16.02.2025

Отзеркаливание в психологии: что это за метод в психологии, зеркалить собеседника

что это за метод в психологии, зеркалить собеседника

2018-09-17

Весьма вероятно, что отзеркаливание – это именно тот прием, который ты используешь всю жизнь, чуть ли не срождения. Остается только осознать метод отзеркаливания как навыки и применять его. 

Весьма вероятно, что отзеркаливание – это именно тот прием, который ты используешь всю свою жизнь, чуть ли не срождения. Остается только осознать метод отзеркаливания как навыки и применять его строго по назначению. Зеркалить собеседника крайне полезно в любой ситуации, дело касается не только общения с девушками, но и деловых отношений. Дальше ты поймешь, что к чему.

Виды отзеркаливания

На данный момент я могу выделить два вида: физическое и вербальное. И то, и другое важно во время общения с любым человеком. Нельзя сказать, что одно работает лучше другого. А вместе они вообще дают волшебный результат.

Понаблюдай за тем, как общаются друг с другом люди, особенно близкие друзья. Во время разговора они очень похожи друг на друга, почти копируют своего собеседника: одинаково скрещивают руки, смотрят друг на друга, наклоняют голову, даже слова-паразиты зачастую одни и те же. С кем поведешься, от того и наберешься, как говорили мне родители в детстве. Так и есть, ты неосознанно просто повторяешь за человеком, а он – за тобой. Это естественный процесс коммуникации.

Разумеется, все это происходит несознательно, но зеркалить человека можно и осознанно, и в таком случае ты получаешь серьезное преимущество в общении. Так уж мы устроены, что нравимся сами себе. И когда человек ведет себя похожим образом, нас к нему тянет. С такими проще завязывать любые отношения.

Для чего я тебе сейчас все это рассказал? Отзеркаливание – одно из средств построения контакта друг с другом. Таким образом люди друг с другом просто налаживают общение. Когда твой собеседник ведет тебя так же, как и ты, у тебя появляется ощущение безопасности, полного понимания, защищенности. Ты чувствуешь себя комфортно с таким человеком, потому что знаешь, чего от него ожидать на подсознательном уровне.

Это работает всегда. Когда человек намеренно отзеркаливает собеседника, он сознательно и быстро создает ту самую атмосферу комфорта и спокойствия. А что еще нужно для успешного соблазнения любой девушки? Получается, тебе просто достаточно подстроиться под человека. Физическое отзеркаливание включает в себя:

  • позу; 
  • жесты; 
  • наклон головы; 
  • дыхание; 
  • мимика; 
  • положение конечностей. 

Вербальное:

  • темп речи; 
  • слова-паразиты; 
  • тембр голоса. 

Классификация отзеркаливания имеет несколько стадий. Все зависит от того, кто ведущий. В зависимости от этого можно получать практически один и тот же эффект разными способами.

  1. Ведомый. Тебе достаточно повторять движения собеседника. И не надо слушать свой разум, который будет просто вопить о том, что она сейчас обо всем догадается. Ты будешь повторять ее движения точь в точь, но весь парадокс в том, что она этого не заметит! Никто не замечает. Если сомневаешься, просто потренируйся на своих друзьях. Так между вами появится ощущение больше комфорта и взаимопонимания, именно этого ты и добиваешься. 
  2. Движения в унисон. Ты переходишь на второй, более продвинутый уровень. Теперь все ваши движения должны быть практически синхронными. Разумеется, картинно делать это не стоит, иначе будет выглядеть действительно смешно. Синхронность движений очень важно, это переходная стадия, вскоре ты станешь ведущим, и уже она будет за тобой повторять. Магия какая-то не так ли? На самом деле все объяснимо на бытовом уровне. Если кто-то рядом зевнет, ты зевнешь? Скорее всего да, вот тебе и ответ. 
  3. На третьей стадии ведущим становишься уже ты. Это уже высший пилотаж. Чтобы достичь этого уровня, нужно превосходно владеть двумя предыдущими навыками. Теперь уже ты можешь управлять ее движениями, звучит неплохо, да? И это работает, пусть и не идеально. Подними руку к лицу, и она сделает то же самое, почеши локоть – она почешет плечо и так далее. 

Когда тело девушки полностью отзеркалено, и уже она становится ведомой, можешь проделывать интересные трюки, чтобы просто убедиться в силе твоего «гипноза». К примеру, можно сидя раздвинуть ноги. Через несколько секунд она сделает то же самое. Она повторит за тобой очень многое. Теперь она тебе полностью доверяет, и соблазнение девушки будет не столь сложным делом. Даже простой прием отзеркаливания позиции собеседника позволяет существенно улучшить общение.

Отзеркаливание речи выглядит примерно так же. Только без унисона. Здесь все немного сложнее. Ты из позиции ведомого должен постепенно перенимать позицию ведущего. Повторяешь за ней слова-паразиты, а затем постепенно начинаешь вставлять другие в свою речь. Если она начинает их повторять, развивай до полного перехода на твой язык. Отзеркаленная таким способом девушка будет полностью тебе доверять.

Копнем глубже

Психология – забавная наука. Зеркалить – это один из множества приемов, но один из самых сильных, близкий к гипнозу. Хочу все же рассказать и о самом мощном методе воздействия на собеседника – отзеркаливании его поведения, характера, мировоззрения и других качеств. Это самый сильный инструмент из твоего арсенала, которому стоит обучать действительно долго, но это принесет свои плоды.

Когда собеседник смотрит на тебя и видит подсознательно себя во всех проявлениях, даже в самых глубоких, с первых минут открывается совершенно иной уровень общения. Человеку кажется, будто он знает тебя всю свою жизнь. Именно в таких ситуациях тебе открываются самые сокровенные тайны, тебе дают уникальную ценную информацию из самых разных сфер. Даже сильные мира сего начинают общаться на равных с любым человеком, способным их полностью отзеркалить. Вот почему так важно развивать этот навык.

Как развивать? Вопрос тренировок и пластичности твоего характера. Многие люди просто не готовы пренебречь своими принципами, чтобы стать копией другого. Превращаться в своеобразный пластилин не всем захочется. Кто-то сочтет это двуличием. Моральная сторона вопроса так и останется открытой. Только тебе решать, работать с этим или нет.

Развиваться в этом направлении просто, но действительно долго. Многие люди уникальны и ты не сможешь создать 100% работающих шаблонов. Но приближаться к этому результату тебе никто не запретит. Постоянно отзеркаливай все свое окружение постоянно. В особенности это нужно, когда ты общаешься наедине с кем-либо. Старайся не терять контроль над ситуацией, и тогда тебе откроются все прелести манипулирования. Как ими воспользоваться, решать будешь сам.

Есть небольшая оговорка. Если ты в компании, важно оставаться самим собой. Отзеркаливать можно только одного человека на протяжении всей беседы. Если начнешь пытаться зеркалить всех, точно потерпишь неудачу. Тебя сочтут крайне странным и даже неадекватным человеком. Сохраняй нейтралитет.

Способ решения почти всех проблем

Что интересно, отзеркаливание – это один из неплохих способов помириться. Когда ты с кем-то поссорился и захотел вернуть его расположение, просто зеркаль его, и человек куда быстрее пойдет тебе навстречу.

Если тебе нужно заключить серьезное деловое соглашение, устроиться на престижную работу и вообще просто понравиться другому человеку, надо отзеркаливать. Твой собеседник по умолчанию нравится сам себе, используй это качество и на время стань таким же, как он. Все гениальное просто!

Если хочешь узнать ещё больше секретов по соблазнению девушек подписывайся на мою страницу ВКонтакте.

Оцени статью:

(0 голосов)

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц.сетях!

Назад ко всем статьям

Популярные статьи

Куда пригласить девушку на свидание?

Как найти девушку?

Как познакомиться в интернете?

Как вернуть бывшую девушку?

Бесплатные тренинги

Как не разочаровать девушку в постели?

Почему же у тебя нет девушки?

Эффект отзеркаливания в психологии: что мозг потребляет, то и воспроизводит

Знания механизмов нашего сознания порождают пути воздействия на него же. Красивый логический ход? Скорее, эволюционный парадокс. То, чем природа одарила нас для выживания и прогресса, в современном мире грозит большими, если не сказать фатальными, проблемами. В чём тут дело?

Феномен отзеркаливания

Способность человеческого подсознания воспроизводить часто потребляемую информацию назвали в психологии отзеркаливанием. Это емкое и понятное название наводит на определённые выводы. У каждого человека, живущего на планете Земля, в действительности своя Вселенная. Мозг делает из человека то, что потребляет. Иными словами, эффект отзеркаливания возникает на фоне потребляемой информации: те сведения, которые чаще всего попадают в наше сознание, мы постепенно начинаем переводить на себя. А зеркалить в психологии означает принимать действия и мысли на себя и показывать их в жизни.

Психологическая оценка явления

За функцию отзеркаливания отвечают так называемые «зеркальные» нейроны, которые синхронизированы с проявлением эмпатии, социальным поведением, имитационными действиями. В реальности это значит, что такие нейроны дают нам на 50% бессознательную способность понимать, осознавать и имитировать всё, что попадает в наше поле зрения. Так создаётся некое коллективное бессознательное (согласно теории Карла Юнга), приобретается и присваивается первоначальный субъективный поведенческий опыт на примере родителей и значимого окружения, развиваются социальные адаптационные механизмы при вхождении в новые социальные группы, поддерживаются нормы общественного поведения, атмосфера взаимопонимания.

Социальные механизмы и техники отзеркаливания

Гигантская информационная нагрузка, которая лавиной сметает всё на своём пути, является проблемой XXI века. Как наши зеркальные нейроны работают при такой перегрузке? Метод отзеркаливания включается тогда, когда появляется ситуация высокой степени вовлеченности при возникновении интереса.

А теперь представьте соцсети, которые всеми силами стараются нас вовлечь в свои просторы. Что такое социальные сети? Это возможность переключиться, покрутить новостную ленту, отдохнуть, которая мотивирует нас обозначить своё присутствие. А тем временем такие мощные компании, как, например, Facebook, создают и подкручивают нам реальность, предоставляя хитрую возможность отмечать то, что нам нравится, присоединяться к группам, видеть ленты друзей. И вот уже программа иллюзорно считает, что знает нас лучше, чем мы сами, если проставить 500 лайков в сети.

Перегруженность информацией дает негативные последствия. Она приводит к тому, что наши когнитивные способности не справляются с переработкой данных. На фоне того, что человек начинает зеркалить лишнюю и ненужную информацию, теряется способность к обучению, поскольку кратковременная память заполняется по максимуму. Падают показатели концентрации, а это свидетельствует об ухудшении памяти, внимания. Развитие синдрома дефицита внимания – результат такого воздействия, что в свою очередь может привести к общей деградации личности, сопровождающейся повышением фоновой агрессивности.

Стоит задуматься о том, что льющийся на нас поток рекламы, рекомендаций имеет некачественную, фейковую, спамную природу. А поскольку она эмоционально вовлекает, мозг работает на отзеркаливание. И помимо проблемы перегрузки и рассредоточенности, наши зеркальные нейроны забиваются спамом. И это цепь, приводящая к регрессу.

Что же делать? Проявлять дисциплинированность. Жёстко нормировать потребление информации, убрать напоминания, уведомления на смартфоне. Помнить, о полностью коммерческой природе соцсетей. Помнить, что книга – до сих пор лучший источник получения информации. А также необходимо постоянно держать мозг в тонусе и развивать его способности. Тренажеры Викиум развивают память, концентрацию, внимание, скорость реакции – все те способности, которые необходимы для достижения целей, успеха в работе и в жизни, принятия правильных решений, в том числе и в плане выбора потребляемой информации. Тренируйте мозг ежедневно, чтобы продуктивно жить в современном, постоянно меняющемся мире.

Сила имитации языка тела других людей


Как отражение позы, жестов и слов другого человека улучшает нашу связь с ним? Отзеркаливание можно рассматривать как форму эмпатии и «влезание в чью-то шкуру».


Зеркалирование — это социальное явление, при котором люди имитируют позу, жесты и слова другого человека.

Часто это бессознательное поведение — мы редко осознаем это, когда делаем это — но это признак того, что люди настроены и синхронизированы друг с другом.

Когда два человека зеркально отражают друг друга, это показывает, что между ними есть комфорт, доверие и взаимопонимание.

Давние друзья и романтические пары особенно привязаны друг к другу. Если вы когда-нибудь окажетесь в многолюдном общественном месте, таком как парк, торговый центр или оживленная улица, вы часто заметите, что пары зеркально отражают друг друга во время общения. Это часть нашей фундаментальной природы как социальных существ.

Например, у меня есть балкон в квартире над очень оживленной улицей в Бруклине. Для меня это хорошее место, чтобы небрежно наблюдать за поведением людей.

Обычно я замечаю, что пары идут в ногу. Они шагают левой и правой ногой в идеальной синхронности, как марширующий оркестр. Они также имеют тенденцию смотреть друг на друга в одно и то же время и отводить взгляд в одно и то же время. Они буквально кажутся связанными друг с другом.

Во многих отношениях зеркальное отображение можно рассматривать как форму восприятия перспективы или сопереживания.

Предыдущие исследования в области психологии показывают, что наши тела многое говорят о том, как мы думаем и чувствуем (термин для этого — «воплощенное познание»).

Таким образом, перенимая позы и язык тела другого человека, мы можем лучше понять, что переживает другой человек с его точки зрения.

Дело не только в том, что людям нравится видеть себя в зеркале — дело гораздо глубже. Отзеркаливание показывает готовность понять кого-то и искренне установить с ним связь.

Вот интересный пример зеркального отражения между Бараком Обамой, Джоном Маккейном и Рамом Эмануэлем (тремя влиятельными политиками, которые, вероятно, хорошо разбираются в искусстве общения):

Отражение часто связано с формами невербальной коммуникации, такими как позы, жесты, выражение лица или дыхание. Но мы также отражаем слова и разговорную речь.

Повторяя то, что говорят люди, мы часто показываем, что понимаем их. Официант или официантка, повторяющая заказ клиента в ресторане, с большей вероятностью запомнит его, чем тот, кто просто говорит: «Хорошо, понял!»

Когда мы отражаем слова людей (будь то вслух или даже про себя), наш разум делает быструю мысленную проверку, чтобы увидеть, имеет ли смысл то, что мы услышали, и что мы его понимаем.

На самом базовом уровне все функции зеркалирования позволяют лучше понять людей, с которыми мы взаимодействуем.

Как практиковать отзеркаливание в повседневном общении

Хотя отзеркаливание часто является бессознательным процессом, мы можем кое-что сделать, чтобы сделать его более естественным для себя.

Как вы видите на картинке выше, политики невероятно хорошо умеют зеркалировать. Им даже не нужно об этом думать, потому что они привыкли взаимодействовать с людьми и строить настоящие связи; это то, что нужно, чтобы выжить в политическом мире, где важно понимать людей и завоевывать их расположение каждый день.

Но многие политики также проходят интенсивную тренировку языка тела и зеркалирования, чтобы стать такими же хорошими, как они. Это то, что им нужно было

сознательно практиковать на протяжении всей жизни, пока это не стало их второй натурой. У них есть тренеры и консультанты, которые учат их наиболее эффективным способам охвата более широкой аудитории.

Однако хорошая новость заключается в том, что вы также можете тренироваться, чтобы лучше научиться зеркальному отражению. Вот несколько практических советов для начала:

  • Обратите внимание на отражение в общении других людей. Я упоминал об этом ранее, но способность идентифицировать зеркальное отражение с внешней точки зрения поможет вам лучше идентифицировать его и в ваших собственных взаимодействиях. Если вы можете найти для этого естественную обстановку, попробуйте фильмы или телепередачи.
  • Обратите внимание на отражение в ваших собственных взаимодействиях.
    Становитесь более осознанными, когда вы (или другой человек) принимаете аналогичную позу, или повторяете определенные слова, или делаете глоток напитка в то же самое время. Отзеркаливание в той или иной степени можно найти почти в любом взаимодействии. Просто нужно уделять этому больше внимания.
  • Активно практикуйте малые формы зеркального отображения. Просто сосредоточьтесь на одном аспекте зеркального отражения в своем взаимодействии. Если вы сидите, просто имитируйте позу или руки человека (скрещенные/не скрещенные, открытая/закрытая стойка и т. д.). Спросите себя: «Что это говорит мне о том, что человек думает или чувствует?» Помните, что отзеркаливание — это эмпатия и настройка, а не просто мимикрия ради мимикрии.
  • Не бойтесь сломать зеркалирование. Попытка постоянно отражать все будет выглядеть неестественно и неловко. Не бойтесь заниматься своими делами и позволяйте человеку заниматься своими делами. Вам не нужно быть на 100% физически синхронизированным, чтобы общаться с кем-то.
    Это всего лишь один инструмент в вашем распоряжении.

Следуйте этим основным принципам, но не перегружайте себя. Отзеркаливание — важный инструмент в общении, но если вы переусердствуете, это может иметь для вас неприятные последствия. Не думайте слишком много о зеркалировании, если оно отвлекает вас от прослушивания других и реального разговора.

Что это значит, если кто-то не отражает?

Отражение — это знак комфорта, доверия и взаимопонимания. Так что вполне возможно, что люди, которые не отражают друг друга, испытывают какой-то конфликт или они не синхронизированы.

Если чья-то поза сигнализирует: «Я расстроен!» но поза другого человека сигнализирует: «Я счастлив!» тогда, вероятно, существует разрыв между двумя людьми. Их мысли и эмоции не согласованы — и они, вероятно, неэффективно общаются.

Весь смысл зеркалирования в том, что это способ лучше понять других и установить с ними связь на реальном уровне. Способность отражать кого-то — это такая же способность, как способность слушать кого-то (это другой вид слушания).


Будьте в курсе новых статей и ресурсов по психологии и самосовершенствованию:

Что такое отражение поведения и когда его следует использовать?

Автор:

Sarah Showfety

Оповещения

Мы можем получать комиссию за ссылки на этой странице.

Фото: Zivica Kerkez (Shutterstock)

В следующий раз, когда вы будете вести разговор с кем-то, будь то платонический, романтический или деловой разговор, обратите внимание: вы сидите или стоите в одинаковых позах? Ваши голоса говорят с одинаковой громкостью? Ваши руки делают то же самое?

Если это так, то один из вас, вероятно, (сознательно или бессознательно) занимается поведением, известным как зеркальное отражение. Этот психологический прием, также называемый «эффектом хамелеона», используется как тактически профессиональными сетевиками и продавцами, так и невольно всеми остальными для установления прочных связей и повышения чувства доверия между людьми.

Что такое зеркалирование?

Отзеркаливание, известное с научной точки зрения как «лимбическая синхрония», представляет собой акт имитации языка тела, речевых моделей, выражений лица, а иногда даже внешнего вида другого человека в попытке установить взаимопонимание, завоевать доверие и способствовать более глубокой связи. Хотя его можно использовать преднамеренно, в профессиях, которые требуют продаж, переговоров и завоевания доверия других, таких как терапия или полицейское расследование, это часто делается непреднамеренно, как эволюционный побочный продукт нашей потребности в принадлежности. Подражание, как говорится, есть самая искренняя форма лести (и это может , пока он не отважится на жуткую, Роковую Привлекательность территорию, сделайте так, чтобы люди, которым вы подражаете, больше нравились вам.)

На практике зеркальное отображение может принимать разные формы. В парной терапии партнеров можно попросить сесть лицом друг к другу, выразить свои чувства, используя «Я-утверждения», и дословно повторить то, что сказал их партнер (только изменив личные местоимения). Этот метод точного языкового отражения служит для отражения чувств других людей до тех пор, пока они не почувствуют себя достаточно услышанными и понятыми. (Отлично работает и с малышами.) Это также, что наиболее важно, заставляет каждого партнера по-настоящему слушать, что говорит другой, а не планировать свое опровержение все время, пока другой человек говорит.

В платоническом или деловом общении зеркальное отображение может выглядеть как имитация языка тела, речи и выражения лица другого человека. Если они сидят сложа руки, вы сидите сложа руки; если они используют сложную лексику, вы подключаетесь к банку слов SAT, если они начинают говорить громче или тише, вы смягчаете свой голос, чтобы последовать их примеру. В этот момент вы можете подумать: «Это звучит странно и может иметь неприятные последствия». И вы будете правы. Но сначала о преимуществах.

Работает ли зеркалирование?

По словам Марты Лаубер, клинического психолога, занимающегося частной практикой в ​​Чикаго, отражение — лучший способ   разрешить спор. Это не только заставляет вас слушать, а не планировать свой контраргумент: «Все думают, что проблема в другом человеке. Зеркальное отображение помогает вам понять, что вы видите только половину изображения».

Как сообщает Wall Street Journal,

«Исследователи, использующие новые способы визуализации мозга, недавно обнаружили, что это общее поведение выходит за рамки простой мимикрии. Ученые, использующие функциональную МРТ для изучения слушателей и говорящих, обнаружили, что они «динамически связаны», при этом мозг говорящих и слушателей реагирует и адаптируется к сигналам друг от друга, говорится в исследовании 2016 года, в соавторстве с Ури Хассоном, адъюнкт-профессором психологии и неврологии в Принстонском университете. Доктор Хассон сравнивает эту связь со своего рода беспроводным соединением мозгов».

Далее WSJ отмечает, что в любой социальной среде, где сотрудничество приносит больше пользы, чем враждебность (как в большинстве случаев), «такое согласие способствует сближению и доверию».

Отражение того, что можно и чего нельзя делать

Отражение наиболее эффективно, когда оно делается в тонкой, ненавязчивой манере с намерением вызвать сопереживание или способствовать установлению подлинной связи. В то время как многие люди не поймут, что это происходит, другие поймут и могут возмутиться такой тактикой, если она будет использоваться слишком нагло.

Ничто из этого не сработает без базового уровня подлинной вовлеченности. Таким образом, вместо того, чтобы копировать все, что делает кто-то другой, что будет и очевидным, и раздражающим, стремитесь к более тонкому подходу, основанному на первоначальном взаимопонимании. Сначала сосредоточьтесь на установлении контакта с помощью традиционных невербальных сигналов, таких как зрительный контакт, улыбка, прямое обращение к человеку и избегание смертного греха — смотреть в телефон.

После того, как эта основа будет установлена, обратите внимание, какие из их моделей речи, акцентов, выбора слов, выражений, жестов рук и поз кажутся вам естественными, и воссоздайте те, что находятся на вашей стороне фигуративного стола.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *