Как завести полезные знакомства: Как заводить полезные знакомства и не бесить людей

В заключение, нетворкинг означает построение отношений.Представьте, что выстраивание отношений — это зерно для вашего развития. Это полезно и важно для вашего успеха и личностного роста. Чтобы увидеть, как растет ваше семя, будьте последовательны в нетворкинге. Последовательность — ключ к успеху. Если вы относитесь к тем, кто нервничает по поводу установления контактов, потому что вам неудобно или неловко, имейте в виду, что людям на самом деле нравится давать советы и получать признание за свой опыт . Все были там. Они знают, каково это и как тяжело найти работу … Так что будьте уверены, вы не одиноки.

Теперь подключите к сети свой путь к успеху!

Как заводить друзей и влиять на людей: 5 способов завязать деловые контакты в высоких кругах

В мире бизнеса это очень важно «не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете».

Хотите ли вы заключить контракт с новым клиентом, пообщаться с другими компаниями в вашем районе или быть признанным отраслевым авторитетом со стороны окружающих; заводить друзей на высоких постах — не что иное, как выгода.

В современном отделе бизнес-маркетинга чрезвычайно важны ваши связи и влияние. Именно это помогает укрепить ваши маркетинговые сообщения и укрепить доверие у вашей клиентской базы.

Есть множество способов завести друзей и повлиять на людей в вашей отрасли. И хотя мы не можем обещать, что вас сразу примут в популярную банду, мы можем вооружить вас знаниями для создания значимых связей на высоких постах:

1. Определите ваш USP

В какой бы отрасли вы ни работали, можно с уверенностью сказать, что кто-то другой предлагает те же продукты или услуги, что и вы.Даже если вам повезло, что у вас нет прямых конкурентов, вам нужно выяснить и выделить именно то, что отличает вас от других.

Вы уже должны знать УТП своего бизнеса, но если вы не знаете, то, вероятно, самое время узнать.

Когда ваши клиенты разрываются между покупкой у вас или у конкурента, они будут искать именно это. Что вы предлагаете такого, чего нет больше ни у кого? Почему они должны расстаться со своими деньгами и доверять вам выполнение своих обещаний?

То же самое касается построения отношений с профессионалами отрасли и потенциальными клиентами.Если вы кричите о том, что отличает вас от других, вы с большей вероятностью запомните у людей. Как еще вы можете получить такое влияние в отрасли и авторитет, которые вам нужны, если вы просто сливаетесь с фоном?

2. Доставить что-нибудь ценное

Один из лучших способов укрепить свое влияние и установить связи во всех нужных местах — это предложить что-то ценное.

Превосходя ожидания клиентов и коллег — отличный способ наладить конструктивные контакты.Независимо от того, выпускаете ли вы ряд информативных электронных книг и технических документов — вы можете увидеть здесь наш ассортимент маркетинговых документов — проводите семинары или сетевые мероприятия или просто создаете звездный ассортимент продуктов; вы можете органично привлечь внимание более широкого сообщества.

Делать то, чего люди не ожидали, — отличный способ завязать конструктивные деловые контакты, которые являются взаимовыгодными.

3. Помощь местному сообществу

В духе стремления к налаживанию связей и улучшения восприятия бренда вашего бизнеса корпоративная социальная ответственность — это то, на что все компании должны уделять время.

Помощь на местном мероприятии по сбору средств, предложение работы местным студентам и даже проведение собственных благотворительных мероприятий — это лишь три из способов, которыми мы помогаем нашему местному сообществу. Это простые и эффективные способы налаживания связей с другими компаниями в нашем регионе; простые способы, которые вы можете повторить в своем бизнесе.

Сделайте свой бизнес чем-то большим, чем просто предлагаемые вами продукты. Несомненно, ваша репутация во многом будет зависеть от качества ваших продуктов и уровня обслуживания клиентов; но отдача таким образом — отличный способ создать свою базу данных, расширить свое влияние и установить мощные деловые связи.

4. Персонализируйте свой подход

Звонок своим клиентам, клиентам и контактам по имени — это, пожалуй, самый мощный маркетинговый инструмент в вашем миксе.

Мы всегда говорили, что персонализация — один из секретов успеха электронного маркетинга; но вы должны сделать каждый маркетинговый метод, деловую электронную почту и телефонный звонок личными. Обращение к кому-либо по имени и использование слова «вы» дает вашему контенту дополнительное преимущество, делая его одним из самых сильных слов в маркетинге.

При работе в сети и налаживании контактов убедитесь, что вы дружелюбны, доступны и индивидуальны:

• Всегда используйте имя человека (или приветствие и фамилию, в зависимости от того, как вас представили) во всех формах переписки
• Адаптируйте любые снимки по электронной почте или прямой почтовой рассылке, которые вы отправляете, в соответствии с конкретными потребностями и желаниями человека.
• Убедитесь, что вы всегда положительно представляете свой бренд.

5. Ведение отношений

Возможно, самый важный шаг в налаживании деловых контактов — это умение поддерживать их.Общение с людьми, которых вы встретили на местном сетевом мероприятии, с которыми работали на учебном курсе или с которыми вел бизнес, — отличный способ создать положительное влияние.

В 2013 году существует множество способов сохранить эти отношения. У вас есть не только мобильные телефоны и мобильная электронная почта; но есть еще и социальные сети. Это чрезвычайно эффективный способ поддерживать связь с представителями отрасли, а также общаться с людьми из вашего списка потенциальных клиентов.

В мире бизнеса вы хороши настолько, насколько хороши ваши контакты.Наличие нужных связей в нужном месте может оказаться чрезвычайно полезным и действительно помочь вашей компании двигаться вперед.

Какие способы вы нашли для налаживания новых деловых связей? Какие результаты вы испытали от нового контакта?

Как работать в сети, как вы, на самом деле

На моем столе стоит декоративная коробка, доверху заполненная визитными карточками. Я собирал их на случайных встречах, конференциях ASJA и выступлениях за последние несколько месяцев.У меня есть сканер визиток, приложение для мобильных визиток и помощник, любой из которых может помочь мне внести эти имена в список контактов. Я не беспокоился, потому что в глубине души я знаю, что большинство или все ни к чему не приведет.

Так что я был более чем заинтригован, обнаружив, что консультант и автор Эндрю Собель рекомендует в своей новой книге «Взаимоотношения сил» , что лучшим местом для всех этих карточек может быть циркулярный файл. Его тезис прост: когда дело доходит до сетей, качество важнее количества.

«Есть склонность встречаться со множеством и множеством людей», — говорит он. «Это немного подогревается социальными сетями, где нам говорят, что нам нужно большое количество подписчиков в Twitter, подписчиков наших блогов, связей в LinkedIn и друзей в Facebook». На самом деле, говорит он, есть лишь несколько профессий, в которых поверхностное знание многих, многих людей может быть преимуществом. «Может быть, если вы продвигаете ночной клуб», — говорит он.

По его словам, почти для всех это отдельная история. После опроса сотен успешных руководителей он обнаружил, что большинство из них может определить 25 или, возможно, 30 отношений, которые имели решающее значение для их карьеры.И они признали эти ключевые отношения с самого начала.

Это побудило Собела порекомендовать другой и, вероятно, более эффективный подход к сетевым технологиям:

1. Выясните, кто важнее всего.

Эту группу Собел называет «немногим критически важным». Будь то коллега, клиент, наставник или кто-то, кто помог вам завязать ценные связи, это те контакты, присутствие которых в вашей жизни явно ценно для вашей карьеры. «Если бы я попросил вас прямо сейчас составить список из 20 самых важных профессиональных контактов в вашей жизни», — говорит он.«Это те люди».

После того, как вы определили немногих критически важных, поддерживайте регулярный контакт, — советует он. «Это не те люди, которым нужно просто послать праздничную открытку», — говорит он. «Вы должны разговаривать два или три раза в год. Вы должны знать, каковы их интересы, и следить за ними».

2. Выберите следующий уровень.

В этой группе может быть от 50 до 100 контактов, говорит Собел. Это люди, которые, возможно, помогли вам или имеют потенциал сделать это в будущем, контакты, которые вы, возможно, недостаточно хорошо знаете, чтобы общаться с ними.«Я не слежу за ними с такой же интенсивностью, — говорит он. «Я обязательно отправляю свой ежемесячный информационный бюллетень, но я также могу отправлять некоторые другие интересные вещи. Например, когда меня цитируют на Inc.com, я могу отправить ссылку на него».

3. Найдите простые способы вовлечь всех остальных.

В случае Собеля «все остальные» — это около 10 000 человек. Он отправляет им свой ежемесячный информационный бюллетень, а в конце года также предоставляет обучающее видео только для них.

4.Если вы хотите с кем-то связаться, найдите способ помочь этому человеку.

Легко предположить, что у богатого и успешного партнера уже есть все, что он или она желает, и ничего не хочет от таких, как вы. Если вы так думаете, перестаньте это делать, — советует Собел.

Всегда стоит потрудиться, чтобы узнать о желаниях и проблемах собеседника. Велики шансы, что вы сможете найти что-то стоящее. Он вспоминает, что на одном мероприятии его представили бывшему генеральному директору Walmart, чего он не ожидал.Оставшись один поболтать, он вскоре узнал, что один из членов семьи генерального директора страдает определенным заболеванием. Брат Собела является экспертом в этом состоянии и смог предложить несколько полезных статей, которые он отправил генеральному директору Walmart.

5. Будьте интригующими.

Если вы хотите установить связь с новым контактом, особенно очень занятым, самый быстрый способ — возбудить любопытство этого человека чем-то неожиданным. Собел убедился в этом много лет назад, когда его друг встретился с руководителем крупной телекоммуникационной компании.В то время реинжиниринг был в моде, и это то, что приехал продать друг Собеля. Но руководитель телекоммуникационного сектора прервал его, прежде чем он начал, сказав, что компания уже привлекла известную фирму и ее реинжиниринг был в руках.

Друг Собела на мгновение замолчал, а затем заметил: «Мы, , использовали для реинжиниринга».

«Этот парень расстроился, — хихикает Собел. «Это хорошо — эмоционально вовлекать людей». Руководитель теперь очень внимательно прислушивался к тому, что говорил друг Собела.

6. Думайте людьми, а не позициями.

«Каждый, кто читает это, знает людей умных, амбициозных, целеустремленных и интересных», — говорит Собел. «Некоторые из этих людей через восемь или десять лет станут влиятельными лицами. Они могут даже стать генеральными директорами».

Намного легче узнать кого-то и установить связь на раннем этапе карьеры этого человека, — объясняет он. «Не так-то просто прорваться в ближний круг руководителей 50- или 60-летнего возраста. Намного легче создать этот капитал на раннем этапе.Так что подумайте о том, кто в вашей сети, кажется, куда-то ходит и действительно интересен, и установите прочную связь. Даже если они не станут влиятельными людьми, это будут интересные отношения ».

7. Дайте, прежде чем спросить.

Недавно Собел получил длинное электронное письмо от одноклассника бизнес-школы. получил известие от него за 30 лет », — говорит он. В электронном письме содержалась просьба о том, чтобы Собел инвестировал в новое предприятие — фактически, весь бизнес-план содержался в теле письма.«Он не поддерживал со мной отношений и не вызывал у меня любопытства», — отмечает Собел. «Я думаю, что он потерпел неудачу во всех своих попытках собрать деньги».

Хуже всего то, что контакт совершил грех просить чего-то, ничего не давая и не предлагая, или даже продемонстрировав какую-либо заботу о Собеле. «Прежде чем что-то просить, убедитесь, что вы инвестировали в этого человека», — говорит он.

8. Будьте щедрыми.

Это не означает, что вам следует обращаться к контактам или делать что-то для них только тогда, когда вы ожидаете чего-то взамен.«Вы не можете действовать с мыслью о взаимности», — предупреждает Собел. «Если вы будете проявлять корыстолюбие, это проявится, и люди будут думать, что вы корыстный тупица».

Вместо этого он говорит: «У вас должен быть щедрый дух. Величайшие сетевики, которых я знаю, искренне любят помогать другим. Они всегда это делают. И если им когда-нибудь что-то понадобится, люди бросятся на себя, чтобы помочь им. . »

Понравился пост? Подпишитесь на еженедельную рассылку Минды, и вы никогда не пропустите ее колонки.В следующий раз: Как писать объявления о вакансиях. Лучшие кандидаты не могут устоять.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как установить деловые контакты

Этот пост посвящен тому, как построить чрезвычайно ценную сеть влиятельных людей… деловых контактов , которые нужны каждому бизнесу.

Подумайте об этом: все мы знаем владельцев бизнеса, которым сложно найти новых клиентов … даже несмотря на то, что они являются членами сетевых групп и связаны с сотнями людей в Linkedin.

Это невозможно!

Несомненно, со всеми этими контактами эти борющиеся владельцы бизнеса должны иметь возможность обратиться с сообщением и привлечь больше клиентов, чем они могли бы нуждаться.

Но они не могут. Почему? Потому что типичный владелец малого бизнеса строит сети, которые имеют очень небольшую коммерческую ценность.

Вот почему самые успешные владельцы бизнеса используют совсем другой подход.

Позвольте мне объяснить.

Как подключаются успешные владельцы бизнеса

Самые успешные люди в бизнесе имеют очень хорошие связи.У них есть привычка заранее определять полезные контакты, а затем развивать с ними отношения. В результате у них есть люди, к которым они могут обратиться за советом или помощью в любой области их бизнеса.

Когда у них возникает проблема, это часто бывает так: Один звонок — проблема решена !

Как средний владелец бизнеса подключается

Обычно владельцы малого бизнеса придерживаются противоположного подхода. Они сосредотачиваются на числах, а не на стоимости. Чаще всего они посещают сетевые группы и общаются с другими владельцами бизнеса… которые входят в ту же самую сетевую группу, потому что они тоже борются.

В результате у них появляется множество не очень ценных деловых контактов. Им не хватает влиятельных связей, необходимых для развития успешного бизнеса.

Итак, когда им нужны новые клиенты или возникают серьезные бизнес-проблемы, их столь же затруднительные контакты не могут им помочь.

Заставьте объединение работать на вас

Есть еще одна важная причина не налаживать контакты с нуждающимися владельцами бизнеса.

Я обнаружил, что снова и снова те, кто общается с владельцами бизнеса, которые никуда не идут, обычно обнаруживают, что их собственный бизнес движется по той же нисходящей спирали.Это та же сила ассоциаций, которую мы наблюдали в школе, когда хороший ребенок начинал общаться с не той толпой, и вскоре его оценки падали.

К счастью, сила ассоциации работает в обоих направлениях.

Точно так же, как общение с борющимися владельцами бизнеса может навредить вашему бизнесу, общение с успешными владельцами бизнеса может вдохновить вас на повышение вашей игры. Трудно переоценить ценность общения с выдающимися людьми и обучения на их опыте.

Подумайте об этом на мгновение.

Перестань сосредотачиваться на цифрах. Все дело в цене

Как люди, мы все равноценны. Однако в бизнесе наша коммерческая ценность сильно различается. Успешное деловое общение — это соединение с нужными людьми.

Будьте избирательны. Меньше сосредотачивайтесь на цифрах и больше на ценности. Идите глубоко и узко, а не мелко и широко. Вот как наладить бизнес-контакты мирового класса .

Совет: Если вы нашли это полезным, вы можете бесплатно доставить мои последние идеи прямо на ваш почтовый ящик прямо здесь.

7 способов создать сеть полезных людей

Я бы предпочел иметь 10 полезных людей в моей сети, чем 1000 человек, которые не настроены так. Я понял, что сеть полезна ровно настолько, насколько полезны люди в ней.

Например, вы можете быть связаны с Биллом Гейтсом, Марком Кьюбаном или с другим идолом успеха, но если отношения недостаточно сильны, чтобы помочь вам, действительно ли это так ценно? Важно не отвлекаться на стремление к отношениям с крупными игроками в вашей отрасли (на самом деле, это может быть опасным путем для бизнеса).Сосредоточьтесь на постепенном расширении сети с нужными людьми, и вы обнаружите, что создаете возможности для себя.

Вот семь способов создать сеть людей, которые будут постоянно вам помогать:

1. Будьте в курсе

Стратегия №1 при построении любой сети — оставаться в центре внимания. Если вы — человек или компания, которые приходят на ум в критический момент, когда люди могут либо порекомендовать вас, либо выступить в качестве защитников бренда, ваши возможности существенно возрастут.

Есть несколько способов сделать это. Я использую слова, которые вы сейчас читаете — мое содержание. Статьи, которые я пишу для своих колонок в Forbes и Inc., а также статьи, которые я публикую в других соответствующих изданиях, напоминают людям, что я существую, и позволяют мне делиться своими мыслями и опытом. Чтобы сделать это эффективно, я работаю с специальной системой управления знаниями моей команды, чтобы оптимизировать процесс создания контента. Подумайте, что вы можете сделать, чтобы оставаться заметным, и постарайтесь делать это регулярно.

2. Ничего не ожидать взамен

Буквально на днях я помог одному из своих контактов получить возможность, которая будет очень ценной для его нового бизнеса. После этого он поблагодарил меня, сказал, что признал возможность «услуга за услугу», и прислал представление. Я ответил, что делал это не ради услуги «услуга за услугу»; Я сделал это, потому что он заслужил возможность. Сохранение позиции, что вы всегда гарантируете что-то взамен, не позволит вашим отношениям стать ценными.

3. Сделайте отношения значимыми

Есть множество способов сделать отношения значимыми, но один из них, который я считаю наиболее ценным, — это фактор дифференциации. Что вы можете предложить для связи, выходящей за рамки нормы? Это может быть так же просто, как послать ей записку в день ее рождения или, пойти еще дальше, помочь ей найти новую работу или возможность, которая откроет множество дверей.

С годами я понял, что, делая что-то новое — что-то, что превосходит их ожидания, большие или маленькие, — наши отношения со временем становятся намного более значимыми.В конечном итоге они становятся одними из наших самых сильных связей — даже нашими ближайшими друзьями.

4. Сделайте акцент на прозрачности

Трудно помочь кому-то, когда ты думаешь, что он полон дерьма. Что обычно работает, так это чувство доверия и понимание того, кто вы и как вы работаете. Чтобы бороться с этим, я верю в философию максимальной прозрачности в контактах, чтобы не было никаких сюрпризов.

Если кто-то спрашивает меня, следует ли ему представить потенциальному клиенту, и я знаю, что это не подходит, я объясняю свои опасения и рекомендую не связываться с ним.Обычно я предлагаю немного больше контекста о том, почему это не принесет пользы, и человек обычно благодарен за то, что я избавляю его от тупика, тратящего время. Чем прозрачнее вы будете со своими контактами — как с точки зрения того, что вы можете предоставить, так и с точки зрения того, как ваш опыт может им помочь, — тем больше возможностей для направления у вас появится.

5. Убедитесь, что ваши контакты знают, что для вас ценно

Чтобы кто-то действительно мог вам помочь, он должен понимать, что для вас действительно ценно.Иногда люди из моего круга знакомств присылают мне сообщения, просто чтобы почувствовать, будто они «ставят галочку», чтобы сделать мне одолжение. Однако, когда я в конечном итоге разговариваю по телефону с человеком, который изначально никогда не подходил, это напрасная трата времени для нас обоих.

Достаточно просто рассказать людям, что для вас дорого. В девяноста процентах случаев, прежде чем говорить по телефону с новыми контактами, я спрашиваю, чем могу помочь. В свою очередь, я предлагаю способы, которые, я думаю, они могут быть полезны.Вы будете удивлены, как простое разъяснение этого вопроса людям может помочь им определить возможности, о которых они не думали бы иначе.

6. Показать признательность

С юных лет моя мать учила меня не ожидать, что кто-то постоянно будет делать для меня что-то хорошее, если я не проявлю признательность в первый раз, будь то в форме открытки, записки или подарка. Я думаю, этот урок хорошо переносится на бизнес — если кто-то помогает вам, а вы не проявляете признательности, не ждите от нее помощи снова.Никто не хочет помогать тому, кто чувствует себя вправе.

Когда мы работали с LinkedIn, чтобы рекомендовать людям протестировать его новую платформу для публикации, Ноа Каган, основатель SumoMe, обратился ко мне по поводу этой возможности. Ной отличный писатель, и я всегда высоко ценил его, поэтому был более чем счастлив порекомендовать его. Затем он отправил пакет с запиской, в которой поблагодарил меня за помощь и выразил свою признательность. Я помню, как подумал: «Ной занятой парень, поэтому тот факт, что он нашел время, чтобы сделать это, означает, что он действительно ценит мою помощь.”

7. Помните: маленькие жесты не менее ценны

Легко чрезмерно взволноваться по телефону или на встрече и сказать: «Мы собираемся захватить мир вместе!» Иногда, однако, сложно охватить сразу весь список вещей, которые вы обсуждали. Обычно я стараюсь сделать пару сразу (схватить низко висящий фрукт), чтобы показать, что я не тороплюсь, и доказать, что я не просто полон дерьма. Это может иметь большое значение для построения отношений, потому что сигнализирует о том, что вы не просто ведете большую игру, и может подпитывать отношения, которые в противном случае могли бы не сдвинуться с мертвой точки.

По мере того, как вы знакомитесь с новыми людьми и строите свою сеть, помните о ценности каждого отношения. Обращение к кому-то, с кем вы однажды встречались, когда вам что-то нужно, не приведет к укреплению доверия — вам нужно предложить свои ресурсы, чтобы открыть дверь для взаимной выгоды в будущем. Если вы протянете руку помощи, возможности, которые появятся на вашем пути, могут вас удивить.

Джон Холл — генеральный директор Influence & Co . , компания, специализирующаяся на извлечении опыта и управлении знаниями, которые используются для поддержки маркетинговых усилий.

Нетворкинг

Деловые сети — это эффективный недорогой маркетинговый метод для развития возможностей продаж и контактов на основе рекомендаций и знакомств — либо лично на встречах и собраниях, либо с помощью других методов связи, таких как телефон, электронная почта и т. Д. и все чаще веб-сайты социальных и деловых сетей.

Сокращенный термин «сеть» можно спутать с компьютерными сетями / сетями, которые представляют собой другую терминологию, относящуюся к подключению и доступности нескольких компьютерных систем.

Деловая сеть контактов для вас — это и путь выхода на рынок, и метод маркетинга. Деловые сети предлагают способ связаться с лицами, принимающими решения, с которыми в противном случае было бы очень трудно взаимодействовать с использованием традиционных методов рекламы.

Кроме того, деловые сети приносят дополнительное преимущество в виде рекомендаций и личного знакомства, которые всегда очень полезны для развития деловых возможностей.

Деловые сети — это способ заявить о себе: «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.. «работают на вас.

Принципы и методы создания деловых сетей в основном основаны на здравом смысле. Многие из поведенческих принципов применимы также к бизнесу и взаимоотношениям в целом, в частности к продажам, управлению, коучингу, содействию и т. д.

(Пожалуйста, Обратите внимание, что некоторые варианты написания на английском и американском языках могут отличаться, например такие слова, как организация / организация, поведение / поведение. При использовании этих материалов измените написание в соответствии с вашей местной ситуацией.)

«Сеть» для сети — вводные определения и происхождение

Слово «сеть» определено в Оксфордском словаре английского языка (пересмотренное издание 2005 г.) как: « Сеть (существительное) 1 Расположение пересекающихся горизонтальных и вертикальных линий … 2 Группа или система взаимосвязанных людей или предметов … (глагол) 1 Подключайтесь или работайте с сетью … 2 (часто как существительное сеть ) Взаимодействуйте с другими для обмена информацией и развития профессиональных или социальных контактов.

Интересно, что первое определение выше, относящееся к более общему пониманию сети, которая может использоваться для сети железных дорог или системы каналов, напоминает, что сеть состоит из соединительных линий , которые проходят в различных направлениях, . Крайне важно, чтобы сеть, особенно бизнес-сеть, перестала быть сетью, если нет соединительных линий. Создание и поддержание хороших коммуникаций во всех направлениях так же важно, как и развитие контактов.Вместо этого мы могли бы сказать что на самом деле нет смысла развивать контакты, если не установлены и поддерживаются хорошие линии связи.

OED определяет сетевика как «… 1 человека, который работает из дома или внешнего офиса через компьютерную сеть … 2 человека, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Первое определение сетевика здесь первоначально относилось к использованию компьютерной сети, тогда как в настоящее время понятие удаленной работы из дома или в другом месте значительно слилось с более современным пониманием сети в том смысле, что контактов и коммуникаций.Дело в том, что, хотя компьютер, вероятно, играет важную роль в большинстве форм домашней или удаленной работы, в наши дни наиболее важным является сама сеть (связь и отношения), а не ее наличие. являясь специфической зависимостью от компьютерной сети.

OED 1922 года объясняет, что сеть вошла в английский язык к 1560 году, просто от слов «net work», которые относились к действию или процессу изготовления сети из нитей или проводов.

Эти отдельные корневые слова, «сеть», очень уместны сегодня.«Сетевая работа» напоминает нам о жизненно важных аспектах современного успешного сетевого взаимодействия, в идеале:

• мы работа (приложить мысли, обязательства, усилия)
• для создания, роста, использования, поддержки и поддержки
• собственная сеть (сеть) контактов.

Хорошая сеть создается, и работа в сети преуспевает благодаря упорному труду.

Сеть без работы ничего путного не дает.

Дополнительные полезные моменты могут быть извлечены и объяснены в более подробных источниках и определениях сети и сетей, которые появляются ниже в резюме этой статьи.

Краткое описание советов

Вот десять наиболее важных принципов эффективного делового общения. Более подробная информация связана с каждым советом и более подробными пояснениями ниже.

Учтите, что всевозможные профессиональные люди за пределами бизнес-сообщества также могут быть очень полезными для установления контактов — например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д. люди, которых вы обычно видите на других деловых мероприятиях.Некоторые из наиболее важных знакомых — это не деловые люди, и, следовательно, вам нужно проявлять творческий подход, чтобы найти их. Примеры сетевых ситуаций / методов ниже поможет с этим позже.

Эти советы применимы в широком смысле к любым видам деловых контактов — личным встречам, организованным мероприятиям, веб-сайтам деловых социальных сетей и т. Д .:

Десять основных принципов

1. Опишите себя — лифт речи

Используйте эти принципы также в текстовых описаниях для Интернета, печатных материалов и т. Д.

Это обычно называется «речь в лифте» или «речь в лифте» — как если бы вы впервые встретили потенциально важного контакта в лифте на конференции, и он / она спрашивает вас: «Что вы делаете?» У вас не более 20 секунд — возможно, всего 10-15 секунд — между этажами, чтобы объяснить и оказать такое впечатляющее воздействие, что человек попросит ваши контактные данные.

Если вы говорите (или пишете) слишком много, слушателю (или читателю) станет скучно, или вы подумаете, что вы грубый или слишком эгоцентричный.

Будьте лаконичны. Вы продемонстрируете внимательность и опыт, изложив наиболее важные моменты в кратчайшие сроки.

Вот основные моменты для создания речи лифта:

В зависимости от ситуации постарайтесь завершить объяснение менее чем за 20 секунд.

Меньше значит больше: множество сильных моментов в нескольких словах оказывают гораздо большее влияние, чем длинное заявление.

Если вы можете передать много важной впечатляющей информации за очень короткое время, это признак хорошего ума.

И наоборот, длинное бессвязное заявление показывает отсутствие подготовки, профессионализма и опыта.

N.B. В некоторых ситуациях ваша речь может быть более плавной, если поменять местами пункты 3 и 4 или объединить их. Если ваша организационная структура сложна, не пытайтесь ее объяснять. Другой человек сейчас не интересуется такой степенью детализации — они просто нужно знать, где вы работаете, и указание масштаба.

Во время разговора смотрите собеседнику в глаза и обращайте внимание на его язык тела, чтобы оценить интерес и реакцию к вам лично, а также помочь. ваша оценка характера и настроения другого человека.

После того, как ваша «речь в лифте» закончится твердо, позитивно, конструктивно.

Завершение вопросом позволяет достичь большего, чем позволить дискуссии не кончиться никуда или в вежливой светской беседе.

В зависимости от ситуации и видимой реакции (опять же, смотрите язык тела, чтобы узнать, что это за зацепки), вы можете закончить по-разному, например:

«Что вас интересует здесь / на этом мероприятии?»

«Что вы больше всего хотите получить от этого мероприятия / вашего визита сюда?» Или, очевидно, если вы еще не спросили:

«Чем ты занимаешься?»

Если вы уже знаете интересы и мотивы другого человека, например, спросите:

«Как бы вы хотели улучшить / изменить / развиваться… (различные варианты, например — ваша собственная сеть, ваш собственный бизнес, мероприятия подобного рода и т. д.)? »

После выступления в лифте избегайте соблазна навязать свою визитную карточку другому человеку (если только это не тон и ожидание события) и, конечно, не начинайте полноценную коммерческую подачу.

Вместо этого попробуйте развить дискуссию вокруг того, что другой человек хочет делать, достигать, изменять, расти и т. Д.

И будьте начеку, если вас не прервут и неожиданные возможности:

Многие высококвалифицированные бизнесмены имеют привычку прерывать и прерывать короткие обсуждения, когда видят возможность.

Это означает, что вы не всегда можете закончить свою речь в лифте, и в этом случае позвольте обсуждению развиваться, вместо того, чтобы пытаться завершить то, что вы планировали сказать.

Будьте готовы в любой момент эффективно отреагировать на прерывание, например: «Хорошо, я понимаю — что именно вам нужно? ..»

2. Будьте разными и амбициозными

Отделы обучения продаж и маркетинга содержат много руководств по разработке или совершенствованию вашего предложения, чтобы оно сильно отличало от того, что уже доступно на рынке, независимо от вашего рынка.

Если нет особой разницы между вами и другими поставщиками услуг, у людей нет никаких причин выбирать работать с вами.

Посмотрите еще раз, как вы описываете свое бизнес-предложение (или себя как личность) — что отличает или особенного в нем (или в вас) от всех остальных?

Если разницы нет, вы должны найти способ ее создать.

Иногда это просто вопрос переосмысления или другого акцента на том, чем вы уже являетесь и что вы уже делаете.

Это различие должно быть чем-то привлекательным для многих; идеально неотразимый. Если вы изо всех сил пытаетесь найти разницу или рыночное преимущество, посмотрите на своих конкурентов, поговорите со своими клиентами и узнайте, чего не хватает и что там можно кардинально улучшить. Всегда есть по крайней мере одна вещь, обычно больше — возможно, вы сможете связать два или три мощных рыночных преимущества вместе.

Эта разница должна ярко проявиться в вашей речи в лифте и отражаться в ваших последующих обсуждениях всякий раз, когда возникает первоначальный интерес к поставке чего-либо или созданию совместного проекта.

Стремитесь высоко и масштабно, думая о себе и своих целях и выражая их. Разумеется, будьте реалистичны, но стремитесь быть лучшими и каким-либо образом лидировать, независимо от специализации и рынка, на котором вы работаете.

Ваши цели также должны указывать на то, что вы ищете от деловых сетей — в противном случае у вас нет причин для сетей.

Деловые сети — это не просто поиск клиентов в ходе индивидуальных встреч и контактов; это создание прочной сети, полезной для ваших целей.Соответственно, представляйте себя отличным сетевиком, а также отличным поставщиком или специалистом.

Сетевые участники бизнеса хотят работать с другими сетевиками, которые стремятся достичь высоких результатов и имеют большие амбиции; люди, которые видят то, что может быть, а не просто то, что есть; и которые стремятся к изменениям и улучшениям.

Эти отношения заставляют вещи происходить.

Когда вы встретите единомышленников с таким отношением к сети, ваша сеть будет расти, потому что они увидят, что вы тоже можете добиться успеха.

3.Помогайте другим — отдайте, прежде чем получите

Всегда ставьте на первое место помощь и отдачу другим , а не получение и получение для себя.

Вы должны отдать, чтобы получить. Будьте полезны другим, и вы получите помощь в ответ.

Сети людей очень сложны — часто невозможно точно понять, как и почему они работают на вас, поэтому вы должны верить, что добро вознаграждается, даже если процесс скрыт, а эффект требует времени.

Используйте принцип «что посеешь, то и пожнешь».

Вы можете думать об этом как о Карме в бизнесе.

Возможное объяснение того, как карма (или как вы ее называете) приводит к положительным результатам, можно найти в правиле «причины и следствия» или в научном законе (грубо говоря) о том, что «каждое действие имеет равную реакцию».

Добрые дела и помощь имеют тенденцию давать положительные эффекты. О них обычно вспоминают и часто возвращают. Даритель создает репутацию и доверие.Рефералы имеют тенденцию быть результатом.

Представьте, что у вас много таких личных связей. Вы становитесь полезным человеком. Слухи о тебе распространяются, и твоя репутация растет.

У людей, которые дают, есть сила давать. Последователи тянутся к сильным пожертвованиям.

Помощь другим выходит далеко за рамки вашей личной специализации или рода деятельности. Нетворкинг — это работа в системе (людей), позволяющая качественно представлять и сотрудничать, что дает отличные результаты для участников.Эти обеспечивают возможности превзойти личную специализацию.

Cybernetics предоставляет один интересный и полезный способ понять, как лучше всего подойти к этому. При адаптации кибернетики для деловых сетей используется метод двухконтактный:

• интерпретировать (особенно, что нужно людям и что им поможет)
• ответить (так, чтобы участники сочли это полезным)

На более простом уровне всегда старайтесь задавать полезные вопросы.Обычно они начинаются с «что» и «как» и касаются интересующей вас области для другого человека, а не для вас.

Открытые вопросы (кто, что, как, когда и т. Д. — также «Расскажи мне о …») дают другому человеку возможность высказаться и выразить свои взгляды и чувства:

Спросите у людей:

«Чем могу вам помочь?»

«Чем могу помочь?»

Закрытые вопросы (требующие ответа «да» или «нет», или другого единственного ответа, например, «Вы здесь впервые?») Не дают собеседнику возможности поговорить, хотя в определенные моменты может быть подан хороший релевантный закрытый вопрос. жизненно важно для разъяснения:

«Вы имеете в виду X или Y?»

«Вы хотите сделать X или вы бы предпочли, чтобы это сделал я?»

Раздел вопросов руководства по обучению продажам содержит много полезных советов об эффективных методах опроса с точки зрения помощи другим.

Методология стимулирования Шэрон Дрю Морген, разработанная в первую очередь для продаж, в значительной степени основана на работе с системами (людей особенно) и включает в себя множество отличных идей и методов, которые можно использовать в деловых сетях и помощи другим.

Коммуникационные концепции НЛП (нейро-лингвистическое программирование) и ТА (транзакционный анализ) также содержат полезные техники для помощи другим и для понимания лежащей в основе психологии.

Будьте изобретательны и конструктивны в том, как вы относитесь к другим и как вы могли бы им помочь. Защищаясь и делая предположения, мы ограничиваем возможности и рост.

Например, попробуйте рассматривать своих конкурентов как потенциальных союзников. Между этими двумя типами поведения есть четкая грань, и размещение слишком большого количества людей / компаний в лагере конкурентов может излишне усложнить жизнь. Когда вы разговариваете со своим конкурентов, вы часто будете удивляться возможности работать вместе в областях (услуги, территория, сектор, применение и т. д.), где вы не конкурируете, и даже, возможно, в тех областях, где вы действительно конкурируете.Это особенно верно для малых предприятий, которые могут создавать стратегические альянсы с конкурентами-единомышленниками, чтобы вывести совместное предложение на рынок и побороться за более крупные контракты.

4. Сохраняйте честность — укрепляйте доверие и репутацию

Всегда сохраняйте целостность.

Иногда возникает ситуация, которая соблазняет нас поступить неправильно, причиняя вред или огорчение, которых можно было бы избежать.

Совершение такой ошибки может нанести ущерб личной неприкосновенности.

Мы все люди; ошибки случаются. Если вы сделали ошибку или приняли неправильное решение — независимо от того, серьезно ли это подрывает вашу честность, — всегда признавайте это и извиняйтесь.

Неспособность принести извинения за проступки часто наносит ущерб репутации и репутации человека гораздо больше, чем само первоначальное неправильное суждение.

Нам нужно только думать о том, как мы относимся к людям, занимающим высокие посты в государственном секторе, особенно к политикам, когда они не берут на себя ответственность и не признают свои ошибки.Некоторая целостность потеряна. Сделайте это несколько раз, и вся целостность будет потеряна.

Люди с низкой честностью рано или поздно обнаруживают, что единственными друзьями, которые у них остались, являются другие люди с низкой честностью.

Примечательно, что честность жизненно важна для развития доверия. Доверие просто невозможно без честности.

Укрепление доверия необходимо для развития сильной деловой сети.

Недоверие мешает успешному налаживанию деловых контактов.

Определенные связи невозможно установить до тех пор, пока не будет установлен очень высокий уровень доверия.

Сочувствие и эффективное слушание очень помогают в процессе построения доверия.

Эти качества требуют, чтобы вы искренне интересовались другими; внимательно слушать и осмысленно и полезно размышлять в ответ.

Последующие действия (описанные ниже) также являются жизненно важным элементом укрепления доверия и репутации.

Вы, вероятно, знаете несколько очень солидных людей, которые всегда выполняют свои обязательства и никогда не берут на себя обязательства, которые они не могут выполнить. Стремитесь быть таким.

Надежность и безотказность — очень ценные качества в отношениях, особенно в отношениях, требующих рекомендаций и рекомендаций, потому что на карту поставлена ​​чья-то репутация.

Слова «надежный» и «надежный» не означают, что вы всегда доступны каждому. Эти слова просто означают, что когда вы говорите, что сделаете что-то, вы это сделаете.

5. Ищите соответствующие группы и связи

Определите целевые группы и связи, которые имеют отношение к вашим целям и возможностям.

Релевантность может зависеть от нескольких факторов, например:

• География
• Размер
• Сектор
• Социальная группа (например, этническая принадлежность, пол, возраст, стаж и т. Д.)
• Политическая или религиозная группировка
• Торговая или общественная группа
• Академическая или техническая группа
• Специально организованные сетевые / реферальные группы
• Другие общие интересы (например, социальное предпринимательство, охрана окружающей среды, справедливая торговля и т. Д.)

Чем более актуальным будет ваш таргетинг на группы и контакты, тем полезнее будут ваши встречи и рекомендации.

Другие профессиональные люди могут быть важными связями. Направляйте свой таргетинг за пределы очевидных деловых людей и очевидных сетевых групп, но помните о характере группы и ведите себя соответствующим образом.

Подумайте, как работают разные группы и сети, онлайн и где-то еще.

Некоторые сетевые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта» (а также к «жестким контактам» и «мягким контактам»). См. Определения ниже в сетевых ситуациях.По сути, эти «жесткие» и «мягкие» термины различают группы, в которых есть:

• четкое согласие и цель предоставления деловых рекомендаций друг другу, а также
• , если у группы нет значительной цели или ожиданий от направления бизнеса.

Знайте потребности, ожидания, правила группы (официальные и неофициальные) и состав участников (формальный или полностью случайный) и соответствующим образом адаптируйте свой стиль и методы.

Некоторые профессионалы, не связанные с бизнесом, могут иметь огромное влияние в сетях и пользоваться большим доверием из-за их нейтральности и профессионального положения — например, преподаватели и ученые.Журналисты, хирурги и магистраты тоже. Там многие другие. Нелегко установить связи с этими людьми через обычные деловые сети, но помните, что сеть состоит не только из деловых людей, и будьте готовы к этим некоммерческим связям, когда есть шанс. приходит.

Если вы обнаружите, что ваша сеть дает очень мало возможностей для отслеживания и направления, попробуйте улучшить свой таргетинг. Другими словами, найдите разные группы и методы.

Настоящая бизнес-сеть — это связанная система людей, в которой рекомендации и возможности могут передаваться через несколько подключений или распространяться среди всех подключенных. Таким образом, сетевое взаимодействие может выходить далеко за рамки простого множества случайных индивидуальные встречи.

Определенное количество людей, подключенных по какой-либо причине, обычно будет более продуктивным, чем такое же количество случайных подключений.

Так что не расстраивайтесь бесцельно после каждой возможности нетворкинга, которая встречается на вашем пути; вместо этого попытайтесь найти сети, которые уже работают хорошо или имеют потенциал для этого; и подумайте и решите, какие группы и контакты будут наиболее полезными для ваших целей и возможностей — в идеале, помня, что вы должны быть в состоянии помочь им, а также они должны быть в состоянии помочь вам.

В большинстве сетей люди, как правило, имеют несколько близких и надежных контактов. Выбирайте их, ваших самых доверенных и самых близких соратников, очень внимательно.

Репутация строится на основе выбранных вами контактов в дополнение к тому, как вы себя ведете.

Старое выражение в целом верно: «Вы можете сказать мужчине по компании, которую он составляет …» (Или, конечно, женщину.)

Так что сосредоточьтесь на группах и связях целостности, а также релевантности.

Вы можете определить критерии своей целевой группы в своей сетевой стратегии или плане, как описано ниже.

6. Планируйте свою сеть — знайте, чего хотите — управляйте ею

Все проекты нуждаются в управлении. Деловые сети — это проект, поэтому им нужно управлять. Вы можете использовать различные инструменты для управления вашей сетью.

Вы должны управлять своей сетью, иначе она будет управлять вами.

Некоторые люди планируют с помощью форм и соединений на большом листе бумаги. Другие предпочитают электронные таблицы. Используйте то, что вам удобно.

Уметь планировать и контролировать свои сетевые действия.

Важно точно знать, что вы хотите, потому что вас спросят — прямо через мощные потенциальные контакты — и вам нужно будет дать четкий ответ.

Деятельность, не имеющая четких запланированных результатов, может тянуться во всевозможных нежелательных направлениях.

Как и в любом другом проекте, вы будете двигаться к своей цели, только если будете сосредоточены на ней.

Если вы не знаете, что планировать, то, вероятно, необходимо какое-то исследование:

С точки зрения оценки и выбора потенциальной сетевой группы — особенно большого онлайн-сообщества — исследуйте тактику, которую используют успешные участники.Спросите у ведущего участника указатели. Это поможет вам оценить актуальность группы. вашим потребностям и сильным сторонам.

Вы избавите себя от посещения мероприятий, которые тратят время, и регистрации на веб-сайтах, которые тратят время, если вы проведете небольшое исследование, прежде чем посвятить драгоценное время более глубокому участию.

План жизненно важен, потому что налаживание деловых контактов может занять очень много времени.

Имейте несколько целей и измеримых показателей и следите за результатами.

Структурированный подход может быть особенно важен для очень общительных пользователей сети.

Деловое общение может быть очень приятным занятием, а некоторым людям может показаться намного более продуктивным, чем оно есть на самом деле, поэтому помните о бизнес-результатах и ​​рентабельности.

Вот простой пример планирования и мониторинга сети, расширяющий вышеприведенный шаблон речи лифта.

Просто используйте заголовки в качестве руководства, если вы предпочитаете работать более интуитивно или если вы предпочитаете определенный тип метода планирования.

Пример планировщика сети

Очевидно, измените размеры бокса, чтобы учесть любой контент, который вы хотите вставить.

Структура может быть расширена для управления конкретными последующими действиями.

Приведенный выше пример не обязательно предполагает, что вы начинаете с трех групп или ограничиваете свои деловые сетевые действия тремя группами.

Разумным началом может быть выбор одного веб-сайта для деловых контактов и одной личной группы или мероприятия для деловых встреч и посмотреть, как вы это сделаете, прежде чем увеличивать активность.

Как вы увидите из точки непрерывных целенаправленных усилий, бизнес-сети работают лучше всего, когда они подвергаются концентрированным атакам.если ты взять на себя слишком много групп и веб-сайтов одновременно, вы будете слишком сильно рассредоточены, и вам будет сложно повлиять на какую-либо из них.

7. Выполняйте свои обязательства и обещания

1. Работа в сети дает хорошие результаты только тогда, когда за ней следят.
2. Поддержание контактов укрепляет доверие, репутацию и отношения.

Поставить отрицательно, чтобы подчеркнуть баллы:

1. Сетевики, которые встречаются с людьми и никогда не поддерживают их, зря теряют время.
2. Сетевиков, которые никогда не следят за своими действиями, в конечном итоге станут называть расточителями времени.

Последующие действия являются вопросом актуальности и приверженности: если контакт или направление не имеют отношения к делу, скажите об этом, чтобы избежать каких-либо ожиданий последующих действий.

Если есть актуальность, проследите за ней любым подходящим для ситуации способом.

Если вы обнаружите, что не хотите следить за встречами и рекомендациями из-за отсутствия актуальности, вы можете пересмотреть свою стратегию группового таргетинга.Возможно, вы преследуете неправильные группы и связи, и вам может потребоваться переопределить эти вопросы.

8. Оказывать положительное влияние

Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях.

Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к вам относиться.

Держите свою эмоциональную критику в адрес других и личные пристрастия к себе.

Ни о ком не говори плохо.

Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными или субъективными.

Избегайте ситуаций персонализации. Оставайтесь объективными.

Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.

Будьте терпимы. Потерпи. Будьте спокойны и безмятежны, особенно когда другие начинают волноваться.

Последователи собираются вокруг людей, которые остаются позитивными и спокойными под давлением и которые сопротивляются пастушеским наклонностям более слабых душ.

На многих сетевых мероприятиях и ситуациях у вас будет возможность провести презентацию для собравшейся группы.Это замечательный возможность продемонстрировать свой опыт в своей области специализации, свой уверенный позитивный характер, а также поделиться полезной информацией.

При проведении презентаций в таких обстоятельствах избегайте агрессивной презентации, если вы не уверены, что такой стиль уместен. Обычно это не так. Старайтесь информировать и обучать, а не продавать. Во многих сетевых ситуациях сильная торговая презентация расценена присутствующими как оскорбление.Это особенно актуально, если вы гость группы, с которой обычно не собираетесь регулярно.

Вы будете лучше всех продавать себя, предоставляя полезную информацию профессиональным и увлекательным образом.

Будьте уверены, позитивны и полны энтузиазма, но не позволяйте этому перерасти в давление на аудиторию или в ощущение, что вы слишком стараетесь.

Постарайтесь найти и представить в рамках своей специальности наиболее полезную информацию для заинтересованной группы. Ваша цель в конце презентации — чтобы аудитория узнала что-то полезное о вашем районе применительно к ним, и был впечатлен вашим профессионализмом и знанием предмета.

9. Прилагайте постоянные целенаправленные усилия

Деловые сети — это форма маркетинга.

Все формы маркетинга выигрывают от целенаправленной деятельности, которая необходима в первую очередь:

• для повышения осведомленности, а затем
• для построения отношений до точки, когда можно будет совершить продажу.

Определенное количество усилий даст гораздо лучшие результаты, если они будут применяться последовательно и строго целенаправленно, чем такое же количество усилий, распределенных на несколько более широких действий, особенно если они распределены во времени.

Это особенно относится к веб-сайтам деловых сетей, где случайное легкое участие мало влияет, но целенаправленные постоянные усилия могут обеспечить видимый профиль и создать очень много связей.

Тот же принцип применяется к местным сетевым клубам, где случайное участие редко проникает в обычное внутреннее ядро ​​членов, но регулярное активное участие неизбежно привлекает внимание.

Вы должны также быть постоянно открыты для незапланированных сетевых возможностей , которые могут возникнуть в любое время.Деловые люди в основном такие же нормальные люди, как и вы. У них социальная жизнь, они путешествуют, ходят в магазины, на спортивные мероприятия, рестораны, пабы, концерты и т. д., а также многое другое, чем вы занимаетесь, вне рамок работы. Пути могут пересекаться в самых неожиданных местах. Вы найдете и установите связи в этих незапланированных ситуациях, если вы:

• смотреть людям в глаза и улыбаться
• проявите инициативу
• начать разговор
• обычно открыто и дружелюбно относится ко всем
• и всегда иметь при себе ручку и несколько визиток

После этого во всех случаях — запланированных и незапланированных — многое зависит от того, что вы предлагаете своим знакомым — снова обращайтесь за помощью к другим.

Деловые сетевые клубы и веб-сайты переполнены людьми со многими связями, но мало ценными, и они достигают плохих результатов. Вместо этого хорошие результаты дают дружелюбие и открытость, проявление инициативы, упорная работа. на поддержание действительно полезных вкладов везде, где вы встречаетесь с людьми.

В клубах для общения лицом к лицу часто существует «культура клики», члены которой занимают оборонительную позицию или иногда кажутся высокомерными. Это часто указывает на необходимость стать известным и заслуживающим доверия, что требует времени и усилий.(Тем не менее, если там является подлинным высокомерием, было бы разумно найти другую группу.)

Деловые сети, как и любой другой вид деятельности, требуют сосредоточенных усилий для достижения результатов.

Если вы относитесь к сетям как к случайному или чисто социальному клубу, это не принесет хороших результатов в бизнесе.

Для реализации бизнес-сетей требуются постоянные усилия.

Устойчивые целенаправленные усилия не означают, что каждому человеку, с которым вы встречаетесь, предоставляется полноценная коммерческая презентация, а ваши брошюры наклеиваются вокруг вестибюля отеля.

Устойчивые целенаправленные усилия означают упорную работу, чтобы регулярно и активно помогать в группе.

Сначала выстраивайте отношения, затем ваша репутация, а затем последуют рекомендации и знакомства.

10. Жизненный баланс

Здоровый баланс в вашей жизни — работы, развлечений, бизнеса, общения и т. Д. — способствует и дает чувство благополучия, что во многих отношениях полезно для нетворкинга:

• Вы будете чувствовать себя непринужденно и расслабленно, и это передается другим
• вы сможете взаимодействовать и отвечать разными способами с большим количеством людей
• ваш жизненный баланс излучает уверенность, которая вселяет уверенность в других.
• вы продемонстрируете, что контролируете себя и свой бизнес
• человек купят или порекомендуют вас как человек — не только ваша бизнес-специализация

Это особенно относится к рефералам и знакомствам, в которых ваш персонаж напрямую отражает человека, ссылающегося или представляющего вас.

Уравновешенность позволяет снизить стресс и дает чувство уверенности, что является очень полезными характеристиками в ситуациях делового общения, особенно если у вас есть стремление стать ведущим членом любой из сетей, на которые вы нацелены. работать с.

Измерить или определить жизненный баланс — непростая задача, но мы узнаем это, когда видим это в других людях, и реагируем на это.

Хороший жизненный баланс напрямую влияет на уровень веры в вас людей.

И что очень важно, жизненный баланс дает вам силы преодолевать проблемы, заботиться о других и поддерживать такие жизненно важные качества, как целостность, надежность, сострадание и человечность.

И наоборот, когда наша жизнь выходит из равновесия по какой-либо причине, мы можем дать меньше. У нас более низкие резервы энтузиазма, энергии, терпимости, понимания и внимания к другим — все это необходимо для роста и поддержания успешного бизнеса. сеть.

Это подсказывает случайный совет «образ жизни» — для деловых встреч, где может быть доступен алкоголь: пейте в умеренных количествах и сохраняйте разумную голову.Это не означает, что вы должны отказаться от всех местных обычаев, связанных с употреблением алкоголя. Во многих общественных деловых мероприятиях, в том числе во многих зарубежных ситуациях, питье и еда являются очень важной частью построения отношений. Используйте свое суждение. Алкоголь в определенной степени, безусловно, помогает многим социальным процессам, но доведен до крайности. имеет тенденцию быть контрпродуктивным.

Контрольный список сетевого подключения

1. Что посеешь, то и пожнешь. человечество пока не может объяснить это с научной точки зрения, но похоже, что это работает. Отдать, чтобы получить. Для многих это противоречит интуиции, но, тем не менее, это фундаментальный этос деловых сетей. Помочь другим.
2. Используйте полезный подход, особенно на веб-сайтах деловых сетей. Подумайте: «Что я могу внести в это сообщество, что люди сочтут действительно полезным?» А затем усердно работайте, чтобы оказать эту помощь — какой бы она ни была — как можно большему числу нужных людей. насколько возможно.
3. Всегда сохраняйте целостность.Ничто так не разрушает сети, как недоверие. Доверие основано на знании того, что другой человек честен.
4. Спросите людей: «Чем могу вам помочь?» и «Что я могу для вас сделать?»
5. Понимать и использовать вспомогательные вопросы. См. Содействие при покупке. Эти техники используют осторожные вопросы, чтобы помочь людям прояснить их выбор и решения проще. Это мощный дух, применимый не только к продажам.
6. Составьте краткое и впечатляющее описание того, кто вы и чем занимаетесь.Метить высоко. Думайте масштабно.
7. Составьте описание себя и того, что вы делаете, в виде письменного заявления и устного заявления («речь в лифте»). или «высота лифта» — так называется, потому что она оказывает успешное влияние, когда вы делите лифт с кем-то, кто спрашивает: «Что вы делаете?»).
8. Придумайте немного разные описания себя для разных ситуаций — чтобы вы были как можно более релевантными. По мере того, как вы работаете с этими описаниями или «речами в лифте», вы обнаружите, что обретает форму серия смешанных фраз.Продолжайте уточнять и адаптировать эти утверждения. Получите обратную связь от людей и отметьте, что лучше всего работает в разных ситуациях.
9. Отличаться от всех остальных — особенно от конкурентов.
10. Постарайтесь рассматривать всех своих конкурентов как потенциальных союзников. Часто нет большой разницы — просто настроение. Это может быть очень важно, если вы проводите много времени, глядя через плечо на то, что делают ваши конкуренты, и не концентрируясь на построении собственного бизнеса.
11. Направьте все свои усилия на развитие своей собственной позитивной деятельности и не допускайте потери ценной энергии, времени и ресурсов, борясь или беспокоясь об очевидных успехах или преимуществах других.
12. Будьте позитивны. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях. Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к тебе за то, что ты такой.
13. Держите свою эмоциональную критику и личные пристрастия к другим при себе.Если вы слышите, как кто-то негативно отзывается о другом человеке, вы часто задаетесь вопросом: «Интересно, говорит ли он или она такое обо мне? ..»
14. Некоторые говорят, что плохо говорить о другом — это плохая карма. Верно это или нет, зачем рисковать? Сказать негативное за счет другого человека всех расстраивает. Это противоположно тому, что требуется для успеха бизнес-сетей.
15. Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными и субъективными. Избегайте личностных ситуаций. Оставайтесь объективными.
16. Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
17. Будьте терпеливы, терпеливы и спокойны. Особенно, когда другие взволнованы. Последователи собираются вокруг спокойных людей.
18. Всегда имейте при себе ручку. Всегда имейте при себе дневник. Всегда носите с собой визитки. (Или современные электронные эквиваленты всех трех ..)
19. Пейте меньше алкоголя, чем все вокруг вас, а если вы не можете доверять себе это делать, не употребляйте алкоголь вообще.
20. Поддерживайте форму или поправляйтесь, а затем поддерживайте форму. Успех и последователи тяготеют к людям, которые заботятся о своем теле, а также о своих мыслях и действиях.
21. Как только вы сможете, создайте чистый и понятный веб-сайт для себя или своего бизнеса. Это универсальная визитная карточка, брошюра и резюме, все в одном лице и постоянно доступные.
22. Обещайте или предлагайте только то, что вы можете полностью выполнить, и последующие действия. Всегда стремитесь к занижению обещаний, а затем к завышению.
23. Будьте осторожны с быстрыми электронными сообщениями (текстами, сообщениями, электронной почтой и т. Д.) — вы будете поражены тем, сколько недоразумений и разрывов в отношениях происходит из-за неправильной интерпретации сообщения. Проверить и прочитать все дважды Вы отправляете.
24. Всегда выполняйте все, что вы говорите, что будете делать, каким бы незначительным ни было предложение.
25. Если вы принимаете направление или знакомство с кем-то, всегда выполняйте его.
26. Говорите «Спасибо» людям всякий раз, когда появляется возможность, особенно тем, кого часто считают само собой разумеющимся.
27. Интересуйтесь всеми людьми. Вкладывайте в них свое время, внимание и искреннее понимание.
28. Поймите, что на самом деле означает сочувствие, и практикуйте его. Смотрите людям в глаза. Слушай глазами. Речь идет об общении на более глубоком эмпатическом уровне чем обычно нанимают бизнесмены. Очень многие деловые дискуссии носят поверхностный характер — вроде игры или набора танцевальных шагов; вместо этого сделайте решительное усилие, чтобы сосредоточиться и позаботиться о другом человеке. Слушай как следует.
29. Найдите причины давать людям положительные отзывы — давайте и имейте это в виду.
30. Отстаивайте то, что правильно, и защищайте менее сильных людей от зла, особенно там, где вы видите издевательства, жестокость, дискриминацию, подлость и т. Д. Вы услышите это повсюду, когда отступите и выйдете из толпы.
31. Networking — это создание широкой и актуальной сети значимых контактов, а не просто проведение множества индивидуальных встреч. Большие сети с сильными связями неизбежно открывают больше возможностей, чем сети с большим количеством дыр и слабыми соединениями. соединения.
32. Очень тщательно выбирайте своих самых доверенных и ближайших сотрудников — репутация зависит от компании, которую вы держите, а не от того, как вы себя ведете.
33. Целевые группы и связи, которые соответствуют вашим целям, а вы — их.
34. Не тратьте время на группы и связи, которым не хватает целостности или актуальности.
35. Рекомендации сильно отражают рекомендации, поэтому: рекомендуйте только тех людей, которых вы уверены, что они хорошо отреагируют на вас, и всегда убедитесь, что вы блестяще и запоминающе отреагируете на всех, кто вас рекомендует.
36. Ищите и используйте возможности, чтобы внести положительный вклад в достижение положительной (чьей-либо) цели, где только можете — даже если некоторые из этих возможностей неоплачиваются и не вознаграждаются в общепринятых терминах. Вы многому научитесь, создадите новые возможности для себя и заработайте репутацию человека, добивающегося хороших результатов из ничего. Это мощная личная характеристика, перед которой люди совершенно неотразимы.
37. Будьте ясны и реалистичны в том, чего вы хотите, когда вас об этом просят.Составьте план.
38. Изучите обычаи и ожидания иностранных культур, прежде чем наладить контакты с иностранными бизнесменами. То, что считается нормальным в вашей части мира, может быть совершенно неуместным в другой.

Сеть и определения сетей — прочие указатели

Как объяснялось выше во вводных определениях сети и «сети», определения могут быть очень полезны для понимания концепции.

Это определенно так в словах сеть и сетевик.

Оксфордский словарь английского языка определяет (деловую) сеть:

«Группа или система взаимосвязанных вещей или людей».

Это важно, когда мы рассматриваем нетворкинг в самом полном смысле этого слова — за пределами индивидуальных встреч или контактов.

Слово «сеть» впервые появилось в английском языке примерно в 1560 году. Неудивительно, что оно означало «сетевидную структуру» и фактически первоначально относилось к процессу создания какой-то сети.

Значение слова «сложная коллекция или система» впервые упоминается в 1839 году.

Эти термины произошли от сети, используемой рыбаком.

Чем больше и крепче сеть, тем больше рыбы будет поймано.

То же и с бизнес-сетями. (Рыба представляет ваши цели, например достигнутые продажи или новых клиентов.)

Нетворкинг выходит за рамки индивидуальных встреч.

Эффективная работа в сети предполагает построение прочной сети с хорошими связями.

Если вы только возьмете (или продадите), ваша сеть будет слабой. Если вы в основном помогаете и даете, ваша сеть будет сильной.

Для многих это противоречит интуиции, но это работает.

Оксфордский словарь английского языка определяет (делового) сетевика:

«Человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Слово «карьера» в определении OED несколько ограничивает.

На самом деле, нетворкинг на протяжении веков использовался различными способами для развития бизнеса, а также для личной карьеры и для реализации всевозможных проектов, независимо от терминологии.

Цель, на которую направлены сетевые усилия, может быть любой.

Принцип работы в сети заключается в нахождении и построении полезных отношений и связей с другими людьми .

Взаимная выгода (или взаимная выгода) — общая черта успешных сетей, и это мощный фундаментальный принцип, который следует помнить при создании и использовании собственных сетевых методов.Это человеческая природа и, безусловно, важный фактор. в успешной сети, чтобы действие вызывало равную и противоположную реакцию. Усилия и награда тесно связаны.

Выражение — «Ты мне спину почешу, а я почешу твою ..» — еще один способ оценить принцип взаимной выгоды.

Так же, в некоторой степени, утверждение, что «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…»

Вопрос в том, чтобы спросить себя:

«Зачем кому-то нужно знать меня?»

Люди могут сделать что-то даром для кого-то один или два раза, но рано или поздно ожидается какая-то отдача, даже если открыто не заявлено.

Это принцип взаимности .

Взаимность применяется очень сильно, когда речь идет о рекомендациях и рефералах.

Спросите себя:

«Почему меня могут порекомендовать или порекомендовать?»

Здесь представлены важные аспекты доверия и доверия и целостности .

Порекомендовали бы вы кого-то, кому не доверяете, к вашему ценному контакту?

Другие люди тоже не склонны.

Возврат или награда не обязательно должны точно соответствовать начальному жесту. Важно отметить, что награда — это то, что имеет смысл для получателя. Некоторым достаточно простого «Спасибо». Другим требуется что-то более конкретное. Это зависит о ситуации, ценности обмена, а также о людях и истории взаимоотношений.

Деловые сети практикуют самые разные люди на работе и в бизнесе, особенно через организованные сетевые мероприятия и онлайн-услуги.

Люди, использующие сети, могут быть сотрудниками, самозанятыми, владельцами-менеджерами — любой должности, любого уровня и любой специальности.

Сетевики могут быть покупателями и / или продавцами, не в последнюю очередь потому, что большинство людей потенциально являются и тем, и другим: большинство из нас хотят «продавать» или продвигать свои собственные интересы, и в большинстве случаев мы все способны «покупать» или иным образом обеспечивать интересы других. .

Особенно полезные результаты могут быть получены от объединения в сеть , когда интересы людей совпадают , чтобы произвести эффект больше, чем отдельные части.Нетворкинг может быть очень полезным способом найти такое совместное и совместное партнерство. — на основе взаимного интереса.

Можно понять этот аспект с помощью термина синергия .

Синергия — это комбинированный эффект, превышающий сумму двух (или более) отдельных частей.

Синергия между двумя поставщиками (даже конкурентами) может создавать интересные предложения новых услуг, позволяя поставщикам работать как партнеры или в рамках более формального партнерства.

могут быть хорошим способом для более мелких поставщиков эффективно конкурировать с гораздо более крупными поставщиками.

Сетевые соединения, которые производят такой эффект, являются ценными и желательными, поэтому обратите на них внимание и попытайтесь построить сеть, содержащую такого рода связи, особенно там, где они укрепляют ваше рыночное предложение.

Типы сетевых ситуаций, событий и методов

Существует много типов сетевых ситуаций и методов.Намного больше, чем вы можете себе представить.

Большинство людей склонны думать только о самых известных бизнес-клубах и веб-сайтах, но бизнес-сети можно проводить практически везде, где вы найдете деловых людей, соответствующих вашим целям и возможностям.

Это важно, если вы помните, что другие профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезны в создании сетей (например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д.).

Понимать природу различных групп и то, как они действуют — онлайн и физический «реальный мир» — их цели, правила (официальные и неофициальные) и состав (типы людей в группах и их цели, потребности, ожидания и т. Д.).

Некоторые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта», а также к «жестким контактам» и «мягким контактам» внутри таких групп. В контексте сетевого взаимодействия эти термины «жесткий» и «мягкий» контакт имеют следующие общие значения: (но обратите внимание на предупреждение под определениями):

• «жесткие контакты» (или группа / сеть «жестких контактов») — относится к сетевой группе, специально предназначенной для направления членов группы, которые могут быть (согласно определенным определениям) единственными представителями своих конкретная услуга / предложение в группе.Обычно это группа деловых людей, которые регулярно встречаются с целью представления своих предложений группе и которые обязуются рекомендовать друг другу потенциальных клиентов. Часто такие группы организованы в соответствии с правилами / структурой / франшизой всеобъемлющего органа или корпорации, обеспечивающего «деловые сети». Помимо этого довольно конкретного описания, терминология «жесткого контакта» может использоваться в более общем смысле для обозначения группы / сети / человека. с кем существуют определенные деловые ожидания / отношения, т.е.е., основной или существенной причиной отношений является взаимное направление потенциальных деловых возможностей / перспектив.
• «мягкие контакты» (или группа / сеть «мягких контактов») — относится к любой группе или сети людей, предлагающих возможности для деловых контактов, рекомендаций по продажам, знакомств, вакансий, деловых возможностей и т. Д. быть физическими группами, которые встречаются лицом к лицу (например, торговые ассоциации, группы по интересам, семья и друзья, профессиональные институты, общества и клубы и т. д.) или виртуальными группами, которые организованы через Интернет (Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.).В этом контексте «мягкие контакты» и «мягкие контактные сети» могут быть организованы самым разнообразным образом, с минимальным ожиданием / отсутствием необходимости в бизнес-направлениях, и, следовательно, ответственность несет продавец / деловой человек. для оценки и определения наилучшего подхода и развития сетевых возможностей внутри каждой группы в зависимости от ситуации.
• N.B. Остерегайтесь неоднозначной терминологии, подобной приведенной выше. Люди могут использовать это по-разному. Соответственно проясните смысл.Эти термины предназначены для ознакомления, а не для слепого соблюдения / применения. Жизнь и бизнес более сложны, чем упрощены заголовки. Так что будьте открыты для возможностей вариаций, адаптации и других вариантов, помимо кратких описательных структур.

Вот некоторые из основных примеров ситуаций и методов, подходящих для деловых контактов, включая специально организованные деловые сетевые мероприятия, встречи, мероприятия и системы.

Многие из них не являются организованными сетевыми мероприятиями.Многие из этих сетевых ситуаций — это просто возможность познакомиться с людьми, имеющими отношение к вашим целям, когда ваша инициатива и креативность могут превратить смутный потенциал в полезное общение.

Для всех возможностей сетевого взаимодействия ваш успех зависит от актуальности ситуации, а также качества и энергии вашего участия.

Краткие указатели и подсказки показаны рядом с каждой возможностью сетевого взаимодействия.

Другие предложения приветствуются. Пожалуйста, пришлите свое с любыми советами и указателями, которые вы хотели бы предложить.

Как поддерживать профессиональную сеть в течение многих лет

Всем известно, что создание сети важно. Но после того, как вы установили связь с кем-то, как вы поддерживаете ее в течение длительного времени, чтобы вы могли позвонить этому человеку, когда вам понадобится помощь (например, рекомендация о работе или профессиональная услуга)? Как часто вам следует связываться со своими контактами? И как сбалансировать усилия по привлечению новых людей, оставаясь на связи с теми, кого вы давно знаете?

Что говорят эксперты
Нетворкинг связан со многими показателями профессионального успеха, в том числе с повышением по службе, влиянием, зарабатыванием большего количества денег и чувством большего удовлетворения от своей карьеры.«Исследования показывают, что сети предоставляют людям доступ к информации, такой как советы и помощь в решении проблем, среди других преимуществ», — объясняет Франческа Джино, профессор Гарвардской школы бизнеса и соавтор книги «Учитесь любить сети». «Со временем такой доступ к информации помогает людям приобретать знания и навыки, необходимые для достижения успеха на работе и лучшего решения проблем». Ваша сеть не только помогает вам преуспевать в вашей текущей работе; по словам Дори Кларк, автора книги Reinventing You : Define Your Brand, Imagine Your Future , это также поможет вам раскрыть свой следующий бренд.«Для большинства профессионалов предложения о работе и консультации, которые они получают, являются прямым результатом их работы в сети», — говорит она. «Если вы не поддерживаете связь с людьми из своего прошлого, вы лишаетесь многих потенциальных возможностей». Вот несколько стратегий для поддержания этих связей.

Расставьте приоритеты
Сначала «четко определите, кому в вашей сети вы хотите сделать приоритет», — говорит Кларк. Она предлагает «сгруппировать ваши контакты в группы» по категориям — например, текущие клиенты, потенциальные клиенты, влиятельные и влиятельные коллеги и «друзья, которые являются настоящими связующими звеньями» — а затем выяснить, как лучше распределить ваше внимание.Но приоритеты не всегда однозначны, добавляет Джино. Могут быть люди, с которыми вы поддерживаете связь только по той причине, что вам нравится их компания или у вас есть схожие интересы. «Подумайте о том, как ваши отношения улучшают ваше положение. Если вы чувствуете себя более счастливым, когда разговариваете с конкретным другом или коллегой, постарайтесь делать это на регулярной основе », — говорит она.

Проявите заботу
Затем Кларк рекомендует подумать о «различных инструментах в вашем арсенале, чтобы оставаться на связи» — электронной почте, телефонных звонках, свиданиях за кофе, общественных собраниях и рукописных заметках — и о том, как вы можете наилучшим образом использовать их для воспитания ваши отношения.По ее словам, ключ к поддержанию профессиональных контактов — это «быть на орбите» людей, которых вы пытаетесь культивировать, чтобы, если вам понадобится их помощь в будущем, «вы по-прежнему будете в центре внимания». Лучший способ сделать это — «предпринять шаги, которые продемонстрируют, что вы заботитесь о другом человеке и что вам интересна его или ее жизнь», — добавляет она. «Знайте, когда новости или информация заставляют вас думать об этом человеке». Возможно, вы прочитали книгу, которая может понравиться бывшей коллеге, вы посетили лекцию по интересующей ее теме или недавно встретили ее знакомого.«Сейчас хорошее время, чтобы связаться с нами». Джино добавляет: «Хорошие отношения нужно развивать. Если вы заботитесь о том, чтобы этот человек был в вашей сети, вам следует избегать контактов с ним или с ней только в момент необходимости ».

Будьте стратегическими с социальными сетями
В информационную эпоху вы можете легко оставаться на связи с людьми из вашего прошлого на всю вечность цифровых технологий, но, предупреждает Джино, чрезмерная зависимость от социальных сетей для поддержания вашей профессиональной сети может быть опасной. «Так же, как телефонный звонок — это не то же самое, что и личный разговор, социальные сети имеют другой уровень верности», — говорит она.«Иногда социальные сети обманывают нас, заставляя поверить, что у нас есть сильная связь с кем-то, хотя на самом деле эта связь существует только в этом единственном плане существования». Тем не менее, добавляет Кларк, вы можете использовать социальные сети в своих интересах. Вы можете, например, обмениваться прямыми сообщениями со своими контактами в Twitter, репостить контент, который они создали в LinkedIn, или повторно твитнуть блоги и статьи, которые они выделили. Еще лучше, «отключите разговор», — говорит она. «Если вы заметили, что ваша подруга только что получила повышение или добилась какого-то другого успеха, отпразднуйте ее победу, позвонив ей или отправив ей записку.”

Предложите помощь
Еще один способ сохранить хорошую репутацию среди ваших знакомых — это «искать способы, которыми вы можете им помочь», — говорит Кларк. «Внимательно слушайте» то, что они говорят, и проблемы, с которыми они сталкиваются. «Возможно, ваш знакомый изо всех сил пытается помочь своему сыну найти стажировку, и вы знаете, что они есть в вашей фирме. Предлагаем установить связь. Возможно, ваша бывшая коллега говорит вам, что она заинтересована в том, чтобы больше снимать видео на своей работе, и вы только что прочитали книгу на эту тему.Отправь это в подарок ». Однако убедитесь, что ваши мотивы чисты. «Помогать другим — это хорошо, но делать это ради благосклонности можно только для того, чтобы продемонстрировать тем, кого вы намерены произвести на вас впечатление, что вы поверхностны — это противоположность вашей цели», — говорит Джино. «Быть ​​искренним, искренним и искренним с гораздо большей вероятностью вызовет чувство уважения».

Не хвастайтесь
Хотя для вашей сети полезно знать о ваших профессиональных успехах и продвижении по службе, вы не хотите зарабатывать репутацию хвастуна.Джино рекомендует более мягкую форму саморекламы: просто «информировать другого человека о том, чем вы занимались, предоставляя информацию, которой у него или нее нет». Кларк соглашается. «Не нужно бить в барабан», — говорит она. «Если у вас были хорошие отношения с кем-то в прошлом, и вы уверены, что он считает вас хорошим человеком, вам не нужно проводить длительную рекламную кампанию. Просто оставайтесь на связи и проявите интерес к ее жизни. Это сохранит позитивные воспоминания.”

Не навязывайте дружбу
Если есть кто-то из вашего прошлого, с которым «вы хотите не отставать, и вы пробовали несколько раз, но у другого человека, похоже, просто нет того же желания», это, вероятно, — подписывайтесь, чтобы сдаться, — говорит Кларк. «Может быть, он просто очень занят или его спам-фильтр особенно агрессивен», но также вероятно, что он не заинтересован в том, чтобы оставаться на связи. Джино соглашается. «Не слишком переживай из-за связей, которые не являются взаимными, потому что, как и в случае с другими отношениями, кажущееся отчаяние только делает тебя менее желанным», — говорит она.Вместо этого она предлагает попробовать подружиться с друзьями этого человека. «Играйте в долгую игру, но всегда будьте искренними», — говорит она. «Мелкие соединения не стоят усилий и могут быстро исчезнуть».

Время от времени перегруппировывайтесь.
Примерно каждые шесть месяцев Кларк рекомендует проводить «аудит» ваших профессиональных связей. «Вам нужно взглянуть на свой список контактов и спросить, точен ли он? Кого мне добавить? Кто уже не так актуален? » Со временем, как говорит Кларк, «вы будете перемещать людей по кругу» в свою сеть и из нее.Конечно, это не значит, что вы не будете с ними разговаривать, просто это будет не так часто. Привлечение новых людей в свой круг и поддержание связи с давними людьми «совсем не должно казаться балансирующим действием, если у вас все получается хорошо», — говорит Джино. «По возможности постоянно смешивайте старое и новое» — то есть знакомите людей, которых вы только что встретили, с другими участниками своей сети, что дает вам возможность больше узнать о них обоих. «Это открывает отношения, которые могли застояться», — добавляет она.

Принципы, которые следует запомнить

Do:

• Решите, с кем вы хотите оставаться на связи и как часто вы хотите общаться
• Используйте все средства коммуникации в своем арсенале, включая электронную почту, телефон, кофе-финики, общественные собрания и рукописные заметки
• Ищите способы помочь своим знакомым в решении профессиональных и личных проблем, с которыми они сталкиваются

Не звоните:

• Переборщите с социальными сетями.Стратегически подходите к тому, как вы его используете.
• Похвастайтесь своими достижениями
• Убейте себя, пытаясь пообщаться со всеми, кого вы когда-либо встречали. Ведите постоянный список соответствующих контактов и время от времени проводите аудит.

Пример # 1: Оставайтесь на связи, предлагая быть полезным и выражая интерес к жизни ваших знакомых
Омар Кари во многом обязан своим карьерным успехом силе нетворкинга — особенно одному сетевому мероприятию.

Еще в 2011 году, когда он был студентом MBA в Wharton, он посетил выступление одного из основателей TechStars.Перед началом беседы он обнаружил, что разговаривает с Талией, «умной и энергичной» студенткой. «Мы оба разделяли страсть к технологиям мобильных платежей, и мы вместе занимались этим», — вспоминает он.

Омар упомянул, что ищет летнюю стажировку в стартапе, и Талия предложила познакомить его с Чарльзом, своим бывшим начальником в Foursquare, мобильном приложении службы поиска местоположения. Она это сделала, и Омар получил стажировку.

В Foursquare Омар наладил свои собственные позитивные отношения с Чарльзом, а также он встретил другого разработчика, Теда Пауэра, с которым он решил основать Abacus, службу управления расходами, которая помогает компаниям возмещать сотрудникам.

Когда Омар вернулся в кампус, он поддерживал связь с Талией. Они регулярно переписывались по электронной почте и время от времени встречались за чашкой кофе. «Мы оба работали в Foursquare, и было весело обмениваться историями о войне», — объясняет он. «Она также рассказала мне о своем интересе к участию в инвестиционном пространстве, и я предложил помочь ей подумать о том, в какой компании она могла бы работать».

Омар также сделал своим приоритетом поддерживать тесный контакт с Чарльзом. «Мы писали по электронной почте один раз в месяц и подключались по телефону раз в два месяца», — говорит он.«Я бы использовал его профессиональный опыт и поделился с ним идеями. В тот момент он был заинтересован в том, чтобы что-то сделать в стартапе на ранней стадии, и он испытал это через меня ».

Чарльз в конце концов покинул Foursquare и перешел в инвестиционную компанию Bessemer Venture Partners. Вскоре к нему присоединилась Талия. И в 2014 году, когда Abacus заканчивал свое время в ускорителе Y Combinator, Бессемер стал первым крупным инвестором компании.

Можно с натяжкой сказать, что именно случайная встреча с Талией подтолкнула Abacus к работе, но Омар говорит, что это тоже не так уж и плохо. «Я думаю о Талии как о самом свободном галстуке», — объясняет он. «Сейчас мы не поддерживаем постоянную связь — она ​​переехала на Западное побережье, — но я знаю, что если бы я позвонил ей, мы бы продолжили с того места, где остановились. Мы связаны по-разному ».

Пример № 2: задавайте вопросы и не рекламируйте себя
Когда Лиз Грэм переехала в Бостон, у нее был «момент ага» в ее жизни и карьере.

«Я решила, что хочу работать в компании со штаб-квартирой в городе, и я поняла, что мне нужно расширить свою сеть», — говорит Лиз, которая много лет проработала в кабельной индустрии в Нью-Йорке, а до этого работала в качестве корпоративный поверенный. «Мне нужно было потратить время на то, чтобы познакомиться с венчурными компаниями, местными стартапами и узнать больше об игроках на бостонской сцене».

Итак, она сделала все, что от нее требовалось. Она обратилась к друзьям из колледжа и бизнес-школы, живущим в городе, она посещала сетевые мероприятия и отраслевые семинары, она принимала приглашения выступить на панелях, а также связалась с местными руководителями и пригласила их на кофе.

Но самое плодотворное ее общение произошло на теннисном корте. Однажды она выбивала мяч, когда мужчина на площадке рядом с ней по имени Т.С. — спросила, интересна ли она матчем. «Как оказалось, мы оба были в режиме поиска работы — он только что покинул Zipcar — и поэтому между съемками мы говорили о том, в какой среде мы хотели бы находиться, что нам нравится делать и какие возможности мы ищем. для.»

Лиз рассказывала о своей карьере, но не для саморекламы.«Это хрупкий баланс», — говорит она. «Я часто задаю много вопросов. Я исследую другого человека. Естественно, они будут задавать мне вопросы, и тогда я расскажу о своей истории и опыте ».

Лиз и Т. торгуемые адреса электронной почты. Вскоре Т.С. получила работу контролером в Wayfair, онлайн-мебельной компании, а Лиз получила работу в Hubspot, платформе маркетинга и продаж. В течение следующих нескольких лет они поддерживали связь. Время от времени они играли в теннис и обменивались электронными письмами о своей работе и жизни.