибыль. Всем известная пропорция 80/20 работает и тут.
20% — это хорошие клиенты, что приносят 80% прибыли и важно акцентироваться на них.
Автор приводит много рекомендаций по оптимизации этой самой клиентской базы и все это на примерах очень разного мелкого и среднего бизнеса.
Многие предприниматели не решаются избавиться от части своих клиентов. Тут важно проанализировать качество каждого из них. После этого вы убедитесь, что многие из клиентов просто ждут от вас скидок и акций, не приносят прибыли, забирают очень много энергии. Таких клиентов нужно просто убрать:)
Если вы действительно хотите увидеть как плохие клиенты бегут от вас, сверкая пятками, поднимите цены.
А вот и сам метод тыквы и как он пересекается с бизнесом:
Шаг первый
Посадить перспективные семена.
Определите и используйте ваши самые сильные природные стороны.
Шаг второй
Поливать, поливать, поливать.
Продавайте, продавайте, продавайте.
Шаг третий
По мере роста регулярно удалять больные или поврежденные побеги.
По мере роста вашего бизнеса удаляйте всех мелких, «гнилых» клиентов.
Шаг четвертый
Полоть как бешеный. Не должно быть ни одного листочка или корешка, только если это не тыква.
Никогда не позволяйте никому и ничему отвлекать вас. Пусть иногда это кажется «новыми возможностями» — будьте тверды: немедленно устраняйте их.
Шаг пятый
Когда тыквы подрастут, выбрать наиболее сильные и быстро растущие. Затем удалить все малообещающие. Повторять до тех пор, пока на каждой плети не останется по одной тыкве.
Определите своих лучших клиентов и уберите остальных, малообещающих.
Шаг шестой
Сконцентрировать все внимание на большой тыкве. Ухаживать за ней круглосуточно, как за ребенком, и охранять ее, как вы охраняли бы свой первый «мустанг» с откидным верхом.
Сконцентрируйте все внимание на лучших клиентах.
«Удобряйте» и защищайте их, выясните, чего они хотят больше всего, и, если это сочетается с тем, что вы лучше всего умеете делать, дайте им это. Затем повторите то же самое – услугу или продукт – для максимально возможного числа таких же хороших клиентов.
Шаг седьмой
Наблюдать, как она растет. В последние дни сезона это происходит так быстро, что вы реально можете это видеть.
Наблюдайте, как ваша компания растет до гигантских размеров.
Книга отлично подойдет не только сформировавшемуся бизнесу, но и совсем новому. Дифференцировать клиентов нужно с момента запуска бизнеса!
«Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета», Майк Микаловиц
Купить на litres.ru Купить на amazon
*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
«Метод тыквы» — Книга кратко за 14 минут — Обзор и 4 отзыва
Книга «Метод тыквы». Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Майка Микаловица «Метод тыквы.
Как стать лидером в своей нише без бюджета». Читайте краткое содержание — принимайте решение, стоит ли читать всю книгу целиком.
| Название: | Метод тыквы |
|---|---|
| Автор книги: | Майк Микаловиц |
| Жанр: | Бизнес, саморазвитие, маркетинг |
| Издательство: | Манн, Иванов и Фербер |
| Год издания: | 2012 |
| ISBN: | 978-5-91657-577-4 |
| Рейтинг: |
Содержание
Перспективные семена
Поиск золотой жилы
Концентрация на качестве, а не на количестве
Правильный покупатель всегда прав
Обратная связь
Инсайдерская стратегия
Узкая ниша – ключ к широким возможностям
Лучшие продавцы
Схематизация процесса
Метод противоположности
Почему тыква?
У нас в гостях наш старый друг Майк Микаловиц.
Прошлый раз мы встречались с ним когда на обзор попала книга «Cтартап без бюджета». Это русская адаптация, в оригинале же книга называлась «Туалетно-бумажные бизнесмены». Там Микаловиц заострял наше внимание на том, что нужно экономить, иногда даже доходя до абсурда. О том, что нужно уметь отказывать, много работать, брать ответственность, анализировать конкурентов, продавать-продавать-продавать и все получится.
Этого Майку показалось мало и в 2012-ом, через 4 года после «Стартапа без бюджета», он выпускает книгу «Метод тыквы», которая по сути является продолжением подхода Майка к ведению бизнеса.
В книге Майка Микаловица рассказывается о построении успешного прибыльного бизнеса. В качестве аналогии писатель использует фермерскую сферу. Продуктом выступает гигантская тыква, непохожая на другие, интересная и притягательная для людей.
Они приезжают посмотреть на нее, рекомендуют друзьям и знакомым, не обращая внимания на другие тыквы на поле. Таким образом, писатель проводит параллель с предпринимательским делом, в котором всегда есть лидирующие и среднестатистические компании.
Идея книги заключается в том, чтобы проанализировать свой продукт, найти уникальность и достичь высот. Ведь как для того чтоб вырастить колосальную тыкву нужно семь значимых этапов, так и для выращивания колосального бизнеса нужны они же.
«Метод тыквы» очень кратко 🙂
Вся книга в двух предложениях
Микаловиц утверждает, что время и силы стоит вкладывать в перспективное дело. Предпринимателю необходимо найти то, что его интересует, но крайне важно, чтобы эта сфера была востребованной.
Уникальную комбинацию качества, цены и удобства для покупателя автор называет областью инноваций. Микаловиц предлагает сконцентрироваться на чем-то одном, чтобы не запутать клиента.
Задача бизнесмена сделать своих лучших клиентов максимально счастливыми, чтобы удержать. Микаловиц рекомендует предоставить им сервис высшего класса. Приятными мелочами могут служить скидки, выполнение поставки раньше указанного срока, красивая упаковка, бонус к покупке.
Год издания: 2012
Объем: 304 стр.
Время прочтения: 20 часов
Как купить книгу?
В этом вам поможет блок ниже. Тут мы собрали несколько магазинов, в которых можно купить электронную, печатную или аудио книгу прямо сейчас.
Где купить
Давайте попробуем разобраться в 10 фактах и 3 задачах как, применяя метод тыквы стать лидером в своей нише без бюджета.
Обзор книги «Метод тыквы»
👋 «Метод тыквы» — книга от человека, который подарил миру «Стартап без бюджета», приучил всех стартаперов не тратить бездумно деньги, отказаться от смузи и лонгбордов. Сегодня он решил поговорить с нами о том, насколько важна фокусировка на том, что вы делаете и о том, что обязательно найти то, что выделит вас среди всех других коллег-конкурентов.
10 фактов из книги «Метод тыквы»
Перспективные семена
Микаловиц утверждает, что время и силы стоит вкладывать в перспективное дело. Предпринимателю необходимо найти то, что его интересует, но крайне важно, чтобы эта сфера была востребованной. Новичкам нужно представить портрет идеального клиента своей будущей фирмы, узнать его потребности и предложить решение.
Поиск золотой жилы
Уникальную комбинацию качества, цены и удобства для покупателя автор называет областью инноваций. Микаловиц предлагает сконцентрироваться на чем-то одном, чтобы не запутать клиента. Природная склонность — это то, чем человек занимается с удовольствием. Необходимо объединить вышеперечисленные пункты со схематизацией (организацией процесса), чтобы определить свою идеальную нишу.
Концентрация на качестве, а не на количестве
Плохие клиенты пагубно сказываются на ведении бизнеса в целом. Они отнимают время, которое можно уделить хорошим покупателям.
Писатель рекомендует составить список и вычеркнуть из него тех, кто не приносит прибыль, неприятен в общении, потенциально бесполезен в будущем. Качества хороших клиентов: быстро оплачивают, регулярно заказывают, прощают ошибки. Именно на них необходимо сконцентрироваться.
Правильный покупатель всегда прав
Задача бизнесмена сделать своих лучших клиентов максимально счастливыми, чтобы удержать. Микаловиц рекомендует предоставить им сервис высшего класса. Приятными мелочами могут служить скидки, выполнение поставки раньше указанного срока, красивая упаковка, бонус к покупке. Согласно книге, лучший клиент должен быть всегда восхищен и заинтригован, чтобы ему хотелось обращаться в компанию снова.
Многие предприниматели не решаются избавиться от части своих клиентов. Тут важно проанализировать качество каждого из них. После этого вы убедитесь, что многие из клиентов просто ждут от вас скидок и акций, не приносят прибыли, забирают очень много энергии.
Обратная связь
Улучшить сервис поможет непосредственный контакт с покупателем.
Следует проводить опросы, в которых клиенты могут выражать свое мнение, высказывать предложения и пожелания.
Инсайдерская стратегия
По мнению писателя, чтобы сделать продукт максимально востребованным на рынке, необходимо, чтобы потенциальные клиенты участвовали в его разработке. «Совместное творчество» вовлекает людей в процесс и заинтересовывает в последующей покупке. Получить инвестиции можно еще до запуска производства, если создать выгодное для клиента решение его проблем.
Узкая ниша — ключ к широким возможностям
По методу тыквы, сфера деятельности компании должна быть узкоспециализированной. Невозможно занять лидирующие позиции, если заниматься всем подряд. Чтобы отсеять ненужные товары, следует подсчитать, какие приносят меньше дохода.
Лучшие продавцы
Насколько бы ни был компетентным и квалифицированным сотрудник, он может не подходить вашему клиенту. У всех есть любимчики. Микаловиц советует предпринимателю узнать непосредственно у покупателя, кто из продавцов для него лучше.
Получив эту информацию, можно обучить других продавцов работе с этим конкретным заказчиком.
Схематизация процесса
Излишняя свобода, по суждению автора, расслабляет людей. Идея в том, чтобы создать простые и понятные к выполнению схемы, по которым сотрудники будут работать. Это сделает персонал взаимозаменяемым и гибким. Разработка займет достаточно много времени, зато результат будет потрясающим. Правильно организованный бизнес работает без участия руководителя и приносит прибыль.
Метод противоположности
Клиенты устали от однообразия. Писатель предлагает узнать, что делают конкуренты компании и действовать кардинально по-другому. Эффект неожиданности сработает на ура. Прибыльная фирма не может оставаться в тени. Нужно привлекать внимание.
Три задачи из книги Майка Микаловица «Метод тыквы»
Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…
Как присоединиться к команде Читай Быстро
Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги.
Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!
Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).
Давайте дружить
Проект «Читай быстро» — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.
Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.
📖 Блок вопросов-ответов по книге «Метод тыквы»
📕 Кто такой Майк Микаловиц?
Майк Микаловиц в первую очередь автор нашумевшего бестселлера «Стартап без бюджета», а уже во вторую очередь, спустя четыре года, автор книги «Метод тыквы». Майк серийный бизнесмен, первая компания по сборке компьютеров продана, когда ему было 24.
Вторая, ноунейм компания, продана какому-то национальному игроку, потом третья и четвертая.
📗 Как прочитать книгу «Метод тыквы» за час?
Есть три способа: 1. Почитать наш обзор в текстовом формате. 2. Послушать подкаст с обзором на ютубе. 3. Овладеть беглым чтением и читать по книге за вечер. Начать учиться скорочтению можно с нашими рабочими тетрадями.
📘 В чем суть книги в одном предложении?
Идея книги заключается в том, чтобы проанализировать свой продукт, найти уникальность и достичь высот. Ведь как для того чтоб вырастить колосальную тыкву нужно семь значимых этапов, так и для выращивания колосального бизнеса нужны они же.
📙 Что такое «перспективные семена» в интерпретации Микаловица?
Микаловиц утверждает, что время и силы стоит вкладывать в перспективное дело. Предпринимателю необходимо найти то, что его интересует, но крайне важно, чтобы эта сфера была востребованной.
Новичкам нужно представить портрет идеального клиента своей будущей фирмы, узнать его потребности и предложить решение.
Похожие книги
📝 Отзывы о книге Майка Микаловица «Метод тыквы»
Не сдерживайте себя и с помощью формы комментариев чуть ниже расскажите все, что вам понравилось или не понравилось в книге. Советуете почитать? Или может держаться от нее подальше? 🙂
Эффективность, простота использования и удовлетворенность
Показы рейтингов и обзоров для
3,5 Общий рейтинг
Поделитесь вашим опытом
Эффективность
См. Подробнее
Прощедия использования
См. Больше
.
Положительный отзыв с наибольшим количеством голосов
9 Люди сочли этот комментарий полезным
Я использую Ivy Gourd в сочетании с местной диетой и Gymnema sylvestre, и, похоже, это помогает контролировать мой диабет 2 типа.
Конечно, я не могу знать, насколько одна только тыква плюща может способствовать улучшениям, которые у меня были.
Большинство из них проголосовали отрицательный обзор
3 человека обнаружили, что этот комментарий полезным
разработал сыпь на животе и назад
Общие обзоры и рейтинги
Сортировка наСостояние:
Общий рейтинг 5.0
. of Use SatisfactionПосле двух лет попыток поддерживать уровень сахара в крови всеми доступными гомеопатическими методами я попробовал Ivy Gourd. У меня еще нет диабета, и мне удается поддерживать свой уровень ниже 120, используя тыкву плюща утром и вечером.
5
ShapeCreated with Sketch.3
thumb_up копия 5Создано с помощью Sketch.Пожаловаться на эту публикацию
Заполнить 3Создано с помощью Sketch.
Состояние:
Общий рейтинг 5.0
Эффективность Простота использования УдовлетворенностьЧерез два месяца скачки сахара в крови практически исчезли. Только если я действительно переусердствую с десертами.
4
ShapeCreated with Sketch.5
thumb_up копия 5Создано с помощью Sketch.Пожаловаться на эту публикацию
Заполнить 3Created with Sketch.Состояние:
Общий рейтинг 4.3
Эффективность Простота использования УдовлетворенностьМ.ФАРМ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ РАБОТА С НАШИМ ОРГАНОМ.
3
ShapeCreated with Sketch.
5
thumb_up копия 5Создано с помощью Sketch.Пожаловаться на эту публикацию
Заполнить 3Создано с помощью Sketch.Состояние:
Общий рейтинг 1.3
Эффективность Простота использования УдовлетворенностьЕще не пробовал.
ShapeCreated with Sketch.thumb_up копия 5Created with Sketch.Пожаловаться на эту публикацию
Заполнить 3Создано с помощью Sketch.Состояние:
Общий рейтинг 3.0
Эффективность Простота использования Удовлетворение Сок плодов плющелистной тыквы является племенным средством от диабета.
Я прожевал 3 фрукта натощак утром и съел свой обычный завтрак и полдник. К полудню сахар упал до 65. Принимать нужно только под наблюдением врача.
10
ShapeCreated with Sketch.2
thumb_up копия 5Создано с помощью Sketch.Пожаловаться на эту публикацию
Заполнить 3Создано с помощью Sketch.Состояние:
Общая оценка 1.0
Эффективность Простота использования УдовлетворенностьСыпь на животе и спине появилась с помощью SketchCreated Shape
3 5
90003
thumb_up копия 5Создано с помощью Sketch.Пожаловаться на это сообщение
Заливка 3Создано с помощью эскиза.
Состояние:
Общий рейтинг 4.3
Эффективность Простота использования УдовлетворенностьУ меня диабет в течение многих лет, поэтому не стоит ожидать, что он подействует за одну ночь. Сегодня заказываю вторую бутылку. У меня действительно тонкие волосы, заставляет новые волосы расти, это замечательно. Это биотин. Никаких побочных эффектов.
7
ShapeCreated with Sketch.6
thumb_up копия 5Создано с помощью Sketch.Пожаловаться на эту публикацию
Заполнить 3Created with Sketch.Состояние:
Общий рейтинг 4.0
Эффективность Простота использования Удовлетворенность Конечно, я не могу знать, насколько одна только тыква плюща может способствовать улучшениям, которые у меня были.
9
ShapeCreated with Sketch.5
thumb_up копия 5Создано с помощью Sketch.Пожаловаться на эту публикацию
Заполнить 3Создано с помощью Sketch.ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОМ КОНТЕНТЕ НА WEBMD
Мнения, выраженные в таких областях пользовательского контента WebMD, как сообщества, обзоры, рейтинги или блоги, принадлежат исключительно Пользователю, который может иметь или не иметь медицинскую или научную подготовку. Эти мнения не отражают мнения WebMD. Области пользовательского контента не проверяются врачом WebMD или любым членом редакции WebMD на точность, сбалансированность, объективность или по любой другой причине, кроме как на соответствие нашим Условиям.
Подробнее
Отличный метод выращивания бутылочной тыквы из семян
Недавно я прорастил семена бутылочной тыквы с помощью этого метода, и в этой статье я собираюсь поделиться своим опытом на тему « как вырастить бутылочную тыкву из семян с помощью одного из самых эффективных и традиционных методов, практикуемых в Индии».
Я недавно проращивал его семена, используя эту технику, и 5 из 5 семян проросли всего за 3 дня. С наступлением сезона дождей мне стало любопытно вырастить это овощное растение из семян у себя дома.
Я также проращивал семена горькой тыквы и гребенчатой тыквы, используя другой метод, который я уже обсуждал в своих статьях, опубликованных в журнале «Сельскохозяйственное обозрение» .
ПОДРОБНЕЕ: КАК ВЫРАЩИВАТЬ ХЕРЕБНУЮ ТЫКВУ
Когда сеять семена бутылочной тыквы?
Вы также можете выращивать свежие и здоровые растения, используя метод, которым я собираюсь поделиться с вами в этой статье. с конца января по февраль и с июля по 9 августа00:36 — идеальное время для посева семян бутылочной тыквы.
Если вы живете в тропических или субтропических регионах, вы можете легко выращивать это овощное растение, следуя приведенным ниже инструкциям.
Приобретите высококачественные , устойчивые к болезням семена на рынке.
Проверьте конкретное время посева семян.
Не покупайте очень старые или поврежденные семена, которые вам не подходят для проращивания.
Как вырастить бутылочную тыкву из семян?
Необходимое время: 10 дней.
Проращивание семян бутылочной тыквы
- Замачивание в воде
Возьмите стеклянный контейнер и наполните его водопроводной водой. Поместите семена в контейнер и оставьте их в воде на 48 часов , не беспокоя их.
Через 48 часов выньте все семена и дайте им немного подсохнуть в течение 10-15 минут в полутени под солнечным светом. Не позволяйте семенам полностью высохнуть.
- Покрытие в листе
Возьмите лист фигового дерева или лист банана и поместите 3-4 семени в один лист. Сбрызните семена небольшим количеством воды. Если это банановый лист, возьмите его порцию, в которой должно быть от 3 до 4 семян. Листик с семенами закройте и аккуратно завяжите ниткой.
- Размещение
Поместите всю установку листьев и семян под ткань и накройте ее должным образом. Храните эту установку
- Открытие
Откройте установку через три дня, и вы увидите проросшие семена с выходящими корнями.
- Посев семян
В небольшой контейнер с хорошими дренажными отверстиями насыпьте почвенную смесь, состоящую из 50% садовой земли и 50% биогумуса . Каждое проросшее семя посадите заостренной частью вместе с корнями вниз в контейнер и засыпьте его полусантиметровым слоем почвенной смеси.
- Опрыскивание и выращивание рассады
Ежедневно осторожно поливайте контейнер, и вы заметите, что новые растения появятся из почвы в течение 2-3 дней.
Добившись успеха в проращивании семян бутылочной тыквы, вы можете следовать этому руководству, чтобы получить обильное плодоношение на своих растениях.
