Слишком дорого: 32 ответа на возражение «дорого». Работа с возражениями — Маркетинг на vc.ru

«Дорого» — относительный термин. Если вы сможете выяснить, с чем клиент сравнивает ваш продукт или услугу, вы будете способны более точно преподнести преимущества.

Это ломает шаблон рассуждения клиента. После того, как продавец лучше поймет, какие конкретные проблемы привели к ценовому шоку, он сможет по отдельности обработать каждую.

Вернитесь назад и убедитесь, что процесс продаж соответствует ожиданиям обеих сторон.

Согласно эксперту в продажах Джеффри Джеймсу, «ценовое возражение не является истинным возражением, пока клиент не произнес его дважды». Используйте этот ответ, когда вы слышите «это слишком дорого» в первый раз, и он поможет вам отделить клиентов без бюджета от тех, которые прощупывают, насколько вы готовы прогнуться.

Заставите их думать о прекрасном будущем. Откройте скрытые преимущества.

Этот вопрос попадает в цель независимо от того, просят ли клиенты скидку (вопрос бюджета) или хотят рассрочки оплаты (вопрос нехватки налички). После того, как продавец классифицирует возражение клиента, он сможет договориться эффективно.

Быстрый шаг назад к ценности.

Если мягко задать этот вопрос, то клиент откроет свое истинное восприятие вашего продукта (услуги). Ответ наподобие: «Ну, это много для просто X, Y и Z», — показывает низкое восприятие ценности.

Относительно, поскольку этот продукт или услуга является очень ценным относительно цены. Переведите внимание покупателя обратно на ценность.

Если клиент имеет какие-либо другие возражения, которые продавец должен решить, этот вопрос выведет их на поверхность.

Этим вы говорите покупателю: цена неразрывно связана с ценностью. Если покупатель не хочет платить полную цену, он не сможет насладиться ценностью в полном объеме. Этот вопрос может побудить их пересмотреть вопрос.

Вы не называете клиента дешевкой, но этот вопрос пробуждается в их сознании. Никто не любит быть дешевкой, особенно когда их бизнес находится высоко на гребне. В качестве альтернативы этот вопрос позволит выявить, когда ваш продукт или услуга не является идеальным решением проблемы клиента.

Этот ответ любезно предоставлен Коллином Фрэнсисом, владельцем «Engage Selling Solutions». Фрэнсис утверждает, что слово «никогда» провоцирует.

«Когда речь идет об обработке возражений в продажах, “никогда” — самое сильное слово в языке, — пишет Фрэнсис. — Большинство людей ненавидят его. В результате подавляющее большинство клиентов отреагируют: “Ну, разумеется, нет!”»

Затем продавец может прощупать условия, необходимые для того, чтобы заключить сделку, и адаптировать их, либо гордо удалиться.

Если они говорят «да», вы можете вернуться к пункту 12. Если они говорят «нет» — определите, имеет ли смысл вернуться к разговору о ценности или лучше отказаться от сделки.

Это направляет их от мышления в терминах «дорого» или «дешево» к долгосрочной ценности для их бизнеса.

Единовременная сумма может напугать. Имейте под рукой данные о том, как стоимость распределяется в течение года, месяцев или дней.

Если цена действительно выше, чем у конкурентов, этот вопрос открывает продавцу лазейку для разговора о ценности.

Возможен вариант, что покупатель не имеет точного представления о том, сколько стоит подобный продукт. Хотя бы потому, что никогда не покупал подобное раньше. С этим вопросом вы сможете прояснить его неправильное представление.

Направив подачу обратно к клиенту, вы побуждаете его объяснить свою позицию и в процессе — возможно, пересмотреть ее.

Опять же, никто не любит чувствовать себя дешевкой.

Проявите эмпатию к клиенту, а затем переадресуйте его внимание на социальное доказательство, которое подтверждает ценность.

Если вы b2b-продавец, это отличная стратегия. Компания клиента равным образом должна выигрывать сделки, и они, скорее всего, также делают это на основе ценности, а не цены. Если фраза преподнесена грамотно, она может вызвать смешок — и подписанный контракт.

Немного резковато, не так ли? Согласно Тому Рейли — эксперту, который придумал этот подход, — нет.

«Когда покупатель говорит: “Я не знаю. Цена выше, чем я готов заплатить”, — попробуйте два или три способа обработки возражения. Если ничего не работает, попробуйте этот вопрос и наблюдайте выражение на лице клиента, — пишет Рейли в блоге. — Я гарантирую, что он удивленно поднимет брови».

Если клиент отвечает, что ему не обязательно говорить «нет» прямо сейчас, продавец может затем предложить взять тайм-аут в несколько дней, чтобы обдумать цену — и понять, что говоря «нет» цене, клиент говорит «нет» ценности связанного с ней продукта.

Иногда лучший ответ — отсутствие ответа. Когда продавец просто замолкает после прозвучавшего возражения, часто клиент начинает сам обосновывать его. Продавец тогда может ответить на специфические возражения клиента, полученные из этой информации, — их даже не надо выявлять.

А бывают ли продажи без возражений, вы узнаете в этой статье.

Пишу и перевожу тексты о бизнесе.

Трутнев: жилье во Владивостоке стоит слишком дорого

https://realty.ria.ru/20210903/zhile-1748540115.html

Трутнев: жилье во Владивостоке стоит слишком дорого

Трутнев: жилье во Владивостоке стоит слишком дорого — Недвижимость РИА Новости, 03.09.2021

Трутнев: жилье во Владивостоке стоит слишком дорого

Жилье во Владивостоке сейчас стоит очень дорого, есть потребность в строительстве более дешевого, заявил вице-премьер РФ, полпред президента РФ на Дальнем… Недвижимость РИА Новости, 03.09.2021

2021-09-03T13:16

2021-09-03T13:16

2021-09-03T13:16

восточный экономический форум

владивосток

юрий трутнев

дальний восток

жилье

восточный экономический форум — 2021 (вэф)

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e5/09/03/1748479726_0:135:3213:1942_1920x0_80_0_0_8940b7b80491c6371749697bf2ffee11.jpg

ВЛАДИВОСТОК, 3 сен — РИА Новости. Жилье во Владивостоке сейчас стоит очень дорого, есть потребность в строительстве более дешевого, заявил вице-премьер РФ, полпред президента РФ на Дальнем Востоке Юрий Трутнев.Комментируя итоги пленарного заседания Восточного экономического форума, Трутнев сказал журналистам, что планы создания города Спутник и превращения Владивостока в агломерацию кажется ему совершенно естественной историей.Восточный экономический форум (ВЭФ) проходит 2-4 сентября на площадке кампуса Дальневосточного федерального университета во Владивостоке. РИА Новости выступает генеральным информационным партнером ВЭФ.

https://realty.ria.ru/20210903/trutnev-1748539407.html

владивосток

дальний восток

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2021

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://realty.ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

владивосток, юрий трутнев, дальний восток, жилье, восточный экономический форум — 2021 (вэф)

Трутнев: жилье во Владивостоке стоит слишком дорого

«Слишком дорого!» | Lumon

Это был лаконичный ответ одного менеджера по закупкам, работавшего в крупной финской строительной компании, на наше предложение по установке остекления для крупного жилого комплекса. Этот пример то и дело приходит мне в голову. И возникает вопрос: как описать наш проектный бизнес в Lumon? На что это похоже?

И в традиционной физике, и в астрофизике ученые искали и рассматривали теорию всего, которая могла бы полностью объединить четыре фундаментальных взаимодействия природы. На этом я должен закончить свою лекцию по физике, так как мои познания в физике слишком ограничены.

Осмелимся ли мы предположить, что успешный проектный бизнес основан на главной объединяющей теории, которая полностью все объясняет? Если да, то почему комитет по Нобелевской премии раньше не выяснил это и не присудил премию Lumon? Наша теория пошатнула бы основы современной физики. Нобелевская премия за улучшение балконных фасадов нас устроила бы, не так ли?

Это правда, пока еще мы не нашли теорию (если бы дело было наоборот, умные нобелевские парни в Швеции и Норвегии поняли бы это, я думаю, да). Вместо того чтобы искать теорию, мы должны определить наш проектный бизнес в Lumon с помощью наших собственных искренних, безупречных и эмпирических терминов. Вот почему мы должны анализировать наш проектный бизнес посредством нашего собственного взаимодействия, ориентированного на клиента. Когда я еду на своем воображаемом осле по арочному мосту, я стремлюсь пройтись по нашим проектам и спросить: каковы интерактивные операции между нашими проектными заказчиками и представителями Lumon?

На мой взгляд, интерактивные операции можно сравнить с произведениями классической музыки. Точно так же наша проектная работа, похоже, включают разные темы, их развитие и ряд мотивов. Например, эпическая опера «Кольцо нибелунга», написанная Рихардом Вагнером. В наших отношениях с клиентами мы обычно действуем в рамках, предлагаемых некоторыми ведущими мотивами. Прежде чем достичь ощутимых результатов, что обычно происходит на завершающих стадиях проекта, наши проекты требуют нескольких стадий, второстепенных тем, арий, сольных концертов и интермеццо (по телефону).

Как насчет того, чтобы я теперь поменял вышеупомянутого осла на лошадь-любителя — это немного похоже на тех вагнеровских лошадей, на которых ездили прекрасные валькирийские девушки — и покатался бы по полям сражений, все еще используя термины музыки. В лучшем случае прелюдия к клиентам начинает звучать гармонично, когда мы, как сотрудники Lumon, принимаем на себя роль, которая помогает нашим клиентам думать и чувствовать, что мы предоставляем им такую ​​консультативную, творческую и ориентированную на решение помощь, которая приводит к успешной реализации проекта.

В нашей повседневной работе это все требует организации встреч с клиентами, выслушивания клиентов, переговоров, расчетов, замеров, установки моделей. Обсуждения. Встречи. Переговоры.

Где бы ни проходили переговоры о проекте: на Потемкинской лестнице в Одессе (да, там мы тоже вели переговоры), на Неве в Санкт-Петербурге, на реке Висла в Варшаве, на реке Дунай в Братиславе, на реке Дунай в Вене, на реке Дунай в Белграде, на реке Дунай в Линце или на берегу Северного — Атлантического океана в Коупавогюре, недалеко от Рейкьявика. Мы применяем наши принципы клиентоориентированного взаимодействия на практике во всех этих и многих других переговорах по проектам в различных частях Европы. Схема устойчивого развития предоставляет нам основу для пакета, который включает экологические аспекты (которые относятся как к углеродному следу, так и к углеродному отпечатку руки), возможность вторичной переработки материалов, а также положительные, измеримые свойства (экономия энергии и снижение шума) и влияние остекления. Кроме того, наши клиенты все более активно подчеркивают необходимость широкого учета экологических аспектов в соответствии с принципами устойчивого развития.

В нашем международном проектном бизнесе мы должны принимать и понимать такие специфические для страны требования строительного законодательства, которые могут отличаться друг от друга. Даже в тех странах ЕС, которые пытаются гармонизировать свое законодательство, есть множество законодательных различий. Следует помнить, что даже разделы закона могут толковаться по-разному в разных регионах некоторых стран.

Когда темы и мотивы в конце каждого проекта наконец обрели общую прогрессию, видимый конечный результат проекта, в конце концов, подобен быстрому ручью — не меньше, чем симфонический шедевр. Стеклянные балконные фасады в стиле Lumon в целом принесут дополнительную добавленную стоимость нашим заказчикам по сравнению со зданиями, в которых только некоторые балконы оборудованы системами остекления. Сотрудничество между нами и заказчиком привело к результату, который чем-то напоминает, что в некотором смысле довольно близко к Нобелевской премии, верно?

Как насчет конечного результата переговоров с вышеупомянутым менеджером по закупкам, который работал в финской строительной фирме? Мы обсудили его мнение, а после дальнейших переговоров заключили сделку.

Свяжитесь с нами

Переход к «зеленой энергетике» обойдется очень дорого — Российская газета

Борьба с глобальным потеплением с помощью «зеленой» энергетики — это то же самое, что попытка тушить пожар бензином. Так считает член президиума Совета по внешней и оборонной политике Александр Лосев, с которым беседует корреспондент «РГ».

Уже сейчас доля возобновляемых источников (ВИЭ) в мире около 17 процентов. Ввод новых мощностей ВИЭ уже опережает традиционную энергетику. А Евросоюз к 2040 году намерен отказаться от углеводородов. Что еще недавно казалось фантастикой, становится реальностью, и «зеленая» энергетика сможет остановить наступление климата?

Александр Лосев: Во всех этих цифрах и аргументах сторонников «зеленой» энергетики много недоговоренностей, лукавства, а подчас и откровенного обмана. Только один пример по названной вами цифре: доля альтернативной энергии в общемировом балансе уже достигла 17 процентов. Впечатляет? Но не уточняется, что более 40 процентов этой «альтернативы» приходится на сжигание дров, хвороста и прочей биомассы. Эти данные приводит беспристрастное Международное энергетическое агентство (МЭА). И подобных примеров можно привести множество. Поэтому сегодня большинство людей уверено, что вот прекратят дымить трубы ТЭС, закроют все АЭС, везде будут крутиться ветряки, работать солнечные станции, и будет нам благо. Чистый воздух, никакого СО₂, забудем про опасности климата.

Но представим, что на традиционной энергетике поставили крест, всем правит «зеленая» альтернатива. Будет на нашей улице праздник?

Александр Лосев: Чтобы разобраться, надо учесть, что потребности человечества в энергии стремительно растут. В том числе и благодаря модной сейчас цифровой экономике. Скажем, на производство стало тратится 6 процентов мировой энергии, цемента — 7 , а «цифра» уже сейчас потребляет 12 процентов. И если цифровая экономика продолжит развиваться нынешними темпами, то через 20 лет она будет ежегодно «съедать» столько же электроэнергии, сколько было произведено во всем мире в 2010 году. Чтобы удовлетворить такие аппетиты только цифровой экономики, выработку энергии на планете придется намного увеличивать.

Кстати, это произойдет как раз в 2040 году, когда ЕС по углеводородам уйдет в ноль, останется только «зеленая» энергетика. Ей придется взвалить на свои плечи вся эту энергетическую махину. Масштабы плантаций ветряков и солнечных панелей даже трудно представить.

Александр Лосев: Но самое главное, что все это не появится из воздуха, ВИЭ надо срочно создавать. Как? И вот тут начинают вылезать неприятные для их сторонников факты. Скажем, что помимо своих традиционных задач нынешние «плохие» электростанции получат огромную дополнительную нагрузку — работать на «зеленую энергетику». Ведь для нее надо выпускать дополнительно миллионы тонн стали, пластмасс и углепластика, меди, алюминия, свинца и других металлов. Все это «грязные» и очень энергоемкие производства. Значит, «зеленый» переход потребует намного больше энергии, чем могут дать современные энергосистемы. Как следствие, значительно увеличатся выбросы углекислого газа.

Переход в XXI веке к ветрякам и солнечным панелям это возврат в Средневековье

Но это лишь одна сторона вопроса. Другая — сами технологии. Ведь солнечная энергетика — это панели из кремния. Общая энергоемкость их производства в 1000 раз больше, чем при выпуске стали. Кроме того, это очень «грязная» технология. Приведу пример, который для многих станет открытием: чтобы сделать ваш компьютер или планшет, в атмосферу придется выбросить 0,5 тонны углекислого газа.

По мнению многих специалистов, и электромобили, которые быстро заполняют улицы многих городов, при пристальном изучении не такие уж чистые.

Александр Лосев: На дороге он действительно чистый, в городе почти никаких вредных выбросов. Но за эту чистоту в одном месте приходится расплачиваться огромными загрязнениями в другом. Для ученых давно очевидно, что производство аккумуляторов электромобилей наносит непоправимый ущерб экологии планеты — это миллионы тонн отработанной породы и жидких кислотных отходов, ежегодное уничтожение тысяч гектаров лесов, дефицит воды и загрязнение токсичными отходами огромных районов в Центральной Африке, Латинской Америке и в Китае.

Для многих станет открытием такой факт: чтобы сделать компьютер или планшет, в атмосферу придется выбросить 0,5 тонны углекислого газа

А если учесть все выбросы углекислого газа при производстве самих электромобилей и их эксплуатации и сравнить эти цифры с самыми последними показателями бензинового авто, то окажется, что электромобиль в два раза грязней обычного. Уже сейчас по планете бегает около 1,2 миллиарда таких машин, совсем скоро будет 1,5 миллиарда. Чтобы всю эту армаду перевести на электричество, необходимо почти в три раза увеличить мировую генерацию электроэнергии. И представьте, сколько же дополнительно в атмосферу будет выброшено углекислого газа.

Таким образом, переход на якобы чистую «зеленую» энергетику и электромобили даст обратный эффект: это потребует вырабатывать все больше и больше энергии на обычных ТЭС и увеличит загрязнение атмосферы.

Вам могут возразить, что так будет только на первых порах, пока придется пользоваться услугами традиционных источников, но по мере перехода на альтернативные они возьмут на себя все большую долю в производстве энергии, а значит, минусы углеводородов будут уходить.

Александр Лосев: Так может считать тот, кто смотрит на альтернативную энергетику через «розовые очки». Чтобы эти люди хоть немного представляли себе реальную картину, назову еще несколько цифр. Представьте, что вам требуется стандартный железнодорожный рельс длиной 15 метров. Он выплавляется из одной тонны стали. Так вот, чтобы его получить, солнечная панель должна без перерывов на плохую погоду работать целый год! А на производство всего 1 кг кремния для этих самых панелей потребуется чуть больше полугода работы. Да, да — всего одного килограмма. Аналогичная картина и для цемента и многих других строительных материалов. И это еще далеко не самые энергозатратные материалы. На выпуск некоторых полимеров «солнцу» придется без остановки работать 17 лет.

Оценки показывают, что себестоимость многих видов продукции, созданной на альтернативной энергии, будет поистине заоблачной. Плавить сталь, делать бетон, кирпич и пластик — это вам не лампочку в комнате включить.

Почему так получается? В чем изъяны альтернативной энергии?

Александр Лосев: Главный — низкая плотность потока энергии. По этому важнейшему показателю она во много раз уступает традиционной. Но если бы это был только один минус «зеленой» энергетики. На самом деле их целый букет. Самый очевидный — нестабильность работы. По разным причинам, прежде всего погодным, солнечная энергия доступна примерно 25 процентов времени, ветряная — максимум 35. Причем в зависимости от погоды меняется и мощность самого источника. Вспомните, что было в Техасе, когда отключились все ветряки и началось веерное отключение энергии.

Вывод: ВЭИ — это самый ненадежный источник энергии из всех существующих. Значит, нужно создать специальную и дорогую инфраструктуру, чтобы стабилизировать их работу, а также иметь в резерве углеводородные электростанции на 100 процентов необходимой мощности. Кроме того, требуются аккумуляторы, чтобы собирать и хранить энергию, которую можно использовать, когда ветер затихает или заходит солнце. И никто не учитывает в расчетах утилизацию аккумуляторов, ветряков и солнечных батарей. И наконец, по расчетам МЭА, альтернативная энергетика требует в 3-4 раза увеличить протяженность линий электропередач. Газовую ТЭС можно поставить в любом городском районе. А дополнительная инфраструктура и тысячи километров ЛЭП для «зеленой» энергетики — это опять новые миллионы тонн стали и цемента и других материалов.

Так, может, альтернативными источниками вообще не надо заниматься? Но такие программы приняты во многих странах, в том числе и в нашей.

Александр Лосев: Заниматься надо, но там, где они действительно необходимы. Прежде всего, в районах, где нет централизованного снабжения энергией, куда ее доставка обходится очень дорого. Например, Заполярье, отдаленные поселки в тайге и в горах и т.д. Но переводить всю энергетику на альтернативные источники, на «ветер» и «солнце», значит, из XXI века вернуться в Средневековье, с которым человечество навсегда распрощалось в XIX веке, перейдя на энергию пара. Казалось, все это навсегда кануло в историю. И вот сейчас эту архаику пытаются вернуть из небытия. Еще недавно подобное представлялось просто невероятным, но тем не менее это происходит.

Но у «зеленой» энергетики огромная армия сторонников. Вот и саммит, который намерены провести американцы, должен утвердить климатическую повестку. Неужели миллионы людей не понимают, чем это грозит?

Александр Лосев: Кто-то не понимает, так как введен в заблуждение строго дозированной информацией, кто-то просто не желает слышать другую точку зрения. Что же касается специалистов, то они все прекрасно понимают. А вот тут начинаются сферы интересов.

Вся эта история про климатическую повестку придумана Западом с одной целью — сдержать развитие конкурентов, а это, прежде всего, Китай, Россия, Индия и другие страны с сильной промышленностью и реальной экономикой. Сделать так, чтобы «золотой миллиард» по-прежнему правил миром и у него все было в «шоколаде», а все остальные работали на него, уничтожая свою природу. И за это еще и платили Западу «углеродный налог».

Объясните этот механизм с налогом подробнее.

Александр Лосев: Переход к «зеленой» энергетике обойдется человечеству в фантастическую сумму — 68 трлн долларов за 20 лет. Где их взять? Прием, многократно испытанный Западом, — напечатать доллары. Пока у США есть долларовая монополия, они ей пользуются. А параллельно для тех, кто продает в страны Запада продукцию с «углеродным следом», вводят углеродный налог. Скажем, Россия должна будет за право продавать свою сталь, газ, нефть странам Запада заплатить им же минимум 4-5 миллиардов долларов в год. По сути, это дань на государства, которые сохранят традиционную промышленность.

Переход к «зеленой» энергетике обойдется человечеству в фантастическую сумму — 68 трлн долларов

А если хотите уменьшить «след», улучшайте технологии и переходите на ВИЭ. На это мы вам готовы выдать кредит. Такая комбинация называется «климат в обмен на кредиты». Подобные трюки проделывались странами Запада в самых разных ситуациях многократно, что приводило к полной зависимости тех, кто попал в эту кредитную ловушку. В конечном итоге экономики этих стран терпели крах, а их правительства были вынуждены играть по тем правилам, которые им прописывали американские кредиторы.

Но в мире уже накопилось долгов на 280 трлн долл. Даже у таких, казалось бы, успешных, как США, в прошлом году это почти 100 процентов ВВП, Италии — 135, Франции — 115. И в этот финансовый пузырь предлагается закачать сразу 68 триллионов. Как бы не лопнул?

Александр Лосев: Всемирный банк предупреждает, что впереди мир ждет сильнейший кризис именно из-за стремительно растущих долгов. За 50 лет было 4 волны накопления долга, три закончились крахом, сейчас завершается четвертая и самая рекордная волна. В любой момент на мировую экономику может обрушиться настоящее цунами, которого еще не было в истории. Миру грозит кризис посильней Великой депрессии XX века. Если нынешний мировой долг увеличить еще на 68 «климатических» триллионов долларов, мы до «зеленой» энергетики просто не доживем. Глобальный экономический кризис обрушит вся и всех. Будет уже не до переходов и не до солнечных панелей.

Что же в этой ситуации нам делать?

Александр Лосев: Считаю, что ни в коем случаем нельзя включаться в климатическую истерию, а занять четкую позицию, отстаивая национальные интересы России. Использовать это увлечение Запада в свою пользу. Вам нужна «зеленая» энергетика? Нужно огромное количество ветряков, солнечных панелей, многие миллионы тонн очень энергоемких материалов с «углеродным следом»? Прекрасно! Мы сделаем это на экспорт и продадим вам, а вырученные средства пойдут на модернизацию российской экономики. Но никакого углеродного налога платить не будем. Не хотите, не покупайте. Думайте сами, на чем будете создавать свою «зеленую» энергетику. Где возьмете для этого углеводороды. Не Запад должен диктовать поставщикам правила игры, а, наоборот, те, кто выпускает энергоемкую продукцию. Для этого надо объединиться с Китаем, Индией и другими производителями в соглашения подобно ОПЕК+. Это шанс не попасть в зависимость от Запада, сохранить суверенитет, развивать свою промышленность и новые технологии, поднимать уровень жизни своих граждан.

Александр Лосев: Нам надо использовать увлечение Запада «зеленой энергетикой» в свою пользу. Фото: Из личного архива

Но вернемся к глобальному потеплению. Вы утверждаете, что переход на ВИЭ не только его не остановит, а даже ускорит. Но бороться с потеплением все равно надо. Не сидеть же сложа руки?

Александр Лосев: Конечно, бороться надо, но не разрушая созданные человечеством огромные, очень эффективные отрасли экономики в угоду чьим-то планам передела мира. Словом, нельзя действовать по принципу «до основания, а затем».

Надо не ставить крест на углеводородах, а создавать совершенные, чистые технологии их использования с максимальной утилизацией СО₂ и других вредных выбросов. Развивать и совершенствовать, делать предельно безопасными ядерные и термоядерные технологии. Кстати, во Франции при участии России сейчас создается экспериментальная термоядерная установка ITER, которая должна впервые в истории получить абсолютно чистую энергию. Это будущее человечества, а не возврат в Средневековье.

Мы заплатили слишком дорого

Представьте себе, что представителю коммунистов надо проникнуть в помещение, в котором уполномоченные буржуазии ведут свою пропаганду перед довольно многочисленным собранием рабочих. Представьте себе, далее, что за вход в это помещение буржуазия требует от нас высокой платы. Если плата не была условлена раньше, мы должны, разумеется, торговаться, чтобы не обременить бюджета своей партии. Если мы заплатили за вход в это помещение слишком дорого, то, несомненно, мы сделали ошибку. Но лучше заплатить дорого, — по крайней мере, пока мы не научимся как следует торговаться, — чем отказаться от возможности выступить со своим словом перед рабочими, которые до сих пор были в исключительном, так сказать, «обладании» реформистов, т. е. вернейших друзей буржуазии.

Это сравнение пришло мне в голову, когда я прочел в сегодняшней «Правде» сообщение по телеграфу из Берлина о том, на каких условиях достигнуто соглашение между представителями трех Интернационалов.

Наши представители поступили неправильно, по моему убеждению, согласившись на следующие два условия: первое условие, что Советская власть не применит смертной казни по делу 47-ми социалистов-революционеров; второе условие, что Советская власть разрешит присутствовать на суде представителям всех трех Интернационалов.

МЫ ЗАПЛАТИЛИ СЛИШКОМ ДОРОГО 141

Оба эти условия есть не что иное, как политическая уступка, которую революционный пролетариат сделал реакционной буржуазии. Если кто-либо усомнится в правильности такого определения, то для раскрытия политической наивности такого человека достаточно поставить ему вопрос: согласится ли английское или другое современное правительство на то, чтобы представители всех трех Интернационалов присутствовали на процессе по обвинению ирландских рабочих в восстании⁸⁹? или на процессе по обвинению в недавнем восстании рабочих Южной Африки⁹⁰? Согласится ли в этих и подобных случаях английское или другое правительство на то, чтобы им было дано обещание не применять к его политическим противникам смертной казни? Небольшого размышления над этим вопросом достаточно, чтобы понять следующую простую истину: мы имеем перед собой во всем мире борьбу реакционной буржуазии с революционным пролетариатом. В данном случае Коминтерн, представляющий одну сторону в этой борьбе, делает политическую уступку другой стороне — реакционной буржуазии. Ибо все на свете знают (кроме тех, которые хотят скрыть очевидную правду), что эсеры стреляли в коммунистов и устраивали против них восстания, действуя фактически, а иногда и формально, единым фронтом со всей международной реакционной буржуазией.

Спрашивается, какую уступку сделала нам взамен за это международная буржуазия? Ответ на это может быть только один: никакой уступки нам не сделала.

Только рассуждения, затемняющие эту простую и ясную истину классовой борьбы, только рассуждения, бросающие сор в глаза рабочим и трудящимся массам, могут пытаться затемнить эту очевидную истину. По соглашению, подписанному в Берлине представителями III Интернационала, мы уже сделали две политические уступки международной буржуазии. Взамен мы не получили от нее никакой уступки.

Представители II и II 1/2 Интернационалов сыграли роль вымогателей политической уступки, которую пролетариат сделал буржуазии, решительно отказываясь

142 В. И. ЛЕНИН

при этом провести или хотя бы даже пытаться провести какую-нибудь политическую уступку со стороны международной буржуазии по отношению к революционному пролетариату. Конечно, этот бесспорный политический факт был затемнен искусными представителями буржуазной дипломатии (буржуазия учила представителей своего класса быть хорошими дипломатами в течение многих веков), но попытка затемнить факт нисколько не меняет самого факта. Прямо или косвенно были связаны те или иные представители II и II 1/2 Интернационалов с буржуазией — это в данном случае вопрос совершенно десятистепенный. Мы не обвиняем их в прямой связи. К делу совершенно не относится, была ли тут прямая связь или была довольно запутанная косвенная связь. К делу относится только то, что Коминтерн сделал политическую уступку международной буржуазии под давлением уполномоченных II и II 1/2 Интернационалов и что в обмен мы никакой уступки не получили.

Какой же отсюда вывод?

Вывод прежде всего тот, что тт. Радек, Бухарин и другие, которые представляли Коммунистический Интернационал, поступили неправильно.

Далее. Вытекает ли отсюда, что мы должны разорвать подписанное ими соглашение? Нет. Я думаю, что подобный вывод был бы неправильным и что рвать подписанное соглашение нам не следует. Нам следует только сделать тот вывод, что буржуазные дипломаты на этот раз оказались искуснее, чем наши, и что на следующий раз — если плата за вход в помещение не будет заранее оговорена — нам надо будет торговаться и маневрировать искуснее. Нам надо будет поставить себе за правило не делать политических уступок международной буржуазии (как бы искусно ни были прикрыты эти уступки какими угодно посредниками), если мы не получим взамен более или менее равноценных уступок со стороны международной буржуазии по отношению к Советской России или по отношению к другим отрядам международного, борющегося с капитализмом, пролетариата.

МЫ ЗАПЛАТИЛИ СЛИШКОМ ДОРОГО 143

Возможно, что итальянские коммунисты и часть французских коммунистов и синдикалистов, которые были против тактики единого фронта, сделают из вышеприведенных рассуждений тот вывод, что тактика единого фронта ошибочна⁹¹. Этот вывод будет явно неправильным. Если уполномоченные коммунистов заплатили слишком дорого за вход в помещение, в котором они имеют некоторую, хотя и небольшую, возможность обратиться к рабочим, доныне находящимся в исключительном «обладании» реформистов, то надо стараться исправить эту ошибку в следующий раз. Но несравненно большей ошибкой был бы отказ от всяких условий и от всякой платы для того, чтобы проникнуть в это, довольно крепко охраняемое, запертое помещение. Ошибка тт. Радека, Бухарина и других не велика; она тем более не велика, что мы рискуем самое большее тем, что, поощренные итогами берлинского совещания, противники Советской России устроят два-три, может быть успешных, покушения на отдельных лиц. Ибо они знают теперь заранее, что могут стрелять в коммунистов, имея шансы, что совещание, подобное берлинскому, помешает коммунистам стрелять в них.

Но, во всяком случае, некоторую брешь в запертое помещение мы пробили. Во всяком случае, т. Радеку удалось разоблачить хотя бы перед частью рабочих, что II Интернационал отказался выставить в числе лозунгов демонстрации лозунг об отмене Версальского договора⁹². Величайшая ошибка итальянских коммунистов и части французских коммунистов и синдикалистов состоит в том, что они удовлетворяются тем знанием, которое есть у них. Они удовлетворяются тем, что они хорошо знают, что представители II и II 1/2 Интернационалов, а также господа Пауль Леви, Серрати и т. п. являются искуснейшими уполномоченными буржуазии и проводниками ее влияния. Но таких людей и таких рабочих, которые знают это действительно твердо и действительно понимают значение этого, несомненно, меньшинство и в Италии, и в Англии, и в Америке, и во Франции. Коммунисты должны не вариться в собственном соку, а научиться действовать

144 В. И. ЛЕНИН

так, чтобы, не останавливаясь перед известными жертвами, не боясь неизбежных в начале всякого нового и трудного дела ошибок, проникать в запертое помещение, где воздействуют на рабочих представители буржуазии. Коммунисты, которые не захотят понять этого и не захотят научиться этому, не могут надеяться приобрести большинство среди рабочих, или, во всяком случае, они затрудняют и замедляют дело приобретения такого большинства. А это уже для коммунистов и для всех действительных сторонников рабочей революции вещь совершенно непростительная.

Буржуазия оказалась в лице своих дипломатов еще раз искуснее, чем представители Коммунистического Интернационала. Таков урок берлинского совещания. Этого урока мы не забудем. Из этого урока мы извлечем все необходимые выводы. Представителям II и II 1/2 Интернационалов нужен единый фронт, ибо они надеются ослабить нас чрезмерными с нашей стороны уступками; они надеются проникнуть в наше, коммунистическое, помещение без всякой платы; они надеются посредством тактики единого фронта убедить рабочих в правильности реформистской и в неправильности революционной тактики. Нам нужен единый фронт, потому что мы надеемся убедить рабочих в обратном. Ошибки же наших коммунистических представителей мы будем сваливать на них и на те партии, которые эти ошибки делают, стараясь научиться на примере этих ошибок и добиться того, чтобы не повторять их в будущем. Но ни в каком случае мы не будем сваливать ошибок наших коммунистов на массы пролетариата, который во всем мире стоит перед натиском наступающего на него капитала. Ради того, чтобы этим массам помочь бороться против капитала, помочь понять «хитрую механику» двух фронтов во всей международной экономике и во всей международной политике, ради этого мы тактику единого фронта приняли и проведем ее до конца.

Продиктовано по телефону 9 апреля 1922 г.

«Правда» № 81, 11 апреля 1922 г.
Подпись: Ленин

Печатается по тексту газеты «Правда»

Почему уход за детьми такой дорогой

Один из побочных эффектов «конца младенцев» — или, менее драматично, неуклонного снижения уровня фертильности во всем мире — заключается в том, что сегодняшние родители тратят больше времени и денег на тех немногих детей, которых они воспитывают. имеют.

Согласно докладу Сабино Корнича из Сиднейского университета и Фрэнка Фюрстенберга из Пенсильванского университета за период с 1970-х до 2000-х годов в США расходы на одного ребенка удвоились. Родители больше тратили на образование, игрушки и игры.Но ничто не росло быстрее, чем расходы на уход за ребенком в расчете на одного ребенка, которые увеличились в 21 раз — или примерно на 2000 процентов — за эти 40 лет.

Хотя представить себе Рост на 2000 процентов может быть сложно, основная причина не так загадочна. По мере того как в конце 20 века все больше женщин входило в состав рабочей силы, работа по уходу за младенцами переместилась из мира неоплачиваемых домохозяек в мир наемного труда. По мнению Корнича и Фюрстенберга, 1970-е и 80-е годы — два десятилетия, когда уровень участия женщин в рабочей силе рос быстрее всего, — также показали наибольший рост расходов на уход за детьми.Воспитание маленьких детей — это работа, и это всегда было работой, но рост числа домохозяйств с двойным доходом заставил все больше семей признать эту работу своими кошельками.

Но расходы на уход за детьми отличаются от других расходов. По некоторым параметрам он дорожает быстрее, чем почти любой другой потребительский товар или услуга, отслеживаемые государством. Бюро переписи населения обнаружило, что расходы на уход за детьми выросли более чем на 40 процентов с 1990 по 2011 год, в период, когда заработная плата среднего класса оставалась неизменной.С 1990-х годов расходы на уход за детьми росли вдвое быстрее, чем общая инфляция. В Калифорнии стоимость типичного детского сада сейчас составляет почти половину среднего дохода матери-одиночки.

Выберите любой источник и статистику, которые вам нравятся, потому что все они указывают на один и тот же вывод: уход за детьми в Америке стал смехотворно дорогим. Средняя стоимость дневной программы по уходу за детьми в США сейчас составляет 16000 долларов в год, а в некоторых штатах — больше, чем стоимость обучения в флагманском университете.

Что, черт возьми, происходит? И что нам с этим делать?

Дерек Томпсон: будущее города бездетно

Есть три основных причины, по которым уход за детьми в Америке сейчас стоит столько же, сколько покупка новенькой Hyundai Elantra каждый год.

Во-первых, хотя почасовая оплата у работников по уходу за детьми невысока — их средняя почасовая оплата ниже, чем у тех, кто ухаживает за животными и дворники, не занимающиеся сельским хозяйством, — труд является самой большой статьей расходов в детских учреждениях. В отличие, скажем, от автомобильных компаний, они не могут сократить расходы, перемещая рабочую силу в более бедные страны или заменяя людей машинами.Как и здравоохранение и образование, уход за детьми требует больших внутренних зарплат, а это означает, что их стоимость будет постоянно расти быстрее, чем общая инфляция.

Отрасль строго регулируется, возможно, разумно, учитывая уязвимость клиентуры, которая является вторым ключевым фактором затрат на уход за детьми. Как писал Джордан Вайсманн в The Atlantic , в штатах со строгим трудовым законодательством, как правило, самые дорогие объекты. В Массачусетсе, где на каждых трех младенцев требуется один воспитатель, среднегодовые затраты составляют более 16 000 долларов.В штате Миссисипи, где допускается соотношение один к пяти, стоимость составляет менее 5000 долларов. Из-за высокой текучести кадров — результат такой низкой заработной платы — компаниям приходится постоянно обучать новых работников, чтобы они соответствовали нормативным стандартам. Другие расходы включают страхование ущерба имуществу и травм рабочих, а также судебные издержки при рассмотрении неизбежных судебных исков со стороны родителей.

Наконец, недвижимость. Самые дорогие детские учреждения, как правило, располагаются вблизи районов с высоким доходом или в коммерческих районах, где арендная плата высока.И их нельзя уменьшить в крайнем случае, потому что в большинстве штатов требуется, чтобы у каждого ребенка было достаточно площади в квадратных футах.

Состояние системы ухода за детьми в США можно было бы оправдать, если бы оно было дорогим и качественным — или если бы оно было убогим, но дешевым.

Вместо этого в США худшее из обоих миров: цены Cadillac на продукцию Edsel. Типичная семья, оплачивающая любые услуги по уходу за ребенком, тратит на них около 10 процентов своего дохода, что намного больше, чем в большинстве столь же богатых стран. Но американский детский сад — это хаос.«Общее качество крайне неравномерно и практически не отслеживается, а на нижнем уровне оно диккенсовское», — писал в 2013 году медицинский писатель Джонатан Кон. В 10 учреждениях была оказана «качественная» помощь.

Поскольку потребность в детских садах становится все более острой, некоторые частные работодатели, такие как Patagonia, Apple и Google, вмешиваются, чтобы предлагать детские сады для сотрудников или платить за «дополнительный уход за детьми», если сотрудник первый вариант проваливается.Новые стартапы для детей младшего возраста, такие как Vivvi, предлагают услуги по уходу за детьми, спонсируемые работодателем. А Wonderschool, «Airbnb для детских садов», помогает районам открывать центры по уходу за детьми в домах людей.

Несмотря на то, что компаниям приятно заполнять вакуум детских садов, отсутствие национального решения является обвинением в адрес американской политики. Нейробиологи и психологи установили, что первые пять лет жизни ребенка имеют решающее значение для развития логических и языковых навыков. Раннее образование оказывает глубокое влияние как на эти когнитивные навыки, так и на «некогнитивные» навыки, такие как стойкость, командная работа и эмоциональное здоровье.Но эти академические результаты не нашли применения в политике, по крайней мере, в США. Некоторые европейские страны, такие как Франция и Дания, тратят в три-пять раз больше, чем Америка, на воспитание и образование своих маленьких детей.

Прочтите: Почему работники детских садов такие бедные, несмотря на то, что они так дорого стоят

В том, как США понимают свои обязательства перед детьми, существует глубокая разногласия. Большинство американцев принимают — даже требуют — государственную субсидию на образование с момента, когда детям исполняется 5 лет и они идут в детский сад, до дня, когда они заканчивают государственный университет или общественный колледж.Но с рождения до пятого дня рождения дети остаются сами по себе, точнее, их родители. Это совершенно странно: родители должны нести самое тяжелое бремя воспитания детей, когда они моложе, обычно беднее и менее состоятельны в своей карьере.

В мире политики и политики некоторые начинают утверждать, что США отчаянно нуждаются во всеобъемлющем, основанном на исследованиях подходе к уходу за молодыми американцами до того, как им исполнится 5 лет — политика первых пяти лет. Например, левый аналитический центр People’s Policy Project предложил комплекс программ в отношении детей младшего возраста, который включает бесплатное медицинское обслуживание, пособие на ребенка в размере 300 долларов в месяц и бесплатное место в общественном центре по уходу за детьми.(Родители также могут получать прямое пособие по уходу за ребенком на дому, если они того пожелают.) Несколько кандидатов в президенты от Демократической партии также приняли элементы политики первых пяти лет. Элизабет Уоррен, например, предложила потратить почти 2 триллиона долларов на национальную систему ухода за детьми.

Одна простая причина, по которой Вашингтону следует играть более активную роль в уходе за детьми, заключается в том, что преимущества ухода и образования в раннем детстве настолько велики — и накапливаются в течение такого длительного периода времени, — что единственное учреждение, достаточно большое, чтобы получить прибыль, — это федеральное правительство.В 2015 году Совет экономических консультантов написал, что каждый доллар, потраченный на дошкольное образование, приносит примерно 8,60 доллара социальных выгод, «примерно половина из которых поступает от увеличения доходов детей, когда они вырастут». Точно так же Гарвардское исследование десятков политик США в 2019 году показало, что «прямые инвестиции в здоровье и образование детей с низким доходом» исторически приносили наибольшую отдачу от вложений.

Есть два основных критических замечания по поводу ухода за детьми, спонсируемого на федеральном уровне. Культурная критика заключается в том, что, выступая в роли мамы и папы, государство ослабит связи между родителями и их детьми.На это легко ответить: американские младенцы уже страдают от последствий недостаточной заботы. Большая часть разрыва в успеваемости между черными и белыми американскими учениками связана с детским садом. Между тем, десятки исследований дошкольных программ с 1960-х годов показали, что дошкольное образование может вдвое сократить разрыв в успеваемости между черными и белыми детскими садами.

Критика, более сфокусированная на политике, заключается в том, что создание национальной системы для тщательного наблюдения за почти 10 миллионами малышей в возрасте до 5 лет было бы логистическим адом.Как федеральное правительство, правительство штата и местные органы власти наняли бы миллионы смотрителей в экономике с 3,5-процентной безработицей? Где бы они жили? «Рост иммиграции, — ответите вы, — и в новом доступном жилье». Но для создания качественной национальной рабочей силы по уходу потребуются годы, а плохой национальный детский сад может быть хуже альтернативы.

Анализ усилий Квебека по расширению доступа к дешевым услугам по уходу за детьми, например, дал смешанные результаты. Благодаря его программам удалось повысить уровень участия матерей в рабочей силе, не нанеся ущерба налогоплательщикам.Но молодые канадцы, которые имели право на участие в программе, в подростковом возрасте испытали «значительное ухудшение самочувствия и удовлетворенности жизнью» по сравнению с канадцами из других провинций. Итак, «сработал» ли эксперимент по уходу за детьми в Квебеке? Да, для родителей и государственного финансирования. Возможно, не для детей.

Несмотря на эти проблемы, есть веские основания для расширения роли федеральной системы ухода за детьми. Расходы на детей младшего возраста больше похожи на инфраструктуру, чем на социальное обеспечение. Это не просто чек или перевод, мотивированный простой приличием, а, скорее, разумное вложение, которое окупается в виде налогов и социальных льгот.Глубокая ирония высокой стоимости ухода за детьми в США заключается в том, что то, что сегодня приводит родителей к банкротству, должно представлять для федерального правительства крупную инвестицию в будущее страны. Могут ли семьи в США позволить себе надлежащим образом заботиться о своих собственных детях? — отличный вопрос. Но есть еще лучший вариант: Могут ли США позволить себе этого не делать?

Как избежать того, чтобы наковальни говорили «слишком дорого» при объединении чар (или ремонте)

Я видел здесь несколько постов, где люди показывают их изображения на наковальне, пытающиеся починить свои вещи, и говорят, что предотвращение слишком дорогое им от этого.

Я просмотрел эту вики-страницу и собрал здесь соответствующую информацию, чтобы помочь людям, которые не хотят проходить через все это.

Главное

Максимальная стоимость

Если стоимость вашей комбинации наковальни составляет 40 или более, она просто скажет «Слишком дорого» и не позволит вам это сделать.

Стоимость предыдущей работы

Чем больше раз предмет ремонтировался или зачаровывался на наковальне, тем дороже он будет стоить позже, чтобы починить или зачаровывать.

Когда предмет вынимается из последней прорези наковальни, он запоминает, что он был пропущен через наковальню. Он запомнит количество использованных наковальней как наибольшее количество применений наковальни среди двух родительских элементов (элементов, которые вы объединили) +1. Эта диаграмма должна помочь объяснить это. В книге используется большее количество наковальней, поэтому получившийся меч берет номер книги и добавляет к нему 1.

Эта стоимость равна 2 ^{Номер из наковальня использует} — 1 и очень быстро становится довольно большой.Это основная причина, по которой вещи с небольшими чарами или без них могут стать «слишком дорогими» для ремонта. Итак, если вы получили свою алмазную кирку и отремонтировали ее запасными алмазами (или другой алмазной киркой) 5 раз. Чтобы отремонтировать или зачаровать, потребуется дополнительно 31 уровень.

Это делает починку необходимостью, если вы хотите сохранить инструменты бога. Поскольку ремонт их слишком много раз увеличивает их стоимость выше 40 и делает их непригодными для ремонта.

Эта стоимость также увеличивается при объединении книг.Если вы объединили несколько книг по Sharpness 1 вместе, чтобы получить книгу Sharpness 5. В этой последней книге будет храниться как минимум 4 использования наковальни, а это означает, что удары по мечу потребуют дополнительных 15 уровней.

Если вы хотите сделать божье снаряжение, комбинируйте свои инструменты с книгами (или другими инструментами, чтобы уменьшить количество наковальней на каждой части, насколько это возможно.

При этом нужно действовать эффективно. Для этого , комбинируйте только 2 предмета, если у них одинаковое количество применений наковальни.У вас должен получиться древовидный способ комбинирования вещей. Например, если вы пытались создать божественный меч с 7 чарами на нем, вы бы сделали это так, это означает, что последний меч имеет только 3 использования наковальни. Таким образом, для его ремонта потребуется всего 7 дополнительных уровней (хотя эта стоимость будет расти каждый раз, когда вы его ремонтируете). Не зачаровывай свой меч так. Уже сейчас мы используем 4 наковальни и добавили только 4 чар, вы получите там 5 или 6 чар, и тогда будет написано «Слишком дорого».

Также хорошо, чтобы ваши книги были на самом высоком уровне с самого начала. Это может быть выполнено для всех чар, используя жителей или найдя их в подземельях, цитаделях и т. Д. Однако сельское хозяйство с сельскими жителями может вызвать некоторые проблемы, поэтому постарайтесь собрать все свои базовые чары подряд и используйте метод «дерева», чтобы получить меч до максимума с самой низкой стоимостью.

Подробности (для ботаников)

Общая стоимость

Стоимость опыта на наковальне равна сумме:

Стоимость предыдущей работы

Стоимость обоих предметов добавляется к Итоговая стоимость.Это означает, что если у вас есть меч с предыдущей стоимостью работы 7 и книга с предыдущей стоимостью работы 3, в общей сложности будет 10 уровней, которые добавляются к общей стоимости.

Стоимость наименования

Если вы что-то называете, это будет стоить 1 дополнительный уровень. Это применимо только в том случае, если вы называете его , а не если он уже был назван. Поскольку вы можете давать названия вещам и ремонтировать / зачаровывать одновременно, более эффективно называть это во время ремонта / зачарования. Если вы назовете его сам по себе, не делая ничего другого, он все равно будет применять предыдущую стоимость работы (но у указанного предмета не будет увеличенного количества применений наковальни) и израсходовать дополнительные 15 уровней или любое другое число для этой части передач.

Стоимость ремонта

Если вы ремонтируете предмет слева, это будет стоить 2 дополнительных уровня.

Стоимость чар

Это сложный бит.

Несколько уточнений

• Чары предмета, на который вы добавляете чары, не имеют значения. Стоимость зачарования будет такой же, когда вы добавите лечение к незачарованной кирке и когда вы добавите лечение к своей кирке, которая в противном случае была богом.

• Другие чары на книге / предмете, который вы приносите в жертву, не имеют значения.Добавление книги «Эффективность 5» из списка Fortune 3 аналогично добавлению книги «Эффективность 5», а затем книги из списка Fortune 3. Однако выполнение последнего потребует от вас использования наковальни 2 раза, прибавив к стоимости предшествующих работ для обоих применений и увеличив количество использований наковальни на 1 дополнительный 1.

Теперь в вики есть таблица с информацией для каждого чар. И говорит то же самое, что и я.

Игра игнорирует чары, которые нельзя наложить на этот предмет.Таким образом, эффективность владения мечом не включена в стоимость, а удача на нагруднике не включена в стоимость.

Для Java Edition:

• Каждое чары на втором предмете, которые конфликтуют с чарами, уже находящимися на первом предмете (например, добавление удачи из книги на кирку Silk Touch), добавляет 1 к стоимости, даже если чары не не надеваться.

• Что касается чар, которые были на втором предмете и могут быть наложены на первый (включая дубликаты, такие как Fortune 3 в Fortune 3), посмотрите на конечные уровни на выходном элементе.Умножьте этот уровень на столбец «множитель» в таблице. Это число добавляется к общей стоимости. Используйте столбец «предмет», если второй предмет не является книгой, то есть мечом или сапогами. Используйте столбец «книга», если второй предмет — зачарованная книга.

Для Bedrock Edition:

• Игра игнорирует коллизионные чары. Он не добавляет никаких уровней к общей стоимости из заколдованной книги Фортуны 3, если кирка уже имеет шелковое прикосновение и эти два чара не могут быть объединены.

• Что касается чар, которые были добавлены или улучшены, посмотрите на конечные уровни выходного элемента. Вычтите уровень чар первого предмета из уровня последнего предмета. Итак, если у вас есть меч с остротой 4 на нем и объедините его с книгой с остротой 4 на нем, последний предмет будет иметь остроту 5, это означает, что игра заботится о повышении для него на 1 уровень. Умножьте это число на столбец «множитель» в таблице. Это число добавляется к общей стоимости.Используйте столбец «предмет», если второй предмет не является книгой, то есть мечом или сапогами. Используйте столбец «книга», если второй предмет — зачарованная книга.

TL; DR

Чем больше вы ремонтируете или комбинируете чары на своем снаряжении, тем выше стоимость повторного использования.
Не добавляйте книги в инструмент по одному, складывайте их в виде дерева.
Почините свои вещи как можно быстрее.

Это кажется немного сложным, и я не лучший в объяснении вещей, но не стесняйтесь спрашивать меня о чем-либо или о том, сколько будет стоить любая комбинация (не забудьте указать количество применений наковальни для каждого предмета ) и я попробую ответить. Я все еще отвечаю на запросы в чате по состоянию на апрель 2021 года. При этом также попробуйте посмотреть, сколько стоит переименование книг или любых предметов, которые вы очаровываете, это поможет нам определить, где именно возникает проблема. из. Скорее всего, стоимость предыдущей работы ненормально высока, потому что вы где-то по пути объединили кучу книг.

РЕДАКТИРОВАТЬ: Это примерно на 8 месяцев позже, но это очень важно. Если вы распыляете свой предмет с помощью точильного камня. Он вернется к 0 использованию наковальни.Если вы облажались, просто распылите его с помощью точильного камня, и можно начинать заново.

Как узнать, не слишком ли дорого ваш дом

Жилье составляет самую большую часть бюджетов многих людей, но может быстро стать недоступным. Мы собрали советы экспертов о том, как определить, не слишком ли дорого ваш дом. (iStock)

Для большинства людей жилье составляет самую большую часть их ежемесячного бюджета. И покупка дома часто является самой крупной покупкой, которую совершают люди.К сожалению, слишком легко обмануть голову. Дорогие дома и недвижимость могут отрицательно сказаться на вашем ежемесячном доходе, и вы не сможете позволить себе другие предметы первой необходимости.

Когда вы пойдете в банк, ваш ипотечный кредитор одобрит вас на получение ипотеки на основе того, сколько, по их разумному мнению, вы можете заплатить. Проблема в том, что ваш кредитор не знает тонкостей вашего бюджета — это знаете только вы. В результате домовладение может быстро стать слишком дорогим.

Мы собрали несколько лучших советов от экспертов, чтобы определить, не слишком ли дорого ваш дом.Если вы прочитали статью и все признаки указывают на то, что вы не можете позволить себе текущий платеж по ипотеке, посетите Credible, чтобы связаться с опытными кредитными специалистами и узнать, подходит ли вам рефинансирование.

7 ЧТО ДЕЛАТЬ, КОГДА ВЫ НАХОДИТЕ ДОМ, КОТОРЫЙ ХОТИТЕ КУПИТЬ

1. Ваш ежемесячный платеж составляет более 30% от вашего дохода

Одна из самых больших проблем, с которыми люди сталкиваются в связи с доступностью дома, заключается в том, что их ежемесячная выплата слишком большой процент от их дохода.Эксперты обычно рекомендуют, чтобы размер жилищных выплат не превышал 30% от вашего валового дохода.

Также важно помнить, что ваш жилищный платеж не включает только ипотечный платеж. Используйте аббревиатуру PITI — основная сумма, проценты, налоги и страхование.

«Если это больше трети вашего дохода, значит, это слишком дорого», — сказал Брайан Мейгс, основатель сайта по личным финансам Smarts. «Поговорите со своим ипотечным кредитором, чтобы он рефинансировал вашу ипотеку на более длительный срок, чтобы уменьшить ежемесячные платежи.»

Интернет-площадка, такая как Credible, может помочь вам выбрать ставки рефинансирования и найти ежемесячный платеж, который соответствует вашему бюджету.

4 ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПЕРЕД ПЕРЕФИНАНСИРОВАНИЕМ ИПОТЕКИ

2. У вас нет Чрезвычайный фонд

Как домовладелец, вы можете ожидать возникновения проблем с техническим обслуживанием. Это не вопрос того, если — это вопрос времени. Собственный капитал — это здорово, но если у вас нет сберегательных счетов для компенсации любых чрезвычайных ситуаций, вы могли бы иметь проблему.

«Если у вас дома сломался туалет, разорвался водопровод или случилась другая чрезвычайная ситуация в доме, вам придется заплатить, чтобы починить ее», — сказала Лорен Брингл, аккредитованный финансовый консультант Self Financial. «Если вы не можете позволить себе обслуживание дома или ремонт в экстренных случаях, подумайте о том, чтобы сэкономить больше денег, прежде чем покупать».

Общее практическое правило заключается в том, что вы должны ежегодно экономить не менее 1% от стоимости вашего дома на техническое обслуживание. Если вы не можете этого сделать, это может быть признаком того, что ваш дом слишком дорогой.

7 УМНЫХ СПОСОБОВ СОХРАНИТЬ ДЕНЬГИ В КАЧЕСТВЕ ДОМОЛАДНИКА

3. Вы изо всех сил пытаетесь оплатить другие счета

К сожалению, новые домовладельцы часто удивляются тому, насколько дорого обходится домовладение. В результате им приходится урезать другие вещи из своего бюджета. А если их не сократить, они часто заканчивают тем, что переходят на кредитную карту, и долг продолжает расти. Это признак того, что ваш дом слишком дорогой. Если ваш платеж по ипотеке означает, что вы не можете делать другие ежемесячные платежи, такие как ваша кредитная карта, студенческие ссуды или страхование автомобиля, ваш дом, вероятно, слишком дорогой.

«Когда вы составляете свой бюджет, убедитесь, что вам не будет сложно оплачивать другие счета», — сказал Мэтт Шерман, финансовый аналитик Merchant Maverick. «Хотя никогда не бывает плохой идеей увидеть, как можно сократить расходы, чтобы сэкономить деньги каждый месяц, ваш платеж по ипотеке не должен заставлять вашу руку срезать углы».

Если вы все еще делаете покупки для дома и еще не купили его, калькулятор платежей по ипотеке Credible поможет вам выяснить, сколько будет выплачиваться по ипотеке и как она впишется в остальную часть вашего бюджета.

ДОЛЖЕН ЛИ Я ВЫПЛАТИТЬ ДОЛГ ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ДОМА?

4. Вы не можете сэкономить деньги

Ваш дом, вероятно, будет слишком дорогим, если ваш ежемесячный платеж не позволяет вам откладывать на другие будущие расходы. Ранние сбережения имеют решающее значение для комфортного выхода на пенсию. И другие финансовые цели, такие как отпуск, могут положительно повлиять на качество вашей жизни. Теоретически вы должны иметь возможность вносить платежи по ипотеке каждый месяц вовремя, без ущерба для вашей способности вносить вклад в пенсию и другие долгосрочные и краткосрочные цели сбережений.Если вы не можете этого сделать, причиной может быть стоимость вашего дома.

5 СПОСОБОВ УЛУЧШИТЬ СВОИ ФИНАНСЫ ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ДОМА

Что делать, если у вас нет средств на дом

Если какой-либо из этих признаков соответствует вашей ситуации, вероятно, пора подумать о решении. Рефинансирование ипотеки может помочь снизить ежемесячный платеж. Во-первых, вы можете продлить срок ссуды, а это означает, что вы будете получать меньше ежемесячных выплат. Но вы также можете снизить процентную ставку.Ставки рефинансирования в настоящее время близки к рекордно низким, и, если вы можете позволить себе затраты на закрытие сделки, возможно, сейчас самое время действовать.

Чтобы понять, сколько вы можете сэкономить на ежемесячных выплатах по ипотеке за счет рефинансирования прямо сейчас, просчитайте цифры и сравните ставки с помощью бесплатного онлайн-инструмента Credible.

ТЫСЯЧЕЛЕТНИКИ СПОРЯТСЯ ДЛЯ ДОПОЛНЕНИЯ СВОЕЙ ИПОТЕКИ — ВОТ ПОЧЕМУ

У вас есть вопрос, связанный с финансами, но вы не знаете, к кому его задать? Напишите The Credible Money Expert по телефону moneyexpert @ credible.com , и на ваш вопрос может ответить Credible в нашей колонке Money Expert.

Здоровое питание — слишком дорогое удовольствие? Спросите у лучших

Некоторые ученые и защитники считают полноценную пищу слишком дорогой. Подчеркивая, что самые дешевые калории поступают из рафинированного зерна, сахара, жиров и полуфабрикатов, приготовленных из этих ингредиентов, они приходят к выводу, что бедные люди обращаются к вредным для здоровья приношениям, чтобы увеличить свой скудный бюджет.Другие считают здоровое питание доступным. Указывая на такие продукты, как сладкий картофель, овсянка, арахисовое масло, яйца и бобы, они утверждают, что полезные и экономичные варианты стоят не больше, чем «мусор». С этой точки зрения утверждение, что морковь стоит дороже, чем Twinkies, является «заблуждением», если не «просто неправильным»: бедным людям не нужно больше денег; им нужно использовать свои доллары по-другому, обменивая упакованные продукты на цельные ингредиенты; торговая сода для водопроводной воды; и есть меньше мяса.

Претензии по стоимости — это больше, чем факты.Они о политике. Различные оценки доступности поддерживают разные объяснения пищевых привычек бедных людей. Если здоровое питание кажется слишком дорогим, мы заключаем, что у потребителей с ограниченными деньгами нет иного выбора, кроме как питаться вредными способами. Если полезные продукты кажутся доступными, мы предполагаем, что они питаются нездорово по другим причинам, например по ограниченной информации или личным предпочтениям. В свою очередь, эти разные объяснения порождают противоположные моральные суждения. В то время как одни наблюдатели винят нездоровое питание в устойчивом экономическом неравенстве, другие винят в том, что, по их мнению, искаженные ценности бедных людей, например, ставят удовольствие выше здоровья и удобство выше бережливости.Эти суждения имеют более широкие политические последствия. Изображая людей с низкими доходами как жертв или архитекторов своих обстоятельств, они определяют, поддерживаем ли мы предоставление ресурсов или поощрение лучшего поведения — или ограничиваем скудные ресурсы, которые у людей уже есть.

Хотя стоимость продуктов питания имеет жесткие политические последствия, определение того, доступна ли здоровая пища по цене, должно быть простым вопросом долларов и центов. Однако это сложно. Есть несколько способов измерить цены на продукты питания.Это должно быть из расчета на калорию? На порцию? По весу? Выбор метрики имеет значение, поскольку разные меры меняют то, как появляется доступная еда, в свою очередь подтверждая различные объяснения и суждения о выборе продуктов питания. Эксперты по питанию не согласны с тем, какой показатель использовать, и, защищая один показатель перед другим, они часто делают вывод о том, как покупатели с низким доходом воспринимают цену, утверждая, например, что литр клубники и пакет чипсов одинаково доступны, потому что каждый стоит 3,99 доллара. Но в этих дебатах отсутствуют точки зрения самих людей с низкими доходами.Фактически не наблюдая за тем, как эта группа рассматривает стоимость продуктов питания, мы не можем знать, совпадают ли догадки аналитиков с реалиями потребителей.

Поговорив с малообеспеченными родителями и наблюдая за ними в продуктовом магазине, я обнаружил, что эти покупатели воспринимают цену так, что расчеты исследователей не улавливают. В результате здоровое питание, которое на бумаге кажется доступным, на практике может стать дорогостоящим.

Учет отходов

Когда родители с низким доходом думают о стоимости еды, они думают об отходах.Бриттани хотела, чтобы ее шестилетний сын Дастин был здоровым и любящим приключения едоком — более здоровым и предприимчивым, чем она. Сознавая свой вес, Бриттани обсуждала размер своего тела и пищевые привычки с обезоруживающей смесью серьезности и заниженной самооценки. Несмотря на свои желания для Дастина, Бриттани могла сделать только так много. Избавившись от жестоких отношений, она жила в переходной квартире, полагаясь на Временное пособие для нуждающихся семей, пока ее положение не стабилизировалось и она не могла начать работать.Бриттани изо всех сил пыталась позволить себе еду, пропускала приемы пищи в конце месяца, чтобы Дастин мог вместо этого поесть.

Когда я спросил, как она справляется с высокими ценами и низкими финансами, она сразу обратила внимание на расточительство. «Я знаю, что мой сын будет есть и любить», — сказала Бриттани. «Я имею в виду, я пытаюсь немного смешать это, например, я буду давать ему разные фрукты и тому подобное. Но я стараюсь не покупать вещи, которые, я не знаю, понравятся ли ему, потому что это просто пустая трата времени ».

Как и Бретань, другие родители с низкими доходами ссылались на предпочтения, траты и финансовые потери своих детей в одно и то же время, показывая, что они видели в них причинно-следственную связь: когда детям не нравилась еда, они отказывались от нее, а когда они отвергали ее, они истощили ограниченные ресурсы.Отказ от еды — естественная часть детского вкуса. Дети нерешительно подходят к новой пище, несколько раз отвергая ее, пока не узнают, что она безопасна. Для малообеспеченных родителей отказ от еды представлял реальную финансовую угрозу.

Как с трепетом призналась Бриттани: «Я как бы боюсь пробовать что-то новое… Я просто боюсь тратить деньги». Обездоленные родители, такие как она, пошли на риск, вернувшись к тому, что нравится их детям, часто к переработанным продуктам с добавлением сахара, жира и соли.Бриттани хотела, чтобы Дастин ел более здоровую пищу. Но когда нехватка еды стала ежемесячной реальностью, сказала она, «зная, что он ее съест, это очень важно для меня».

Бретань открыла то, что родители с низким доходом считают экономической истиной: они платят за то, что едят их дети, и за то, что они тратят впустую. Если яблоко стоит 60 центов, а ребенок тратит половину, потребление половины яблока стоит полных 60 центов. Но в большинстве расчетов стоимости продуктов питания учитывается только количество съеденного: половина яблока стоит всего 30 центов.В результате эти оценки стоимости продуктов питания занижают истинную стоимость здорового питания. В большинстве случаев реальной цены было достаточно, чтобы подтолкнуть борющихся родителей к менее здоровой, но более надежной пище.

Стоимость разнообразия

Здоровое питание при ограниченном бюджете имеет еще одну недооцененную стоимость: разнообразие. Множество полезных ингредиентов могут быть дешевыми. Но доступная здоровая еда — это лишь часть того, что может предложить природа. После того, как мы едим одно и то же снова и снова, нам это начинает меньше нравиться, и мы обращаем внимание на другие варианты.Этот феномен, получивший название сенсорно-специфической сытости , считается эволюционной адаптацией к потребности человека в широком спектре питательных веществ из широкого диапазона источников. Как только мы получаем достаточно одной пищи, наше тело говорит нам, что пора переходить к чему-то другому. Часто сенсорное чувство насыщения используется для объяснения того, почему нам нравится двенадцатый укус бургера меньше, чем первый. Но это также относится и к однообразным диетам, например к тем, которые основаны на небольшом наборе здоровых и экономичных продуктов питания. Когда дешевая и здоровая пища теряет свою привлекательность, полноценные доступные диеты в конце концов становятся неосуществимыми.

Трейси это хорошо знала. Незадолго до того, как я встретил Трейси, трое ее детей начали восставать против своих обеденных тарелок. Не имело значения, что она готовила с любовью и самопожертвованием, стоя над плитой из-за истощения и онемения ног из-за невропатии. Ее детям было скучно. Трейси объяснила: «У нас есть те же, наверное, 12-13, может быть, 14 основных продуктов, которые я готовлю на обед, но им это просто надоело, потому что мой список покупок почти такой же. Я должен придерживаться бюджета ». Трейси раньше готовила и другие продукты — овощной ло-мейн, китайские куриные крылышки и краба рангун.Она избавилась от скуки, ежемесячно тратя деньги на еду на вынос. Она могла позволить себе наполнить их тарелку овощами вместо того, чтобы предлагать всего несколько ложек. Но недавние финансовые хиты урезали Трейси до бобов, риса, макарон, куриных окорочков, замороженных овощей, лепешек, сыра, некоторых фруктов и продуктов по сниженной цене. Но с этой диетой ее дети испытывали терпение.

Если кто и собирался питаться здоровой пищей с минимальным бюджетом, так это Трейси. Выросшая итальянка, которая сушила скрученные вручную макароны на метле, она умела готовить.Трейси тоже оказалась находчивой, она рылась в Интернете в поисках полезных рецептов и советов по составлению бюджета. На ее странице в Pinterest было 219 рецептов только хумуса. Но как она ни пыталась умилостивить изменчивые вкусы своей семьи еще одним вариантом бобовых, риса и куриных бедер, ее смекалка имела свои пределы. «На самом деле они не будут есть вместо того, чтобы [есть] то, что им не нравится», — вздохнула Трейси. «Я действительно не знаю, что приготовить им на ужин».

Дети Трейси с радостью съели бы что-нибудь еще.Трейси иронично пошутила, что они с удовольствием ели бы фаст-фуд каждую ночь. Но домашняя китайская еда, жареные овощи и салат также входили в число их запросов. Их не было в бюджете. Из-за того, что более разнообразная здоровая пища была недоступна для финансовых целей и однообразная здоровая еда была исключена, Трейси осталась с тем разнообразием, которое она могла себе позволить: «Горячие карманы», упакованные куриные наггетсы, замороженные буррито и лапша рамэн. Она съежилась от чувства вины. «Я спрашиваю, когда я стал этим? Раньше я ела здоровую пищу! » Но для Трейси выбор стоял не между мусором и скрепками.Это было между барахлом и детьми, которые просто не могли есть. Ограниченный выбор здоровой пищи соответствовал ее бюджету. Но когда однообразие меняет вкусы едока, то, что доступно в теории, может оказаться нежизнеспособным на практике.

Пакеты с едой: больше, чем мне нужно, больше, чем я могу себе позволить

Арахисовое рагу, богатое белками и овощами, стоит 1,06 доллара за порцию. Это составляет 6,38 доллара за рецепт. Общая стоимость ингредиентов, а не только их количество, будет еще больше. Семьи могли распоряжаться этими большими суммами при поступлении государственной продовольственной помощи или зарплаты.Но к концу месяца, когда у них останется всего лишь доллар, даже основные продукты питания могут остаться вне досягаемости.

Ребекка любила здоровую пищу. Воспитанная матерью, которая помешалась на здоровье, она назвала себя «большой фанаткой овощей». В идеальном мире Ребекка покупала бы свежие продукты, необработанное мясо, экологически чистые молочные продукты и меньше крахмалов, таких как макароны и хлеб. Она сделала все, что могла, ограничив употребление сока и настояв на том, чтобы ее трое детей ели овощи на обед перед тем, как получить закуски.Но Ребекка все время беспокоилась о том, что у нее закончится еда. Позже в этом месяце она подаст на ужин макароны. «К сожалению, это все, что у меня осталось в шкафу прямо сейчас, пока мы не получим деньги, чтобы снова пойти по магазинам». В эти кризисные времена, когда и шкафы, и бюджет были низкими, Ребекка обратилась к фастфуду. Она объяснила: «Вы можете пойти в Wendy’s и купить чизбургер за 99 центов, или вы можете пойти в магазин и купить [ингредиенты для] гамбургеров за пять долларов». Итак, что ты собираешься делать? Вы собираетесь выбрать фаст-фуд.”

За порцию домашних чизбургеров стоило бы немного меньше, чем их аналог из долларового меню. Но имея в наличии только доллары, Ребекка не определяла доступность по количеству порций. Она сосредоточилась на общей стоимости, взвесив говядину, булочки и сыр за 5 долларов против трех гамбургеров за 99 центов, по одному на каждого ребенка. Напротив, многие оценки стоимости диеты отражают цену того, что съедено, а не того, что необходимо купить, чтобы это было съедено в первую очередь. С этой точки зрения три ломтика сыра будут стоить 45 центов, хотя на это нужно 2 доллара.39, чтобы купить весь пакет. Несоответствие между ценой за единицу продукции и расходами из собственного кармана создает меньше проблем, когда деньги поступают больше. Но когда у потребителей есть только доллары, чтобы прокормить себя, мы преувеличиваем их способность позволить себе здоровую пищу.

Понять перспективы

Как показывают эти матери, люди с низкими доходами смотрят на стоимость продуктов питания иначе, чем сторонние наблюдатели. Для них цена переплетается с практическими проблемами, такими как расточительство, скука и наличные деньги.Эти практические вопросы не просто накладывают неэкономические проблемы на хрупкий бюджет. Скорее, они меняют само представление людей о том, что является доступным по цене, потому что добавляют неизмеримые затраты к уравнению: стоимость пищевых отходов; разнообразие; и целые пачки ингредиентов, а не отдельные порции. Поскольку при расчетах стоимости продуктов питания эти соображения не учитываются, они рискуют недооценить, сколько денег действительно требует здоровое питание, а поскольку разные оценки доступности поддерживают разные объяснения выбора продуктов питания, отсутствие этих затрат может привести к неправильному выводу о том, почему бедные люди едят то, что они едят. есть, и о том, какая политика будет способствовать более здоровому питанию.Этот вывод стал возможным не благодаря представлению о том, как ограниченные в средствах покупатели видят цену, а благодаря пониманию выбора людей с их точки зрения — с использованием инструментов социологии. Чтобы понять, не слишком ли дорого обходится здоровая пища, нужно спросить у тех, кто знает лучше.

Любые мнения, выраженные в статьях в этой публикации, принадлежат авторам, а не Американской социологической ассоциации.

Что делать, если покупатель говорит, что ваше искусство слишком дорогое

Это настолько резкое мнение о ценности вашей работы, что кажется почти невозможным не принять его на свой счет. Какого черта вы должны ответить? Вот почему многие художники смотрят на свои туфли, не зная, что сказать дальше.

Если вам нужен хороший ответ, мы готовы помочь! На самом деле существует множество способов заставить вас выглядеть профессионально, а не защищаться.

Взгляните на эти 5 различных способов справиться с неловким комментарием: «Ваше искусство слишком дорогое.”

Продавать не всегда легко, правда? Иногда нужно немного убедить. И хотя вы можете понять, что нужно для изготовления изделия или почему вы выбрали определенную цену, потенциальный покупатель этого не сделает.

Главное — оставаться уверенным и искренним, а не защищаться.

Честный вопрос вроде: «Хотели бы вы знать, что входит в процесс создания?» Это отличный переход к обсуждению навыков, видения, материалов и времени, необходимых для создания ваших произведений.Затем вежливо поделитесь некоторыми из наград, полученных вами за свою карьеру, которые подчеркнут ценность вашего искусства.

Вы можете даже объяснить свою формулу ценообразования. Это убеждает покупателей в том, что вы не просто делаете удар в темноте и завышаете цены.

Надеюсь, эти моменты откроют им глаза на ценность вашей работы и развеют любые сомнения, которые они могли питать.

Когда покупатель вытягивает карточку «Ваше искусство слишком дорогое», иногда лучшим выходом может быть отказ от продажи.Если вы можете сказать, что они больше сосредоточены на том, чтобы стыдить вас за более низкую цену, чем на понимании истинной ценности, то они, вероятно, не стоят вашего времени или объяснений.

Если вы окажетесь в такой ситуации, вам будет трудно придерживаться своего оружия. Ваша естественная реакция может заключаться в том, чтобы снизить цену только для того, чтобы продать товар. Но постоянный подрыв вашей работы может в конечном итоге сделать вас еще хуже.

Просто спросите художницу Мелиссу Динвидди, которая, как и большинство художников, слишком хорошо знакома с ситуацией.Ее предложение? Будьте уверены в своей работе и говорите: «Если вам нравится то, что я делаю, я возьму на себя эту обязанность. Если вы не хотите платить, вам не нужно покупать. Период.»

Кроме того, если кто-то думает, что ваша работа слишком дорогая, он, вероятно, не является вашим целевым клиентом.

Если покупатель уклоняется от вашей более дорогой работы, измените его мнение, спросив, какая цена ему удобнее, а затем направьте его к вашим более мелким работам или более дешевым отпечаткам.

Предложение нескольких ценовых категорий может быть отличной беспроигрышной ситуацией: покупатели с любым бюджетом могут забрать домой ваши работы, в то время как вы увеличиваете продажи произведений искусства без ущерба для своих первоначальных цен.

Если кто-то искренне заинтересован, но действительно не может позволить себе вашу работу, вручите ему визитную карточку или подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте. Никогда не знаешь, кто в конечном итоге превратится в платящего покупателя!

Не у всех хватит смелости для этого варианта, но просвещение скептически настроенного покупателя о мире искусства — жизнеспособный вариант.

Сначала спросите, покупали ли они раньше оригинальные произведения искусства, а затем подробно расскажите, почему коллекционирование произведений искусства является выгодным. Объяснение вашей растущей базы коллекционеров и необходимости согласованных цен для галерей может пролить свет на то, насколько важно не подрывать ваших коллекционеров или других художников.

Во многих случаях покупатели просто не знают о таких сложностях на рынке искусства. Но чем больше людей понимают, тем меньше у артистов спрашивают об их ценах.

Возможно, они не ожидали такой реакции. Но превратить их негативный комментарий в комплимент по поводу вашего успеха — это один из способов позитивно повлиять на ситуацию.

Игриво скажите, что вы никогда не мечтали, что станете настолько успешным, и насколько вы скромны, что зашли так далеко в своей художественной карьере. И, кто знает, куда пойдет разговор дальше. Вы всегда можете продолжить с еще одним из этих ответов.

Услышать, что кто-то считает ваши работы слишком дорогими, может быть уколом в сердце. Но когда это случается, вас не обязательно поймают, как оленя в свете фар. Если вы подготовитесь с помощью нескольких действий, разговор пройдет гладко, а иногда даже заканчивается продажей!

Не забывайте, какой бы ответ вы ни выбрали, говорите искренне, профессионально и с улыбкой.

Что нужно знать о стоимости обучения в колледже | Оплата обучения в колледже

Оплата обучения в колледже обходится дорого, и многие семьи со временем почувствовали, что стоимость обучения растет.

Стоимость обучения в колледже сегодня намного выше, чем два десятилетия назад. Например, по данным У.С. Новостные данные.

Аналитики политики в области высшего образования говорят, что большая часть повышения платы за обучение среди частных и государственных четырехлетних учебных заведений совпала с Великой рецессией.

С момента выпуска рейтинга лучших колледжей U.S. News за 2008 год до текущего выпуска 2022 года стоимость обучения в государственных национальных университетах выросла почти на 79%. Эксперты говорят, что в государственных школах обычно было больше возможностей для повышения уровня обучения по сравнению с их частными аналогами, и найти выгодную цену на уровне штата становится все труднее.

Экономический спад, вызванный пандемией коронавируса, также может повлиять на стоимость обучения в ближайшие годы.

Если сравнивать 2020-2021 учебный год с текущим 2021-2022 учебным годом, то, согласно данным US News, стоимость обучения как в частных, так и в государственных национальных университетах увеличилась как минимум на 2%.

«Некоммерческие частные школы переживают очень трудные времена, потому что слишком многие из них не имеют диверсифицированных потоков финансирования, чтобы выбраться из рецессии, и так много потерявших учеников», — говорит Марта Кантер, генеральный директор College Promise. , группа защиты интересов.«Таким образом, они пытаются окупить набор и перебалансировать свой бюджет».

Учитывая эти более высокие цены на обучение, 4 из 10 старшеклассников оценивают стоимость как «самую важную» при выборе колледжа, согласно опросу Fidelity Investments 2021 года о сбережениях колледжей и студенческой задолженности.

Многие эксперты в области высшего образования рекомендуют будущим студентам смотреть не только на опубликованные цены, поскольку указанная плата за обучение может не соответствовать фактической сумме, которую они заплатят после финансовой помощи и институциональных грантов.Для семей и будущих студентов, направляющихся в колледж, вот несколько вопросов и ответов о стоимости обучения.

Сколько стоит обучение в колледже?

Стоимость обучения варьируется от колледжа к колледжу.

Если рассматривать только школы, отнесенные к категории национальных университетов, например, средняя стоимость обучения и сборов на 2021-2022 учебный год составляет 43 775 долларов США в частных колледжах, 28 238 долларов США для студентов из других штатов в государственных школах и 11 631 доллар США. для жителей штата в государственных колледжах, согласно данным U.С. Новости в ежегодном обзоре. Что касается затрат, то средняя плата за обучение в государственном государственном национальном университете на 73% меньше средней ориентировочной цены, взимаемой в частном учебном заведении.

Согласно данным, собранным в ежегодном опросе Совета колледжей «Тенденции в ценообразовании в колледжах и помощь студентам», в государственных двухгодичных учебных заведениях стоимость обучения и сборов составляет в среднем 3770 долларов США для студентов из штата и округа в 2020-2021 годах.

В чем разница между стоимостью обучения и оплатой?

Самая большая часть расходов в колледже — это обычно обучение — сумма денег, необходимая для обучения.Студенты часто должны платить взносы, особенно на уровне бакалавриата; эти расходы обычно необходимо оплатить, чтобы записаться на занятия и посещать их.

«На самом деле все это следует называть платой за обучение, но некоторые играют в пустяковые игры, когда не хотят рекламировать увеличение платы за обучение. Они увеличивают плату здесь, и в итоге получается что-то сложное. Другие включают это все как одна прямая плата », — говорит Нейт Джонсон, основатель и директор Postsecondary Analytics, исследовательской фирмы в сфере высшего образования из Флориды.

Джонсон говорит, что учащиеся и родители должны обратиться к справочникам колледжей, которые стандартизируют эти суммы для сравнения яблок с яблоками. Например, U.S. News Best Colleges стандартизирует цены с наклейками, перечисляя комбинированные опубликованные цены на обучение и сборы для каждой школы.

Как пользоваться калькулятором стоимости обучения?

Стоимость посещения не всегда ясна, поскольку многие семьи не платят фиксированную цену после того, как финансовая помощь и институциональные гранты учтены в счете.

«Я бы посоветовал всем семьям заполнить калькулятор чистых цен на веб-сайте для каждой рассматриваемой школы, чтобы иметь наилучшее представление о расходах, связанных с различными вариантами», — говорит Коллин Папарелла Ганджян, основательница DC College Counseling.

Чистая цена — это сумма, которую студенты платят за обучение в учебном заведении в течение учебного года после вычета стипендий и грантов. По сути, чистая цена — это окончательная цена, которую семья может рассчитывать заплатить, и она часто ниже опубликованной цены.

Система показателей колледжей Департамента образования включает ссылки на калькуляторы чистых цен школ. Федеральные правила требуют, чтобы колледжи и университеты предоставляли онлайн-калькулятор чистой цены. Эти калькуляторы, предназначенные для студентов, впервые обучающихся на дневном отделении бакалавриата, производят расчетные значения на основе информации, предоставленной учащимся или родителем.

Какие колледжи наименее дорогие?

Когда дело доходит до опубликованных цен, посещение государственной школы в качестве студента штата может быть наименее дорогим вариантом.Джонсон говорит, что это потому, что «фактически каждый, кто ходит в эти школы, получает стипендию — скидку в стоимости образования, которую платят налогоплательщики».

Он говорит, что студенты, решившие уехать из штата для обучения в колледже, лишаются этой субсидии. Однако есть несколько регионов и штатов, в которых действуют программы взаимной оплаты за обучение. В рамках региональной студенческой программы Новой Англии, например, жители Коннектикута, Мэна, Массачусетса, Нью-Гэмпшира, Род-Айленда и Вермонта имеют право на получение скидки на обучение в государственных колледжах и университетах за пределами штата Новой Англии.

Цены в государственных школах по стране различаются. По данным Совета колледжей, в государственных школах штата Вайоминг, за которым следует Флорида, в 2020-2021 годах в среднем за четырехлетние государственные колледжи взымали наименьшую плату со студентов штата. Нью-Гэмпшир и Вермонт были штатами с самыми дорогими опубликованными данными об обучении и сборах в среднем для студентов штата.

Стоимость обучения и оплаты в ведущих университетах штата для студентов часто выше, чем в других колледжах и университетах штата.Например, опубликованная в штате Вирджиния цена на 2021-2022 год — 19 698 долларов — на 68% больше, чем штатная цена в Университете Джеймса Мэдисона — 11720 долларов.

«Если вы думаете о школах в штате, где плата за обучение может варьироваться, то вопрос в том, может ли более дорогой колледж, который вы ищете, предложить более высокую ценность, потому что он предлагает программы, за которые стоит немного заплатить. больше «, — говорит Джонсон.

Эксперты в области высшего образования говорят, что учащимся не следует исключать частные школы, поскольку эти учреждения часто предлагают скидки на обучение, которые могут сделать их конкурентоспособными по сравнению с ценами в государственных школах.

Эта практика, применяемая частными учреждениями по предоставлению грантов, стипендий и стипендий для компенсации установленной цены, известна как дисконтирование платы за обучение. Эта практика началась в 1970-х годах и стала более распространенной в 1990-х годах в качестве инструмента зачисления.

Согласно отчету Национальной ассоциации руководителей колледжей и университетов, частные учебные заведения снизили плату за обучение для первокурсников на рекордно высоком уровне в 2020-2021 годах, составив почти 54%. Поскольку пандемия COVID-19 продолжается, многие колледжи предлагают скидки на обучение, а также разыгрывают бесплатное обучение и стипендии в качестве стимула для студентов, чтобы получить вакцину от COVID-19.

Какие колледжи самые дорогие?

Согласно данным U.S. News, колледжи с самыми высокими опубликованными ценами — это Колумбийский университет в Нью-Йорке и колледж Франклина и Маршалла в Пенсильвании. Эти учебные заведения взимают 63 530 долларов США и 63 401 доллар США соответственно за фиксированную цену на 2021-2022 годы, но многие студенты платят меньше опубликованной суммы за посещение.

«Обычно частные гуманитарные колледжи имеют самую высокую цену, но это не значит, что они не будут конкурировать с другими университетами, учитывая их большие пожертвования, особенно если вы имеете право на финансовую помощь и возможности получения стипендий», — говорит Эми Гудман. Миллер, консультант по приему в магистратуру IvyWise, нью-йоркской консалтинговой компании.

Некоторые школы с высокими опубликованными ценами предлагают щедрые пакеты финансовой помощи.

Фактически, Йельский университет в Коннектикуте, Гарвардский университет в Массачусетсе и Стэнфордский университет в Калифорнии, и это лишь некоторые из них, полностью удовлетворяют продемонстрированные потребности студентов без каких-либо ссуд, добавленных к какому-либо пакету финансовой помощи. В то время как эти школы взимают плату за обучение и плату в размере от 59 950 долларов в Йельском университете до 55 587 долларов в Гарварде на 2021-2022 учебный год, они занимают высокое место среди школ с наилучшей стоимостью в US News.Этот рейтинг учитывает академическое качество и общую чистую стоимость посещения, включая проживание и питание, транспорт, книги и другие расходы, для студента, который получил средний уровень финансовой помощи в зависимости от потребностей.

Йельский университет, например, предоставил стипендии на основе потребностей 57% студентов очной формы обучения в 2020-2021 учебном году. Средняя стоимость посещения в тот год после получения субсидий на основе потребностей составила 18 826 долларов.

По этой причине, по мнению экспертов, студентам следует обращать внимание не только на рекомендованную цену, но и на чистую цену.Хотя некоторые школы могут выглядеть более дорогими, на самом деле в среднем они могут взимать меньшую плату.

«Ценовая игра не очень прозрачна. Важно понимать, что цена на этикетке, которая может показаться очень высокой, вероятно, не то, что на самом деле будет платить большинство студентов», — говорит Джонсон.

Маленькие гуманитарные колледжи, добавляет она, также обычно стоят дороже, если говорить о средней чистой цене. Манвилл приводит в качестве примеров Оберлин-колледж и консерваторию в Огайо и колледж Сары Лоуренс в Нью-Йорке.«Это колледжи, которые, безусловно, предлагают респектабельные пакеты финансовой помощи многим нуждающимся студентам, но взимают со среднего студента больше, чем они должны были бы заплатить в сопоставимых колледжах», — говорит она.

Какие школы предлагают бесплатное обучение?

Некоторые колледжи и университеты бесплатны, но эти учреждения обычно требуют работу или услуги взамен.

Другие учебные заведения, предлагающие бесплатное обучение, предъявляют определенные требования, например, трудоустройство в школе.Колледж Элис Ллойд в Кентукки и Колледж Уоррена Уилсона в Северной Каролине требуют, чтобы студенты, работающие полный рабочий день, работали определенное количество часов на работе в кампусе.

Есть ли в штатах бесплатные колледжи?

По словам Кантера, в двадцати девяти штатах плюс Вашингтон, округ Колумбия, есть по крайней мере одна общегосударственная программа обещаний для подходящих студентов. Большинство из них рассчитаны на двухлетние учебные заведения, но, например, Нью-Йорк предлагает свою программу — стипендию Excelsior — на двух- и четырехлетнем уровнях.Программы государственного уровня обычно содержат определенные правила для учащихся, в том числе вид на жительство или семейный доход.

Другие требования включают наличие аттестата об окончании средней школы и других требований, таких как минимальный средний балл. Например, для программы стипендий за высшее образование в Делавэре обычно требуется минимальный совокупный средний балл средней школы 2,5, либо комбинированный балл SAT, равный 1350, либо общий балл ACT, равный 19.

Некоторые обещанные программы открыты для взрослых учащихся.Стипендия для взрослых учащихся KC Scholars, например, предоставляет до 5000 долларов в год на срок до пяти лет студентам в возрасте от 24 лет и старше, которые относятся к группе с низким и умеренным доходом. Студенты должны проживать в одном из шести округов — Виандотт и Джонсон в Канзасе и Касс, Клэй, Джексон и Платт в Миссури — и иметь как минимум 12 предыдущих кредитов колледжа или ранее полученную степень младшего специалиста для получения квалификации.

Программы обещаний существуют также на городском уровне. Каламазу, штат Мичиган, был первым городом, который вдохновил движение за обещание колледжа 15 лет назад.Другие города теперь предлагают многообещающие программы для выпускников местных средних школ, в том числе Детройт, Сиэтл, Бостон и Балтимор.

Однако бесплатное обучение не обязательно означает полное бесплатное, учитывая полную стоимость обучения в колледже. По мнению экспертов, семьи также должны уделять внимание сопутствующим расходам на образование, таким как проживание и питание, книги, расходные материалы и транспорт.

«Если зачисленный студент получит более высокий, чем ожидалось, счет, это может означать разницу между получением степени или прекращением без диплома», — говорит Мейми Войт, временный президент Института политики высшего образования.«Студенты должны понимать эти (затраты), а политикам при разработке программ бесплатного обучения в колледже необходимо учитывать эти затраты, помимо обучения, которые так часто могут сорвать стремление студента к получению степени».

Стоимость — ключевая часть процесса принятия решений в колледже, но она не должна быть единственным движущим фактором, добавляет Войт. Скорее, также должна быть оценена общая рентабельность инвестиций.

Пытаетесь профинансировать свое образование? Получите советы и другую информацию в центре US News Paying for College.

Слишком дорого обходится догоспитальное лечение острого инсульта? Экономическая оценка на основе первого испытания

Фон: Недавно была разработана стратегия лечения инсульта непосредственно на месте оказания неотложной помощи. Он был основан на использовании машины скорой помощи, оснащенной сканером, лаборатории по месту оказания медицинской помощи и возможностей телемедицины (Mobile Stroke Unit). Несмотря на демонстрацию заметного сокращения задержки до тромболизиса, эту стратегию критикуют из-за потенциально неприемлемых затрат.

Методы: Мы связали дополнительные прямые затраты на догоспитальное лечение инсульта на основе данных первого исследования этой концепции с прямой годовой экономией затрат, взятой из опубликованных результатов исследований. Ключевыми параметрами были конфигурация персонала скорой медицинской помощи, дальность действия и плотность населения. Параметры модели варьировались, чтобы охватить 5 различных сценариев оказания неотложной медицинской помощи.Кроме того, было проанализировано влияние дальности действия и плотности населения на соотношение выгод и затрат.

Полученные результаты: Преимущества концепции догоспитального лечения инсульта перевешивали его затраты с соотношением пользы и стоимости 1,96 в исходных условиях эксперимента. Соотношение выгод и затрат заметно увеличилось с сокращением штата и увеличением плотности населения.Максимальное соотношение затрат и выгод от 2,16 до 6,85 было определено на оптимальных рабочих расстояниях в диапазоне от 43,01 до 64,88 км (от 26,88 до 40,55 миль). Наша модель предполагает, что в различных сценариях стратегия мобильного инсультного блока является рентабельной, начиная с рабочего расстояния 15,98 км (9,99 миль) или при плотности населения 79 человек на км2 (202 человека на квадратную милю).

Заключение: Это исследование показывает, что на основе анализа затрат и выгод за один год, догоспитальное лечение острого инсульта является очень рентабельным в широком диапазоне возможных сценариев.Это самый высокий показатель, когда штат мобильного инсультного отделения можно сократить, например, за счет использования телемедицинской поддержки со стороны специалистов больниц. Хотя эффективность положительно связана с плотностью населения, соотношение выгод и затрат может быть больше единицы даже в сельской местности.