Нлп манипулирование: НЛП-техники для манипулирования людьми

НЛП и манипуляция | Ресурсы НЛП

Егор Булыгин

Что такое НЛП

Если посмотреть количество запросов слова «НЛП» в поисковиках, то можно заметить, что массовый интерес к НЛП довольно высок. Впрочем, это вполне понятно. Во-первых, НЛП на сегодняшний день самое методичное и самое практикоориентированное направление из всей психологии. И, во-вторых, что более важно, НЛП не так ограничено, как другие психологических направления привязкой к терапии, и имеет множество технологий ориентированных на применение в деловом и повседневном общеннии, управлении, продажах, рекламе, пропаганде и других видах коммуникации, где используется психологическое воздействие.

Однако, чтобы у читателей не сложилось мнение, что НЛП это психологический «скальпель-ракетница» ;), расскажу в двух словах что это за три буквы (подробнее о том, что такое НЛП, вы можете узнать здесь).

Изначально, НЛП возникло как продукт моделирования работы психотерапевтов, наиболее успешно производящих изменения в сознании пациентов. Милтона Эриксона, автора и создателя эриксоновского гипноза, тоже моделировали, и это объясняет наличие множества общего у этих технологий. Однако, если эриксоновский гипноз, это технология для совершения изменений в сознании, то НЛП, это система, объединяющая в себе множество различных технологий единым языком описания, позволяющим работать с набором этих технологий, как с одной.
И, если посмотреть на НЛП с научной стороны, то наиболее точным определением для него будет «эпистемология» — наука о том, как мы знаем и как познаем. А если посмотреть с практической стороны, точное определение НЛП представлено в самом его названии — нейро-лингвистическое программирование, т.е. программирование психических процессов посредством речи.
Правда, ограничение «посредством речи» устарело практически сразу, так как НЛП стало использовать все каналы восприятия и невербальную коммуникацию. Но, как бренд, слово «НЛП» уже состоялось. 😉

После всего вышесказанного, думаю, однозначно ясно, НЛП и гипноз, помимо прочих возможностей, дают так же и отличные возможности для манипуляции — т. е. оказания явного или скрытого психологического воздействия на сознание человека или общественных масс. И теперь, я думаю, для продолжения дальнейшего разговора про НЛП и гипноз, крайне необходимо разобраться с вопросом манипуляции.

 

Манипуляция

Я бы хотел обратить ваше внимание на такое распространенное убеждение, что манипуляция, это плохо. Манипуляция, это действительно плохо, но только тогда, когда вы не берете на себя ответственность за то, что вы делаете. Потому что в действительности, манипуляция, это то, что мы все время делаем друг с другом, когда общаемся.
Сейчас объясню подбронее.

Общаясь, люди всегда, причем, как правило, бессознательно, стремятся получить от собеседника какую-либо реакцию, начиная от простого внимания, заканчивая одобрением, согласием или каким-либо поведением. Поэтому любое общение, если оно не пассивно на 100%, уже будет манипуляцией.
Так что если у вас есть какие-либо цели, связанные с другими людьми (а это все цели, которых вы не можете достичь в одиночку — почти все цели современного социального человека), то общаясь с ними, вы будете вынуждены ими манипулировать. Иначе просто не будете достигать своих целей.

Мы все постоянно друг другом манипулируем, сознательно или бессознательно это происходит, это не имеет значения. И утверждать же, что этого не происходит, значит спихивать с себя ответственность.

И еще один момент. Явной, или скрытой будет манипуляция — не имеет особого значения, так как перед каждым своим дейстием, жестом или словом, говорить собеседнику, какую реакцию мы от него хотим получить, согласитесь, будет абсурдно. И, в то же время, от того что вы сначала скажете человеку, чего вы от него хотите, а потом сделаете все, чтобы это получить, это не престанет быть манипуляцией. Просто это будет открытой манипуляцией, вот и все.

Поэтому давайте просто признаемся себе (если мы это еще не сделали ;)), что мы манипулируем друг другом, и просто возьмем на себя ответственность за свои действия. Это будет, как минимум честно.

 

Этика манипуляции

Если уж так получается, что если мы общаемся, то мы не можем не влиять друг на друга, то как же теперь быть? В смысле, если уж я все равно манипулирую, то как мне это делать, чтобы это не было нехорошо для других?

Ответ очень простой, и известен испокон веков: поступай с другими так, как хотел бы, чтобы другие поступали с тобой.

…Стоп! Это не значит, что нужно навязывать всем то, что хочешь сам 😉 Все люди разные, и у всех свои цели, ценности и желания. Поэтому принцип гармоничного общения (или экологичной манипуляции), это уважение чужих целей, ценностей и интересов.
Для этого достаточно просто задуматься на секундочу: «А мне бы на его(ее) месте понравилось бы такое действие в мой адрес?». И все, и вы получаете ответ на вопрос, этична ли ваша манипуляция, или, проще говоря, хорошо ли вы поступаете с этим человеком в этой ситуации. Главное, это быть честным с самим собой, задавая этот вопрос. Иначе он не имеет смысла.

 

---

Гложет меня чувство, дорогие читатели, что в прошлом выпуске я рассказал про манипуляцию не все, что нужно для целостного понимания этого вопроса. Будем наверстывать упущенное 🙂

В прошлом выпуске, как вы помните, основные тезисы были такие:
Если ты общаешься с людьми и хотя бы отвечаешь им (не говоря уже об активности), ты уже оказываешь влияние. Любая информация оказывает влияние.
Когда ты достигаешь каких либо целей, связанных с другими людьми, ты не можешь не манипулировать ими (неважно, открыто или неявно). Учитывая, что цели есть у всех (т.к. потребности есть у всех от природы), каждый из нас вынужден манипулировать друг другом, и делает это с успехом с самого рождения.
Манипуляция становиться злом, когда человек не берет на себя ответственность за совершенные им действия.

Из этих тезисов логично вытекает главный, к которому я и веду:

Вы можете делать все что угодно, при условии, что вы берете на себя ответственность за свои действия.

Понимаю, что фраза «все что угодно» может вызвать некоторое не согласие: «Постойте-ка, а как же мораль? А как же общественные ценности?» Мне понятно это несогласие, и все же я настаиваю на личной ответственности взамен общественнх ценностей. Дело в том, что мы с вами живем в весьма фрагментированом обществе (к тому же еще и поделенном на социальные классы), где тесно соседствует множество разных культур, пропагандирующих совершенно разные, а иногда и прямо противоположные ценности. И если ценности высокго порядка (первые три-четыре) у нас могут более или менее совпадать, то все остальные будут уже сильно различаться, причем даже у людей из одного общества. Просто потому что каждый из нас принадлежит к нескольким обществам сразу и имеет свою систему ценностей. И не наступить на «общественные» ценности человека, стремясь к своим «общественным» ценностям, практически невозможно. (На этих граблях, кстати, и висит большая часть неразрешенных конфликтов общественного характера.) Поэтому, мораль, построенная на ценностях в нашем культурно фрагментированном обществе просто не работает — тонны горького опыта тому доказательство. И поэтому я говорю о личной ответственности.

И тут возникает один замечательный вопрос. А что если я не буду брать на себя ответственность за свои действия, и буду делать все что хочу? Или аналогичный ему: «Да фиг с ней с ответственностью, кто узнает? Кто спросит? Кто?!… Да я его тогда…!».

И вот тут мы подходим к главному, что необходимо понимать в вопросе манипуляции.

 

Системные эффекты

То, что любое действие будет иметь последствия (вопрос, какие?), понимают все. А вот то, что это правило относится к каждому нашему действию, к сожалению, люди не всегда помнят.

А бывает так: поблагодарил коллегу за случайный комплимент, ему стало приятно, и он обмолвился в разговоре в курилке, что вы «свой парень» и ненроком поднял ваш «рейтинг». А когда стали решать всем отделом, кого из передовиков путевкой поощрить, за тебя вдруг проголосовало больше.
Или не поблагодарил коллегу за тот же комплимент, и там где тебя должно было ждать «везение», его просто не случилось.
Точно так вы можете где-то с кем-то согласиться просто из вежливости и уважения к чужой точке зрения, и потом он согласиться с вами, когда вы будете шефу презентовать свой новый проект.

В НЛП такие «последствия» называются — системные эффекты (когда взаимодействие людей рассматривается, как взаимодействие элементов одной системы). Просчитать их полностью не возможно, но предугадать очевидные или предположить тенденции — вполне реально. И, я думаю, вполне понятно, почему нам выгодно создавать больше позитивных системных эффектов и меньше негативных 🙂 И я думаю, из примера понятно, как это можно делать 😉

Но это еще не все. Информация имеет тенденцию накапливаться в сознании людей и в «общественных архивах», вроде форумов, писем, публикаций и т.д. И скопившись, она становиться самоподдерживающейся. Знакомая ситуация: «Да разве ж он мог такое сказать?! Я его давно знаю! Это не в его стиле.»? Сложившаяся репутация заставляет людей верить в то, к чему они привыкли и будет поддерживать эту веру. Такова природа человеческого мышления.
Как говорил Михайл Романович Гинзбург (большой специалист и мой учитель по Эриксоновскому гипнозу): «Сначала вы работаете на зачетку, а потом зачетка работает на вас».

Таким образом, выходит, что системные эффекты наших сегодняшних дел могут вернуться к нам сегодня же, а могут где-то накопиться и аукнуться лет через пять. И если мы хотим получить какой-либо эффект как можно быстрее, нужно просто быстрее и больше «нароботать» «зачетку». И наоборот, если мы не хотим получать этот эффект.

Однако стоит помнить, что от одного действия системных эффектов может быть несколько. И, создавая одни эффекты, «в нагрузку» мы можем получить еще и другие. Так, выслуживание перед начальством может принести вместе с расположением шефа и отдаление коллег. Имидж успешного работника — вместе с предпочтением руководства, завиcть менее успешных но не менее амбициозных сослуживцев. Изобильное внимание к клиенту вместе с его расположением и повышенные требования к обслуживанию, а то и к цене.

Поэтому, чтобы учитывать максимум возможных эффектов, стоит делать две вещи:
Вставать на позицию человека (группы), к которому обращена коммуникация, и из его позиции смотреть, устроит ли его эта коммуникация в это время, в этом месте и в этой ситуации?
Вставать на позиции всех остальных участников коммуникации, и смотреть, все ли устроит их в этой ситуации?

Но ведь, возникает вопрос, сделать так, чтобы не вызвать негативных эффектов, во многих случаях просто невозможно? Например, как только ты становишься богатым, десятки людей начинают тебе завидовать. Или, если у тебя есть конкуренты в бизнесе, то привлекая рекламой клиента к себе, ты лишаешь его конкурента. Разве не так?

Да. Так. И здесь самое время вспомнить о разделении ответственности. Одно дело, чье-то недовольство по поводу твоего успеха, и другое — чье-то недовольство в следствие твоего успеха.

Иными словами, если ваш успех достигается за счет того, что кто-то что-то теряет, не получая ничего достойного взамен — это не успех, а кража. (Не покупайте рыбу у Василия, она у него костлявее, чем у меня. :))

А если вы достигаете успеха при равноценном обмене (на который согласились бы сами), тогда это честный успех. (Если вы купите рыбу у меня, то я вам, как своему клиенту, дам уникальный рецепт таежной ухи, доставшийся мне по наследству от дедушки — большого специалиста по рыбе. :)) Или, раз уж мы говорим о манипуляции — честная манипуляция.

Но как это связано с системными эффектами? Очень просто. Помните закон сообщающихся сосудов? Чтобы из одного сосуда вода перешла в другой, нужно, помимо прочего, еще и чтобы из другого сосуда часть воздуха перешла в первый. Иначе разница в давлени просто не пустит воду.
(Нет, с усилием, конечно можно сделать все, но представьте, какую это зарядит «пружину»! И как она потом «выстрелит»! :))

Так вот, это так же и один из законов системной к коммуникации. В общении невозможно что-то получить, не отдав ничего взамен, и, как ни странно, невозможно ничего отдать, не получив ничего за это 🙂 Вопрос лишь в том — что?

 

Стратегия «выигрыш-выигрыш»

Зачем заставлять человека что-то делать, когда можно просто вызвать у него желание к этому? Понятно, что заставить проще, но ведь при этом и намного дороже. Может быть не сразу, но в так в будущем. (Если не понятно, почему дороже, перечитайте предыдущие два абзаца :))

Впрочем, когда у человека в руках пистолет, а на шее петля, и таймер отсчитывает оставшееся ему время, я могу понять его попытки заставить кого-то что-то сделать. Но если это просто семейный разговор, или обычная рабочая ситуация?

В любых отношения всегда существует внегласный контракт. (А то и гласный. :)) И если один человек согласился сделать что-то для другого, то он сам от этого что-то получает.
И, скажу сразу, бескорыстности тут не бывает, потому что сама идея «быть бескорыстным» уже корыстна.
А если кто-то что-то делает другому «за так», то ему самому либо прикольно это делать, либо полезно, либо он это делает все-таки не совсем «за так» 😉
И, здесь совершенно справедливо, что многие люди (и я в том числе) получают искреннее удовольствие делая другим подарки. Казалось, что бескорыстнее?

Так вот, стратегия «выигрыш-выигрыш» заключается в том, что мы не заставляем человека думать, какие выгоды он получит, от того что сделает то, что нам нужно, а просчитываем его выгоды сами и просто предлагаем их ему вместе с просьбой или «контрактом». Знакомые примеры: «ты гулять пойдешь, как сделаешь уроки, или сейчас? Сейчас? Возьми тогда собаку, пожалуйста.»?
Или: «Пиво с креветками хочешь? Я дам денег, сходи пожалуйста.»
Примерно по той же схеме работает популярная во многих компаниях стратегия «проталкивания» своего проекта: «Шеф, вы на той неделе классную идею подали! Я нашел способ ее реализовать. ..» 🙂

В бизнесе стратегия «выигрыш-выигрыш» — это чистая продажа. Любой мало-мальски грамотный продавец знает, что люди покупают не товар, а выгоды, которые он им принесет. Поэтому классическая схема продаж начинается с выявления потребностей клиента, или определения контекста использования товара, что тоже самое.

Как видите, «выигрыш-выигрыш», это тоже манипуляция. Причем, порой, в особо крупных масштабах 😉 Но, манипуляция, надо заметить честная. И я не буду вас спрашивать, почему 😉

Источник: nlping.ru

НЛП-техники для манипулирования людьми

Содержание

1. В чем заключается суть НЛП, и на что оно способно
2. Сферы, где можно пользоваться НЛП-техниками
3. Четыре техники, которые можно начать использовать прямо сейчас
4. Как не стать жертвой НЛП и защититься от техник в руках мошенников

Слово «манипулирование» происходит от двух латинских терминов, буквально означающих «рука» и «наполнять». Отсюда следует: манипулятор – человек, который при помощи разных техник и методов пытается «наполнить свою руку», то есть, получить желаемое. Если рассмотреть повседневное взаимодействие людей, то в деталях оно сводится к тому, что каждый получает то, что хочет.

Осознанно или нет, мы пытаемся влиять: на работодателей, чтобы получить высокооплачиваемую работу, на супругов, чтобы наши желания исполнялись, на друзей, чтобы интересы учитывались. Мы сталкиваемся с манипулированием каждый день, и в этом понятии нет ничего плохого. Разве вы не желаете сами научиться эффективно убеждать, быстрее добиваться поставленных целей, сделать оппонентов сговорчивее, а врагов превратить в друзей? В этой статье мы разберемся, как добиться всех этих целей с помощью приемов НЛП.

В чем заключается суть НЛП, и на что оно способно

НЛП – популярное направление современной практической психологии. Его суть заключается во внедрении в подсознание человека определенной информации для получения выгоды. Влиять можно с помощью вербальных и невербальных техник. Как мы уже сказали, манипулирование – это необязательно плохо. Если оба партнера придерживаются стратегии выигрыш-выигрыш, то знание приемов НЛП способствуют обогащению взаимодействия и достижению целей более оптимальным и быстрым способом.

Нейролингвистика используется не только тогда, когда нужно что-то получить от другого человека. Методы активно применяются и для воздействия на самих себя для устранения ограничивающих убеждений, мешающих быть успешными. Рассмотрим то, чем можно управлять техниками НЛП.

• Состояние физического тела – общее самочувствие, здоровье, температура тела, вес, сердцебиение и т. д.
• Психическое и эмоциональное состояние – мысли, эмоции, чувства, страхи.
• Отношения людей к вам. Можно заставить в вас влюбиться, прислушиваться к вам, уважать и др.
• Собственные взгляды на проблемы и методы их эффективного решения.

Техники нейролингвистического программирования способны вытащить человека из депрессии и заставить его испытывать радость и счастье. Методы НЛП помогают успешно провести переговоры и вызвать симпатию у начальства.

Приемы нейролингвистики настолько широки в применении, что с их помощью можно быстро достичь любой жизненной цели, главное – знать, чего ты желаешь и системно работать над личностным развитием. Неважно, мечтаете ли вы больше зарабатывать, постройнеть, купить недвижимость у моря или жениться на модели – любую задачу можно сделать доступнее, используя НЛП. А чего желаете добиться вы? Наши специалисты школы психологии «Центр ИнтерАктив» приглашают на занятия, чтобы поделиться ценными знаниями управления жизнью и достижения целей с помощью нейролингвистического программирования.

Сферы, где можно пользоваться НЛП-техниками

1. Продажи и маркетинг. Успешные торговые компании пользуются НЛП-техниками для увеличения продаж и расположения клиентов к бренду. Красиво выложенный товар на стеллажах супермаркетов и приятная музыка на фоне – тоже элемент нейролингвистики для создания «правильного» настроения у покупателей, располагающего к покупке. Если ваша деятельность связана с продажами или вы специалист, развивающий личный бренд, ознакомление с техниками НЛП в маркетинге помогут решить ваши проблемы с клиентами и обеспечат вас регулярными заказами.
2. Переговоры и бизнес-коммуникация. Приемы НЛП помогают быстро заключать сделки, подписывать выгодные контракты и склонять оппонента к своей точке зрения.
3. Психотерапия и личностный рост. Можно избавиться от тревоги, страхов, неуверенности в себе и наработать личную силу и трезвый позитивный взгляд на вещи.
4. Моделирование новых навыков и способностей. Создается альтернативная реальность и там якорятся качества личности, которым хотите быстро научиться. НЛП также учит переносить в свою жизнь стратегии поведения гениальных людей.
5. Ораторское мастерство. Техника позволяет избавиться от страха выступлений, наработать личную мощь и уверенность в том, что говорите, можно научиться убеждать и делать так, чтобы вас слушали.
6. Спорт. НЛП-практики помогают ставить новые рекорды и выходить на прогрессивные показатели в спорте с помощью контроля эмоционального и физического состояний.
7. Флирт и соблазнение. Есть методы, позволяющие влиять на взаимоотношения с любимым, вернуть угасающие романтические чувства, стать желанным объектом.
8. Армия, таможенное и военное дело. Знание нейролингвистического программирования подсобит экспертам и в этих делах: НЛП поможет освоить эффективные техники сбора сведений, допросов и получения прямых ответов на поставленные вопросы.

Четыре техники, которые можно начать использовать прямо сейчас

Методы, приемы и техники НЛП обширны, и их невозможно уместить в одну статью, поэтому мы пока остановимся лишь на четырех из них. Используйте их, и вы сможете повернуть ход переговоров в нужную вам сторону.

1. Забалтывание. Суть приема заключается в быстром проговаривании важных фраз вперемежку с посланиями, почти не имеющего важного смысла. Вместо бессмысленного забалтывания можно использовать вопросы, будто вы интересуетесь мнением партнера: «Что ты думаешь по этому поводу?», «Это нормально?», «Помните, я уже говорил про это?». Цель манипулятора – разорвать целостность разговора в восприятии собеседника и сделать так, чтобы партнеру было трудно впоследствии вспомнить детали беседы. Техника особенно эффективно работает на людях, несклонных к логическому мышлению.
2. Выбор без выбора. Техника состоит в освоении навыка задавать вопросы так, будто собеседник уже сделал выбор, и речь идет лишь об уточнении деталей. Пример: «Вам взвесить красную или черную смородину?» – при обращении к покупателю, который только подошел посмотреть ягоды на витрине и еще не выразил намерение сделать покупку.
3. Общение с двойным смысловым посылом. Суть приема – послать собеседнику малоосознаваемый вербальный «приказ» сделать нужное действие параллельно с тем, на которое он уже согласился. Пример: «Будешь на кухне, принеси мне чаю» – при обращении к человеку, который сидит рядом и пока никуда не собирается идти.
4. Намеренное переспрашивание с искажением смысла. В продолжительном общении время от времени просите партнера напомнить вам о ходе беседы, а затем повторите услышанное с примесью фактов, содержащих вашу выгоду. Партнер услышит свою речь в новом варианте и может начать думать, что именно так он и говорил.

Манипуляции безобидны до тех пор, пока обе стороны «экологично» действуют, учитывая интересы друг друга, но многие мошенники активно используют приемы НЛП во вред собеседнику. Поэтому знать НЛП полезно не только для того, чтоб использовать эти инструменты, но и чтобы быть более информированным в разнообразии действий мошенников.

Больше всего подвержены влиянию люди, склонные к фобиям, зависящие от чужого мнения, не имеющие целей в жизни и стремящиеся к легким источникам наживы. Защититься от влияния недоброжелательных личностей поможет высокий уровень осознанности и понимание, как работают методы нейролингвистического программирования. Поэтому приходите на обучение в школу практической психологии «Центр ИнтерАктив» на групповые и индивидуальные занятия для освоения техник НЛП.

Статьи по теме:

Положительные манипуляции: какие бывают, примеры

Как манипулировать мужчиной в отношениях

Техники НЛП в отношениях с мужчиной

Виды манипуляций в отношениях

Как манипулировать людьми с помощью слов

Как распознать манипуляции

Что такое нейролингвистическое программирование? 6 признаков того, что кто-то использует это против вас

Знаете ли вы, что манипулирование и влияние — это не одно и то же? Один проводится из корыстных соображений, другой — для улучшения или изменения. Хотя мы знаем, что прямое манипулирование — это плохо, мы не можем сказать это на 100% о влиянии.

Например, мы влияем на наших детей в надежде, что они станут зрелыми и уважаемыми взрослыми, верно? Да, и влияние также можно использовать на рабочем месте, чтобы помочь сотрудникам улучшить работу. Ученые называют это нейролингвистическое программирование (НЛП) , и его также можно использовать по как хорошим, так и плохим причинам.

НЛП — это психологический метод, который включает в себя использование языка тела, паттернов и выражений для оценки и влияния на кого-либо тем или иным способом. Это влияние предназначено для достижения цели, как отрицательной, так и положительной.

Ричард Бэндлер и Джон Гриндер придумали термин «НЛП» в 70-х годах. Отказавшись от «разговорной терапии», они решили вместо этого сосредоточиться на тактике, которая приводит к поведенческим изменениям, и в этом суть нейролингвистического программирования. На самом деле это эволюция некоторые аспекты гипнотерапии .

Но в отличие от гипнотерапии, которая требует, чтобы субъект находился под внушением, находясь в трансе, НЛП использует тонкие внушения в подсознании человека, который бодрствует . И этот человек даже не подозревает, что это происходит.

Как это работает?

Наблюдая за небольшими подсказками, человек может использовать НЛП, чтобы определить несколько основных вещей о другом человеке. Нейролингвистическое программирование рассматривает нервные движения, покраснение кожи, расширение зрачков и даже движение глаз. Эти маленькие индикаторы отвечают на три вопроса.

• Какой смысл использует человек? (зрение, слух, обоняние)
• Врут они или нет
• Какое полушарие мозга задействовано в данный момент
• Как работает хранилище их мозга и как они используют информацию

После того, как на эти вопросы будут даны ответы, NPLer может имитировать их. Копирование этих индикаторов помогает установить взаимопонимание между ними. Чтобы «влиять» на кого-то, лучше всего соглашаться с языком их тела.

Хотя полностью изменить мышление другого человека может быть сложно, вы можете использовать НЛП, чтобы направить его к решению, которое он прокручивал в голове, просто копируя его.

Однако эту технику можно использовать и на вас, а вы можете даже не знать об этом. Независимо от того, является ли это манипуляцией или влиянием, это может определенно ощущаться как , что вас невольно убеждают , если не использовать его полностью позитивным образом — способом, который продуктивно ведет к улучшению вашей жизни.

Несмотря на это, вот признаки того, что с вами используется НЛП:

1. Копирование ваших манер

Обратите внимание на окружающих. Когда вы делаете определенные вещи или используете определенный язык тела , кажется ли, что кто-то копирует эти вещи? Если вы с другом, ваш друг делает это с вами? Наблюдайте за ними.

Они скрещивают ноги, когда вы это делаете? Они убирают пряди волос с лица сразу после того, как вы делаете это движение? Некоторые люди лучше освещают эти движения, чем другие, но если вы внимательно посмотрите, вы их поймаете.

2. Они используют волшебное прикосновение

Нейролингвистическое программирование позволяет человеку иметь то, что кажется волшебным прикосновением. Например, если вы чем-то расстроены, и они касаются вашего плеча, а затем, позже, снова касаются вашего плеча, и вы расстраиваетесь из-за той же темы, они заякорили вас.

Согласно Бэндлеру и Гриндеру, это действительно работает . Если вы заметили, что это происходит, значит, кто-то применяет к вам технику НЛП.

3. Они используют расплывчатые формулировки

Если вы когда-либо были загипнотизированы, значит, вы были во власти расплывчатых формулировок. Этот тип тарабарщины ничего не значит. Он используется для того, чтобы ввести вас в определенное состояние ума. На самом деле это не ерунда, если понимать настоящие слова, это просто предложения, которые кажутся многозначными , но на самом деле ничего не говорят.

Позвольте мне посмотреть, могу ли я привести вам пример этого:

«Я вижу, что вы входите в пространство своего настоящего существа и отпускаете то, что вы есть в настоящем, но повторяете настоящее, чтобы войти в это. космос.»

Ох, мне было трудно это придумать, но, надеюсь, это не имело смысла, чтобы я смог доказать свою точку зрения. Во всяком случае, НЛПеры используют такой язык .

4. Давление для принятия быстрых решений

Вы заметите, что кто-то использует нейролингвистическое программирование , когда на вас оказывают давление, чтобы вы приняли быстрое решение о чем-либо. Если вы похожи на меня, вам нужно некоторое время, чтобы все обдумать, прежде чем сделать большой выбор. Не все в жизни может быть быстрым да или нет.

На самом деле, наряду с необходимостью быстрого принятия решений, вас будут немного подталкивать к тому ответу, который они хотят услышать. Будьте осторожны и скажите им, что вам нужно больше времени.

5. Они используют многоуровневый язык

Люди, разбирающиеся в нейролингвистическом программировании, используют многоуровневый язык , чтобы получить то, что они хотят . Если вы не знаете, что такое многоуровневый язык, вот пример: «Я думаю, что мы все должны быть продуктивными, проницательными и достаточно смелыми, чтобы принимать быстрые решения… вы знаете, не как бездельники».

Помните, я только что упомянул о том, что нужно оказывать давление на людей, чтобы они быстро принимали решения. Что ж, этот многоуровневый язык будет работать двояко , он будет давить на вас и будет вызывать чувство вины за то, что вам нужно время, чтобы все обдумать. Остерегайтесь скрытых трюков в предложениях.

6. Разрешение делать то, что они хотят

Одним из самых интересных признаков тех, кто прошел обучение НЛП, является давление разрешения . Если вы НЛПер, то, возможно, вы хотите, чтобы кто-то дал вам деньги. Просто скажи,

«Давай, отпусти свою эгоистичную природу. Вот, попробуй со мной» или «Не стесняйтесь использовать меня в качестве следующего первого самоотверженного деяния».

Возможно, это не самые лучшие решения, но я думаю, вы понимаете, о чем я говорю. Вы должны думать, что ваши интересы превыше всего и они важны, но при негативном использовании НЛП все наоборот.

Вы узнаете их по тому, как они дают вам разрешение делать то, что они хотят. Это звучит извилисто, и это так. Они скажут, «Не стесняйтесь позволить себе расслабиться и хорошо провести время» , все это время они пользуются вами.

Если у них хорошие намерения, то, возможно, они действительно пытаются помочь вам расслабиться. В любом случае, будьте осторожны с чем-либо подобным.

Честно говоря, НЛП можно использовать как во благо, так и во зло

Да, это правда, хотя есть те, кто пытается использовать вас с помощью нейролингвистического программирования, есть и те, кто использует его, чтобы помочь вам стать лучше , слегка подталкивает вас к тому, что вам нужно сделать. В данном случае это хорошо.

Если у вас доброе сердце, вы можете изучить нейролингвистическое программирование, чтобы помочь кому-то. Вы можете научиться определять, когда с кем-то что-то не так, или когда вам нужно вмешаться, чтобы повлиять на процесс принятия решения, что случается редко, но иногда необходимо. Видите ли, это может послужить хорошим инструментом для многих людей.

Однако на этом я остановлюсь. Вы всегда должны быть в курсе своего окружения, несмотря ни на что. Если кто-то является вашим настоящим другом, вы узнаете об этом достаточно скоро.

Если вы получили возможность использовать НЛП, убедитесь, что вы используете его на благо общества, а не во зло. Продолжаем двигаться вперед.

• Автор
• Последние сообщения

Шерри Херд, А.А.

Штатный сотрудник Learning Mind

Шерри Херд — профессиональный писатель и художник с более чем 20-летним опытом. Как пережившая детскую травму и многочисленные виды жестокого обращения, она выступает за осведомленность о психическом здоровье. Шерри лечит множество психических заболеваний, включая тревожное расстройство, биполярное расстройство и посттравматическое стрессовое расстройство. Обладая этим опытом и личным опытом, она стремится помочь другим преодолеть травмы и жестокое обращение, справиться с психическими заболеваниями и со временем вылечиться.

Последние сообщения Шерри Херд, А.А. (посмотреть все)

Copyright © 2012-2023 Learning Mind. Все права защищены. Для получения разрешения на перепечатку свяжитесь с нами.

Теги: поведение, язык тела, гипноз, манипуляция, невербальная коммуникация, внушение

Вы подвергаетесь влиянию или манипулированию?

«Вы никогда не сможете по-настоящему прожить чужую жизнь, даже жизнь своего ребенка. Влияние, которое вы оказываете, проявляется через вашу собственную жизнь и то, кем вы стали сами.» — Элеонора Рузвельт

В течение многих лет, когда я преподавал нейролингвистическое программирование (НЛП), новые студенты часто спрашивали меня, является ли НЛП формой манипуляции.

«Разве НЛП не направлено на то, чтобы заставить людей делать то, что они не хотят делать?»

Это все равно, что сказать, что молот — это инструмент разрушения. Конечно, им можно разбить целый сервиз из тонкого фарфора. Но большинство молотков, которые я когда-либо видел, использовались для создания чего-либо, а не для разрушения чего-либо. Точно так же НЛП — это инструмент, и то, как этот инструмент используется, зависит от скрытой мотивации человека, который им владеет.

Вы можете думать об этом как о разнице между влиянием и манипулированием . Я проверил эти слова в словаре, и на самом деле они довольно близки по определению. Оба они предполагают «воздействие на другого человека без видимого приложения силы».

Но манипулирование определяется как «обладание контролем над другими посредством способности влиять на их поведение (эмоции) и их действия, чтобы все могло пойти в пользу манипулятора», а также «контролировать или играть хитрыми, несправедливыми или коварными средствами». особенно в свою пользу». По моему опыту, манипулятор склонен играть на чужих страхах, жадности (форме страха) или чувстве вины. Те, кем манипулируют, чувствуют давление, ловушку или злость.

Напротив, слово «влияние» имеет древний корень в среднеанглийском слове, означающем «излучение звезд». Определения включают «эманацию моральной или духовной силы». Влиятельные люди, как правило, харизматичны и вызывают восхищение. Мы вдохновляемся ими и стремимся быть на них похожими. Нам хорошо рядом с ними. (Конечно, не все влияния хороши, но вы заметили, что нам нужно говорить «плохое» влияние, чтобы уточнить отрицательный эффект, но мы никогда не должны добавлять «плохое» к манипулированию?)

Когда я думаю о манипулировании, я думаю о ком-то, кто заботится только о своих собственных потребностях, о человеке, который ставит свои интересы выше интересов других. Например, малыши, которые от природы эгоцентричны и убеждены в своем всемогуществе, могут быть отличными манипуляторами. Они достаточно сообразительны, чтобы понять горячие точки мамы или папы, и они будут безжалостно нажимать на эти кнопки, чтобы получить именно то, что они хотят.

Многие взрослые вырастают из такого рода манипуляций, но некоторые нет. Член моей семьи признается, что использует свою эмоциональность, чтобы подчинить других своей воле. Она просто не придумала альтернативных способов (что было бы приятнее и ей, и всем нам!) получить желаемое.

По сравнению с манипулированием влияние имеет более позитивный оттенок, т.к. учитывает нужды и желания других. Как родители, мы хотим влиять на наших детей, чтобы они были здоровыми и безопасными. Как друзья, мы хотим влиять на наших друзей, чтобы они были счастливы и удовлетворены. Как владельцы бизнеса, мы хотим влиять на наших клиентов, чтобы они были успешными и процветающими. Мы хотим лучшего для тех, кто находится в нашей «сфере влияния».

Влияние состоит из многих компонентов. Он основан на прочном взаимопонимании, ясном и конгруэнтном общении, а также на осознании и понимании других. У всех нас от природы есть эти базовые способности в той или иной степени. Но, как и со всеми навыками, мы можем научиться быть лучше.

Назад к молоту. Если вы хотите построить дом, разве вам не нужен лучший молот, который только можно найти? Вы когда-нибудь думали: «Да, я хочу построить дом, но я не собираюсь использовать инструменты». Будете ли вы беспокоиться о том, что «если я буду использовать инструменты для строительства дома и научусь правильно ими пользоваться, будет ли это несправедливым преимуществом?» Конечно, нет! Если вы хотите быть эффективным влиятельным лицом, НЛП — один из лучших инструментов, которым вы можете научиться.

Может ли кто-нибудь научиться использовать молот для разрушения? Да. Могут ли они использовать НЛП для манипулирования? Ага. Но по моему опыту, это очень редко, и на наших учебных курсах мы делаем упор на этичное использование всех техник. Правда в том, что не существует инструмента «контроля над разумом» (за исключением экстремальных методов «промывания мозгов»), который кто-то мог бы использовать, чтобы заставить другого человека сделать что-то, что неприемлемо для его или ее личных убеждений или ценностей.