25.09.2021

Как завести полезные знакомства: Как заводить полезные знакомства и не бесить людей

Содержание

Полезные связи: найти и не потерять

У вас может быть все, что нужно для начала карьеры: мотивация, знания, море позитивной энергии и даже стартовый капитал. Но если вы решите забраться на свой Эверест в одиночку, это отнимет очень много сил и времени. А можно упростить себе задачу: попросить совета у инсайдера, проконсультироваться с отраслевым экспертом или получить рекомендации от коллег из смежного отдела. Только для этого нужно знать всех этих людей. Мы расскажем, где их найти, как познакомиться и, самое главное, как превратить новые контакты в эффективный инструмент, который поможет вам в карьере.


Выходите к людям

Поиск и укрепление деловых контактов — это процесс, называемый нетворкингом. Суть его состоит в том, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с людьми, а также конвертировать количество новых знакомств в качество. Чтобы это приносило плоды, нетворкингом нужно заниматься систематически. Посещайте семинары, конференции, питчинги стартап-проектов, мастер-классы, бизнес-игры. Если формат предполагает общение между участниками — отлично, если нет — у вас в любом случае будет возможность в перерыве поговорить с интересными людьми.

Кажется, что это очень простой совет, но на самом деле сделать нетворкинг частью своей жизни довольно трудно. Если вы не привыкли общаться с незнакомыми людьми, поначалу вам будет неловко. Поэтому умение поддерживать в себе настрой на общение с окружающими — основа нетворкинга. Не забывайте и о силе слабых связей — старайтесь быть в курсе занятий ваших знакомых.

Учитесь знакомиться

Чтобы завести разговор с незнакомцем, существует small talk — искусство светской беседы. Оно помогает налаживать полезные связи и не допускать неловких пауз при общении. Как и любой навык, умение вести small talk мало кому дается с рождения — этому нужно учиться на практике. Вот несколько простых правил, которые вам помогут:

  • Расслабьтесь. Блеснуть эрудицией вы еще успеете. Новый знакомый, скорее всего, даже не запомнит, о чем вы говорили. Зато сразу считает невербальные сигналы:
    ваш взгляд, мимику, положение рук. Так что для начала просто продемонстрируйте дружелюбие. В этом поможет улыбка и открытая поза.
  • Проявите любопытство. Если вы уже знаете, кто перед вами, деликатно задайте пару вопросов о том, как продвигается работа собеседника. Человеку будет приятно, что вы в курсе его проектов, и он отреагирует на ваше обращение более отзывчиво.
  • Будьте готовы рассказать о себе. Придумайте заранее 2­­–3 фразы, чтобы коротко описать, чем вы занимаетесь. Не увлекайтесь, чтобы не показаться навязчивым, но и не отвечайте односложно, чтобы не выглядеть зажатым.
  • Избегайте категоричных высказываний. Иначе можете попасть в неловкую ситуацию и испортить первое впечатление. Например, вы можете случайно раскритиковать игру футбольной команды, давним поклонником которой окажется ваш собеседник.

Напоминайте о себе

Чтобы конвертировать новое знакомство в актив, к которому вы сможете обратиться в случае необходимости, нужно, чтобы собеседник не забыл о вашем существовании сразу после окончания разговора. Для этого стоит предпринять следующие шаги:

  • Обменяйтесь контактами. Для этого необязательно печатать визитки. Можно найти собеседника в соцсетях и добавить его в друзья прямо во время разговора.
  • После встречи напишите письмо или сообщение в мессенджере, в котором кратко напомните о себе и выразите готовность сотрудничать.
  • Попробуйте сразу о чем-нибудь договориться, например продолжить беседу в следующий раз в условленном месте. Конечно, в таком случае нужно обязательно выполнить обещание, только так вы закрепите новую связь.
  • Не забывайте поздравлять новых знакомых с днем рождения
     (к счастью, соцсети вовремя напоминают о важных датах) и откликаться на посты, в которых они делятся профессиональными успехами. Несколько теплых слов ни к чему вас не обяжут, но помогут оставить приятное впечатление.
  • Благодарите людей. Ничто так не способствует сохранению приобретенных связей. «Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих», — пишут в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз и Кейт Феррацци.

Сохраняйте и приумножайте

Приобрести контакты полезного человека проще, чем поддерживать постоянную связь с ним. К тому же спустя три года после знакомства вы вряд ли вспомните, кто такой Иван Петрович, если за все это время ни разу так и не пообщались с ним. Так что не советуем надеяться на память. Если хотите в любой момент найти нужный e-mail или понять, откуда у вас взялась чья-то визитка, создайте четкую систему хранения.

Заведите файл в формате Excel с колонками: Ф. И. О., дата рождения, e-mail, телефон, город, компания, должность, компетенция и так далее. Делайте цветовые пометки о компетенции человека: синий — pr-менеджер, зеленый — рекрутер и так далее. Когда поедете на встречу в другой регион, просто отсортируйте контакты по городу и сразу поймете, с кем сможете встретиться в этот раз.

Более продвинутым пользователям рекомендуем освоить специальные CRM-системы. Они позволяют не только хранить данные о контактах, но и анализировать их, а также добавлять различные элементы: фото, аудиозаписи разговоров, переписку, заметки и стикеры. Все данные CRM хранятся в облаке, поэтому вы будете иметь к ним доступ с любого устройства.

Вне зависимости от того, какие технологии вы используете, самое главное — приучить себя систематически добавлять новые контакты. Иначе рано или поздно они превратятся в бесполезную груду визиток. И не торопитесь что-то удалять из своей базы: даже если человек больше не работает в интересующей вас компании, у него остались полезные связи. Следовательно, он может стать вашим консультантом или проводником к новым знакомствам.

Станьте полезным

Если вы интроверт или просто не знаете, где искать нужных людей, есть альтернативный способ завести полезные связи. Расскажите о себе онлайн: создайте сайт-визитку, заведите блог или подкаст. Отредактируйте ваш профиль в соцсетях так, чтобы он отображал не только ваши личные интересы, но и профессиональные достижения. Рассказывайте, над чем вы сейчас работаете, делитесь планами и полезной информацией по своей теме. Создавая интересный контент для окружающих, вы повышаете собственную значимость как в социальном, так и в карьерном плане. В таком случае начинает работать правило «подобное к подобному». Вам уже не придется тратить много сил на поиск нужных контактов — люди сами захотят общаться и работать с вами.

Что почитать о нетворкинге:

  • «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз. Книга о том, как создать широкую сеть взаимовыгодных связей для бизнеса и повседневной жизни.
  • «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак. Научит налаживать связи, если вы боитесь разговаривать с людьми и ненавидите тусовки.
  • «Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались», Никита Маклахов. Лучшие советы по управлению энергией, целеполаганию и самоэффективности от автора одноименного подкаста.
  • «Следующий уровень», Александр Кравцов. Книга для тех, кто уже многого достиг, но хочет подняться на новый уровень.
  • «Связи решают все», Дарси Резак. Прокачивает навык искреннего и открытого общения с людьми для позитивного нетворкинга.

Теги

Как заводить полезные связи | Нетворкинг 24


автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Что такое нетворкинг? Для многих это непонятный термин. А следовательно нет понимания его важности. 

Нетворкинг — это построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с людьми посредством знакомства и общения. 

Это важный навык, применяя который можно решить массу вопросов как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Каждый стремится заводить полезные знакомства, но не всякий контакт дает сразу желаемый результат. Разберемся в некоторых приемах и правилах, как сделать свой нетворкинг наиболее эффективным.

1. Определяйте свой подход

Можно выбрать один из двух путей приобретения новых знакомств. Каждый может выбрать ту или иную стратегию, исходя из своих целей и своего положения.

Первый путь — это создание воронки нетворкинга.  Просто знакомьтесь с максимально возможным числом новых людей. Не каждому вы будете интересны, и не каждый может быть полезен вам. Но, используя Принцип Парето (когда 20% усилий дают 80% результата), в вашем окружении обязательно появятся люди, которые составят костяк вашей сети полезных контактов. 

Второй путь предполагает повышенную избирательность к новым знакомствам. Определив свои цели и какие, устанавливать и развивать лишь те отношения, контакты вам будут полезны для решения текущих или перспективных задач. Такой подход подойдет людям с высоким социальным статусом, богатым бэкграундом, сильным брендом. Другим словом — тем, кто сам является объектом нетворкинга и интересен большому числу людей. В этом случае можно тщательнее фильтровать свои входящие контакты, отдавая предпочтение определенным людям.

2. Укрепляйте связи

У вас уже есть существующая сеть контактов — людей, с которыми вы познакомились ранее и поддерживаете отношения. В среднем количество устойчивых связей у человека от 120 до 180. К такому заключению пришел британский антрополог Робин Данбар. 

Когда возникают новые цели, проекты, появляется необходимость расширения круга общения. Знакомства с интересующими людьми расширяет вашу сеть, а вы направляете свои основные усилия на укрепление возникающих отношений.

Если вы заводите новые контакты, то с кем-то из ваших старых знакомств связи ослабляются. В этом нет ничего страшного. При необходимости, вы всегда сможете перенаправить свои усилия и освежить установленный контакт.

Самостоятельный поиск полезных знакомств — один из способов расширения вашей сети. Другой способ — укрепление своей сети за счет знакомых ваших друзей. Вы можете попросить кого-то из своих приятелей познакомить вас с человеком из его круга. Так вы не только расширяете сферу своего общения, но и создаете дополнительные связи внутри существующей сети.

3. Ищите Хабов и ломов

Хабами на языке нетворкинга принято называть людей, имеющему большое количество контактов. К таким людям можно отнести известных людей, политиков, журналистов, организаторов мероприятий, руководителей учебных заведений или крупных общественных организаций. Хабами могут быть также риелторы, юристы, парикмахеры, врачи-специалисты — те, кто по роду деятельности общается с большим количеством разных людей.

Лом — это аббревиатура — лидер общественного мнения. Такие люди, как правило, имеют большую аудиторию в соцсетях, они частые гости телевизионных эфиров и журналистских интервью.

В чем ценность хабов? Благодаря их широкому кругу знакомств, через них вы легко сможете найти нужный вам контакт. Поэтому, если среди ваших знакомых появится такой человек, то вопрос с расширением вашей сети решите гораздо проще.

4. Говорите, кто вам нужен

Когда вы заявляете, с кем хотите познакомиться, поиск такого человека значительно упрощается. Это может быть инвестор, бизнес-ангел, предприниматель, который ищет партнеров для проекта или квалифицированный специалист. А может вам требуется добросовестная няня или кто-то с кем вы можете за компанию покататься на лыжах или обсудить прочитанную книгу.

Вы не можете заранее знать весь спектр связей других людей. Но если в беседе поделитесь своим запросом, то вам вполне могут порекомендовать нужного человека. 

Вы также можете размещать информацию о поиске нужных контактов на своей странице в соцсетях. Тогда искомый контакт может связаться с вами или вы получите рекомендацию от кого-нибудь из своих друзей и подписчиков.

5. Поддерживайте общение

Если постоянно знакомиться с людьми, то за довольно короткое время можно в разы увеличить число своих знакомств. Но если не предпринимать усилий для закрепления контакта, не уделять время развитию отношений, то такое знакомство будет не эффективным. Сложно расчитывать на помощь и поддержку, если уровень общения низок или дальше обмена визитками и добавления в соцсети дело не продвинулось.

Находите повод для общения со своими знакомыми. Предлагайте темы для обсуждения. Делитесь полезными ссылками и рекомендациями. Отмечайте и комментируйте посты друзей в соцсетях. Напоминайте о себе. Дарите подарки, делайте приятные презенты и говорите комплименты.

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу


© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

Простой нетворкинг: как завести полезные знакомства на деловом мероприятии

О пользе нетворкинга слагают легенды — он помогает укрепить профессиональные связи, найти новых клиентов и бизнес-партнеров, а порой — встретить настолько яркого собеседника, что разговор с ним затмевает впечатления от ивента, на котором вы пересеклись. AdIndex и Билайн рассказывают, как освоить тонкое искусство общения с незнакомцами, и делятся лайфхаками, которые помогут позитивно и плодотворно провести любую нетворкинговую сессию

Делаем домашнее задание

Продумываем костюм. Отдайте предпочтение удобной и привычной одежде. Нет ничего хуже, чем мучаться из-за жесткого воротничка или проклинать весь белый свет из-за неудобной обуви. Идеальная одежда для нетворкинга аккуратна и выглажена, а главное — в ней вы чувствуете себя комфортно.

Удобные контакты. Если вы решили взять с собой визитки — подготовьте их заранее и продумайте, куда положите стопку, чтобы быстро достать карточку и передать собеседнику. Удачной альтернативой визитке станет ваш смартфон. Существует множество мобильных приложений для обмена контактами — с помощью QR-кода, СМС или NFC. Впрочем, самый простой способ — это записать номер человека в свои контакты или найти его на Facebook.


Никита Трещев, руководитель департамента по социальным медиа Билайн

«На практике визитками уже пользуется сильно меньше людей — qr-код или сообщение будут более диджитальными и удобными людям. Но если вы собираетесь общаться с людьми старшего поколения, то визитки необходимы, для них это может быть важно».


Ставим цели. Что для вас важнее — количество или качество общения, вы решаете конкретную проблему или просто расширяете связи? Информация о спикерах, как правило, размещают на официальном сайте конференции. Если известно, что ивент посетит интересующий вас человек, попробуйте заранее с ним связаться и договориться о встрече. В круговороте людей, брендов и новой информации бывает непросто сориентироваться и найти того, кого вы ищете.


Никита Трещев, руководитель департамента по социальным медиа Билайн

«Заранее связаться — отлично, при договоренности учитывайте, что расписание мероприятий может ехать, и придется передоговариваться. Поэтому лучше учесть это и, допустим, не планировать встречу в перерыве между сессиями сразу после их окончания».


Готовим самопрезентацию. Лучший экспромт — хорошо подготовленный экспромт. Продумайте заранее, что расскажете о себе. Идеальным выходом станет elevator pitch — короткая речь, в которой вы за одну минуту минуту опишете себя так, чтобы заинтересовать собеседника. Секрет успеха самопрезентации — сделать акцент на том, чем вы можете быть полезны собеседнику. Отрепетируйте речь заранее, в идеале перед кем-нибудь из друзей или близких.

Есть и другая важная история: если вы собираетесь общаться с человеком, выясните его интересы, узнайте его карьерный трек и последние новости, которые могут быть ему интересны. Если человек есть в социальных сетях или публичен, сделать это будет несложно. Так будет проще настроиться на одну волну с человеком и с большей вероятностью завладеть его вниманием

Выбираем правильный отель. Если конференция проходит в другом городе, остановитесь в том же отеле, где проходит мероприятие, или ближе к месту проведения. Так вы не только сразу окажетесь в эпицентре событий и проникнетесь атмосферой ивента, но и сможете познакомиться с организаторами и пообщаться с ними в более неформальной обстановке. 

В разгар событий

Приходим на конференцию заранее. Регистрация и все, что предшествует началу лекционной программы, — идеальное время для знакомства. Большинство гостей только подтягивается, на площадке мало народу — а значит, нет и толпы, в которой лица сливаются и сложно выделить кого-то одного. Нередко утром накрывают столы с напитками и легким завтраком. За чашкой горячего кофе вам будет несложно разговорить своего соседа, а общение получится более комфортным. Пользуйтесь моментом.

Выбираем идеального кандидата. Не знаете, к кому подойти в толпе гостей? Обратите внимание на одинокие фигуры. Лучший кандидат грустит в кресле или задумчиво скроллит смартфон в углу зала и, скорее всего, будет рад интересной беседе. Постарайтесь избегать длительного общения с теми, кого уже знаете, — вы пришли сюда за новыми связями. И не стесняйтесь просить своих коллег познакомить вас с нужным человеком — это часть работы.

Создаем правильный эмоциональный настрой. Почаще напоминайте себе, что вас окружают такие же живые люди, которые тоже смущаются и чувствуют себя не в своей тарелке. А раз так — простите себе и своим собеседникам глуповатые шутки, неуютные паузы и не самые удачные сравнения: все это нормальные составляющие живого общения. 

Слушаем собеседника. Проявляйте живой интерес к вашему собеседнику. Знание его целей и интересов потребуется, если вы хотите продолжить общение.

Проявляйте активность.  Лекционная программа — это отличная возможность заявить о себе. Выбирайте места в первых рядах, не стесняйтесь задавать вопросы и включаться в дискуссии — так вы привлечете к себе позитивное внимание спикеров и запомнитесь как активный и заинтересованный участник.

Не увлекайтесь кейтерингом. После окончания лекции около сцены собираются организаторы и спикеры, а также энтузиасты со своими вопросами и идеями. Перед вами открывается отличная возможность пообщаться с единомышленниками, получить несколько хороших советов, а также перехватить понравившегося звездного спикера. Если же соблазн оценить местный кофе оказался сильнее — лучше сразу его выпить и оставить стаканчик на стойке, чтобы руки были свободны.


Никита Трещев, руководитель департамента по социальным медиа Билайн

«Но не забывайте, что спикер может спешить и уйти сразу после выступления. То есть надеяться только на эту возможность с ним поговорить не нужно. Если других вариантов нет — попытайтесь хотя бы заполучить контакты спикера, чтобы встретиться с ним потом».


Загляните на афтепати. Не спешите уходить после бизнес-программы, если заявлена финальная вечеринка. Афтепати — это идеальное время для новых знакомств в неформальной атмосфере, равно как и препати, коктейли или обеды. На подобные мероприятия остаются активные и заинтересованные в профессиональных знакомствах участники, так что найти себе собеседника не составит труда. Тем более, теперь у вас есть абсолютно естественно повод познакомиться, чтобы обсудить впечатления от лекций и от спикеров. 

Первые дни после конференции

Напоминаем о себе.  Первые два-три дня после встречи — идеальное время, чтобы вернуться в поле зрения вашего нового знакомого, написав ему сообщение на почту или в социальные сети. Не стоит писать одинаковые, безличные тексты всем контактам — каждое письмо требует индивидуального подхода. Опирайтесь на темы, которые вы обсуждали при встрече, — возможно, получится вспомнить интересные детали, о которых вы не рассказали при знакомстве, или выяснится, что вы можете быть чем-то полезны адресату. Не знаете, с чего начать, — попробуйте формат follow-up-письма, оно станет отличным способом напомнить о себе.


Никита Трещев, руководитель департамента по социальным медиа Билайн

«И не пытайтесь обмануть и добавить что-то, чего не было: у человека может быть отличная память. Например, недавний кейс: я общался с представителем одного небольшого агентства, мы не договорились ни о чем конкретном. Когда после Нового года мне пришло письмо (как раз фоллоу ап), человек уверенно писал о том, что мы обсуждали вживую и в телеграме, что они приедут к нам на встречу. Но мы ни разу этого не обсуждали — и, честно говоря, после этой ситуации уже обсуждать и не хочется».


Отберите важные контакты. Далеко не все знакомства, которые состоялись во время форума или выставки, получат продолжение. Выберите для себя наиболее ценных специалистов, с которыми вы хотите поддерживать дальнейшее общение, и занесите их в отдельный список. Поставьте себе на смартфон напоминание для follow-up-письма, в котором отметите имена интересных контактов.

10 правил, как правильно заводить полезные связи

Нетворкинг – это стратегия поведения, направленная на создание полезного круга связей, которые в дальнейшем помогают быстро и максимально эффективно решать разнообразные жизненные и профессиональные задачи.

Связи между людьми по-прежнему занимают ведущую роль в продвижении по карьерной лестнице, получении интересных предложений и т.д. Даже в развитых странах, например, таких как Канада или Швеция, получить приличную работу невозможно без рекомендации. Поэтому нетворкинг является умением номер один для всех, кто планирует в своей жизни карьерный рост и успех.

Как понять, с чего начать

На самом деле, если вам больше двенадцати лет, вы уже начали строить свою сеть. Люди делают это подсознательно, хоть и не всегда эффективно. Знакомые и друзья, бывшие коллеги и преподаватели – все это потенциальное поле для нетворкинга. Осталось только привести свою базу знакомств в порядок: тем, кто вам интересен, напомнить о себе; тем, о ком ничего давно не слышали – перезвонить или написать. Следите за их обновлениями в социальных сетях, периодически перезванивайте – держите связь и интересуйтесь, чем они занимаются.

1. Ищите людей и проекты

Если вы временно не работаете или еще в процессе учебы, у вас есть время для осуществления проектов. Ежегодно масса фондов предоставляет гранты всем желающим в самых разных областях, стипендий на учебу за границей. В процессе осуществления проекта или учебы ваша сеть знакомств вырастет многократно.

2. Будьте собой

Нетворкинг предполагает тесный контакт с людьми. Если вы пытаетесь выдать себя за того, кем не являетесь, ничего хорошего не ждите: люди быстро чувствуют фальшь. Как только человек наткнется на брешь в вашей истории, о дальнейших контактах можно забыть. Поэтому, чем откровенней вы будете с другими, тем лучше и крепче будут ваши связи.

Читайте еще: Как произвести правильное впечатление в любой ситуации

3. Создавайте поток общения

Говорите с людьми, где это только возможно:  в самолете или поезде, на выставке и на футболе. Вы не переставляете, какие интересные люди ходят мимо нас каждый день! И один из них может стать вашим другом, клиентом или работодателем. Звезды нетворкинга так и делают: создают поток общения, в который попадают самые разные люди.

4. Выражайте признательность и восхищение

Комплимент – лучший способ завести диалог, снять напряжение или поддержать беседу. Пользуйтесь этим на встречах – человека всегда есть за что похвалить: за удачную мысль, за прошлые достижения, за отличный костюм. Комплименты являются источником энергии для всех. Человек, получивший от вас заряд положительных эмоций, в дальнейшем будет связывать ваше имя с положительными эмоциями.

Читайте еще: 9 навыков продавца, которые пригодятся каждому для успешной карьеры

5. Будьте полезны

Помните, что нетворкинг – это не игра в одни ворота. Вам могут быть полезны новые люди, но и вы можете быть полезны им. Если ваш собеседник в разговоре упоминает какую-то свою потребность – в клиенте, продукте, услуге – подумайте, кого вы можете ему предложить. И, если у вас есть нужный контакт, в течение суток передайте его своему собеседнику. Ничего не укрепляет связи так, как готовность помочь и умение пригодиться в трудную минуту. Когда придет ваша очередь просить, вы легко сможете попросить любого из тех, кому помогли в прошлом.

6. Отдавайте, не ожидая ничего взамен

Если вы не получаете за свой труд деньги, это не значит, что вы не получаете ничего. Во-первых, когда вы предлагаете кому-либо свою помощь, вы учитесь решать нестандартные проблемы, пробретаете бесценный опыт и навыки лидера. Во-вторых, вы становитесь важным звеном цепи знакомств, о котором все помнят и знают. Помогая другим безвозмездно, вы наращиваете социальный капитал, который можно затем превратить в реальный.

Читайте еще: В лабиринте эмоций: как научиться лучше понимать себя и других

7. Ведите профессиональный блог

Это еще один способ быть полезным, и не самый последний. Размещая достоверную, важную и уникальную профессиональную информацию, вы приобретаете имя эксперта, приносите пользу массе людей и получаете свою аудиторию. Блоги хороши еще и тем, что позволяют вести дискуссии и поддерживать связи с теми, с кем вы не можете часто встречаться, но очень хотели бы.

8. Ищите встреч

Следите за деятельностью нужных вам людей и ищите, где бы вы могли найти точки соприкосновения. Участвует ли человек в конференции или посещает публичную лекцию – вы тоже можете пойти туда и познакомиться с ним во время кофе-брейка. Если познакомиться лично не удается – всегда есть социальные сети, где вы можете вступить в дискуссию или завязать диалог, а затем и предложить свои услуги.

Читайте еще: 12 приемов из психологии, которые помогут выйти победителем из любой ситуации

9. Создавайте поводы

Если у вас есть возможность создавать поводы для новых встреч (например, вы работаете в профильном журнале, на телевидении или в агентстве, которое занимается конференциями и выставками) – создавайте. Договоритесь с университетом, где вы учились, или специализированным СМИ о предоставлении площадки для экспертной дискуссии, конференции или встречи профессионалов. Приглашение экспертов лучше взять на себя: заодно будет случай представиться.

10. Напоминайте о себе

Из-за многократно усилившегося информационного шума вокруг, люди стали плохо запоминать даже действительно важные вещи. После знакомства вам следует напомнить о себе пару раз. Это может быть комментарий в Facebook с упоминанием прошой встречу, благодарственный емейл («Спасибо за вечер, было очень интересно познакомиться!»). Очень важно, чтобы напоминание не показалось назойливым. Если вам нужно что-то продать конкретному человеку, не наседайте на него после единственного раза, когда вы виделись. Для начала наладьте прочный контакт и доверительные отношения, а тогда приступайте к осуществлению своих целей.

Что такое нетворкинг: как и зачем заводить полезные знакомства

Каждый из нас занимается нетворкингом, но не все знают, как из простого общения извлечь пользу для карьеры и бизнеса. Рассказываем все, что нужно знать о нетворкинге

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных знакомств. Это инвестиция в будущее: вы просто заводите знакомства, которые пригодятся в карьере или бизнесе. Чем больше у вас таких знакомых, тем больше возможностей.

Например, на дизайн-конференции вы познакомились с менеджером крупного бренда. Обсудили выступления спикеров, индустрию и общие проблемы, обменялись контактами. Через несколько недель этот менеджер предлагает вам поработать над новым проектом компании, потому что ему понравился ваш подход к проблемам и клиентам.

Но чтобы нетворкинг приносил пользу, нужно предложить своим новым знакомым что-то взамен, ведь вас тоже могут попросить об одолжении.

«Речь идет о налаживании двусторонних, основанных на доверии рабочих отношений. И это может делать каждый. Вероятно, это самая мощная сила, помимо фактического опыта, которая может повлиять на вашу карьеру», — считает консультант в сфере лидерства Leadership Research Institute Ралука Грейбнер [1].

Зачем развивать сеть знакомств

Чем сильнее ваше присутствие в профессиональном сообществе, тем больше пользы можно из этого извлечь. Люди попадают туда неслучайно — каждый владеет определенными ресурсами, интеллектуальным и социальным капиталом. Поэтому любой новый контакт обладает потенциалом для взаимовыгодного сотрудничества. Вот какие возможности открывают такие отношения.

  • Постоянный доступ к экспертам

Вам не придется тратить время на поиск нужной информации, если в вашей записной книжке десяток специалистов из разных сфер. Они могут оперативно ответить на вопрос или посоветовать, к кому обратиться за помощью.

Когда герои фильма «Криминальное чтиво» Винсент и Джулс попадают в трудную ситуацию, их выручает полезное знакомство с Мистером Вульфом

  • Повышение насмотренности и мотивации

Вы общаетесь с профессионалами, которые постоянно ищут новые решения привычных задач, пробуют инновационные подходы и запускают разные проекты. Учитесь на чужих ошибках и перенимайте лучшие практики.

  • Возможности для трудоустройства

По статистике LinkedIn [2], до 85% вакансий закрывают через знакомства. Блат и кумовство здесь ни при чем: если вы хорошо делаете свою работу и с вами приятно иметь дело, вас обязательно позовут, когда откроется подходящая позиция.

  • Потенциальное партнерство и инвестиции

Других может заинтересовать ваша работа или идеи. Они помогут привлечь деньги на проекты или опытных специалистов в команду, отрекламируют продукты, чтобы расширить аудиторию, или откроют с вами новые направления бизнеса.

Как работает нетворкинг

Любой человек занимается нетворкингом в течение жизни: знакомится, общается, вступает в сообщества. Важно научиться извлекать пользу из этих процессов. Никто и не подумает звать вас на работу, если не знает, чем вы занимаетесь.

Ключевой принцип правильного нетворкинга — рассказывать о себе и узнавать о других.

Важно не только заводить новые контакты, но и постоянно оставаться в поле зрения. Например, вы давно окончили вуз и многие из ваших однокурсников уже наверняка преуспели в своих направлениях. Они могут быть вам полезны, но если вы с самого выпуска не поддерживали связь, внезапно просить их о помощи будет не очень вежливо.

Где практиковать нетворкинг

У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам.

Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им. Келлога Ричард Томас считают [3], что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой. Но не стоит пренебрегать и простым общением.

Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:

  • Образовательные программы и профессиональные соревнования, где участники объединяются в группы.

Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны. Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.

  • Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.

В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.

  • Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.

Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.

  • Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.

На Западе все давно ищут профессиональные знакомства в LinkedIn, в России и СНГ есть «Профессионалы.ru», но для этого подойдут и другие платформы. В Facebook можно напрямую написать нужным людям, а с помощью канала в Telegram или YouTube легко заинтересовать других связаться с вами.

  • Специальные приложения вроде Random Coffee помогают найти близких по интересам людей.

Программа-бот подбирает вам собеседника и предлагает организовать встречу один на один.

  • Любые сообщества и клубы: от спортивных, соседских и национальных до студенческих, научных и профессиональных.

Участники объединяются в такие группы по определенным интересам или признакам, но это не значит, что у них не могут найтись и другие точки соприкосновения.

Как правильно заниматься нетворкингом

Первое впечатление

Важно научиться производить хорошее первое впечатление. Подумайте, как интересно представить себя в паре предложений. Стоит отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь, например: «Я анализирую данные и вместе со специалистами из смежных направлений разрабатываю маркетинговые стратегии для бизнеса».

Пригодятся и качественные визитки. Сделайте понятные карточки с лаконичным дизайном, из которых сразу понятно, где и кем вы работаете и как с вами связаться. Чтобы сделать их еще удобнее, можно добавить QR-код, который при сканировании покажет ваши профили в соцсетях. Новые знакомые непременно посмотрят вашу страницу в Facebook. Поэтому следует грамотно ее заполнить. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.

Общение

Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то. Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.

Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться. Например, если вы хотите найти новые возможности для рекламы своих продуктов и заранее знаете, что какой-то человек занимается маркетингом, в первую очередь попробуйте ближе сойтись именно с ним.

Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников. Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.

Укрепление связей

Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.

Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.

Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.

Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать

  1. Не пытайтесь с ходу продать свои идеи и не будьте излишне навязчивым. Это отпугивает людей и портит впечатление. Лучше больше спрашивайте и слушайте.
  2. Не просите о помощи на первых порах. Сначала вам нужно установить крепкие доверительные отношения.
  3. Не старайтесь показаться лучше, чем вы есть. Ложь рано или поздно вскроется, а репутация останется запятнанной навсегда.
  4. Не вступайте в личные финансовые отношения с новыми знакомыми — не одалживайте деньги, не берите в долг и не становитесь гарантом.
  5. Не напоминайте об устных договоренностях дважды. Спросите, о чем условились в беседе, всего один раз. Если человек не выполнил обещание — простите его.
  6. Не участвуйте в сплетнях и интригах, не распространяйте ложную и порочащую информацию.

Что почитать о нетворкинге

Научиться нетворкингу только по книгам не получится. Потребуется постоянная практика и работа над другими soft skills. Но эта подборка книг поможет избежать ошибок, опираясь на опыт профессионалов, и узнать об основных инструментах нетворкинга.

«Нетворкинг для интровертов», Викре Карен

Книга научит располагать к себе людей, заводить полезные знакомства и добиваться разных профессиональных целей с их помощью.

«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци

Гуру нетворкинга описывает простые и эффективные приемы из своего опыта. Его подходы изучают в Stanford Business School.

«Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг

Один из известнейших тележурналистов и признанный мастер интервью делится своими секретами.

«Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс

Основательница лаборатории The Science of People рассказывает, как вести себя на мероприятиях, считывать эмоции и делать любое общение запоминающимся.

«Язык жизни», Маршалл Розенберг

Ненасильственное общение (ННО) — способ понятно доносить до человека информацию и добиваться своего. Подход сформулировал американский психолог Маршалл Розенберг. В книге он рассказывает о методах общения с людьми, делится инструментами эмпатии и понимания себя.

«Из связей в князи», Максим Чернов

Эксперт по нетворкингу и основатель pronetworking.ru объясняет, как выстраивать из связей плодотворные дружеские отношения.

Как знакомиться с людьми

Один из важных навыков в жизни – умение строить отношения. Нетворкинг (англ. networking – создание полезных связей и знакомств. – Прим. ред.) означает умение открыто общаться и знакомиться с людьми, свободно обращаться к ним за помощью, советом или рекомендацией. 

Как и любой другой навык, нетворкинг нужно прокачивать. Редакция MC.today разобралась, как эксперты советуют налаживать связи и заводить полезные знакомства. 


Произведите положительное впечатление  

В книге «Озарение. Сила мгновенных решений» журналист и социолог Малкольм Гладуэлл пишет, что первое впечатление о людях сложно изменить.  

Если вы хотите показаться уверенным человеком, постарайтесь произвести хорошее впечатление в первые минуты знакомства. Представьтесь, назовите должность и компанию, расскажите о ее миссии и своей роль в ее достижении.

«У вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление» – фраза, которая приписывается Уиллу Роджерсу и Коко Шанель, напоминает о том, что первое впечатление имеет большое значение. 

Заранее подготовьте elevator pitch (англ. – короткий рассказ о себе или концепции проекта, который можно озвучить, пока едешь в лифте. Прим. ред.). Расскажите о себе и чем в будущем можете быть полезны.

Присоединяйтесь к небольшим группам людей 

Вмешаться в разговор незнакомцев для многих звучит пугающе. Если вам сложно влиться в компанию – ищите тех, кто стоит в стороне. Не нужно быть экстравертом, чтобы легко знакомиться с людьми.

На встрече, где много незнакомых людей, можно группироваться с одиночками, скорее всего, им тоже некомфортно. Улыбнитесь, представьтесь и спросите, чем они занимаются. Дэвид Бэтчелор, президент компании по массовым уведомлениям DialMyCalls, советует знакомиться и общаться с одиночками, тогда вы оба уже не будете чувствовать себя некомфортно.

Расскажите о себе что-то необычное

В больших компаниях сложно запоминать имена и кто чем занимается. Консультанты по маркетингу из Fireball Network советуют рассказать о себе что-то интересное, даже если это не связано с темой встречи – вас точно запомнят. Например, вы готовитесь к первому марафону в своей жизни – расскажите об этом.

Сосредоточьтесь на качестве контактов 

Можно весь вечер общаться со всеми, но в итоге это общение не даст результатов. Задача нетворкинга – завести надежные связи, в поверхностных нет смысла. Качество контактов важнее количества. 

Дэнни Гронер, экс-директор по связям фитнес-приложения Aaptiv рекомендует провести минимум пять качественных разговоров и завести пару знакомств, которые пригодятся в будущем. 

Найдите общий язык

Этот совет легко объяснить по-научному: с давних времен мы условно разделяем людей на «мы» и «они». Во время знакомства мы непроизвольно ищем сходство, что-то общее. Так мозг пытается распознать собеседника – он «свой» или «чужой», объясняет Патрик Эверс, бывший директор по связям LinkedIn. 

Например, вы оба успели протестировать новое приложение или окажется, что подписаны на один и тот же блог. Исследования показали: «мы» означает «ты мне нравишься», а это хорошее начало отношений. 

Слушайте больше, чем говорите

Нетворкинг – обоюдный процесс, не стоит все время рассказывать о себе и превращать беседу в монолог. 

Тренер по публичным выступлениям Виктория Лиознянская советует сфокусироваться на собеседнике и слушать, потому что часто люди любят болтать только о себе, своем бизнесе и успехах. Мало кто слушает других, хотя происходит чистая магия – люди начинают интересоваться вами, когда вы с любопытством слушаете их и не пытаетесь что-то скорее продать.

Предлагайте помощь

Когда люди знакомятся друг с другом, то в основном преследуют эгоистичные цели – узнать информацию, познакомиться с нужными людьми, рассказать о продукте и так далее. Нетворкинг – улица с двусторонним движением, подумайте, как быть другим. 

Брэнди Миллер – специалист по коммуникациям и соосновательница 40 Day Writer LLC советует инвестировать в свои связи. Ваши навыки, знакомства и знания могут пригодиться, потому что 80% людей при знакомстве хотят что-то получить. Лучше стать частью оставшихся 20%, которые безвозмездно помогают и хотят быть полезными. 

Оставайтесь на связи  

Золотое правило нетворкинга – если вы договорились о чем-то, сделайте это. Неважно, общались ли вы со старым знакомым или новым. Чтобы поддерживать отношения – будьте на связи. Добавьте нового знакомого в социальных сетях и потратьте время на то, чтобы на следующий день поблагодарить в письме или сообщении за общение.  

Подумайте, что можно отправить в качестве дополнения к беседе – статью, ссылку на видеоролик или презентацию. «Не пренебрегайте обратной связью» – рекомендуют в австралийском бизнес-медиа Kochie’s Business Builders. 

Как использовать онлайн-нетворкинг по максимуму

2020 год сделал онлайн-нетворкинг особенно популярным. Вот семь советов, как заводить полезные контакты:

  1. Определитесь с целью – найти работу, единомышленников, получить совет или стать экспертом. После этого можно составить план коммуникаций в онлайн.
  2. Оформите социальные сети – из информации в профиле должно быть понятно, чем вы занимаетесь, по каким вопросам можно обращаться, чем интересуетесь и можете быть полезны другим.
  3. Будьте активными в социальных сетях – добавляйтесь в профильные группы и обсуждения, комментируйте публикации и общайтесь онлайн.
  4. Подписывайтесь на лидеров мнений, чтобы вовремя узнавать новую информацию.
  5. Принимайте участие в онлайн-мероприятиях – на вебинарах и конференциях можно найти новых знакомых.
  6. Делитесь экспертизой – ваше мнение может быть полезно другим. Плюс можно получить обратную связь и новую точку зрения.
  7. Предлагайте помощь и открыто просите совет или рекомендации – онлайн нужно использовать по максимуму. 

Улучшайте себя и свое дело: учитесь менеджменту

Наши партнеры из Laba разработали курсы, которые помогут вам стать крутым менеджером и научат держать все под контролем:

  • Управление командой, 15 июля – 19 августа. Узнаете, как избежать токсичности и выгорания в команде;
  • Проджект-менеджмент, 28 июля — 1 сентября. Научитесь реализовывать проекты вовремя и в рамках бюджета;
  • Менеджер IT-проектов, 9 августа — 8 сентября. Узнаете, как общаться с IT-командой и заказчиком на одном языке.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

Как заводить полезные связи и деловые знакомства с первого разговора

Полезные профессиональные контакты лучше всего налаживать на крупных тематических мероприятиях — конференциях, выставках, встречах работодателей со студентами, профессиональных мастер-классах. Хорошо, если вы сами профессионал и вам есть, чем поделиться.

Если же у вас нет опыта работы, или вы решили сменить сферу деятельности, или не работали долгое время в силу различных причин, вам наверняка кажется, что вам абсолютно нечем заинтересовать потенциального работодателя. Вы чувствуете себя самозванцем, которого непременно ждёт разоблачение и вежливый отказ.

Не отчаивайтесь. Есть несколько простых и работающих способов привлечь внимание нужных вам людей, даже если вам совсем нечем похвастаться.

Прозондируйте почву

Связи — штука двусторонняя. Многое зависит не столько от вашей самопрезентации, сколько от вашего стремления как можно лучше узнать собеседника.

Знакомство с потенциальным работодателем похоже на первое свидание: на нём вы всего лишь присматриваетесь друг к другу.

Если окажется, что вы совсем друг другу не подходите, — что ж, хорошо, что вы быстро это выяснили. Можно тут же начинать искать кого-то более подходящего.

Задавайте вопросы, вместо того чтобы пересказывать собственное резюме. Заранее подумайте, что для вас важно и что неприемлемо в будущей работе. Интересуйтесь деталями проектов и политикой компании. Поначалу вам будет неловко, но это быстро пройдёт.

Проявите искренний интерес

Не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да», «нет» или «я работаю в этой компании три года». Вам нужны не данные. Вам нужна беседа, которая запомнится.

Не забывайте, что каждый человек, даже самого высокого ранга, хочет, чтобы его услышали и поняли. Беда в том, что в большинстве случаев мы слушаем собеседника для того, чтобы ответить и сказать то, что мы думаем. Подавите в себе это желание и просто слушайте.

Отвечая, повторите услышанное другими словами и задайте новый вопрос.

С того момента, как вы подошли к собеседнику, он ждёт от вас, что вы начнёте презентовать себя. Когда он увидит, что вы слушаете его, не пытаясь перетянуть внимание на собственную персону, он благодарно расскажет вам всё, что хотите.

Подумайте, что вы можете предложить собеседнику

Даже если вы никогда не работали, вам есть, что предложить. Главное, что хочет знать о вас ваш будущий руководитель, — чем вы можете быть полезны. Поэтому не начинайте общение с потенциальным работодателем с выяснения зарплаты и условий работы.

Если он увидит в вас стоящего кандидата и захочет заполучить вас в свою команду, вы наверняка сможете договориться о приемлемых условиях. Но сначала подумайте, что вы можете дать своему нанимателю.

Не торопитесь и не навязывайтесь

Если вам удалось завязать разговор с интересующим вас человеком, не начинайте планировать ваши дальнейшие взаимоотношения и не предлагайте встретиться завтра же утром для продолжения беседы. Всё, что от вас требуется, — это понравиться здесь и сейчас. В дальнейшем это сыграет вам на руку.

Не демонстрируйте свои сильные и слабые стороны сразу

В стремлении понравиться не нужно демонстрировать все свои достоинства сразу. Ваш собеседник мысленно сравнит себя с вами, и ему будет не очень приятно проиграть в этом сравнении.

Бросаться в другую крайность и демонстрировать неуверенность в себе тоже не стоит. Просто не скрывайте, что вам хотелось бы повысить квалификацию и научиться чему-то новому.

Признавая свои слабые стороны, вы даёте оппоненту право на собственные несовершенства. Вы оба расслабитесь, а ваш разговор станет более непринуждённым.

Даже если у вас не самое впечатляющее резюме, не отчаивайтесь. Ваше стремление работать и расти намного важнее.

7 способов построить хорошую контактную сеть

«Сеть полезна ровно настолько, насколько полезны люди в ней». Джон Холл, Forbes, 2015

Будь то поиск работы или создание компании… нетворкинг очень важен. Почему? Во-первых, потому что люди ведут бизнес в первую очередь с знакомыми и любимыми людьми, поэтому отправка резюме и сопроводительного письма может быть слишком безличным. Во-вторых, работа вашей мечты может вообще не афишироваться. Быстрый факт: работа вашей мечты не упадет вам на колени.Вы должны пойти и найти это самостоятельно; то есть через создание сетей с ценными контактами. Фактически, все общаются каждый день, даже не осознавая этого. Потому что нетворкинг — это не более чем знакомство с людьми. (да, если вам интересно, ваш разговор с кассиром сегодня утром имеет значение.)

Следует иметь в виду, что сильная сеть контактов связана не с тем, сколько людей знает ваше имя, а с тем, сколько людей помогут вам продвинуться по карьерной лестнице.Качество важнее количества.

1. Знакомьтесь с нужными людьми

Само собой разумеется, что вам нужны подходящие люди. Верно. Для этого вам нужно начать с определения ваших целей и потребностей: что вам нужно получить от этих контактов? Работа или просто совет? В каких местах вы, скорее всего, встретите людей, способных достичь этих целей? Ярмарки, профессиональные конференции или встречи рабочих клубов? Добравшись до этих мест, сломайте лед! Другими словами, выйдите из своей зоны комфорта.Продолжайте и сделайте первый шаг, приблизившись к людям, которых вы очень хотите встретить … Верьте в себя! Это не обязательно легко, но вы научитесь. Вы встречаетесь с нужными людьми в нужных местах. Вы просто должны быть уверены, что делаете это на опережение. Практика ведет к совершенству.

2. Свяжитесь со всеми потенциальными рефералами

Помимо встреч с людьми, которые могут продвинуть вашу карьеру, никогда не забывайте тех, кто может порекомендовать вас. Думайте о рекомендациях как о главном сетевом узле … Люди, которым нравилось работать на вашей стороне, безусловно, всегда будут стремиться помочь вам в дальнейшем вашей карьере.Убедитесь, что вы классифицируете свои реферальные связи и не стесняйтесь запрашивать
рекомендательных писем. Они помогут доказать вашим знакомым, на что вы способны! Убедитесь, что вы всегда информируете своих контактных лиц о процессе поиска работы и благодарите их за помощь, которую они вам предложили.

3. Ешьте, спите, подключайтесь

Станьте профессиональным коннектором! С сегодняшними онлайн-платформами у вас действительно нет оправдания … Очевидно, всемирно известный LinkedIn станет одним из основных источников, которые вы будете использовать.Вы можете познакомиться с новыми контактами через свои связи и легко поддерживать с ними обмен. И не забывайте с умом использовать свои повседневные социальные сети! Facebook, Twitter и Instagram также могут побудить вас построить прочные отношения. Учитывая, что у Facebook более 2 миллиардов пользователей, есть вероятность, что вы найдете дополнительные сетевые возможности … (Совет: попробуйте использовать «Люди, которых я могу знать» при поиске по графику Facebook). Также помните, когда мы все были связаны друг с другом на шесть степеней разделение? Facebook объявил в 2016 году, что их всего 3.5 градусов, которые нас сейчас разделяют. Другими словами, мы теперь связаны с каждым другим человеком в среднем на 3,57 шага. Социальные сети приблизили нас.
В противном случае, в Твиттере, овладейте силой ретвита: никогда не знаешь, какие двери откроются! На самом деле, нет ничего сложного в общении — считайте это привычкой, которую нужно добавить в свой распорядок дня. Ешь, спи, подключайся… Повторяю.

4. Убедитесь, что вы строите разнородную сеть

Чем разнообразнее, тем лучше.Добавляя людей из разных отраслей, профессий, возрастных групп, вы открываете свои возможности для более широкого круга идей, связей и возможностей. Разнообразная сеть может также означать наличие разных «жанров» людей, таких как наставник, коуч, провидец и т. Д. Рассмотрите это так: если вы поддерживаете контакты одного и того же типа, другими словами, с похожим опытом и профилями это ограничивает ваши возможности для расширения где-либо еще; к шансам, о которых вы бы не подумали заранее.

5.Расставьте приоритеты для ключевых контактов

Однако самое важное правило — назначить время для своих ключевых контактов. Кто будет способствовать достижению ваших целей и потребностей? Для этого лучше всего вести постоянный список людей, с которыми вам наверняка понадобится , чтобы восстановить связь. Хорошо иметь четкое представление о различных типах контактов, входящих в вашу сеть, и о тех, с которыми вы хотите связаться как можно скорее. Эти ключевые контакты могут также быть вашими союзниками — другими словами, контактами, на которые вы можете положиться больше всего, которые могут регулярно консультироваться с вами и давать советы.Думайте о союзниках (почти) как о своих лучших друзьях: о тех, на кого вы можете рассчитывать в любой момент.

6. Не забывайте оставаться на связи.

необходимо для отслеживания ваших контактов. Напомните своим ценным знакомым, что вам не все равно и что вы существуете. Не позволяйте им забыть о вас … И всегда своевременно реагируйте — в противном случае это будет сочтено непрофессиональным. Это очень важно для установления ценных отношений. Кроме того, иметь прочные связи — это здорово, но если у вас нет времени на то, чтобы поддерживать с ними связь, есть ли вообще смысл иметь их в первую очередь?

7.Маленькие жесты — всегда хорошо

И последнее, но не менее важное: помните: добавление индивидуальности и отличия к вашим коммуникативным обменам всегда хорошо. Это позволяет вашим знакомым узнать, что вы благодарны за их присутствие и помощь. Это показывает признательность, а кому это не нравится? Это может быть либо отправка рукописной записки, что является отличным способом выразить вашу признательность, либо даже подарок … Превзойдите их ожидания, насколько это возможно!

В заключение, нетворкинг означает построение отношений.Представьте, что выстраивание отношений — это зерно для вашего развития. Это полезно и важно для вашего успеха и личностного роста. Чтобы увидеть, как растет ваше семя, будьте последовательны в нетворкинге. Последовательность — ключ к успеху. Если вы относитесь к тем, кто нервничает по поводу установления контактов, потому что вам неудобно или неловко, имейте в виду, что людям на самом деле нравится давать советы и получать признание за свой опыт . Все были там. Они знают, каково это и как тяжело найти работу … Так что будьте уверены, вы не одиноки.

Теперь подключите к сети свой путь к успеху!

Как заводить друзей и влиять на людей: 5 способов завязать деловые контакты в высоких кругах

В мире бизнеса это очень важно «не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете».

Хотите ли вы заключить контракт с новым клиентом, пообщаться с другими компаниями в вашем районе или быть признанным отраслевым авторитетом со стороны окружающих; заводить друзей на высоких постах — не что иное, как выгода.

В современном отделе бизнес-маркетинга чрезвычайно важны ваши связи и влияние. Именно это помогает укрепить ваши маркетинговые сообщения и укрепить доверие у вашей клиентской базы.

Есть множество способов завести друзей и повлиять на людей в вашей отрасли. И хотя мы не можем обещать, что вас сразу примут в популярную банду, мы можем вооружить вас знаниями для создания значимых связей на высоких постах:

  1. Определите ваш USP

В какой бы отрасли вы ни работали, можно с уверенностью сказать, что кто-то другой предлагает те же продукты или услуги, что и вы.Даже если вам повезло, что у вас нет прямых конкурентов, вам нужно выяснить и выделить именно то, что отличает вас от других.

Вы уже должны знать УТП своего бизнеса, но если вы не знаете, то, вероятно, самое время узнать.

Когда ваши клиенты разрываются между покупкой у вас или у конкурента, они будут искать именно это. Что вы предлагаете такого, чего нет больше ни у кого? Почему они должны расстаться со своими деньгами и доверять вам выполнение своих обещаний?

То же самое касается построения отношений с профессионалами отрасли и потенциальными клиентами.Если вы кричите о том, что отличает вас от других, вы с большей вероятностью запомните у людей. Как еще вы можете получить такое влияние в отрасли и авторитет, которые вам нужны, если вы просто сливаетесь с фоном?

  1. Доставить что-нибудь ценное

Один из лучших способов укрепить свое влияние и установить связи во всех нужных местах — это предложить что-то ценное.

Превосходя ожидания клиентов и коллег — отличный способ наладить конструктивные контакты.Независимо от того, выпускаете ли вы ряд информативных электронных книг и технических документов — вы можете увидеть здесь наш ассортимент маркетинговых документов — проводите семинары или сетевые мероприятия или просто создаете звездный ассортимент продуктов; вы можете органично привлечь внимание более широкого сообщества.

Делать то, чего люди не ожидали, — отличный способ завязать конструктивные деловые контакты, которые являются взаимовыгодными.

  1. Помощь местному сообществу

В духе стремления к налаживанию связей и улучшения восприятия бренда вашего бизнеса корпоративная социальная ответственность — это то, на что все компании должны уделять время.

Помощь на местном мероприятии по сбору средств, предложение работы местным студентам и даже проведение собственных благотворительных мероприятий — это лишь три из способов, которыми мы помогаем нашему местному сообществу. Это простые и эффективные способы налаживания связей с другими компаниями в нашем регионе; простые способы, которые вы можете повторить в своем бизнесе.

Сделайте свой бизнес чем-то большим, чем просто предлагаемые вами продукты. Несомненно, ваша репутация во многом будет зависеть от качества ваших продуктов и уровня обслуживания клиентов; но отдача таким образом — отличный способ создать свою базу данных, расширить свое влияние и установить мощные деловые связи.

  1. Персонализируйте свой подход

Звонок своим клиентам, клиентам и контактам по имени — это, пожалуй, самый мощный маркетинговый инструмент в вашем миксе.

Мы всегда говорили, что персонализация — один из секретов успеха электронного маркетинга; но вы должны сделать каждый маркетинговый метод, деловую электронную почту и телефонный звонок личными. Обращение к кому-либо по имени и использование слова «вы» дает вашему контенту дополнительное преимущество, делая его одним из самых сильных слов в маркетинге.

При работе в сети и налаживании контактов убедитесь, что вы дружелюбны, доступны и индивидуальны:

  • Всегда используйте имя человека (или приветствие и фамилию, в зависимости от того, как вас представили) во всех формах переписки
  • Адаптируйте любые снимки по электронной почте или прямой почтовой рассылке, которые вы отправляете, в соответствии с конкретными потребностями и желаниями человека.
  • Убедитесь, что вы всегда положительно представляете свой бренд.
  1. Ведение отношений

Возможно, самый важный шаг в налаживании деловых контактов — это умение поддерживать их.Общение с людьми, которых вы встретили на местном сетевом мероприятии, с которыми работали на учебном курсе или с которыми вел бизнес, — отличный способ создать положительное влияние.

В 2013 году существует множество способов сохранить эти отношения. У вас есть не только мобильные телефоны и мобильная электронная почта; но есть еще и социальные сети. Это чрезвычайно эффективный способ поддерживать связь с представителями отрасли, а также общаться с людьми из вашего списка потенциальных клиентов.

В мире бизнеса вы хороши настолько, насколько хороши ваши контакты.Наличие нужных связей в нужном месте может оказаться чрезвычайно полезным и действительно помочь вашей компании двигаться вперед.

Какие способы вы нашли для налаживания новых деловых связей? Какие результаты вы испытали от нового контакта?

Как работать в сети, как вы, на самом деле

На моем столе стоит декоративная коробка, доверху заполненная визитными карточками. Я собирал их на случайных встречах, конференциях ASJA и выступлениях за последние несколько месяцев.У меня есть сканер визиток, приложение для мобильных визиток и помощник, любой из которых может помочь мне внести эти имена в список контактов. Я не беспокоился, потому что в глубине души я знаю, что большинство или все ни к чему не приведет.

Так что я был более чем заинтригован, обнаружив, что консультант и автор Эндрю Собель рекомендует в своей новой книге «Взаимоотношения сил» , что лучшим местом для всех этих карточек может быть циркулярный файл. Его тезис прост: когда дело доходит до сетей, качество важнее количества.

«Есть склонность встречаться со множеством и множеством людей», — говорит он. «Это немного подогревается социальными сетями, где нам говорят, что нам нужно большое количество подписчиков в Twitter, подписчиков наших блогов, связей в LinkedIn и друзей в Facebook». На самом деле, говорит он, есть лишь несколько профессий, в которых поверхностное знание многих, многих людей может быть преимуществом. «Может быть, если вы продвигаете ночной клуб», — говорит он.

По его словам, почти для всех это отдельная история. После опроса сотен успешных руководителей он обнаружил, что большинство из них может определить 25 или, возможно, 30 отношений, которые имели решающее значение для их карьеры.И они признали эти ключевые отношения с самого начала.

Это побудило Собела порекомендовать другой и, вероятно, более эффективный подход к сетевым технологиям:

1. Выясните, кто важнее всего.

Эту группу Собел называет «немногим критически важным». Будь то коллега, клиент, наставник или кто-то, кто помог вам завязать ценные связи, это те контакты, присутствие которых в вашей жизни явно ценно для вашей карьеры. «Если бы я попросил вас прямо сейчас составить список из 20 самых важных профессиональных контактов в вашей жизни», — говорит он.«Это те люди».

После того, как вы определили немногих критически важных, поддерживайте регулярный контакт, — советует он. «Это не те люди, которым нужно просто послать праздничную открытку», — говорит он. «Вы должны разговаривать два или три раза в год. Вы должны знать, каковы их интересы, и следить за ними».

2. Выберите следующий уровень.

В этой группе может быть от 50 до 100 контактов, говорит Собел. Это люди, которые, возможно, помогли вам или имеют потенциал сделать это в будущем, контакты, которые вы, возможно, недостаточно хорошо знаете, чтобы общаться с ними.«Я не слежу за ними с такой же интенсивностью, — говорит он. «Я обязательно отправляю свой ежемесячный информационный бюллетень, но я также могу отправлять некоторые другие интересные вещи. Например, когда меня цитируют на Inc.com, я могу отправить ссылку на него».

3. Найдите простые способы вовлечь всех остальных.

В случае Собеля «все остальные» — это около 10 000 человек. Он отправляет им свой ежемесячный информационный бюллетень, а в конце года также предоставляет обучающее видео только для них.

4.Если вы хотите с кем-то связаться, найдите способ помочь этому человеку.

Легко предположить, что у богатого и успешного партнера уже есть все, что он или она желает, и ничего не хочет от таких, как вы. Если вы так думаете, перестаньте это делать, — советует Собел.

Всегда стоит потрудиться, чтобы узнать о желаниях и проблемах собеседника. Велики шансы, что вы сможете найти что-то стоящее. Он вспоминает, что на одном мероприятии его представили бывшему генеральному директору Walmart, чего он не ожидал.Оставшись один поболтать, он вскоре узнал, что один из членов семьи генерального директора страдает определенным заболеванием. Брат Собела является экспертом в этом состоянии и смог предложить несколько полезных статей, которые он отправил генеральному директору Walmart.

5. Будьте интригующими.

Если вы хотите установить связь с новым контактом, особенно очень занятым, самый быстрый способ — возбудить любопытство этого человека чем-то неожиданным. Собел убедился в этом много лет назад, когда его друг встретился с руководителем крупной телекоммуникационной компании.В то время реинжиниринг был в моде, и это то, что приехал продать друг Собеля. Но руководитель телекоммуникационного сектора прервал его, прежде чем он начал, сказав, что компания уже привлекла известную фирму и ее реинжиниринг был в руках.

Друг Собела на мгновение замолчал, а затем заметил: «Мы, , использовали для реинжиниринга».

«Этот парень расстроился, — хихикает Собел. «Это хорошо — эмоционально вовлекать людей». Руководитель теперь очень внимательно прислушивался к тому, что говорил друг Собела.

6. Думайте людьми, а не позициями.

«Каждый, кто читает это, знает людей умных, амбициозных, целеустремленных и интересных», — говорит Собел. «Некоторые из этих людей через восемь или десять лет станут влиятельными лицами. Они могут даже стать генеральными директорами».

Намного легче узнать кого-то и установить связь на раннем этапе карьеры этого человека, — объясняет он. «Не так-то просто прорваться в ближний круг руководителей 50- или 60-летнего возраста. Намного легче создать этот капитал на раннем этапе.Так что подумайте о том, кто в вашей сети, кажется, куда-то ходит и действительно интересен, и установите прочную связь. Даже если они не станут влиятельными людьми, это будут интересные отношения ».

7. Дайте, прежде чем спросить.

Недавно Собел получил длинное электронное письмо от одноклассника бизнес-школы. получил известие от него за 30 лет », — говорит он. В электронном письме содержалась просьба о том, чтобы Собел инвестировал в новое предприятие — фактически, весь бизнес-план содержался в теле письма.«Он не поддерживал со мной отношений и не вызывал у меня любопытства», — отмечает Собел. «Я думаю, что он потерпел неудачу во всех своих попытках собрать деньги».

Хуже всего то, что контакт совершил грех просить чего-то, ничего не давая и не предлагая, или даже продемонстрировав какую-либо заботу о Собеле. «Прежде чем что-то просить, убедитесь, что вы инвестировали в этого человека», — говорит он.

8. Будьте щедрыми.

Это не означает, что вам следует обращаться к контактам или делать что-то для них только тогда, когда вы ожидаете чего-то взамен.«Вы не можете действовать с мыслью о взаимности», — предупреждает Собел. «Если вы будете проявлять корыстолюбие, это проявится, и люди будут думать, что вы корыстный тупица».

Вместо этого он говорит: «У вас должен быть щедрый дух. Величайшие сетевики, которых я знаю, искренне любят помогать другим. Они всегда это делают. И если им когда-нибудь что-то понадобится, люди бросятся на себя, чтобы помочь им. . »

Понравился пост? Подпишитесь на еженедельную рассылку Минды, и вы никогда не пропустите ее колонки.В следующий раз: Как писать объявления о вакансиях. Лучшие кандидаты не могут устоять.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как установить деловые контакты

Этот пост посвящен тому, как построить чрезвычайно ценную сеть влиятельных людей… деловых контактов , которые нужны каждому бизнесу.

Подумайте об этом: все мы знаем владельцев бизнеса, которым сложно найти новых клиентов … даже несмотря на то, что они являются членами сетевых групп и связаны с сотнями людей в Linkedin.

Это невозможно!

Несомненно, со всеми этими контактами эти борющиеся владельцы бизнеса должны иметь возможность обратиться с сообщением и привлечь больше клиентов, чем они могли бы нуждаться.

Но они не могут. Почему? Потому что типичный владелец малого бизнеса строит сети, которые имеют очень небольшую коммерческую ценность.

Вот почему самые успешные владельцы бизнеса используют совсем другой подход.

Позвольте мне объяснить.

Как подключаются успешные владельцы бизнеса

Самые успешные люди в бизнесе имеют очень хорошие связи.У них есть привычка заранее определять полезные контакты, а затем развивать с ними отношения. В результате у них есть люди, к которым они могут обратиться за советом или помощью в любой области их бизнеса.

Когда у них возникает проблема, это часто бывает так: Один звонок — проблема решена !

Как средний владелец бизнеса подключается

Обычно владельцы малого бизнеса придерживаются противоположного подхода. Они сосредотачиваются на числах, а не на стоимости. Чаще всего они посещают сетевые группы и общаются с другими владельцами бизнеса… которые входят в ту же самую сетевую группу, потому что они тоже борются.

В результате у них появляется множество не очень ценных деловых контактов. Им не хватает влиятельных связей, необходимых для развития успешного бизнеса.

Итак, когда им нужны новые клиенты или возникают серьезные бизнес-проблемы, их столь же затруднительные контакты не могут им помочь.

Заставьте объединение работать на вас

Есть еще одна важная причина не налаживать контакты с нуждающимися владельцами бизнеса.

Я обнаружил, что снова и снова те, кто общается с владельцами бизнеса, которые никуда не идут, обычно обнаруживают, что их собственный бизнес движется по той же нисходящей спирали.Это та же сила ассоциаций, которую мы наблюдали в школе, когда хороший ребенок начинал общаться с не той толпой, и вскоре его оценки падали.

К счастью, сила ассоциации работает в обоих направлениях.

Точно так же, как общение с борющимися владельцами бизнеса может навредить вашему бизнесу, общение с успешными владельцами бизнеса может вдохновить вас на повышение вашей игры. Трудно переоценить ценность общения с выдающимися людьми и обучения на их опыте.

Подумайте об этом на мгновение.

Перестань сосредотачиваться на цифрах. Все дело в цене

Как люди, мы все равноценны. Однако в бизнесе наша коммерческая ценность сильно различается. Успешное деловое общение — это соединение с нужными людьми.

Будьте избирательны. Меньше сосредотачивайтесь на цифрах и больше на ценности. Идите глубоко и узко, а не мелко и широко. Вот как наладить бизнес-контакты мирового класса .

Совет: Если вы нашли это полезным, вы можете бесплатно доставить мои последние идеи прямо на ваш почтовый ящик прямо здесь.

Давайте развивать ваш бизнес: Я могу помочь вам построить более успешный бизнес, увеличить продажи и увеличить прибыль. Вот как это работает.

7 способов создать сеть полезных людей

Я бы предпочел иметь 10 полезных людей в моей сети, чем 1000 человек, которые не настроены так. Я понял, что сеть полезна ровно настолько, насколько полезны люди в ней.

Например, вы можете быть связаны с Биллом Гейтсом, Марком Кьюбаном или с другим идолом успеха, но если отношения недостаточно сильны, чтобы помочь вам, действительно ли это так ценно? Важно не отвлекаться на стремление к отношениям с крупными игроками в вашей отрасли (на самом деле, это может быть опасным путем для бизнеса).Сосредоточьтесь на постепенном расширении сети с нужными людьми, и вы обнаружите, что создаете возможности для себя.

Вот семь способов создать сеть людей, которые будут постоянно вам помогать:

1. Будьте в курсе

Стратегия №1 при построении любой сети — оставаться в центре внимания. Если вы — человек или компания, которые приходят на ум в критический момент, когда люди могут либо порекомендовать вас, либо выступить в качестве защитников бренда, ваши возможности существенно возрастут.

Есть несколько способов сделать это. Я использую слова, которые вы сейчас читаете — мое содержание. Статьи, которые я пишу для своих колонок в Forbes и Inc., а также статьи, которые я публикую в других соответствующих изданиях, напоминают людям, что я существую, и позволяют мне делиться своими мыслями и опытом. Чтобы сделать это эффективно, я работаю с специальной системой управления знаниями моей команды, чтобы оптимизировать процесс создания контента. Подумайте, что вы можете сделать, чтобы оставаться заметным, и постарайтесь делать это регулярно.

2. Ничего не ожидать взамен

Буквально на днях я помог одному из своих контактов получить возможность, которая будет очень ценной для его нового бизнеса. После этого он поблагодарил меня, сказал, что признал возможность «услуга за услугу», и прислал представление. Я ответил, что делал это не ради услуги «услуга за услугу»; Я сделал это, потому что он заслужил возможность. Сохранение позиции, что вы всегда гарантируете что-то взамен, не позволит вашим отношениям стать ценными.

3. Сделайте отношения значимыми

Есть множество способов сделать отношения значимыми, но один из них, который я считаю наиболее ценным, — это фактор дифференциации. Что вы можете предложить для связи, выходящей за рамки нормы? Это может быть так же просто, как послать ей записку в день ее рождения или, пойти еще дальше, помочь ей найти новую работу или возможность, которая откроет множество дверей.

С годами я понял, что, делая что-то новое — что-то, что превосходит их ожидания, большие или маленькие, — наши отношения со временем становятся намного более значимыми.В конечном итоге они становятся одними из наших самых сильных связей — даже нашими ближайшими друзьями.

4. Сделайте акцент на прозрачности

Трудно помочь кому-то, когда ты думаешь, что он полон дерьма. Что обычно работает, так это чувство доверия и понимание того, кто вы и как вы работаете. Чтобы бороться с этим, я верю в философию максимальной прозрачности в контактах, чтобы не было никаких сюрпризов.

Если кто-то спрашивает меня, следует ли ему представить потенциальному клиенту, и я знаю, что это не подходит, я объясняю свои опасения и рекомендую не связываться с ним.Обычно я предлагаю немного больше контекста о том, почему это не принесет пользы, и человек обычно благодарен за то, что я избавляю его от тупика, тратящего время. Чем прозрачнее вы будете со своими контактами — как с точки зрения того, что вы можете предоставить, так и с точки зрения того, как ваш опыт может им помочь, — тем больше возможностей для направления у вас появится.

5. Убедитесь, что ваши контакты знают, что для вас ценно

Чтобы кто-то действительно мог вам помочь, он должен понимать, что для вас действительно ценно.Иногда люди из моего круга знакомств присылают мне сообщения, просто чтобы почувствовать, будто они «ставят галочку», чтобы сделать мне одолжение. Однако, когда я в конечном итоге разговариваю по телефону с человеком, который изначально никогда не подходил, это напрасная трата времени для нас обоих.

Достаточно просто рассказать людям, что для вас дорого. В девяноста процентах случаев, прежде чем говорить по телефону с новыми контактами, я спрашиваю, чем могу помочь. В свою очередь, я предлагаю способы, которые, я думаю, они могут быть полезны.Вы будете удивлены, как простое разъяснение этого вопроса людям может помочь им определить возможности, о которых они не думали бы иначе.

6. Показать признательность

С юных лет моя мать учила меня не ожидать, что кто-то постоянно будет делать для меня что-то хорошее, если я не проявлю признательность в первый раз, будь то в форме открытки, записки или подарка. Я думаю, этот урок хорошо переносится на бизнес — если кто-то помогает вам, а вы не проявляете признательности, не ждите от нее помощи снова.Никто не хочет помогать тому, кто чувствует себя вправе.

Когда мы работали с LinkedIn, чтобы рекомендовать людям протестировать его новую платформу для публикации, Ноа Каган, основатель SumoMe, обратился ко мне по поводу этой возможности. Ной отличный писатель, и я всегда высоко ценил его, поэтому был более чем счастлив порекомендовать его. Затем он отправил пакет с запиской, в которой поблагодарил меня за помощь и выразил свою признательность. Я помню, как подумал: «Ной занятой парень, поэтому тот факт, что он нашел время, чтобы сделать это, означает, что он действительно ценит мою помощь.”

7. Помните: маленькие жесты не менее ценны

Легко чрезмерно взволноваться по телефону или на встрече и сказать: «Мы собираемся захватить мир вместе!» Иногда, однако, сложно охватить сразу весь список вещей, которые вы обсуждали. Обычно я стараюсь сделать пару сразу (схватить низко висящий фрукт), чтобы показать, что я не тороплюсь, и доказать, что я не просто полон дерьма. Это может иметь большое значение для построения отношений, потому что сигнализирует о том, что вы не просто ведете большую игру, и может подпитывать отношения, которые в противном случае могли бы не сдвинуться с мертвой точки.

По мере того, как вы знакомитесь с новыми людьми и строите свою сеть, помните о ценности каждого отношения. Обращение к кому-то, с кем вы однажды встречались, когда вам что-то нужно, не приведет к укреплению доверия — вам нужно предложить свои ресурсы, чтобы открыть дверь для взаимной выгоды в будущем. Если вы протянете руку помощи, возможности, которые появятся на вашем пути, могут вас удивить.

Джон Холл — генеральный директор Influence & Co . , компания, специализирующаяся на извлечении опыта и управлении знаниями, которые используются для поддержки маркетинговых усилий.

Нетворкинг

Деловые сети — это эффективный недорогой маркетинговый метод для развития возможностей продаж и контактов на основе рекомендаций и знакомств — либо лично на встречах и собраниях, либо с помощью других методов связи, таких как телефон, электронная почта и т. Д. и все чаще веб-сайты социальных и деловых сетей.

Сокращенный термин «сеть» можно спутать с компьютерными сетями / сетями, которые представляют собой другую терминологию, относящуюся к подключению и доступности нескольких компьютерных систем.

Деловая сеть контактов для вас — это и путь выхода на рынок, и метод маркетинга. Деловые сети предлагают способ связаться с лицами, принимающими решения, с которыми в противном случае было бы очень трудно взаимодействовать с использованием традиционных методов рекламы.

Кроме того, деловые сети приносят дополнительное преимущество в виде рекомендаций и личного знакомства, которые всегда очень полезны для развития деловых возможностей.

Деловые сети — это способ заявить о себе: «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.. «работают на вас.

Принципы и методы создания деловых сетей в основном основаны на здравом смысле. Многие из поведенческих принципов применимы также к бизнесу и взаимоотношениям в целом, в частности к продажам, управлению, коучингу, содействию и т. д.

(Пожалуйста, Обратите внимание, что некоторые варианты написания на английском и американском языках могут отличаться, например такие слова, как организация / организация, поведение / поведение. При использовании этих материалов измените написание в соответствии с вашей местной ситуацией.)

«Сеть» для сети — вводные определения и происхождение

Слово «сеть» определено в Оксфордском словаре английского языка (пересмотренное издание 2005 г.) как: « Сеть (существительное) 1 Расположение пересекающихся горизонтальных и вертикальных линий … 2 Группа или система взаимосвязанных людей или предметов … (глагол) 1 Подключайтесь или работайте с сетью … 2 (часто как существительное сеть ) Взаимодействуйте с другими для обмена информацией и развития профессиональных или социальных контактов.

Интересно, что первое определение выше, относящееся к более общему пониманию сети, которая может использоваться для сети железных дорог или системы каналов, напоминает, что сеть состоит из соединительных линий , которые проходят в различных направлениях, . Крайне важно, чтобы сеть, особенно бизнес-сеть, перестала быть сетью, если нет соединительных линий. Создание и поддержание хороших коммуникаций во всех направлениях так же важно, как и развитие контактов.Вместо этого мы могли бы сказать что на самом деле нет смысла развивать контакты, если не установлены и поддерживаются хорошие линии связи.

OED определяет сетевика как «… 1 человека, который работает из дома или внешнего офиса через компьютерную сеть … 2 человека, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Первое определение сетевика здесь первоначально относилось к использованию компьютерной сети, тогда как в настоящее время понятие удаленной работы из дома или в другом месте значительно слилось с более современным пониманием сети в том смысле, что контактов и коммуникаций.Дело в том, что, хотя компьютер, вероятно, играет важную роль в большинстве форм домашней или удаленной работы, в наши дни наиболее важным является сама сеть (связь и отношения), а не ее наличие. являясь специфической зависимостью от компьютерной сети.

OED 1922 года объясняет, что сеть вошла в английский язык к 1560 году, просто от слов «net work», которые относились к действию или процессу изготовления сети из нитей или проводов.

Эти отдельные корневые слова, «сеть», очень уместны сегодня.«Сетевая работа» напоминает нам о жизненно важных аспектах современного успешного сетевого взаимодействия, в идеале:

  • мы работа (приложить мысли, обязательства, усилия)
  • для создания, роста, использования, поддержки и поддержки
  • собственная сеть (сеть) контактов.

Хорошая сеть создается, и работа в сети преуспевает благодаря упорному труду.

Сеть без работы ничего путного не дает.

Дополнительные полезные моменты могут быть извлечены и объяснены в более подробных источниках и определениях сети и сетей, которые появляются ниже в резюме этой статьи.

Краткое описание советов

Вот десять наиболее важных принципов эффективного делового общения. Более подробная информация связана с каждым советом и более подробными пояснениями ниже.

Учтите, что всевозможные профессиональные люди за пределами бизнес-сообщества также могут быть очень полезными для установления контактов — например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д. люди, которых вы обычно видите на других деловых мероприятиях.Некоторые из наиболее важных знакомых — это не деловые люди, и, следовательно, вам нужно проявлять творческий подход, чтобы найти их. Примеры сетевых ситуаций / методов ниже поможет с этим позже.

Эти советы применимы в широком смысле к любым видам деловых контактов — личным встречам, организованным мероприятиям, веб-сайтам деловых социальных сетей и т. Д .:


Десять основных принципов

1. Опишите себя — лифт речи

Используйте эти принципы также в текстовых описаниях для Интернета, печатных материалов и т. Д.

Это обычно называется «речь в лифте» или «речь в лифте» — как если бы вы впервые встретили потенциально важного контакта в лифте на конференции, и он / она спрашивает вас: «Что вы делаете?» У вас не более 20 секунд — возможно, всего 10-15 секунд — между этажами, чтобы объяснить и оказать такое впечатляющее воздействие, что человек попросит ваши контактные данные.

Если вы говорите (или пишете) слишком много, слушателю (или читателю) станет скучно, или вы подумаете, что вы грубый или слишком эгоцентричный.

Будьте лаконичны. Вы продемонстрируете внимательность и опыт, изложив наиболее важные моменты в кратчайшие сроки.

Вот основные моменты для создания речи лифта:

1. Ваше имя «Меня зовут …» Посмотри другому человеку в глаза. Улыбка. Плечи назад. Говорите уверенно. Искренность и страсть имеют решающее значение для того, чтобы произвести сильное впечатление с самого начала.
2.название вашей компании «Я работаю на …» или «Мое дело …» Снова громко и ясно горжусь. Не спрашивайте «Вы слышали о нас ..?» или ждите признания.
3. базирующаяся и покрывающая где «Я базируюсь …» и «Я прикрываю …». Адаптируйте город, город, географию к ситуации. Нет смысла упоминать крошечную деревню, если вы находитесь на глобальном собрании, или ваше глобальное освещение, если вы находитесь на собрании местного города. Делать это имеет отношение к ситуации.
4. Ваша личная специализация и / или предложение и ваши цели Будьте отличными, особенными и в чем-то лучше своих конкурентов. Будьте значимыми для события, ситуации или группы и, насколько вы можете догадаться, значимы для контакта. Выразите то, что вы предлагаете, с точки зрения положительных результатов для тех, кому вы помогаете или поставляете, вместо того, чтобы сосредоточиться на технических деталях с вашей точки зрения. Загрузите здесь свои утверждения с особыми преимуществами или качествами.Будьте позитивными, гордыми и амбициозными в своем мышлении и самовыражении. того, что вы делаете. Включите в это заявление , каковы ваши цели , чтобы показать, что у вас есть амбиции и что вы знаете, что ищете от сетевых контактов.

В зависимости от ситуации постарайтесь завершить объяснение менее чем за 20 секунд.

Меньше значит больше: множество сильных моментов в нескольких словах оказывают гораздо большее влияние, чем длинное заявление.

Если вы можете передать много важной впечатляющей информации за очень короткое время, это признак хорошего ума.

И наоборот, длинное бессвязное заявление показывает отсутствие подготовки, профессионализма и опыта.

N.B. В некоторых ситуациях ваша речь может быть более плавной, если поменять местами пункты 3 и 4 или объединить их. Если ваша организационная структура сложна, не пытайтесь ее объяснять. Другой человек сейчас не интересуется такой степенью детализации — они просто нужно знать, где вы работаете, и указание масштаба.

Во время разговора смотрите собеседнику в глаза и обращайте внимание на его язык тела, чтобы оценить интерес и реакцию к вам лично, а также помочь. ваша оценка характера и настроения другого человека.

После того, как ваша «речь в лифте» закончится твердо, позитивно, конструктивно.

Завершение вопросом позволяет достичь большего, чем позволить дискуссии не кончиться никуда или в вежливой светской беседе.

В зависимости от ситуации и видимой реакции (опять же, смотрите язык тела, чтобы узнать, что это за зацепки), вы можете закончить по-разному, например:

«Что вас интересует здесь / на этом мероприятии?»

«Что вы больше всего хотите получить от этого мероприятия / вашего визита сюда?» Или, очевидно, если вы еще не спросили:

«Чем ты занимаешься?»

Если вы уже знаете интересы и мотивы другого человека, например, спросите:

«Как бы вы хотели улучшить / изменить / развиваться… (различные варианты, например — ваша собственная сеть, ваш собственный бизнес, мероприятия подобного рода и т. д.)? »

После выступления в лифте избегайте соблазна навязать свою визитную карточку другому человеку (если только это не тон и ожидание события) и, конечно, не начинайте полноценную коммерческую подачу.

Вместо этого попробуйте развить дискуссию вокруг того, что другой человек хочет делать, достигать, изменять, расти и т. Д.

И будьте начеку, если вас не прервут и неожиданные возможности:

Многие высококвалифицированные бизнесмены имеют привычку прерывать и прерывать короткие обсуждения, когда видят возможность.

Это означает, что вы не всегда можете закончить свою речь в лифте, и в этом случае позвольте обсуждению развиваться, вместо того, чтобы пытаться завершить то, что вы планировали сказать.

Будьте готовы в любой момент эффективно отреагировать на прерывание, например: «Хорошо, я понимаю — что именно вам нужно? ..»

2. Будьте разными и амбициозными

Отделы обучения продаж и маркетинга содержат много руководств по разработке или совершенствованию вашего предложения, чтобы оно сильно отличало от того, что уже доступно на рынке, независимо от вашего рынка.

Если нет особой разницы между вами и другими поставщиками услуг, у людей нет никаких причин выбирать работать с вами.

Посмотрите еще раз, как вы описываете свое бизнес-предложение (или себя как личность) — что отличает или особенного в нем (или в вас) от всех остальных?

Если разницы нет, вы должны найти способ ее создать.

Иногда это просто вопрос переосмысления или другого акцента на том, чем вы уже являетесь и что вы уже делаете.

Это различие должно быть чем-то привлекательным для многих; идеально неотразимый. Если вы изо всех сил пытаетесь найти разницу или рыночное преимущество, посмотрите на своих конкурентов, поговорите со своими клиентами и узнайте, чего не хватает и что там можно кардинально улучшить. Всегда есть по крайней мере одна вещь, обычно больше — возможно, вы сможете связать два или три мощных рыночных преимущества вместе.

Эта разница должна ярко проявиться в вашей речи в лифте и отражаться в ваших последующих обсуждениях всякий раз, когда возникает первоначальный интерес к поставке чего-либо или созданию совместного проекта.

Стремитесь высоко и масштабно, думая о себе и своих целях и выражая их. Разумеется, будьте реалистичны, но стремитесь быть лучшими и каким-либо образом лидировать, независимо от специализации и рынка, на котором вы работаете.

Ваши цели также должны указывать на то, что вы ищете от деловых сетей — в противном случае у вас нет причин для сетей.

Деловые сети — это не просто поиск клиентов в ходе индивидуальных встреч и контактов; это создание прочной сети, полезной для ваших целей.Соответственно, представляйте себя отличным сетевиком, а также отличным поставщиком или специалистом.

Сетевые участники бизнеса хотят работать с другими сетевиками, которые стремятся достичь высоких результатов и имеют большие амбиции; люди, которые видят то, что может быть, а не просто то, что есть; и которые стремятся к изменениям и улучшениям.

Эти отношения заставляют вещи происходить.

Когда вы встретите единомышленников с таким отношением к сети, ваша сеть будет расти, потому что они увидят, что вы тоже можете добиться успеха.

3.Помогайте другим — отдайте, прежде чем получите

Всегда ставьте на первое место помощь и отдачу другим , а не получение и получение для себя.

Вы должны отдать, чтобы получить. Будьте полезны другим, и вы получите помощь в ответ.

Сети людей очень сложны — часто невозможно точно понять, как и почему они работают на вас, поэтому вы должны верить, что добро вознаграждается, даже если процесс скрыт, а эффект требует времени.

Используйте принцип «что посеешь, то и пожнешь».

Вы можете думать об этом как о Карме в бизнесе.

Возможное объяснение того, как карма (или как вы ее называете) приводит к положительным результатам, можно найти в правиле «причины и следствия» или в научном законе (грубо говоря) о том, что «каждое действие имеет равную реакцию».

Добрые дела и помощь имеют тенденцию давать положительные эффекты. О них обычно вспоминают и часто возвращают. Даритель создает репутацию и доверие.Рефералы имеют тенденцию быть результатом.

Представьте, что у вас много таких личных связей. Вы становитесь полезным человеком. Слухи о тебе распространяются, и твоя репутация растет.

У людей, которые дают, есть сила давать. Последователи тянутся к сильным пожертвованиям.

Помощь другим выходит далеко за рамки вашей личной специализации или рода деятельности. Нетворкинг — это работа в системе (людей), позволяющая качественно представлять и сотрудничать, что дает отличные результаты для участников.Эти обеспечивают возможности превзойти личную специализацию.

Cybernetics предоставляет один интересный и полезный способ понять, как лучше всего подойти к этому. При адаптации кибернетики для деловых сетей используется метод двухконтактный:

  • интерпретировать (особенно, что нужно людям и что им поможет)
  • ответить (так, чтобы участники сочли это полезным)

На более простом уровне всегда старайтесь задавать полезные вопросы.Обычно они начинаются с «что» и «как» и касаются интересующей вас области для другого человека, а не для вас.

Открытые вопросы (кто, что, как, когда и т. Д. — также «Расскажи мне о …») дают другому человеку возможность высказаться и выразить свои взгляды и чувства:

Спросите у людей:

«Чем могу вам помочь?»

«Чем могу помочь?»

Закрытые вопросы (требующие ответа «да» или «нет», или другого единственного ответа, например, «Вы здесь впервые?») Не дают собеседнику возможности поговорить, хотя в определенные моменты может быть подан хороший релевантный закрытый вопрос. жизненно важно для разъяснения:

«Вы имеете в виду X или Y?»

«Вы хотите сделать X или вы бы предпочли, чтобы это сделал я?»

Раздел вопросов руководства по обучению продажам содержит много полезных советов об эффективных методах опроса с точки зрения помощи другим.

Методология стимулирования Шэрон Дрю Морген, разработанная в первую очередь для продаж, в значительной степени основана на работе с системами (людей особенно) и включает в себя множество отличных идей и методов, которые можно использовать в деловых сетях и помощи другим.

Коммуникационные концепции НЛП (нейро-лингвистическое программирование) и ТА (транзакционный анализ) также содержат полезные техники для помощи другим и для понимания лежащей в основе психологии.

Будьте изобретательны и конструктивны в том, как вы относитесь к другим и как вы могли бы им помочь. Защищаясь и делая предположения, мы ограничиваем возможности и рост.

Например, попробуйте рассматривать своих конкурентов как потенциальных союзников. Между этими двумя типами поведения есть четкая грань, и размещение слишком большого количества людей / компаний в лагере конкурентов может излишне усложнить жизнь. Когда вы разговариваете со своим конкурентов, вы часто будете удивляться возможности работать вместе в областях (услуги, территория, сектор, применение и т. д.), где вы не конкурируете, и даже, возможно, в тех областях, где вы действительно конкурируете.Это особенно верно для малых предприятий, которые могут создавать стратегические альянсы с конкурентами-единомышленниками, чтобы вывести совместное предложение на рынок и побороться за более крупные контракты.

4. Сохраняйте честность — укрепляйте доверие и репутацию

Всегда сохраняйте целостность.

Иногда возникает ситуация, которая соблазняет нас поступить неправильно, причиняя вред или огорчение, которых можно было бы избежать.

Совершение такой ошибки может нанести ущерб личной неприкосновенности.

Мы все люди; ошибки случаются. Если вы сделали ошибку или приняли неправильное решение — независимо от того, серьезно ли это подрывает вашу честность, — всегда признавайте это и извиняйтесь.

Неспособность принести извинения за проступки часто наносит ущерб репутации и репутации человека гораздо больше, чем само первоначальное неправильное суждение.

Нам нужно только думать о том, как мы относимся к людям, занимающим высокие посты в государственном секторе, особенно к политикам, когда они не берут на себя ответственность и не признают свои ошибки.Некоторая целостность потеряна. Сделайте это несколько раз, и вся целостность будет потеряна.

Люди с низкой честностью рано или поздно обнаруживают, что единственными друзьями, которые у них остались, являются другие люди с низкой честностью.

Примечательно, что честность жизненно важна для развития доверия. Доверие просто невозможно без честности.

Укрепление доверия необходимо для развития сильной деловой сети.

Недоверие мешает успешному налаживанию деловых контактов.

Определенные связи невозможно установить до тех пор, пока не будет установлен очень высокий уровень доверия.

Сочувствие и эффективное слушание очень помогают в процессе построения доверия.

Эти качества требуют, чтобы вы искренне интересовались другими; внимательно слушать и осмысленно и полезно размышлять в ответ.

Последующие действия (описанные ниже) также являются жизненно важным элементом укрепления доверия и репутации.

Вы, вероятно, знаете несколько очень солидных людей, которые всегда выполняют свои обязательства и никогда не берут на себя обязательства, которые они не могут выполнить. Стремитесь быть таким.

Надежность и безотказность — очень ценные качества в отношениях, особенно в отношениях, требующих рекомендаций и рекомендаций, потому что на карту поставлена ​​чья-то репутация.

Слова «надежный» и «надежный» не означают, что вы всегда доступны каждому. Эти слова просто означают, что когда вы говорите, что сделаете что-то, вы это сделаете.

5. Ищите соответствующие группы и связи

Определите целевые группы и связи, которые имеют отношение к вашим целям и возможностям.

Релевантность может зависеть от нескольких факторов, например:

  • География
  • Размер
  • Сектор
  • Социальная группа (например, этническая принадлежность, пол, возраст, стаж и т. Д.)
  • Политическая или религиозная группировка
  • Торговая или общественная группа
  • Академическая или техническая группа
  • Специально организованные сетевые / реферальные группы
  • Другие общие интересы (например, социальное предпринимательство, охрана окружающей среды, справедливая торговля и т. Д.)

Чем более актуальным будет ваш таргетинг на группы и контакты, тем полезнее будут ваши встречи и рекомендации.

Другие профессиональные люди могут быть важными связями. Направляйте свой таргетинг за пределы очевидных деловых людей и очевидных сетевых групп, но помните о характере группы и ведите себя соответствующим образом.

Подумайте, как работают разные группы и сети, онлайн и где-то еще.

Некоторые сетевые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта» (а также к «жестким контактам» и «мягким контактам»). См. Определения ниже в сетевых ситуациях.По сути, эти «жесткие» и «мягкие» термины различают группы, в которых есть:

  • четкое согласие и цель предоставления деловых рекомендаций друг другу, а также
  • , если у группы нет значительной цели или ожиданий от направления бизнеса.

Знайте потребности, ожидания, правила группы (официальные и неофициальные) и состав участников (формальный или полностью случайный) и соответствующим образом адаптируйте свой стиль и методы.

Некоторые профессионалы, не связанные с бизнесом, могут иметь огромное влияние в сетях и пользоваться большим доверием из-за их нейтральности и профессионального положения — например, преподаватели и ученые.Журналисты, хирурги и магистраты тоже. Там многие другие. Нелегко установить связи с этими людьми через обычные деловые сети, но помните, что сеть состоит не только из деловых людей, и будьте готовы к этим некоммерческим связям, когда есть шанс. приходит.

Если вы обнаружите, что ваша сеть дает очень мало возможностей для отслеживания и направления, попробуйте улучшить свой таргетинг. Другими словами, найдите разные группы и методы.

Настоящая бизнес-сеть — это связанная система людей, в которой рекомендации и возможности могут передаваться через несколько подключений или распространяться среди всех подключенных. Таким образом, сетевое взаимодействие может выходить далеко за рамки простого множества случайных индивидуальные встречи.

Определенное количество людей, подключенных по какой-либо причине, обычно будет более продуктивным, чем такое же количество случайных подключений.

Так что не расстраивайтесь бесцельно после каждой возможности нетворкинга, которая встречается на вашем пути; вместо этого попытайтесь найти сети, которые уже работают хорошо или имеют потенциал для этого; и подумайте и решите, какие группы и контакты будут наиболее полезными для ваших целей и возможностей — в идеале, помня, что вы должны быть в состоянии помочь им, а также они должны быть в состоянии помочь вам.

В большинстве сетей люди, как правило, имеют несколько близких и надежных контактов. Выбирайте их, ваших самых доверенных и самых близких соратников, очень внимательно.

Репутация строится на основе выбранных вами контактов в дополнение к тому, как вы себя ведете.

Старое выражение в целом верно: «Вы можете сказать мужчине по компании, которую он составляет …» (Или, конечно, женщину.)

Так что сосредоточьтесь на группах и связях целостности, а также релевантности.

Вы можете определить критерии своей целевой группы в своей сетевой стратегии или плане, как описано ниже.

6. Планируйте свою сеть — знайте, чего хотите — управляйте ею

Все проекты нуждаются в управлении. Деловые сети — это проект, поэтому им нужно управлять. Вы можете использовать различные инструменты для управления вашей сетью.

Вы должны управлять своей сетью, иначе она будет управлять вами.

Некоторые люди планируют с помощью форм и соединений на большом листе бумаги. Другие предпочитают электронные таблицы. Используйте то, что вам удобно.

Уметь планировать и контролировать свои сетевые действия.

Важно точно знать, что вы хотите, потому что вас спросят — прямо через мощные потенциальные контакты — и вам нужно будет дать четкий ответ.

Деятельность, не имеющая четких запланированных результатов, может тянуться во всевозможных нежелательных направлениях.

Как и в любом другом проекте, вы будете двигаться к своей цели, только если будете сосредоточены на ней.

Если вы не знаете, что планировать, то, вероятно, необходимо какое-то исследование:

С точки зрения оценки и выбора потенциальной сетевой группы — особенно большого онлайн-сообщества — исследуйте тактику, которую используют успешные участники.Спросите у ведущего участника указатели. Это поможет вам оценить актуальность группы. вашим потребностям и сильным сторонам.

Вы избавите себя от посещения мероприятий, которые тратят время, и регистрации на веб-сайтах, которые тратят время, если вы проведете небольшое исследование, прежде чем посвятить драгоценное время более глубокому участию.

План жизненно важен, потому что налаживание деловых контактов может занять очень много времени.

Имейте несколько целей и измеримых показателей и следите за результатами.

Структурированный подход может быть особенно важен для очень общительных пользователей сети.

Деловое общение может быть очень приятным занятием, а некоторым людям может показаться намного более продуктивным, чем оно есть на самом деле, поэтому помните о бизнес-результатах и ​​рентабельности.

Вот простой пример планирования и мониторинга сети, расширяющий вышеприведенный шаблон речи лифта.

Просто используйте заголовки в качестве руководства, если вы предпочитаете работать более интуитивно или если вы предпочитаете определенный тип метода планирования.


Пример планировщика сети

группа 1 группа 2 группа 3
какова моя цель?
идеальные связи (люди) — описательные слова
название и тип группы
профиль группы / сектор / интересы (актуально для меня)
примечания / советы тактической группы — что хорошо работает?
моя речь лифта (для этой группы)
что я могу сделать для этих людей
чего я хочу от этих людей?
дневниковые даты / запланированные задачи
целей / ожиданий
фактических
затраченное время
сравните с другими моими маркетинговыми мероприятиями

Очевидно, измените размеры бокса, чтобы учесть любой контент, который вы хотите вставить.

Структура может быть расширена для управления конкретными последующими действиями.

Приведенный выше пример не обязательно предполагает, что вы начинаете с трех групп или ограничиваете свои деловые сетевые действия тремя группами.

Разумным началом может быть выбор одного веб-сайта для деловых контактов и одной личной группы или мероприятия для деловых встреч и посмотреть, как вы это сделаете, прежде чем увеличивать активность.

Как вы увидите из точки непрерывных целенаправленных усилий, бизнес-сети работают лучше всего, когда они подвергаются концентрированным атакам.если ты взять на себя слишком много групп и веб-сайтов одновременно, вы будете слишком сильно рассредоточены, и вам будет сложно повлиять на какую-либо из них.

7. Выполняйте свои обязательства и обещания

Есть две основные причины важности последующих действий:
  1. Работа в сети дает хорошие результаты только тогда, когда за ней следят.
  2. Поддержание контактов укрепляет доверие, репутацию и отношения.

Поставить отрицательно, чтобы подчеркнуть баллы:

  1. Сетевики, которые встречаются с людьми и никогда не поддерживают их, зря теряют время.
  2. Сетевиков, которые никогда не следят за своими действиями, в конечном итоге станут называть расточителями времени.

Последующие действия являются вопросом актуальности и приверженности: если контакт или направление не имеют отношения к делу, скажите об этом, чтобы избежать каких-либо ожиданий последующих действий.

Если есть актуальность, проследите за ней любым подходящим для ситуации способом.

Если вы обнаружите, что не хотите следить за встречами и рекомендациями из-за отсутствия актуальности, вы можете пересмотреть свою стратегию группового таргетинга.Возможно, вы преследуете неправильные группы и связи, и вам может потребоваться переопределить эти вопросы.

8. Оказывать положительное влияние

Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях.

Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к вам относиться.

Держите свою эмоциональную критику в адрес других и личные пристрастия к себе.

Ни о ком не говори плохо.

Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными или субъективными.

Избегайте ситуаций персонализации. Оставайтесь объективными.

Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.

Будьте терпимы. Потерпи. Будьте спокойны и безмятежны, особенно когда другие начинают волноваться.

Последователи собираются вокруг людей, которые остаются позитивными и спокойными под давлением и которые сопротивляются пастушеским наклонностям более слабых душ.

На многих сетевых мероприятиях и ситуациях у вас будет возможность провести презентацию для собравшейся группы.Это замечательный возможность продемонстрировать свой опыт в своей области специализации, свой уверенный позитивный характер, а также поделиться полезной информацией.

При проведении презентаций в таких обстоятельствах избегайте агрессивной презентации, если вы не уверены, что такой стиль уместен. Обычно это не так. Старайтесь информировать и обучать, а не продавать. Во многих сетевых ситуациях сильная торговая презентация расценена присутствующими как оскорбление.Это особенно актуально, если вы гость группы, с которой обычно не собираетесь регулярно.

Вы будете лучше всех продавать себя, предоставляя полезную информацию профессиональным и увлекательным образом.

Будьте уверены, позитивны и полны энтузиазма, но не позволяйте этому перерасти в давление на аудиторию или в ощущение, что вы слишком стараетесь.

Постарайтесь найти и представить в рамках своей специальности наиболее полезную информацию для заинтересованной группы. Ваша цель в конце презентации — чтобы аудитория узнала что-то полезное о вашем районе применительно к ним, и был впечатлен вашим профессионализмом и знанием предмета.

9. Прилагайте постоянные целенаправленные усилия

Деловые сети — это форма маркетинга.

Все формы маркетинга выигрывают от целенаправленной деятельности, которая необходима в первую очередь:

  • для повышения осведомленности, а затем
  • для построения отношений до точки, когда можно будет совершить продажу.

Определенное количество усилий даст гораздо лучшие результаты, если они будут применяться последовательно и строго целенаправленно, чем такое же количество усилий, распределенных на несколько более широких действий, особенно если они распределены во времени.

Это особенно относится к веб-сайтам деловых сетей, где случайное легкое участие мало влияет, но целенаправленные постоянные усилия могут обеспечить видимый профиль и создать очень много связей.

Тот же принцип применяется к местным сетевым клубам, где случайное участие редко проникает в обычное внутреннее ядро ​​членов, но регулярное активное участие неизбежно привлекает внимание.

Вы должны также быть постоянно открыты для незапланированных сетевых возможностей , которые могут возникнуть в любое время.Деловые люди в основном такие же нормальные люди, как и вы. У них социальная жизнь, они путешествуют, ходят в магазины, на спортивные мероприятия, рестораны, пабы, концерты и т. д., а также многое другое, чем вы занимаетесь, вне рамок работы. Пути могут пересекаться в самых неожиданных местах. Вы найдете и установите связи в этих незапланированных ситуациях, если вы:

  • смотреть людям в глаза и улыбаться
  • проявите инициативу
  • начать разговор
  • обычно открыто и дружелюбно относится ко всем
  • и всегда иметь при себе ручку и несколько визиток

После этого во всех случаях — запланированных и незапланированных — многое зависит от того, что вы предлагаете своим знакомым — снова обращайтесь за помощью к другим.

Деловые сетевые клубы и веб-сайты переполнены людьми со многими связями, но мало ценными, и они достигают плохих результатов. Вместо этого хорошие результаты дают дружелюбие и открытость, проявление инициативы, упорная работа. на поддержание действительно полезных вкладов везде, где вы встречаетесь с людьми.

В клубах для общения лицом к лицу часто существует «культура клики», члены которой занимают оборонительную позицию или иногда кажутся высокомерными. Это часто указывает на необходимость стать известным и заслуживающим доверия, что требует времени и усилий.(Тем не менее, если там является подлинным высокомерием, было бы разумно найти другую группу.)

Деловые сети, как и любой другой вид деятельности, требуют сосредоточенных усилий для достижения результатов.

Если вы относитесь к сетям как к случайному или чисто социальному клубу, это не принесет хороших результатов в бизнесе.

Для реализации бизнес-сетей требуются постоянные усилия.

Устойчивые целенаправленные усилия не означают, что каждому человеку, с которым вы встречаетесь, предоставляется полноценная коммерческая презентация, а ваши брошюры наклеиваются вокруг вестибюля отеля.

Устойчивые целенаправленные усилия означают упорную работу, чтобы регулярно и активно помогать в группе.

Сначала выстраивайте отношения, затем ваша репутация, а затем последуют рекомендации и знакомства.

10. Жизненный баланс

Здоровый баланс в вашей жизни — работы, развлечений, бизнеса, общения и т. Д. — способствует и дает чувство благополучия, что во многих отношениях полезно для нетворкинга:

  • Вы будете чувствовать себя непринужденно и расслабленно, и это передается другим
  • вы сможете взаимодействовать и отвечать разными способами с большим количеством людей
  • ваш жизненный баланс излучает уверенность, которая вселяет уверенность в других.
  • вы продемонстрируете, что контролируете себя и свой бизнес
  • человек купят или порекомендуют вас как человек — не только ваша бизнес-специализация

Это особенно относится к рефералам и знакомствам, в которых ваш персонаж напрямую отражает человека, ссылающегося или представляющего вас.

Уравновешенность позволяет снизить стресс и дает чувство уверенности, что является очень полезными характеристиками в ситуациях делового общения, особенно если у вас есть стремление стать ведущим членом любой из сетей, на которые вы нацелены. работать с.

Измерить или определить жизненный баланс — непростая задача, но мы узнаем это, когда видим это в других людях, и реагируем на это.

Хороший жизненный баланс напрямую влияет на уровень веры в вас людей.

И что очень важно, жизненный баланс дает вам силы преодолевать проблемы, заботиться о других и поддерживать такие жизненно важные качества, как целостность, надежность, сострадание и человечность.

И наоборот, когда наша жизнь выходит из равновесия по какой-либо причине, мы можем дать меньше. У нас более низкие резервы энтузиазма, энергии, терпимости, понимания и внимания к другим — все это необходимо для роста и поддержания успешного бизнеса. сеть.

Это подсказывает случайный совет «образ жизни» — для деловых встреч, где может быть доступен алкоголь: пейте в умеренных количествах и сохраняйте разумную голову.Это не означает, что вы должны отказаться от всех местных обычаев, связанных с употреблением алкоголя. Во многих общественных деловых мероприятиях, в том числе во многих зарубежных ситуациях, питье и еда являются очень важной частью построения отношений. Используйте свое суждение. Алкоголь в определенной степени, безусловно, помогает многим социальным процессам, но доведен до крайности. имеет тенденцию быть контрпродуктивным.

Контрольный список сетевого подключения

  1. Что посеешь, то и пожнешь. человечество пока не может объяснить это с научной точки зрения, но похоже, что это работает. Отдать, чтобы получить. Для многих это противоречит интуиции, но, тем не менее, это фундаментальный этос деловых сетей. Помочь другим.
  2. Используйте полезный подход, особенно на веб-сайтах деловых сетей. Подумайте: «Что я могу внести в это сообщество, что люди сочтут действительно полезным?» А затем усердно работайте, чтобы оказать эту помощь — какой бы она ни была — как можно большему числу нужных людей. насколько возможно.
  3. Всегда сохраняйте целостность.Ничто так не разрушает сети, как недоверие. Доверие основано на знании того, что другой человек честен.
  4. Спросите людей: «Чем могу вам помочь?» и «Что я могу для вас сделать?»
  5. Понимать и использовать вспомогательные вопросы. См. Содействие при покупке. Эти техники используют осторожные вопросы, чтобы помочь людям прояснить их выбор и решения проще. Это мощный дух, применимый не только к продажам.
  6. Составьте краткое и впечатляющее описание того, кто вы и чем занимаетесь.Метить высоко. Думайте масштабно.
  7. Составьте описание себя и того, что вы делаете, в виде письменного заявления и устного заявления («речь в лифте»). или «высота лифта» — так называется, потому что она оказывает успешное влияние, когда вы делите лифт с кем-то, кто спрашивает: «Что вы делаете?»).
  8. Придумайте немного разные описания себя для разных ситуаций — чтобы вы были как можно более релевантными. По мере того, как вы работаете с этими описаниями или «речами в лифте», вы обнаружите, что обретает форму серия смешанных фраз.Продолжайте уточнять и адаптировать эти утверждения. Получите обратную связь от людей и отметьте, что лучше всего работает в разных ситуациях.
  9. Отличаться от всех остальных — особенно от конкурентов.
  10. Постарайтесь рассматривать всех своих конкурентов как потенциальных союзников. Часто нет большой разницы — просто настроение. Это может быть очень важно, если вы проводите много времени, глядя через плечо на то, что делают ваши конкуренты, и не концентрируясь на построении собственного бизнеса.
  11. Направьте все свои усилия на развитие своей собственной позитивной деятельности и не допускайте потери ценной энергии, времени и ресурсов, борясь или беспокоясь об очевидных успехах или преимуществах других.
  12. Будьте позитивны. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях. Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к тебе за то, что ты такой.
  13. Держите свою эмоциональную критику и личные пристрастия к другим при себе.Если вы слышите, как кто-то негативно отзывается о другом человеке, вы часто задаетесь вопросом: «Интересно, говорит ли он или она такое обо мне? ..»
  14. Некоторые говорят, что плохо говорить о другом — это плохая карма. Верно это или нет, зачем рисковать? Сказать негативное за счет другого человека всех расстраивает. Это противоположно тому, что требуется для успеха бизнес-сетей.
  15. Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными и субъективными. Избегайте личностных ситуаций. Оставайтесь объективными.
  16. Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
  17. Будьте терпеливы, терпеливы и спокойны. Особенно, когда другие взволнованы. Последователи собираются вокруг спокойных людей.
  18. Всегда имейте при себе ручку. Всегда имейте при себе дневник. Всегда носите с собой визитки. (Или современные электронные эквиваленты всех трех ..)
  19. Пейте меньше алкоголя, чем все вокруг вас, а если вы не можете доверять себе это делать, не употребляйте алкоголь вообще.
  20. Поддерживайте форму или поправляйтесь, а затем поддерживайте форму. Успех и последователи тяготеют к людям, которые заботятся о своем теле, а также о своих мыслях и действиях.
  21. Как только вы сможете, создайте чистый и понятный веб-сайт для себя или своего бизнеса. Это универсальная визитная карточка, брошюра и резюме, все в одном лице и постоянно доступные.
  22. Обещайте или предлагайте только то, что вы можете полностью выполнить, и последующие действия. Всегда стремитесь к занижению обещаний, а затем к завышению.
  23. Будьте осторожны с быстрыми электронными сообщениями (текстами, сообщениями, электронной почтой и т. Д.) — вы будете поражены тем, сколько недоразумений и разрывов в отношениях происходит из-за неправильной интерпретации сообщения. Проверить и прочитать все дважды Вы отправляете.
  24. Всегда выполняйте все, что вы говорите, что будете делать, каким бы незначительным ни было предложение.
  25. Если вы принимаете направление или знакомство с кем-то, всегда выполняйте его.
  26. Говорите «Спасибо» людям всякий раз, когда появляется возможность, особенно тем, кого часто считают само собой разумеющимся.
  27. Интересуйтесь всеми людьми. Вкладывайте в них свое время, внимание и искреннее понимание.
  28. Поймите, что на самом деле означает сочувствие, и практикуйте его. Смотрите людям в глаза. Слушай глазами. Речь идет об общении на более глубоком эмпатическом уровне чем обычно нанимают бизнесмены. Очень многие деловые дискуссии носят поверхностный характер — вроде игры или набора танцевальных шагов; вместо этого сделайте решительное усилие, чтобы сосредоточиться и позаботиться о другом человеке. Слушай как следует.
  29. Найдите причины давать людям положительные отзывы — давайте и имейте это в виду.
  30. Отстаивайте то, что правильно, и защищайте менее сильных людей от зла, особенно там, где вы видите издевательства, жестокость, дискриминацию, подлость и т. Д. Вы услышите это повсюду, когда отступите и выйдете из толпы.
  31. Networking — это создание широкой и актуальной сети значимых контактов, а не просто проведение множества индивидуальных встреч. Большие сети с сильными связями неизбежно открывают больше возможностей, чем сети с большим количеством дыр и слабыми соединениями. соединения.
  32. Очень тщательно выбирайте своих самых доверенных и ближайших сотрудников — репутация зависит от компании, которую вы держите, а не от того, как вы себя ведете.
  33. Целевые группы и связи, которые соответствуют вашим целям, а вы — их.
  34. Не тратьте время на группы и связи, которым не хватает целостности или актуальности.
  35. Рекомендации сильно отражают рекомендации, поэтому: рекомендуйте только тех людей, которых вы уверены, что они хорошо отреагируют на вас, и всегда убедитесь, что вы блестяще и запоминающе отреагируете на всех, кто вас рекомендует.
  36. Ищите и используйте возможности, чтобы внести положительный вклад в достижение положительной (чьей-либо) цели, где только можете — даже если некоторые из этих возможностей неоплачиваются и не вознаграждаются в общепринятых терминах. Вы многому научитесь, создадите новые возможности для себя и заработайте репутацию человека, добивающегося хороших результатов из ничего. Это мощная личная характеристика, перед которой люди совершенно неотразимы.
  37. Будьте ясны и реалистичны в том, чего вы хотите, когда вас об этом просят.Составьте план.
  38. Изучите обычаи и ожидания иностранных культур, прежде чем наладить контакты с иностранными бизнесменами. То, что считается нормальным в вашей части мира, может быть совершенно неуместным в другой.

Сеть и определения сетей — прочие указатели

Как объяснялось выше во вводных определениях сети и «сети», определения могут быть очень полезны для понимания концепции.

Это определенно так в словах сеть и сетевик.


Сеть

Оксфордский словарь английского языка определяет (деловую) сеть:

«Группа или система взаимосвязанных вещей или людей».

Это важно, когда мы рассматриваем нетворкинг в самом полном смысле этого слова — за пределами индивидуальных встреч или контактов.

Слово «сеть» впервые появилось в английском языке примерно в 1560 году. Неудивительно, что оно означало «сетевидную структуру» и фактически первоначально относилось к процессу создания какой-то сети.

Значение слова «сложная коллекция или система» впервые упоминается в 1839 году.

Эти термины произошли от сети, используемой рыбаком.

Чем больше и крепче сеть, тем больше рыбы будет поймано.

То же и с бизнес-сетями. (Рыба представляет ваши цели, например достигнутые продажи или новых клиентов.)

Нетворкинг выходит за рамки индивидуальных встреч.

Эффективная работа в сети предполагает построение прочной сети с хорошими связями.

Если вы только возьмете (или продадите), ваша сеть будет слабой. Если вы в основном помогаете и даете, ваша сеть будет сильной.

Для многих это противоречит интуиции, но это работает.

Сетевик

Оксфордский словарь английского языка определяет (делового) сетевика:

«Человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Слово «карьера» в определении OED несколько ограничивает.

На самом деле, нетворкинг на протяжении веков использовался различными способами для развития бизнеса, а также для личной карьеры и для реализации всевозможных проектов, независимо от терминологии.

Цель, на которую направлены сетевые усилия, может быть любой.

Принцип работы в сети заключается в нахождении и построении полезных отношений и связей с другими людьми .

Взаимная выгода (или взаимная выгода) — общая черта успешных сетей, и это мощный фундаментальный принцип, который следует помнить при создании и использовании собственных сетевых методов.Это человеческая природа и, безусловно, важный фактор. в успешной сети, чтобы действие вызывало равную и противоположную реакцию. Усилия и награда тесно связаны.

Выражение — «Ты мне спину почешу, а я почешу твою ..» — еще один способ оценить принцип взаимной выгоды.

Так же, в некоторой степени, утверждение, что «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…»

Вопрос в том, чтобы спросить себя:

«Зачем кому-то нужно знать меня?»

Люди могут сделать что-то даром для кого-то один или два раза, но рано или поздно ожидается какая-то отдача, даже если открыто не заявлено.

Это принцип взаимности .

Взаимность применяется очень сильно, когда речь идет о рекомендациях и рефералах.

Спросите себя:

«Почему меня могут порекомендовать или порекомендовать?»

Здесь представлены важные аспекты доверия и доверия и целостности .

Порекомендовали бы вы кого-то, кому не доверяете, к вашему ценному контакту?

Другие люди тоже не склонны.

Возврат или награда не обязательно должны точно соответствовать начальному жесту. Важно отметить, что награда — это то, что имеет смысл для получателя. Некоторым достаточно простого «Спасибо». Другим требуется что-то более конкретное. Это зависит о ситуации, ценности обмена, а также о людях и истории взаимоотношений.

Деловые сети практикуют самые разные люди на работе и в бизнесе, особенно через организованные сетевые мероприятия и онлайн-услуги.

Люди, использующие сети, могут быть сотрудниками, самозанятыми, владельцами-менеджерами — любой должности, любого уровня и любой специальности.

Сетевики могут быть покупателями и / или продавцами, не в последнюю очередь потому, что большинство людей потенциально являются и тем, и другим: большинство из нас хотят «продавать» или продвигать свои собственные интересы, и в большинстве случаев мы все способны «покупать» или иным образом обеспечивать интересы других. .

Особенно полезные результаты могут быть получены от объединения в сеть , когда интересы людей совпадают , чтобы произвести эффект больше, чем отдельные части.Нетворкинг может быть очень полезным способом найти такое совместное и совместное партнерство. — на основе взаимного интереса.

Можно понять этот аспект с помощью термина синергия .

Синергия — это комбинированный эффект, превышающий сумму двух (или более) отдельных частей.

Синергия между двумя поставщиками (даже конкурентами) может создавать интересные предложения новых услуг, позволяя поставщикам работать как партнеры или в рамках более формального партнерства.

Таким образом, синергетические соединения

могут быть хорошим способом для более мелких поставщиков эффективно конкурировать с гораздо более крупными поставщиками.

Сетевые соединения, которые производят такой эффект, являются ценными и желательными, поэтому обратите на них внимание и попытайтесь построить сеть, содержащую такого рода связи, особенно там, где они укрепляют ваше рыночное предложение.

Типы сетевых ситуаций, событий и методов

Существует много типов сетевых ситуаций и методов.Намного больше, чем вы можете себе представить.

Большинство людей склонны думать только о самых известных бизнес-клубах и веб-сайтах, но бизнес-сети можно проводить практически везде, где вы найдете деловых людей, соответствующих вашим целям и возможностям.

Это важно, если вы помните, что другие профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезны в создании сетей (например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д.).

Понимать природу различных групп и то, как они действуют — онлайн и физический «реальный мир» — их цели, правила (официальные и неофициальные) и состав (типы людей в группах и их цели, потребности, ожидания и т. Д.).

Некоторые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта», а также к «жестким контактам» и «мягким контактам» внутри таких групп. В контексте сетевого взаимодействия эти термины «жесткий» и «мягкий» контакт имеют следующие общие значения: (но обратите внимание на предупреждение под определениями):

  • «жесткие контакты» (или группа / сеть «жестких контактов») — относится к сетевой группе, специально предназначенной для направления членов группы, которые могут быть (согласно определенным определениям) единственными представителями своих конкретная услуга / предложение в группе.Обычно это группа деловых людей, которые регулярно встречаются с целью представления своих предложений группе и которые обязуются рекомендовать друг другу потенциальных клиентов. Часто такие группы организованы в соответствии с правилами / структурой / франшизой всеобъемлющего органа или корпорации, обеспечивающего «деловые сети». Помимо этого довольно конкретного описания, терминология «жесткого контакта» может использоваться в более общем смысле для обозначения группы / сети / человека. с кем существуют определенные деловые ожидания / отношения, т.е.е., основной или существенной причиной отношений является взаимное направление потенциальных деловых возможностей / перспектив.
  • «мягкие контакты» (или группа / сеть «мягких контактов») — относится к любой группе или сети людей, предлагающих возможности для деловых контактов, рекомендаций по продажам, знакомств, вакансий, деловых возможностей и т. Д. быть физическими группами, которые встречаются лицом к лицу (например, торговые ассоциации, группы по интересам, семья и друзья, профессиональные институты, общества и клубы и т. д.) или виртуальными группами, которые организованы через Интернет (Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.).В этом контексте «мягкие контакты» и «мягкие контактные сети» могут быть организованы самым разнообразным образом, с минимальным ожиданием / отсутствием необходимости в бизнес-направлениях, и, следовательно, ответственность несет продавец / деловой человек. для оценки и определения наилучшего подхода и развития сетевых возможностей внутри каждой группы в зависимости от ситуации.
  • N.B. Остерегайтесь неоднозначной терминологии, подобной приведенной выше. Люди могут использовать это по-разному. Соответственно проясните смысл.Эти термины предназначены для ознакомления, а не для слепого соблюдения / применения. Жизнь и бизнес более сложны, чем упрощены заголовки. Так что будьте открыты для возможностей вариаций, адаптации и других вариантов, помимо кратких описательных структур.

Вот некоторые из основных примеров ситуаций и методов, подходящих для деловых контактов, включая специально организованные деловые сетевые мероприятия, встречи, мероприятия и системы.

Многие из них не являются организованными сетевыми мероприятиями.Многие из этих сетевых ситуаций — это просто возможность познакомиться с людьми, имеющими отношение к вашим целям, когда ваша инициатива и креативность могут превратить смутный потенциал в полезное общение.

Для всех возможностей сетевого взаимодействия ваш успех зависит от актуальности ситуации, а также качества и энергии вашего участия.

Краткие указатели и подсказки показаны рядом с каждой возможностью сетевого взаимодействия.

Годовые собрания акционеров

Конференции

На конференциях собираются люди с общими интересами.Перерывы на кофе — идеальное время для знакомства.

Выставки

Выставки, очевидно, полны деловых людей с общими интересами. Большинство выставок справедливо не любят, когда посетители опрашивают экспонентов, но есть много других ситуаций, в которых можно встретить людей и пообщаться.

Семинары

Семинары привлекают деловых людей всех мастей. Опять же, обычно бывают перерывы на кофе, которые идеально подходят для знакомства и знакомства с людьми.

Учебные курсы

Открытые учебные курсы отлично подходят для знакомства с другими деловыми людьми. Многие будут поощрять неформальное общение между делегатами, потому что это повышает качество мероприятия; определенные виды тренировок объединяют людей в рабочих группах, что позволяет очень легко познакомиться со всеми участниками.

Торговые палаты

Во всех городах есть по крайней мере одна «торговая палата», специально предназначенная для объединения местных деловых людей.Многие организуют сетевые мероприятия и / или другие встречи и мероприятия, которые идеально подходят для нетворкинга.

Завтрак сетевых клубов

Основным видом деятельности нескольких компаний являются сетевые клубы за завтраком. Другие компании будут проводить разовые мероприятия для связи с местным бизнес-сообществом. Эти специально разработанные мероприятия, очевидно, предоставляют хорошую возможность общаться с другими деловыми людьми.

Веб-сайты деловых сетей

С момента развития технологии интерактивных веб-сайтов в конце 1990-х годов растет число сетевых бизнес-организаций. У каждого своя культура и система. Некоторые из них обширны и охватывают все виды бизнеса. можно вообразить, например linkedin.com. Другие относятся к отрасли или торговле, а некоторые географически ориентированы. Все это можно быстро и легко найти с помощью поиска в Интернете.
Форумы веб-сайтов Веб-форумы существуют по любой теме, о которой вы только можете подумать. Каждый предлагает возможность налаживания контактов по рассматриваемому предмету.
Группы пользователей сайта Группы пользователей — это еще один вариант групп, найденных в Интернете. Группы пользователей обычно находятся на сайтах крупных интернет-корпораций, таких как Google и Yahoo. Многие группы пользователей являются узкоспециализированными, и, как следствие, Интернет нетворкинг — вторая натура для большинства этих людей.
Сайты профессиональных организаций Каждая профессия и отрасль представлены и связаны по крайней мере одним официальным органом, который, как правило, действует от имени своих членов, а также предлагает различные возможности для посторонних участвовать и устанавливать полезные связи.
Интерактивные сайты по интересам Создание сетей стало намного проще с появлением интерактивных членских сайтов. Когда вы определите свои целевые группы, где-нибудь появится специальный веб-сайт членства, который представляет и объединяет их.
Социальные сайты сообщества Facebook — очевидный пример. Есть много других. Культура и демографический профиль у каждого разные. Некоторые этих веб-сайтов и членства огромны. Больше, чем страны. Это связано с социальным аспектом, который изначально может быть привлекательным, но оказать влияние на бизнес может быть очень сложно из-за масштаба этих операций.
Приложения для онлайн / мобильной связи Twitter — очевидный пример.Новые интернет-платформы, подобные этой, могут вырасти из ничего и стать чрезвычайно популярными системами социальных сетей всего за несколько месяцев. Деловые люди могут использовать их с пользой, если к ним обращаются очень преданно. и технически информированный способ. В противном случае они могут растерять много времени, так что будьте осторожны.
События локальной сети Любой может организовать сетевое мероприятие, чтобы вы могли обнаружить отдельные или более постоянные сетевые операции, возникающие в ближайшем к вам городе.
Скоростные сетевые события Скоростное сетевое взаимодействие — это хорошо структурированный тип сетевого мероприятия, в котором организатор (их несколько, разного типа и качества) координирует быстрое знакомство с группой, обычно состоящей из 20-40 человек. Концепт аналогичен и, вероятно, создан по образцу форматов быстрого знакомства.

Общества и ассоциации

Каждый специализированный субъект имеет свое собственное общество или ассоциацию.Эти организации предлагают различные способы встретиться со своими членами.

Производственные институты

В каждой отрасли есть свой институт или аналогичный. Обычно существуют различные мероприятия и методы, с помощью которых посторонние могут взаимодействовать с членами института.

Лекции и доклады

Лекции и беседы проходят широко, проводятся или продвигаются различными организациями для самых разных целей.Очевидно, что лекция / выступление привлечет общую группу людей, заинтересованных в рассматриваемой теме.
Университеты и колледжи Университеты и колледжи подобны маленьким городкам сами по себе. Некоторые похожи на довольно большие города. Они также сейчас управляются как крупный бизнес. В этих сообществах есть огромное количество очень интересных людей, многие из которых очень актуален для бизнеса. В течение последних двадцати лет или около того эти крупные учебные заведения все больше стремились к сотрудничеству с деловыми людьми всех мастей.Это вопрос разговора с ними и выяснения того, что есть возможности для участия.
Гостиничные мероприятия Корпоративные мероприятия в сфере гостеприимства — редкость в наше время — обычно организуются крупными корпорациями, чтобы лучше узнать своих поставщиков и клиентов. Если вы окажетесь вовлеченным в один из них, он представит некоторые лучших условий для делового общения, которые вы когда-либо испытали.Как говорится, набейте сапоги.
Собрания акционеров Если у вас есть акции компании, особенно в большой корпорации, вы, как правило, встретите множество деловых людей на собраниях акционеров. Многие акционеры инвестируют не только по финансовым причинам — многие инвестируют, потому что у них есть энтузиазм по поводу технологий или культуры компании, которые в некоторых случаях могут предложить соответствующую целевую группу для ваших деловых целей.
Годовые общие собрания по своей природе являются регулярным мероприятием, предлагаемым корпорациями и членскими организациями для взаимодействия со своими членами. Некоторые из них очень официальны и тесно связаны с небольшими возможностями для общения, но другие более общительны. дела, и в этом случае, если группа соответствует вашим целям, и вы можете стать ее участником, это стоит рассмотреть.
Условные обозначения съездов организованы для всех видов групп с особыми интересами.Если группа каким-либо образом имеет отношение к вашим целям, то их собрание может предложить отличные возможности для общения.
Группы давления Встречи групп давления связаны между собой и обычно посещаются очень активными и энергичными людьми. Если тема соответствует вашим целям, на мероприятии такого рода будет возможность познакомиться с интересными людьми. В этих ситуациях часто есть возможность для волонтерства и участия на стратегическом уровне.
Общественные собрания Общественные собрания проводятся по разным причинам, например, местные консультации по планированию; презентация планов местного развития. Эти мероприятия привлекают деловых людей, особенно если тема касается коммерции, так как многие Сделаю. На подобных встречах большинство участников сидят и слушают довольно долго и, следовательно, готовы к разговору во время перерывов и в конце встречи.
Запуск продукта Запуск продукта неизменно предлагает по крайней мере одну ситуацию, когда посетители встают и собираются вместе, попивая чай / кофе.У некоторых после этого есть приемы. Если вы можете посетить одно из этих мероприятий, где тема актуальна вашим целям, тогда вы найдете возможности для общения. То же самое относится к презентации книг и аналогичным рекламным мероприятиям.
Церемония открытия Церемонии открытия, особенно примечательных новостроек, привлекают многих местных деловых людей и сановников. Если заинтересованное сообщество имеет отношение к вашим целям, такое мероприятие может предоставить полезные возможности для налаживания контактов.В То же самое относится и к церемониям открытия, особенно там, где после них проводится прием.
Фестивали и шоу Фестивали организуются по разным интересам и, естественно, привлекают большую группу людей со связанными интересами, в том числе бизнесменов. Еще один пример — сельскохозяйственные и уездные выставки. Если тема актуальна, буду быть сетевым потенциалом.
Внешнеторговые визиты Местные торговые палаты, агентства регионального развития и аналогичные коммерческие организации регулярно организуют торговые миссии и собрания для продвижения международной торговли для своего региона и / или членов.Такие мероприятия предлагают отличные сетевая сфера.
Спортивные клубы Многие деловые люди увлекаются спортом и любят совмещать спорт с бизнесом. Гольф — стереотипный пример создания сетей спортивных клубов, хотя во всех видах спорта и других клубах с особыми интересами, как правило, много деловых людей. их членство. Если группа соответствует вашим целям и вам нравится эта деятельность, подумайте о том, чтобы стать ее участником самостоятельно.
Клубы прочие Клубы существуют для любого хобби и интереса, которые вы можете себе представить. Вместо того, чтобы сидеть дома и смотреть телевизор, вступите в местный клуб, который вас интересует, и познакомьтесь с новыми интересными людьми.
Пабы Не все пабы подходят для нетворкинга, но некоторые из них хороши, потому что они являются постоянным местом встречи местных бизнесменов. Действительно, очень долгое время в пабах велось много бизнеса.
Поезда, лодки, самолеты и т. Д. Деловые люди склонны немного путешествовать. Когда вы тоже путешествуете, держите глаза и уши открытыми и будьте готовы начать разговор. Задержки особенно полезны при представлении. Так же долгие путешествия на самолете и поезде когда вы могли сидеть рядом с другим деловым человеком в течение нескольких часов. Максимально используйте эти возможности.

Другие предложения приветствуются. Пожалуйста, пришлите свое с любыми советами и указателями, которые вы хотели бы предложить.

Сопутствующие материалы

Как поддерживать профессиональную сеть в течение многих лет

Всем известно, что создание сети важно. Но после того, как вы установили связь с кем-то, как вы поддерживаете ее в течение длительного времени, чтобы вы могли позвонить этому человеку, когда вам понадобится помощь (например, рекомендация о работе или профессиональная услуга)? Как часто вам следует связываться со своими контактами? И как сбалансировать усилия по привлечению новых людей, оставаясь на связи с теми, кого вы давно знаете?

Что говорят эксперты
Нетворкинг связан со многими показателями профессионального успеха, в том числе с повышением по службе, влиянием, зарабатыванием большего количества денег и чувством большего удовлетворения от своей карьеры.«Исследования показывают, что сети предоставляют людям доступ к информации, такой как советы и помощь в решении проблем, среди других преимуществ», — объясняет Франческа Джино, профессор Гарвардской школы бизнеса и соавтор книги «Учитесь любить сети». «Со временем такой доступ к информации помогает людям приобретать знания и навыки, необходимые для достижения успеха на работе и лучшего решения проблем». Ваша сеть не только помогает вам преуспевать в вашей текущей работе; по словам Дори Кларк, автора книги Reinventing You : Define Your Brand, Imagine Your Future , это также поможет вам раскрыть свой следующий бренд.«Для большинства профессионалов предложения о работе и консультации, которые они получают, являются прямым результатом их работы в сети», — говорит она. «Если вы не поддерживаете связь с людьми из своего прошлого, вы лишаетесь многих потенциальных возможностей». Вот несколько стратегий для поддержания этих связей.

Расставьте приоритеты
Сначала «четко определите, кому в вашей сети вы хотите сделать приоритет», — говорит Кларк. Она предлагает «сгруппировать ваши контакты в группы» по категориям — например, текущие клиенты, потенциальные клиенты, влиятельные и влиятельные коллеги и «друзья, которые являются настоящими связующими звеньями» — а затем выяснить, как лучше распределить ваше внимание.Но приоритеты не всегда однозначны, добавляет Джино. Могут быть люди, с которыми вы поддерживаете связь только по той причине, что вам нравится их компания или у вас есть схожие интересы. «Подумайте о том, как ваши отношения улучшают ваше положение. Если вы чувствуете себя более счастливым, когда разговариваете с конкретным другом или коллегой, постарайтесь делать это на регулярной основе », — говорит она.

Проявите заботу
Затем Кларк рекомендует подумать о «различных инструментах в вашем арсенале, чтобы оставаться на связи» — электронной почте, телефонных звонках, свиданиях за кофе, общественных собраниях и рукописных заметках — и о том, как вы можете наилучшим образом использовать их для воспитания ваши отношения.По ее словам, ключ к поддержанию профессиональных контактов — это «быть на орбите» людей, которых вы пытаетесь культивировать, чтобы, если вам понадобится их помощь в будущем, «вы по-прежнему будете в центре внимания». Лучший способ сделать это — «предпринять шаги, которые продемонстрируют, что вы заботитесь о другом человеке и что вам интересна его или ее жизнь», — добавляет она. «Знайте, когда новости или информация заставляют вас думать об этом человеке». Возможно, вы прочитали книгу, которая может понравиться бывшей коллеге, вы посетили лекцию по интересующей ее теме или недавно встретили ее знакомого.«Сейчас хорошее время, чтобы связаться с нами». Джино добавляет: «Хорошие отношения нужно развивать. Если вы заботитесь о том, чтобы этот человек был в вашей сети, вам следует избегать контактов с ним или с ней только в момент необходимости ».

Будьте стратегическими с социальными сетями
В информационную эпоху вы можете легко оставаться на связи с людьми из вашего прошлого на всю вечность цифровых технологий, но, предупреждает Джино, чрезмерная зависимость от социальных сетей для поддержания вашей профессиональной сети может быть опасной. «Так же, как телефонный звонок — это не то же самое, что и личный разговор, социальные сети имеют другой уровень верности», — говорит она.«Иногда социальные сети обманывают нас, заставляя поверить, что у нас есть сильная связь с кем-то, хотя на самом деле эта связь существует только в этом единственном плане существования». Тем не менее, добавляет Кларк, вы можете использовать социальные сети в своих интересах. Вы можете, например, обмениваться прямыми сообщениями со своими контактами в Twitter, репостить контент, который они создали в LinkedIn, или повторно твитнуть блоги и статьи, которые они выделили. Еще лучше, «отключите разговор», — говорит она. «Если вы заметили, что ваша подруга только что получила повышение или добилась какого-то другого успеха, отпразднуйте ее победу, позвонив ей или отправив ей записку.”

Предложите помощь
Еще один способ сохранить хорошую репутацию среди ваших знакомых — это «искать способы, которыми вы можете им помочь», — говорит Кларк. «Внимательно слушайте» то, что они говорят, и проблемы, с которыми они сталкиваются. «Возможно, ваш знакомый изо всех сил пытается помочь своему сыну найти стажировку, и вы знаете, что они есть в вашей фирме. Предлагаем установить связь. Возможно, ваша бывшая коллега говорит вам, что она заинтересована в том, чтобы больше снимать видео на своей работе, и вы только что прочитали книгу на эту тему.Отправь это в подарок ». Однако убедитесь, что ваши мотивы чисты. «Помогать другим — это хорошо, но делать это ради благосклонности можно только для того, чтобы продемонстрировать тем, кого вы намерены произвести на вас впечатление, что вы поверхностны — это противоположность вашей цели», — говорит Джино. «Быть ​​искренним, искренним и искренним с гораздо большей вероятностью вызовет чувство уважения».

Не хвастайтесь
Хотя для вашей сети полезно знать о ваших профессиональных успехах и продвижении по службе, вы не хотите зарабатывать репутацию хвастуна.Джино рекомендует более мягкую форму саморекламы: просто «информировать другого человека о том, чем вы занимались, предоставляя информацию, которой у него или нее нет». Кларк соглашается. «Не нужно бить в барабан», — говорит она. «Если у вас были хорошие отношения с кем-то в прошлом, и вы уверены, что он считает вас хорошим человеком, вам не нужно проводить длительную рекламную кампанию. Просто оставайтесь на связи и проявите интерес к ее жизни. Это сохранит позитивные воспоминания.”

Не навязывайте дружбу
Если есть кто-то из вашего прошлого, с которым «вы хотите не отставать, и вы пробовали несколько раз, но у другого человека, похоже, просто нет того же желания», это, вероятно, — подписывайтесь, чтобы сдаться, — говорит Кларк. «Может быть, он просто очень занят или его спам-фильтр особенно агрессивен», но также вероятно, что он не заинтересован в том, чтобы оставаться на связи. Джино соглашается. «Не слишком переживай из-за связей, которые не являются взаимными, потому что, как и в случае с другими отношениями, кажущееся отчаяние только делает тебя менее желанным», — говорит она.Вместо этого она предлагает попробовать подружиться с друзьями этого человека. «Играйте в долгую игру, но всегда будьте искренними», — говорит она. «Мелкие соединения не стоят усилий и могут быстро исчезнуть».

Время от времени перегруппировывайтесь.
Примерно каждые шесть месяцев Кларк рекомендует проводить «аудит» ваших профессиональных связей. «Вам нужно взглянуть на свой список контактов и спросить, точен ли он? Кого мне добавить? Кто уже не так актуален? » Со временем, как говорит Кларк, «вы будете перемещать людей по кругу» в свою сеть и из нее.Конечно, это не значит, что вы не будете с ними разговаривать, просто это будет не так часто. Привлечение новых людей в свой круг и поддержание связи с давними людьми «совсем не должно казаться балансирующим действием, если у вас все получается хорошо», — говорит Джино. «По возможности постоянно смешивайте старое и новое» — то есть знакомите людей, которых вы только что встретили, с другими участниками своей сети, что дает вам возможность больше узнать о них обоих. «Это открывает отношения, которые могли застояться», — добавляет она.

Принципы, которые следует запомнить

Do:

  • Решите, с кем вы хотите оставаться на связи и как часто вы хотите общаться
  • Используйте все средства коммуникации в своем арсенале, включая электронную почту, телефон, кофе-финики, общественные собрания и рукописные заметки
  • Ищите способы помочь своим знакомым в решении профессиональных и личных проблем, с которыми они сталкиваются

Не звоните:

  • Переборщите с социальными сетями.Стратегически подходите к тому, как вы его используете.
  • Похвастайтесь своими достижениями
  • Убейте себя, пытаясь пообщаться со всеми, кого вы когда-либо встречали. Ведите постоянный список соответствующих контактов и время от времени проводите аудит.

Пример # 1: Оставайтесь на связи, предлагая быть полезным и выражая интерес к жизни ваших знакомых
Омар Кари во многом обязан своим карьерным успехом силе нетворкинга — особенно одному сетевому мероприятию.

Еще в 2011 году, когда он был студентом MBA в Wharton, он посетил выступление одного из основателей TechStars.Перед началом беседы он обнаружил, что разговаривает с Талией, «умной и энергичной» студенткой. «Мы оба разделяли страсть к технологиям мобильных платежей, и мы вместе занимались этим», — вспоминает он.

Омар упомянул, что ищет летнюю стажировку в стартапе, и Талия предложила познакомить его с Чарльзом, своим бывшим начальником в Foursquare, мобильном приложении службы поиска местоположения. Она это сделала, и Омар получил стажировку.

В Foursquare Омар наладил свои собственные позитивные отношения с Чарльзом, а также он встретил другого разработчика, Теда Пауэра, с которым он решил основать Abacus, службу управления расходами, которая помогает компаниям возмещать сотрудникам.

Когда Омар вернулся в кампус, он поддерживал связь с Талией. Они регулярно переписывались по электронной почте и время от времени встречались за чашкой кофе. «Мы оба работали в Foursquare, и было весело обмениваться историями о войне», — объясняет он. «Она также рассказала мне о своем интересе к участию в инвестиционном пространстве, и я предложил помочь ей подумать о том, в какой компании она могла бы работать».

Омар также сделал своим приоритетом поддерживать тесный контакт с Чарльзом. «Мы писали по электронной почте один раз в месяц и подключались по телефону раз в два месяца», — говорит он.«Я бы использовал его профессиональный опыт и поделился с ним идеями. В тот момент он был заинтересован в том, чтобы что-то сделать в стартапе на ранней стадии, и он испытал это через меня ».

Чарльз в конце концов покинул Foursquare и перешел в инвестиционную компанию Bessemer Venture Partners. Вскоре к нему присоединилась Талия. И в 2014 году, когда Abacus заканчивал свое время в ускорителе Y Combinator, Бессемер стал первым крупным инвестором компании.

Можно с натяжкой сказать, что именно случайная встреча с Талией подтолкнула Abacus к работе, но Омар говорит, что это тоже не так уж и плохо. «Я думаю о Талии как о самом свободном галстуке», — объясняет он. «Сейчас мы не поддерживаем постоянную связь — она ​​переехала на Западное побережье, — но я знаю, что если бы я позвонил ей, мы бы продолжили с того места, где остановились. Мы связаны по-разному ».

Пример № 2: задавайте вопросы и не рекламируйте себя
Когда Лиз Грэм переехала в Бостон, у нее был «момент ага» в ее жизни и карьере.

«Я решила, что хочу работать в компании со штаб-квартирой в городе, и я поняла, что мне нужно расширить свою сеть», — говорит Лиз, которая много лет проработала в кабельной индустрии в Нью-Йорке, а до этого работала в качестве корпоративный поверенный. «Мне нужно было потратить время на то, чтобы познакомиться с венчурными компаниями, местными стартапами и узнать больше об игроках на бостонской сцене».

Итак, она сделала все, что от нее требовалось. Она обратилась к друзьям из колледжа и бизнес-школы, живущим в городе, она посещала сетевые мероприятия и отраслевые семинары, она принимала приглашения выступить на панелях, а также связалась с местными руководителями и пригласила их на кофе.

Но самое плодотворное ее общение произошло на теннисном корте. Однажды она выбивала мяч, когда мужчина на площадке рядом с ней по имени Т.С. — спросила, интересна ли она матчем. «Как оказалось, мы оба были в режиме поиска работы — он только что покинул Zipcar — и поэтому между съемками мы говорили о том, в какой среде мы хотели бы находиться, что нам нравится делать и какие возможности мы ищем. для.»

Лиз рассказывала о своей карьере, но не для саморекламы.«Это хрупкий баланс», — говорит она. «Я часто задаю много вопросов. Я исследую другого человека. Естественно, они будут задавать мне вопросы, и тогда я расскажу о своей истории и опыте ».

Лиз и Т. торгуемые адреса электронной почты. Вскоре Т.С. получила работу контролером в Wayfair, онлайн-мебельной компании, а Лиз получила работу в Hubspot, платформе маркетинга и продаж. В течение следующих нескольких лет они поддерживали связь. Время от времени они играли в теннис и обменивались электронными письмами о своей работе и жизни.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *