Хочу о тебе думать думаю о тебе: Лев Озеров — О тебе я хочу думать. Думаю о тебе

Количество отзывов: 0
Количество сообщений: 0
Количество просмотров: 622

© Лев Озеров

Есть убедительно-державный жест

326

Есть убедительно-державный жест
У Ленина, не только в дни торжеств,—
В любой беседе, утром или ночью,—
Жест, звездному подобный многоточью.

Ты что там надумала! Что там наворожила!

337

Ты что там надумала! Что там наворожила!

Ночной сад

333

1
Как ребенок в полной ванне -
Сад в воде стоит по горло.
У него дыханье сперло,

Дом на Мойке 66/2

288

Здесь князь Мещерский, выходя на Мойку,
Мог видеть пролетающую тройку.
И думалось: не с неба снег летит,
А — искрами — летит из-под копыт.

Туман над прудом высветлен закатом

351

Туман над прудом высветлен закатом,
Упали в воду кроны, купола,
И не удержишь восхищенным взглядом
Секунды, что была и вот ушла.

Нет, не свет зажигается в окнах

294

Нет, не свет зажигается в окнах,
Наполняются медом они,
И звенят световые волокна,

Две старые актрисы

310

Две старые актрисы
В буфете станционном,
Отставив мизинчики,
Пьют чай с лимоном.

Тверские льны стоят до небосклона

299

Тверские льны стоят до небосклона,
Как будто подпирают небосклон.
Зеленая волна — земное лоно —
Бежит ко мне, бежит со всех сторон.

Немо горит в окне огонек;

302

Немо горит в окне огонек;
Звезды немы.
Где мы, когда человек одинок?
Где мы?

Двадцатые

304

Листва закипает, как наши двадцатые,
Когда Маяковский с Асеевым в дружестве
Писали стихи о любви и о мужестве,
Неугомонные и угловатые;

«Я могу тебя очень ждать…»

Посмотрите плейкаст «Я могу тебя очень ждать…» автора ТатьянаZagadka_!

«Бонусная игра «Весна и женщина похожи»»

Посмотрите блог «Бонусная игра «Весна и. ..» автора Сообщество «7-Я»!

«Конкурс»Тюльпаны Родины моей»»

Посмотрите блог «Конкурс»Тюльпаны Родины…» автора Сообщество «Настроение»!

Есть вопросы?
Мы всегда рады помочь! Напишите нам, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!

Лев Озеров: je_nny — LiveJournal

Ежедневные рифмы
Лев Озеров (1914-1996)

В сборнике всего четыре строчки:

***
О тебе я хочу думать. Думаю о тебе.
О тебе не хочу думать. Думаю о тебе.
О других я хочу думать. Думаю о тебе.
Ни о ком не хочу думать. Думаю о тебе.
(1964)

Самое известное у Льва Озерова, конечно, вот это:

***
Пренебрегая словесами
Жизнь убеждает нас опять:
Талантам надо помогать,
Бездарности пробьются сами!

Еще не из сборника:

***
Всю жизнь я собираюсь жить.
Вся жизнь проходит в ожиданье,
И лишь в короткие свиданья,
Когда немыслимо решить,
Что значит быть или не быть,
Меж гордым мигом узнаванья
И горьким мигом расставанья —
Живу, а не готовлюсь жить.
(1964)

***
Как предам эту боль, эту адову муку злословью!
Сам скажу себе тихо к исходу несносного дня:
Я не только люблю, я борюсь со своею любовью,
Я хочу одолеть ее — одолевает меня.
(1964)

***
Начальный жестокий период любви…
Как хочешь, как можешь его назови,
Но только не мукой и вовсе не сном,—
Скорее бессонницей, морем вверх дном,
Сумятицей, смутой, весенней грозой,
Не новою вехой и не полосой,
А временем года — не пятым — шестым,
Где снега завалы — черемухи дым,
Где сани скрипят — голосят соловьи,
Где свищут метели — долдонят ручьи,
И все говорит тебе: здравствуй, живи!

…Начальный жестокий период любви.
(1964)

***
Не с первого взгляда, не с первого взгляда,
А просто молчанье, а просто отрада,
А после — досада, а после — смятенье
И первое пылкое стихотворенье.
Потом — замешательство, робость, признанье,
И вспышка отваги, и — на расстоянье
Не то обожанье, не то упоенье,
И новое пылкое стихотворенье,
А дальше — разлука, бессоница, страхи,
И снова отвага, и охи, и ахи,
И звезды восторга, и гроздь винограда.
Не с первого взгляда, не с первого взгляда.
(1964)

***
Перед дождем затрепетали листья,
Мелькала то изнанка, то ребро,
И в речке зазвенело серебро.
На ветке каркнула ворона голосисто,
Роняя черное перо.

Вдали в тумане лиловеет лес,
И где-то едет, грохоча, телега,
И капля первая — тяжелая на вес —
Упала, пыльным шариком забегав.
Насторожился лес, на все готовый,
Угрюмый, сумрачный —
В нем смолкнул птичий гам.
Дрожь пробежала по его верхам.
Глухонемой, он жаждал слышать слово
Тяжелых, над землей плывущих облаков.
Он ждал. Он был суров.

Потом запахли сыростью грибы,
И старческими пальцами дубы
За землю ухватились с перепуга.
Внезапно потемнела зелень луга,
И молнии стремительный излом
Вдруг показал нам самый дальний дом.
И гром с высокой лестницы ядром
Стал скатываться.

Женщина с ведром
Бежит, бежит по лужам в платье белом,
Подставила ведро под водосток,
И хлынул по ведру железный стук,
И, наполняясь медленно, запело
Ведро.
И ливня зыбкая стена
С тяжелым звоном рушилась.
Она
Перемещалась влево, вправо, влево,
Меняя направленья и напевы.

Лило, лило.
И вот по небу тучи
Плывут, уже не задевая сучьев.
Светло, и только дождика иголочки слегка
Тревожат в озере вторые облака.
Одни еще гремели водостоки,
Потом и те замолкли.
Все молчало.
И просияло небо на востоке,-
Природа начинала жить сначала.
И полукруг, цветистый и летучий,
Уперся в шпиль далекой каланчи,
И, выглянув из-за последней тучи,
К земле, подрагивая, тянутся лучи,
И птицы пьют пространство голубое,
И в высоту стремятся тополя,
И, тяжело дыша, как после боя,
Дымится мокрая земля.
(1937)

Стихи Л. Озерова:
http://rupoem.ru/ozerov/all.aspx

Из Википедии:
Лев Адольфович Озеров (Лев АйзиковичГольдберг) — поэт и переводчик, критик, литературовед…
Участник Великой Отечественной войны, военный журналист. С 1943 года до последних дней жизни преподавал в Литературном институте, профессор (с 1979 года) кафедры художественного перевода, доктор филологических наук. ..
Автор ряда книг и статей о русской и украинской поэзии, в том числе о творчестве Ф. И. Тютчева, А. А. Фета, Б. Л. Пастернака, а также мемуарных очерков, в том числе об А. А. Ахматовой, Н. А. Заболоцком и других…

Лучший ответ на вопрос «Я хочу подумать об этом».

Когда покупатель говорит: «Я хочу подумать об этом» или «Мне нужно время, чтобы все обдумать», это одно из самых раздражающих выражений, которые может услышать продавец. Вы чувствуете себя беспомощным или, если вы были плохо обучены, вы впадаете в какой-то манипулятивный диалог, который доказывает, что вы оба дерьмовый продавец, и вы здесь только из-за денег.

Есть лучший способ.

Я собираюсь дать вам окончательный ответ на «Я хочу подумать об этом» — один из старейших торговых киосков, известных человечеству.

Парадокс «Я хочу подумать об этом» всегда заключался в том, что продавец хочет совершить продажу сразу же, а покупатель еще не осознал ценность или снижение риска при ведении бизнеса с продавцом.

И часто покупатель уже принял решение, но не хочет делиться им с продавцом. Продавец разочаровывается и обвиняет покупателя в его неспособности принять решение, вместо того чтобы брать на себя ответственность за собственное отсутствие продаж и неподготовленность.

РЕАЛЬНОСТЬ: Хватит обвинять. Начните брать на себя ответственность. Будьте готовы (девиз бойскаутов) к возражениям задолго до того, как вы доберетесь до телефонного звонка.

Вот что сказать, вот что предложить и вот как это предложить

Вы говорите: «Я эксперт в том, что я делаю. Вы эксперт в том, что делаете. Позвольте мне поделиться с вами вопросами, которые вам нужно задать себе и задать другим, когда вы об этом думаете». Это вопросы, выходящие далеко за рамки «Сколько это стоит?» и «Когда я действительно хочу начать?»

Передайте список вопросов о тонкостях и ценности ваших вещей. Например, если вы продаете ИТ-услуги и защиту данных, вот список вопросов, которые вы, возможно, захотите задать:

Г-н Проспект, вот шесть вещей, о которых вам нужно подумать, принимая решение:

1. Сколько стоят ваши данные?
2. Кто ежедневно защищает ваши данные?
3. Сколько спама вы получаете? Сколько времени вы тратите на это? Сколько стоит ваше время?
4. Что произошло в последний раз, когда вы потеряли данные?
5. Что для вас деловой сердечный приступ?
6. В чем разница между гарантированным временем безотказной работы на 99 % и гарантированным на 100 % временем безотказной работы? 3,65 дня простоя. Сколько стоит дополнительный 1%?

Вы передаете вопросы покупателю и зачитываете их вслух, а затем спрашиваете его или ее: «Хотите ли вы подумать над этими вопросами самостоятельно или вы хотели бы подумать над ними со мной?»

Имейте в виду, вы эксперт. Клиент зависит от вас для ответов, которые он или она не может создать для себя. Независимо от того, продаете ли вы страхование жизни, холодильники, бухгалтерские услуги, новые автомобили или дом за миллион долларов, клиент, скорее всего, совершает покупку один раз, но для вас это может быть ваша тысячная презентация. Очень важно, чтобы вы передавали уверенность, а не только информацию.

«Я хочу подумать об этом» — это ваша ЗОЛОТАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ придать ценность,
доказать ценность, заставить потенциального клиента подумать о себе и своих возможностях,
и при этом иметь возможность совершить продажу.

СЕКРЕТ: Вы должны подготовиться к стойке «Я хочу все обдумать» ПРЕЖДЕ, чем делать звонок о продаже. Вы должны положительно принять срыв, когда он происходит. Чем более вы позитивны, тем больше будет удивлен потенциальный клиент. И вы должны представить мое решение ТОЧНО так, как я описал выше.

Когда вы представляете этот ответ потенциальному клиенту, ваш тон должен быть дружелюбным и спокойным. Потенциальный клиент увидит, что вы готовы, и, по крайней мере, будет впечатлен — и, самое большее, будет вовлечен и готов.

Когда вы готовы, у вас полный контроль.

РЕАЛЬНОСТЬ: Это решение НЕ будет работать постоянно, НО оно будет работать. Как часто это сработает, будет зависеть от того, как часто вы будете это делать. Чем больше вы готовитесь к этому, тем лучше вы становитесь в преодолении.

Хотите попробовать? Или ты хочешь подумать об этом? Твой выбор.

Как справиться с фразой «Я хочу все обдумать»

27 июля 2022 г.

Уэс Шеффер

Навыки ведения переговоров Книги продаж Обучение продажам Предприниматель

Лучший способ справиться с любым возражением, особенно с ни к чему не обязывающим, аморфным отказом «Я хочу подумать об этом», — это вообще не воспринимать его

(Вот почему я создал для вас раздаточный материал «Программа продаж». Вы можете получить его бесплатно по этой ссылке.)

Но, несмотря на самые продуманные планы и подготовку, это возражение время от времени будет всплывать.

Вы получаете это возражение «Я хочу подумать об этом» по одной из двух причин:

1. Потенциальный клиент действительно заинтересован, но медленно принимает решения, и способ, которым они обрабатывают информацию и принимают решения о покупке, заключается в том, чтобы «спать» или продолжать исследования или откладывать вещи до тех пор, пока они не будут вынуждены сделать выбор, т. Е. Их автомобиль ломается на обочине дороги, или их компьютер не загружается утром в день их важного события и т. д. (Если вы позволите этому случиться, вы навредите не только себе, но и их душевному спокойствию, и, возможно, даже их безопасности, в зависимости от того, что вы продаете.)
2. Они не хотят покупать у вас, но они не хотят ранить ваши чувства или попасть в долгую, затянувшуюся ситуацию с закрытием под высоким давлением. (Они просто из вежливости.)

Как профессиональный продавец, вы должны понимать, что значит совершать каждую продажу.

В каждой торговой ситуации присутствует некоторое напряжение, и это хорошо.

Средние продавцы позволяют потенциальным клиентам сохранять бдительность и держать вас на расстоянии вытянутой руки, чтобы защитить свою покупательную способность и не принимать расточительных решений.

Между тем, типичный продавец находится «на охоте», выслеживая потенциальных клиентов, приближаясь к ним, как лев преследует свою добычу.

(Я вставил это видео по нескольким причинам.

Во-первых, мы все знаем, как выглядит лев, преследующий свою добычу, и это слишком наглядно, чтобы публиковать это здесь.

Во-вторых, посмотрите, как этот буйвол переиграл льва.

Это похоже на то, как ваш потенциальный клиент говорит вам: «Я хочу подумать об этом».

Продолжайте читать, чтобы узнать, как контролировать ситуацию с продажами.)

Один из способов справиться с этим…

научил меня не кто иной, как великий Том Хопкинс (послушайте его интервью в подкасте Sales).

Книга Тома «Как овладеть искусством продаж» должна стоять на вашей книжной полке, а его учения — в вашей голове.

Но в двух словах Том Хопкинс сказал бы что-то вроде…

Я полностью понимаю. Это нормально.

И ты говоришь это не только для того, чтобы уйти отсюда, верно? Это важное решение, и вы собираетесь потратить время на его обдумывание, верно? (Они отвечают: «О, конечно. О, да».)

Фантастика.

Теперь просто для моего собственного разъяснения и понимания, о какой части этого предложения/предложения вы будете думать больше всего?

Это (вставьте такие функции, как «наша лучшая в отрасли гарантия и обслуживание?» / «доставка и установка?» / «наши сертификаты?» / «наше обучение и поддержка?» можно наконец спросить…)

Г-н Проспект, поскольку вас устраивают все эти компоненты нашего предложения, можно ли с уверенностью предположить, что вам действительно нужно подумать о цене?»

БАМ!

Обратитесь к слону в комнате и расскажите о том, что его действительно беспокоит.

Другой способ обратиться к этому же прилавку…

Я ценю это, мистер Проспект.

Это серьезное решение, не так ли?

И я хотел бы извиниться за то, что потратил ваше время до этого момента.

Видите ли, я эксперт в том, что я делаю, но по какой-то причине я не указал вам четкий путь, потому что, когда я слышу «Я хочу подумать об этом», это означает, что вы все еще не уверен.

На моем веб-сайте есть список не только из 10 часто задаваемых вопросов, но и из 10 SAQ — «Следует задавать вопросы».

В SAQ принимается реальное решение.

У меня есть 10 анкет SAQ прямо здесь, в этом раздаточном материале.

Можем ли мы потратить несколько минут на просмотр этих опросников, чтобы убедиться, что мы рассмотрели все критические моменты, чтобы помочь вам принять окончательное решение раз и навсегда?»

ДВОЙНОЙ БАМ!

Если вашему потенциальному клиенту неудобно принимать решение, ЭТО ВАША САМАЯ ОШИБКА!

Как всегда говорил Зиг Зиглар,

Продажа — это передача чувства, а это чувство — уверенность».

Извиняясь, вы показываете, что вы человек.

Упоминание SAQ вызовет серьезное любопытство, а это все, что нам нужно.

Мы хотим быть перед квалифицированными покупателями, которые хотят знать, как мы можем им помочь.

Другой, гораздо более прямой способ справиться с этим — просто указать…

Мисс Проспект, когда я слышу «Я хотел бы подумать», это обычно означает, что вы приняли решение, но не хотите говорить мне «нет» в лицо. Вы решили не иметь с нами дела?»

ТРОЙНОЙ БАМ!

Будьте осторожны с этим.

Используйте это только тогда, когда вы уверены, что дело безнадежно, и вы просто хотите закрыть дело.

Тем не менее, это мягкая форма олдскульного «закрытия на вынос», которая все еще работает и по-прежнему применима в ограниченных ситуациях.

Имейте в виду, что вы не должны быть агрессивными или снисходительными в своей речи или подходе ни в одном из этих ответов.

Всегда будьте искренни, открыты для обратной связи, задавайте вопросы, чтобы прояснить понимание каждого, и слушайте, чтобы понять, а не собирать информацию, «которая может и будет использована против вас в суде по продажам!»

ОДНАКО , осознайте, что все три из этих ответов просто РЕАКЦИИ на ситуацию, которой вы позволили выйти из-под контроля.

Во-первых, чтобы этого не произошло, имейте и следуйте взаимно согласованной  повестке дня для ваших собраний, чтобы устранить любые сомнения относительно того, как будет проводиться собрание, кто будет задавать вопросы и каковы следующие шаги. и когда.

Хотите увидеть программу продаж, которую я использую?

Следуя этой программе продаж , программа позволила мне стать профессиональным продавцом, а не занятым/активным/суетливым/улыбающимся и набирающим номер/бросающим-в-стену-достаточно-дерьмом продавцом.

Просто нажмите здесь, если вы хотите быть ближе к первому, чем ко второму.