10 признаков обмана. Как распознать ложь
Лайф выяснил, как по жестам и мимике собеседника понять, что вас обманывают, и какие есть уловки у любителей лжи.
Тело нас выдаёт. Когда человек обманывает, он нервничает. Контролировать речь и тело во время стресса практически невозможно, поэтому есть несколько признаков, по которым можно распознать враньё.
Но, как отмечает психотерапевт Юлия Павлова, нельзя только по одному признаку делать вывод, что перед вами лжец. Нужно смотреть всё в совокупности: голос, жесты, мимику, речь.
— Если вы хотите вывести собеседника на чистую воду, сначала поговорите с ним о чём-то, что его расслабит. Следите в это время за его поведением: как он жестикулирует, какой у него тембр голоса, куда он смотрит. Так вы считаете базовое поведение человека. Если после того, как вы зададите прямой вопрос, поведение останется таким же — вас не обманывают. А если отличия всё-таки есть, скорее всего, перед вами лжец, — говорит профайлер Ульяна Карагезьян.
Как понять, что вас обманывают?
Глаза
Он будет часто моргать, отводить глаза, но иногда смотреть на вас, чтобы оценить, внимательно вы на него смотрите или нет
Как отмечает Светлана Филатова, миф о том, что человек никогда не смотрит в глаза, когда врёт, уже изжил себя. Обманщики научились контролировать свой взгляд, поэтому могут уставиться на вас и продолжать врать. Поэтому обратите внимание, как часто человек моргает и отводит ли взгляд в сторону.
Голос
Дрожит. Меняется тембр голоса
Если обычно у человека высокий голос, то, по словам Ульяны Карагезьян, при обмане он становится ниже. И наоборот — низкий голос становится несколько выше.
Речь
Становится более быстрой. Язык начинает заплетаться. Появляются слова-междометия: ну, типа, как бы
— Даже если лживая речь была отрепетирована, любой неожиданный вопрос может выбить человека из колеи. Он начнёт путаться в словах, подбирать выражения, заметно нервничать, — говорит Юлия Павлова.
Тело
Закрытые позы. Несвойственные жесты: если в обычной жизни человек много жестикулирует, то при обмане зажимается. И наоборот
Во время разговора задайте человеку прямой вопрос, который вас волнует. Если ваш собеседник наклонится вперёд или сделает какое-то движение вам навстречу — он говорит правду. Если отклонится, сделает шаг назад — обманывает. По словам Юлии Павловой, это происходит неосознанно и даже самого искусного лжеца можно поймать благодаря его телу.
Дыхание
Становится прерывистым. Во время обмана человеку не хватает воздуха
— Наблюдайте за дыханием: во время стресса, а обман это стресс, дыхание становится менее глубоким. В результате человеку не хватает воздуха и он может начать «глотать» концовки слов, задыхаться, — добавляет Светлана Филатова.
Как ведут себя профессиональные лжецы?
Они верят в то, что говорят. По мнению Юлии Павловой, только абсолютная убеждённость в истинности собственных слов может избавить обманывающего человека от очевидных признаков лжеца.
— Лучший обман — это полуправда, — считает Ульяна Карагезьян. — Если вы хотите в чём-то соврать, то основывайтесь на фактах, которые реально были в вашей жизни.
Обычно правдивые истории дополняют какими-то ситуациями, которых не было на самом деле, то есть основа лжи уже существует. Так человеку удаётся скрыть обман даже от психологов: его не выдаёт тело, и собеседник не понимает, что вовлекается в обман.
Как понять, что человек врет: 15 признаков
Большинство людей временами говорят неправду. Некоторые делают это неосознанно, а другие используют ложь как средство манипуляции. РБК Тренды объясняют, как распознать неправду
По данным исследователей Массачусетского университета, 60% людей говорят неправду около трех раз в течение 10-минутного разговора. Как отмечается в исследовании Университета Висконсина, большинство людей — около 75% участников опроса — лгали до двух раз в день или в 7% ситуаций во время общения. При этом авторы статьи в журнале «Психиатрические исследования и клиническая практика» утверждают, что 13% всего населения Земли являются патологическими лжецами и говорят неправду как минимум 10 раз в день.
Тема лжи всегда вызывала споры в просвещенных кругах. Так, немецкий философ Фридрих Ницше утверждал, что с точки зрения власти и человеческого процветания способность к искусному обману является преимуществом. Однако другой немецкий философ-просветитель Иммануил Кант считал, что ложь всегда аморальна.
Почему человек лжет?
Ложь позволяет человеку установить воспринимаемый контроль над ситуацией, манипулируя ею. Это защитный механизм, который, как думает лжец, позволяет ему не открываться и не раскрывать свое истинное «я» другому человеку по разным причинам.
Также ложь может быть бессознательной, если человек столкнулся с трудностями при взрослении и начал выстраивать свой мир исключительно на собственном опыте, без понимания того, что такое «хорошо» и «плохо».
Ложь становится нездоровой, когда другой человек чувствует, что его собеседник говорит неправду или неоднократно лгал — независимо от того, насколько значима сама ложь или аргументы, стоящие за ней.
Психологи утверждают, что ложь ради сюрприза, как и ложь ради спасения чьей-то жизни, считается приемлемой. Однако любая ложь — большая или маленькая — создает барьер в общении.
Человек может говорить неправду по нескольким причинам:
- чтобы защититься от наказания или защитить кого-то другого от наказания за проступок;
- чтобы не смущаться или скрыть неловкую ситуацию;
- чтобы поднять собственный авторитет в глазах окружающих;
- чтобы получить награду и завоевать восхищение;
- чтобы сохранить власть над окружающими;
- чтобы завоевать внимание аудитории и вызвать эмоции;
- чтобы вызвать доверие и в ответ на доверительное отношение;
- чтобы успокоить или самому получить сочувствие;
- чтобы сохранить некоторые свои действия в тайне от окружающих;
- при самообмане, если сам верит в то, что говорит.
Виды лжи
Разновидности лжи можно охарактеризовать через фразу, которую принято говорить при даче показаний на судебных заседаниях: «Клянусь говорить правду, всю правду и ничего кроме правды».
- не «говорить правду». Человек выдает чистую ложь с искажением фактов. Например, подрядчик заверяет, что поставил качественный товар, хотя на самом деле он содержит брак;
- не говорить «всю правду». Человек умалчивает о фактах, которые могли бы радикально изменить отношение собеседника к происходящему. Например, поставщик просто констатирует факт того, что отгрузил материал, не упоминая о браке;
- не говорить «ничего кроме правды». Человек уходит от прямого ответа на конкретный вопрос, прикрываясь общими фразами. Так, в ответ на вопрос о том, был ли поставлен качественный материал, подрядчик заявляет, что у него хорошая репутация, и подобных инцидентов ранее не случалось.
Как понять, что человек врет?
Есть несколько признаков, которые помогут понять, что человек лжет.
- Не хочет или отказывается отвечать
Обычно собеседник использует следующие формулировки: «на этот вопрос я вам ответить не могу», «вы обратились не по адресу», либо начинает уходить от ответа.
- Использует уклончивые вводные
Стоит насторожиться, если человек начинает фразы со слов «в целом», «в принципе», «в основном», «возможно» и так далее.
- Использует непоследовательные утверждения
Собеседник может сделать ряд противоречащих друг другу заявлений, причем использовать их подряд.
- Дает слишком детальный ответ
Собеседник может привести кучу ненужных мелких деталей, чтобы замаскировать ложь. Обычно это заранее отрепетированная история, так что можно попросить человека рассказать ее в обратном порядке или заострить внимание на моментах, которые он предпочел не объяснять.
- Повторяет вопрос
Обычно такой прием позволяет собеседнику выиграть время для ответа. Человек может использовать фразы «это очень интересный вопрос» или «я знал, что ты об этом спросишь», чтобы пауза визуально не казалась слишком долгой.
- «Теряет» память
Собеседник может прикрываться фразами «я не помню» или «я не знаю».
В некоторых случаях уместно напомнить ему, что такого рода амнезия недопустима (например, если речь идет о рабочих обязанностях).
- Переходит к атаке
Вместо ответа загнанный в угол собеседник может перейти в наступление, задавая встречные вопросы вроде «зачем вы у меня это спрашиваете?» или «почему вы мне не верите?».
- Делает паузы перед ответами
Если собеседник внезапно делает паузу перед очередным ответом после того, как отвечал без запинки, — стоит задуматься. Именно поэтому разведчиков учат всегда делать паузы перед ответами.
- Использует резонирующие речевые и невербальные сигналы
Контролировать свое тело значительно сложнее, чем речь. Именно поэтому некоторые собеседники могут соглашаться с вами, но при этом качать головой или показывать гримасу уныния или даже отвращения.
- Прикрывает глаза и рот
Собеседник может часто моргать, прикрывать глаза или рот рукой, чтобы скрыть невербальные сигналы лжи.
- Ощущает сухость во рту
Из-за сильного волнения у человека может пересохнуть в горле, и это будет заметно благодаря тому, что он начнет облизывать губы, покашливать или часто сглатывать.
- Говорит меняющимся голосом
Голос человека из-за стресса может дрожать и сбиваться, сам собеседник при этом будет говорить громче или тише, резко менять темп речи или выдавать посторонние звуки вроде «мычания» или «блеяния».
- Меняет положение тела
При ответе на сложный вопрос собеседник может произвольно изменить положение тела. Особенно это заметно, если собеседник сидит на стуле с откидывающейся спинкой. Он попробует увеличить дистанцию между собой и окружающими.
- Устанавливает неестественный зрительный контакт
Собеседник может резко отвести глаза, если речь зашла на сложную тему, хотя до этого он не боялся смотреть прямо на оппонента. Либо же, наоборот, он может начать ловить взгляд, чтобы продемонстрировать мнимую открытость.
- Почесывает лицо и голову
При стрессе кровь устремляется к сердцу и конечностям. При этом происходит ее отток от ушей, носа и других частей лица, что вызывает желание почесать их.
Эксперты отмечают, что для эффективного выявления лжи нужно усмотреть у собеседника не менее двух из вышеприведенных признаков в течение первых пяти секунд его ответа. Также важно следить за изменениями в поведении человека, так как у каждого собеседника они индивидуальны.
Стоит при этом понимать, что признаки лжи не обязательно указывают на лжеца. Люди могут повторять определенные движения, если они от природы суетливы или страдают СДВГ (синдромом дефицита внимания и гиперактивности). Напротив, человек может не подавать никаких сигналов, но при этом говорить неправду, поскольку он патологический лжец и сам верит в сказанное, либо не испытывает по этому поводу чувства вины или беспокойства.
Обнаружение ошибок лжи | Othello Error & Brokaw Hazard
Доктор Экман объясняет распространенные ошибки обнаружения лжи.
Когда дело доходит до обмана и разоблачения лжи, следует опасаться ряда распространенных ошибок. Две самые большие ошибки суждения при обнаружении лжи — это то, что я называю «Опасность Брокау» и «Ошибка Отелло».
Ниже приведены примеры того, как эти две ошибки обнаружения лжи выглядят в нашей повседневной жизни, общие меры предосторожности при обнаружении лжи, а также два вида ошибок, прямо противоположных по причине и следствию: неверно верить правде и верить лжи .
Брокоу Хазард: неумение учитывать индивидуальные различия
Том Брокоу, когда он был интервьюером на NBC-TV, «Сегодняшнее шоу», описал, как он узнавал словесные подсказки, когда люди лгали. Несколько исследований лжи подтверждают догадку Брокоу о том, что, лгая, некоторые люди начинают говорить менее прямо и уклончиво и/или могут давать гораздо больше информации, чем требуется. Однако другие исследования показали прямо противоположное: большинство людей слишком умны, чтобы быть уклончивыми и косвенными в своих ответах, когда они лгут.
Таким образом, Том Броко мог не заметить таких лжецов.
Любое поведение, которое является полезным ключом к обману , для некоторых немногих людей будет обычной частью их поведения . Таким образом, возможность недооценки таких людей я называю опасностью Брокоу . Ловцы лжи уязвимы для опасности Брокоу, когда они не знакомы с подозреваемым и, следовательно, недостаточно знакомы с особенностями типичного поведения подозреваемого.
В сущности, опасность Брокоу заключается в непринятии во внимание индивидуальных различий, которые могут привести к тому, что лжец не покажет намека на обман, в то время как правдивый человек покажет его.
Ошибка Отелло: непонимание того, что эмоции не говорят вам о своей причине
Когда дело доходит до признаков лжи, мы должны быть осторожны, чтобы избежать того, что я назвал ошибкой Отелло. В знаменитой трагедии Уильяма Шекспира Отелло ошибочно предположил, что выражение страха Дездемоны было реакцией женщины, пойманной на измене.
Он не понял, что простое наблюдение за эмоцией не говорит вам о том, что вызвало эту эмоцию . Например, страх быть неверным, когда он невиновен, выглядит так же, как страх быть пойманным, когда он виновен. В реальной лжи, которую я изучал, люди, подозреваемые в преступлениях, иногда демонстрируют микровыражения гнева. Только путем дальнейших расспросов можно определить, является ли скрытый гнев результатом неправомерного нахождения под подозрением или это гнев на интервьюера за попытку уличить подозреваемого в проступке.
Ошибка Отелло — непонимание того, что правдивый человек, подозреваемый во лжи, может проявлять те же признаки эмоций, что и лжец, — может усложнить интерпретацию выражений лица. Невиновный подозреваемый может демонстрировать надежное выражение страха, потому что он боится быть ложно обвиненным. Обеспокоенный тем, что, если он выглядит испуганным, люди подумают, что он лжец, он может попытаться скрыть свой страх, чтобы признаки страха оставались только в его бровях, которые трудно сдерживать.
Лжец, боящийся быть пойманным, пытающийся скрыть свой страх, скорее всего, покажет то же выражение лица.
Опасности и меры предосторожности
Большинство лжецов большую часть времени могут одурачить большинство людей. Даже лживые дети, достигнув восьми-девятилетнего возраста, могут успешно обманывать своих родителей. Ошибки в обнаружении лжи включают не только веру лжеца , но и, что часто хуже, неверие правдивому человеку . Такое ошибочное суждение может нанести шрам неверующему правдивому ребенку, несмотря на последующие попытки исправить ошибку. Последствия могут быть катастрофическими и для неверующего правдивого взрослого. Можно потерять дружбу, работу или даже жизнь. Это становится новостью, когда невиновный человек, ошибочно признанный лжецом, освобождается после незаслуженных лет в тюрьме; но это не так уж редко, чтобы попасть на первую полосу. Хотя полностью избежать ошибок при обнаружении лжи невозможно, можно принять меры предосторожности для их уменьшения.
Первая мера предосторожности включает более явную интерпретацию поведенческих признаков лжи . Используя информацию, предоставленную нам наукой обнаружения лжи, верификаторы больше не будут полагаться только на догадки или интуицию. Более осведомленные об основах своих суждений, верификаторы должны лучше учиться на своем опыте, отбрасывая, исправляя или придавая большее значение конкретным признакам обмана. Ложно обвиненный также может получить выгоду, поскольку у него будет больше возможностей оспорить приговор, когда будет указано основание этого приговора.
Ошибочные суждения
Другая мера предосторожности заключается в том, чтобы лучше понять природу ошибок, возникающих при обнаружении обмана . Есть два вида ошибок, прямо противоположных по причине и следствию. Не веря правде, верификатор ошибочно считает правдивого человека лжецом. Поверив лжи, проверяющий ошибочно считает лжеца правдивым.
Не имеет значения, полагается ли верификатор на проверку на детекторе лжи или на свою интерпретацию поведенческих признаков обмана; он уязвим для этих же двух ошибок.
Различие между верой в ложь и неверием в правду важно, потому что оно заставляет обратить внимание на двойную опасность для верификатора. Полностью избежать обеих ошибок невозможно; выбор только между тем, чтобы рискнуть больше . Ловец должен оценить, когда предпочтительнее рискнуть быть введенным в заблуждение, а когда лучше рискнуть выдвинуть ложное обвинение. Что можно потерять или приобрести, подозревая невиновного или доверяя лжецу, зависит от лжи, лжеца и верификатора. Последствия одного вида ошибки могут быть намного хуже; или же ошибки могут быть столь же катастрофическими.
Не существует общего правила относительно того, какую ошибку легче всего избежать. Иногда шансы каждого примерно одинаковы, а иногда один тип ошибки более вероятен, чем другой. Опять же, это зависит от лжи, лжеца и ловца лжи.
Индивидуальные различия , то, что я ранее назвал опасностью Броко из-за неспособности принять во внимание, как люди различаются в экспрессивном поведении, ответственны за оба типа ошибок при обнаружении лжи.
Вера лжи
Никакие признаки лжи, будь то лицо, тело, голос или слова, не защитят от дурака, даже активность вегетативной нервной системы, измеренная полиграфом. Ошибки, связанные с верой в ложь, происходят потому, что некоторые люди просто не ошибаются, когда лгут. Это не только психопаты, но и прирожденные лжецы, люди, использующие технику Станиславского, и те, кто другими способами умудряется поверить в собственную ложь. Ловец должен помнить, что отсутствие признаков лжи не является доказательством истины .
Неверие истине
Наличие признака лжи также может ввести в заблуждение, вызвать противоположную ошибку, неверие-правде, при котором говорят, что правдивый человек лжет. Мошенник может преднамеренно изложить ключ к обману, чтобы использовать ошибочное мнение своей жертвы о том, что он поймал мошенника на лжи.
Игрок в покер в этом примере создал и использовал ошибку неверия правде, извлекая выгоду из того, что его признали лжецом. Чаще всего, когда специалист по проверке лжи совершает ошибку, не веря правде, страдает человек, ошибочно идентифицированный как лжец. Не изворотливость заставляет некоторых людей осуждать лжецов, когда они правдивы, а причуда в их поведении, идиосинкразия в их экспрессивном стиле. То, что для большинства людей может быть ключом к обману, не для такого человека. Некоторые люди:
- являются косвенными и иносказательными в своей речи
- говорить со многими короткими или длинными паузами между произведениями
- делать много речевых ошибок
- использовать несколько иллюстраторов
- сделать много манипуляторов тела
- часто демонстрируют признаки страха, беспокойства или гнева в выражениях лица, независимо от того, что они на самом деле чувствуют .
- показать асимметричное выражение лица
Существуют огромные различия между людьми во всех этих типах поведения; и эти различия порождают не только ошибки «неверия истине», но и ошибки «веры лжи». Называть правдивого человека, который обычно говорит косвенно, лжецом — это ошибка «не верить правде»; называть лживого красноречивого правдивым — значит «верить лжи». Даже несмотря на то, что речь такого говорящего во время лжи может стать более косвенной и содержать больше ошибок, она может остаться незамеченной, потому что она по-прежнему гораздо более плавная, чем обычно бывает у большинства людей.
Все еще хотите знать, не обманывают ли вас? Ознакомьтесь с нашими инструментами для обучения микровыражениям, чтобы узнать, как это сделать!
Пол Экман — известный психолог и один из первооткрывателей микровыражений. В 2009 году журнал TIME назвал его одним из 100 самых влиятельных людей мира. Он работал со многими государственными учреждениями в стране и за рубежом.
Доктор Экман собрал более 50 лет своих исследований, чтобы создать комплексные обучающие инструменты для чтения скрытых эмоций окружающих.
Начать обучение Просмотреть все сообщения
10 верных способов распознать лжеца (и лучше соврать самому) « Mind Hacks :: WonderHowTo
- Автор Николас Миллер
Видя, что вы, вероятно, не можете прожить и десяти минут без лжи (согласно этому исследованию), вы, вероятно, заинтересованы в том, чтобы стать лучшим лжецом.
Лучший способ сделать это — узнать, что делает плохой лжец, а тут наоборот.
1. У лжецов есть разоблачающие микровыражения
По словам психолога Пола Экмана из Калифорнийского университета в Сан-Франциско, люди скрывают свои чувства за небольшими выражениями лица, которые длятся всего лишь 25-ю долю секунды. Однако, просто распознав связь между вашими собственными выражениями и внутренними чувствами, вы можете контролировать свои микровыражения.
Телевизионный сериал «Обмани меня» на самом деле основан на исследованиях Экмана. Image via 39842. Лжецы никогда не используют сокращения
Лжецы избегают сокращать предложения с помощью сокращений. «Я этого не делал» часто заменяет более естественное «Я не делал». Итак, в следующий раз, когда вас поймают на измене, скажите: «У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной» вместо «У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной».
3. Лжецы вряд ли прикоснутся к своей груди
Из-за наших культурных бессознательных ассоциаций с гордостью и правдой лжец вряд ли прикоснется к своей груди открытой ладонью. В следующий раз, когда вам захочется соврать, положите руку прямо на сердце, посмотрите человеку в глаза и скажите: «Я этого не делал».
Республиканский избиратель Митта Ромни. Изображение из NPR4. Лжецы трогают свое лицо и уши
Лжецы трогают свои уши и лицо. Они делают щиты, чтобы скрыть глаза и выражение лица, но в итоге выглядят нервными и виноватыми.
Лэнс Армстронг. «Я никогда не употреблял допинг, но, гм, подождите… считается ли период с 1999 по 2005 год?». Изображение через NPR5.
Лжецы дают нефальсифицируемые ответыСказать «Я не помню, чтобы делал это» невозможно фальсифицировать. Никто не может доказать, что вы на самом деле ничего не забыли, поэтому лжецы используют это, чтобы избежать ответственности за ложь.
Хм… Изображение через Хизер Робинсон6. У лжецов есть задержка между словами и выражениями
У лжецов наблюдается небольшая задержка между вокализацией эмоций и их физическим выражением. Итак, когда вы получите свитер от своей бабушки на следующее Рождество, убедитесь, что ваше «спасибо, это так красиво!» и улыбка идеально синхронизированы.
Это делается не так. Изображение через Kingpin Social7. Лжецы следуют за вами, когда тема меняется
В следующий раз, когда вы заподозрите кого-то во лжи, быстро смените тему. Лжец тут же прыгнет на него. В следующий раз, когда ты будешь лгать, не меняй тему. «Нет, подожди. Я до сих пор не могу поверить, что ты обвиняешь меня в этом».
Рэй Льюис перед Суперкубком XLVII избегает вопросов о брызгах оленьих рогов.
Изображение через Yahoo! Новости 8. Лжецы отвечают правдивыми заявлениями
Лжецы будут спешить с правдивыми заявлениями, которые выставят их в хорошем свете: «Я каждый день приходил на работу вовремя! Зачем мне воровать у вас деньги?» Если вы хотите хорошо соврать, сознательно признайте некоторые из своих ошибок: «Я знаю, что несколько раз опаздывал и рассердил немало клиентов, но я не воровал у вас».
Уолтер Уайт. ‘Достаточно. Изображение через AMC9. Лжецы полагаются на свой рот для выражения
Плохие лжецы гиперболизируют лживые чувства с помощью своих ртов. На самом деле, мышцы вокруг наших глаз намного лучше выражают наши эмоции и должны иметь приоритет при имитации выражения.
«Нет, бывшую жену я точно не убивал.» — О.Дж. Симпсон. Изображение из News One10. Лжецы часто делают ухаживающие жесты
В течение первых тридцати секунд после обвинения многие лжецы поправляют волосы, поправляют галстуки, расправляют пиджаки, поправляют манжеты и выполняют ряд других действий по уходу за собой.
