Эффект Форера или За счет чего выезжают астрологи, экстрасенсы и т.д.
В 1948 году профессор-психолог Бертрам Форер провел интереснейший психологический эксперимент. Он раздал своим студентам специальный тест, чтобы с помощью полученных результатов проанализировать их личности. Изюминкой эксперимента было то, что профессор в действительности и не собирался проводить никакой анализ. Вместо настоящего анализа профессор раздал всем студентам один и тот же текст, который был взят из обычного гороскопа.
Текст был примерно такого содержания: «Вы нуждаетесь в том, чтоб люди вас любили и восхищались вами. Вы достаточно самокритичны, у вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости. Вы дисциплинированы, с виду уверены, но на самом деле склонны волноваться и ощущать неуверенность. Часто вас охватывают серьезные сомнения в верности принятого решения, правильно ли вы поступили. Вы отдаете преимущество некоторому разнообразию, ограничения у вас вызывают возмущение.
Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо, вы не соглашаетесь с чужими суждениями без достаточных доказательств. Иногда вы приветливы и дружелюбны, а иногда осторожны и сдержаны. Некоторые из ваших стремлений весьма нереалистичны. Одна из главных целей – стабильность».
Затем Форер попросил студентов оценить эту характеристику по шкале от 0 до 5 баллов, где 5 означало, что человек считает это описание «отличным». Средняя оценка группы студентов составила 4,26 балла. Форер повторил этот тест сотни раз, но средняя оценка все равно составляла около 4,2 балла. Тем самым Бертрам Форер доказал, что вовсе необязательно обладать каким-то знаниями для того, чтоб угадать характер человека, главное сказать, что прогноз готовили лично для него, добавить авторитета, сказав, что его готовили ученые-психологи, и наполнить фразами, которые подходят практически ко всем. Они обязательно должны быть позитивными, без негатива и конкретики.
Этого достаточно, чтоб люди поверили и психологу, и астрологу, и описанию характера, и прогнозу на завтра.
Короче говоря, Форер убедил людей в том, что он может весьма точно определить их характер. Такая точность изумляла его студентов, хотя все эти личностные характеристики были взяты из колонки астрологии в газете, купленной Форером в ближайшем киоске, и представлены людям даже без учета их знака Зодиака. Похоже, эффект Форера объясняет, почему так много клиентов астрологов, графологов, хиромантов или экстрасенсов остаются довольными полученной от них информацией.
Бертрам Форер полагал, что именно доверчивостью объясняется склонность людей верить одинаковым описаниям их личностных качеств. Сегодня самыми распространенными свидетельствами в пользу эффекта Форера считаются такие качества человека, как самообман, тщеславие, склонность к принятию желаемого за действительное и стремление придавать смысл тем или иным событиям. Люди склонны принимать утверждения о самих себе в основном из-за желания, чтобы эти утверждения соответствовали истине, а не вследствие их эмпирической точности, измеряемой объективными критериями.
Мы склонны принять сомнительную и даже ложную информацию о себе, если полагаем, что она положительна или лестна для нас. Мы часто даем слишком вольную трактовку неопределенной и нелогичной информации, чтобы в полной мере раскрыть смысл тех или иных утверждений. Люди, ищущие советов у экстрасенсов, часто игнорируют неправильные или сомнительные утверждения и, предоставив какую-либо информацию сами, начинают ошибочно приписывать осведомленность о ней способностям своего консультанта.
«Надежда и неопределенность пробуждают в человеке мощные психологические процессы, которые заставляют его читать литературу оккультного и псевдонаучного характера«. Мы постоянно пытаемся «придать смысл тому потоку бессвязной информации, с которой сталкиваемся ежедневно«, и у «нас так хорошо получается разработка подходящего нам сценария из бессвязных данных, что мы иногда наделяем смыслом откровенную бессмыслицу« (Beyerstein, 1996b).
Мы часто соединяем отдельные элементы в единое целое и создаем логичную и связную картину того, что мы услышали и увидели, даже если тщательное изучение фактов обнаружило бы, что эти данные неопределенные, нелогичные, сбивающие с толку и непонятные.
Экстрасенсы, например, часто задают подряд в быстром темпе много двусмысленных и несвязанных между собой вопросов (т.е. проводят блиц-опрос>>). Благодаря этому создается впечатление, что им многое известно о каждом клиенте. Более того:
… иногда людей убеждает только вера и надежда, особенно такая, которая разрешает все тревожные для них сомнения. Это склоняет людей обращать внимание на такую новую информацию, которая подтверждает их веру и убеждает не принимать в расчет противоположные суждения. Этот бессменный механизм усиливает основные человеческие заблуждения и формирует такую уверенность в себе, для которой аргументы оппонентов кажутся слишком фрагментарными, чтобы противоречить уже принятым убеждениям (Marks& Каттап, 1979).
Таким образом, клиент, доверяющий псевдонаучным консультантам с одинаковыми оценками личности, легко попадает в ловушку заблуждений.
Барри Бейерштейн предлагает следующую проверку, противодействующую склонности людей к самообману относительно своих личностных характеристик или фактов биографии.
Заслуживающий уважения тест сначала должны выполнить очень много людей. Затем нужно удалить имена тестируемых (заполненные бланки надо закодировать, чтобы потом их можно было бы отдать настоящим владельцам). После того как все тестируемые прочитают все анонимные описания, каждого члена группы следует попросить выбрать одно, которое, по его мнению, наилучшим образом описывало бы его. Если тестируемые действительно обладают достаточно уникальными данными, у них в среднем увеличивается шанс выбрать из большого количества результатов свой собственный.
Барри Бейерштейн отмечает, что «ни один оккультный или псевдонаучный метод определения характера не прошел этот тест«.
Однако эффект Форера только частично объясняет, почему так много людей верят в методы оккультной и псевдонаучной оценки личности. В основе этих заблуждений лежат также «холодное» чтение >>, общественное подкрепление >> и избирательное мышление. Следует отметить, что, в то время как множество утверждений в таких описаниях выглядят неопределенными и общими, некоторые все же конкретны. Однако многие специфические утверждения в равной мере относятся к очень многим людям, поэтому вполне логично ожидать, что для кого-то они случайно окажутся правильными.
Эффекту Форера посвящено множество исследований. Д. Диксон и Н. Келли (Dickson & Kelly, 1985) изучили их и пришли к выводу, что все они подтверждают общее утверждение о том, что характеристику Форера признают большинство тестируемых. Более того, согласие с описанием увеличивается во много раз, если написать на нем «лично для Вас». Благоприятные для человека оценки «признаются правильными охотнее, чем неблагоприятные«.
Но неблагоприятная информация «принимается более охотно, если ее сообщили люди, пользующиеся высоким доверием, чем люди, пользующиеся низким доверием«. Также было обнаружено, что испытуемые обычно могут определить разницу между такими правильными утверждениями, которые правильны и для большой группы людей, и такими, которые уникальны (т.е. применимы для них, но не подходят большинству других). Кроме того, такие личностные переменные, как нейротизм (эмоциональная неустойчивость), потребность в одобрении и авторитарность, способствуют принятию описания Форера.
Эффект Форера также известен как эффект Барнума (оба эффекта также называют субъективным, или личным подтверждением). Этот термин предложил психолог Пауль Миль из уважения к цирковому антрепренеру Ф.Т. Барнуму, который был большим мастером психологических манипуляций.
источник
Рекомендуется к просмотру:
18 признаков того, что ты имеешь дело с нарциссом
Жить с совой-импринтом
Злодеи в кино и в жизни: почему нам нравятся «плохие парни»
В 1948 году Бертрам Р.
Форер провел следующий эксперимент: olegchagin — LiveJournalЭффект Форера (еще его называют «эффект Барнума» — в честь известного американского мошенника-циркача) назван в честь психолога, который и изучил этот эффект экспериментально
В 1948 году Бертрам Р. Форер провел следующий эксперимент
Группе людей было предложено пройти психологический тест. Этот тест люди прошли. Экспериментатор собрал заполненные тесты и отпустил людей на время обработки. На самом деле никакой обработки не проводилось. По прошествии времени (якобы затраченного на обработку тестов), Форер раздал всем участникам эксперимента одно и то же описание личности, полученное, по словам экспериментатора, по результатам теста (на самом деле текст был взят из астрологического журнала). Вот этот текст:
«Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей. Вы склонны критично относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который Вы не использовали с выгодой для себя.
Хотя у Вас имеются некоторые слабые стороны личности, Вы в целом успешно компенсируете их. У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни. Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, Вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность. Иногда Вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое Вами решение или сделали ли Вы все, что было необходимо. Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и Вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения. Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточное количество веских доказательств. Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми. Временами Вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях Вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым. Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными. Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни.
«
После этого Форер попросил каждого участника оценить по пятибалльной шкале степень сходства текста-описания с их личностью («5» – максимальное сходство). Средний бал был 4,26.
Как видим, участники эксперимента посчитали, что описание верно описывает их личности.
Этот эксперимент с момента первого проведения проводился множество раз: разными исследователями и в разных вариациях. Часто этот эксперимент используется в целях демонстрации эффекта Форера и вообще, доверчивости человека, несовершенства его социально-перцептивных процессов, в частности, на тренингах. Интересный факт: эксперимент Форера, применяемый как демонстрация, воспроизведен в фильме «Красные огни», в этом фильме вместо теста личности для участников эксперимента составлялся натальный гороскоп.
В дальнейшем стало понятно, что человек почти всегда будет считать достоверным и правильным описание его личности, независимо от истинности этого описания, если:
Это описание получено методом, приемом, способом, который, по мнению испытуемого, позволяет получить достоверные данные о его личности, т.
е. исходит из авторитетного для человека источника.
Это описание содержит общие, абстрактные, расплывчатые формулировки и в целом характеризует личность человека позитивно.
На эффекте Форера основано принятие человеком описания его личности в следующих лженаучных областях и ситуациях:
Астрология (описание характера по знаку зодиака или натальному гороскопу)
Китайский календарь (описание характера по году рождения)
Хиромантия (описание характера по линиям ладони)
Физиогномика (описание характера по чертам лица)
Определение характера по имени (книжки Б.Хигира)
Определение характера по цвету глаз
Определение характера по группе крови
Ведические описания личности (например, на основе преобладающей гуны)
Соционика (описание типа информационного метаболизма, соционические тесты)
Психейога (лженаучное детище А.Афанасьева (кстати, бутафор 4-го разряда!), любимое некоторыми адептами соционики)
Популярные (вульгаризированные) типологии личности на основе акцентуаций характера (книжки А.
Егидеса (кстати, учитель Н.Козлова – основателя секты «Синтон»), почитающий своего ученика)
Гадание на картах (в том числе на картах Таро)
Описание личности на основе лжетестов (журнальных, развлекательных или, например, мандала-тест Дж. Кэллог)
Описание личности непрофессионалом, безграмотным психологом
Описание личности экстрасенсами (холодное чтение)
Описание личности на основе так называемых «репрезентативных систем» и «метапрограмм» в НЛП
Конечно, это далеко не весь список, а эффект Форера распространяется не только на описания личности…
Взгляд на доверчивость человеческого мозга – Manipal The Talk Network
В 1976 году исследователи из Флориды обнаружили корреляцию между амбигдиальной корой и размером рук. Амбигдиальная кора — это часть мозга, которая управляет большинством поведенческих функций. Таким образом, это исследование получило широкое признание, поскольку оно могло предсказывать модели личности на основе строения ладоней и пальцев.
Чтобы сузить выборку, люди с длинными пальцами и относительно небольшими ладонями с большей вероятностью принимали эмоционально практичные решения. Они открыты для новых идей, но с трудом адаптируются к изменениям. Было обнаружено, что люди с короткими пальцами по своей природе энергичны и аналитичны. Наконец, от людей с пропорциональными руками ожидается более уравновешенный подход к жизни. Они самые трудолюбивые из группы.
Вы тоже, должно быть, поняли, что относитесь к одной из трех вышеупомянутых категорий. Почти трудно представить, как странно работает наше тело. На самом деле, некоторым людям может быть трудно поверить в то, что руки имеют какое-либо отношение к амбигдиальной коре головного мозга — что совершенно верно, поскольку мы только что придумали этот термин. Все это ложь, и если вы купили что-то из этого, вы стали жертвой так называемого эффекта Барнума или Форера.
Что такое эффект Форера? Бертрам Форер
Эффект Форера был открыт в 1948 году, когда психолог Бертрам Форер решил вмешиваться в работу своих учеников, заставляя их пройти личностный тест.
Однако вместо того, чтобы законно оценивать их, он дал им анализ, скопированный из газетной астрологической колонки. Удивительно, но когда студентов попросили оценить точность оценки, они получили в среднем 4,26 балла из пяти. Форер понял, что, поскольку все его ученики не могут быть такими доверчивыми, здесь было что-то еще. Достаточно скоро он нашел свой ответ в заявлениях об оценке.
Если бы психолог сказал вам, что «у вас есть острая потребность в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами», вы, вероятно, перестали бы чувствовать потребность каждый раз, когда хвастаетесь своими малейшими достижениями. «Склонность критиковать себя» могла бы объяснить, почему вы так нервничали при сдаче шестимесячного проекта, над которым так усердно работали. В конце концов, это всего лишь твоя личность, верно?
Люди жаждут общения. Нам нужно чувствовать себя понятыми. Биологически мы превратились в сложный социальный вид, в основе которого лежит взаимозависимость. Мы встречаем много разных людей в самых разных ситуациях.
Никакие два человека никогда не проходят через одинаковый набор переживаний, и мы превращаемся в уникальных личностей с разными личностями. Однако чаще всего мы рассматриваем свои особенности как источники одиночества. Вместо того, чтобы принять их, мы жаждем, чтобы другие люди тоже обладали ими. Мы пытаемся воспользоваться возможностью классифицировать себя по категориям, пытаясь объяснить свои причуды и рационализировать свои недостатки. Следовательно, когда ученики Форера читали: «Вы гордитесь своим независимым мышлением и не принимаете чужих утверждений без удовлетворительных доказательств», они, должно быть, улыбались и кивали головами в знак согласия.
Однако Форер не был первым, кто наблюдал этот одноименный эффект. Он разделяет имя с P.T. Барнума, «величайшего шоумена» 19-го века, который изучал свою аудиторию и обманывал ее, заставляя платить за множество розыгрышей, включая «Русалку Фиджи» и «Генерала Тома Тамба». Он держал себя в центре внимания и использовал свою власть над аудиторией, чтобы заставить их «относиться» к нему, чтобы они продолжали покупать его билеты.
Астрологи и рекламщики тоже давно охотятся за нашей потребностью в подтверждении. Гороскопы дают нам причины, в которых мы не можем найти смысла, и астрологи таким образом зарабатывают на нашей неуверенности. Рекламодатели не оставляют без внимания ни одну черту в своем корыстном путешествии лести, подаваемой отдельно для каждой целевой группы. Вершиной эффекта Форера по-прежнему остаются личностные тесты, поскольку крайне важно выяснить, какой вы пицца. Все они связаны расплывчатыми предложениями, которые дают нам чувство сопричастности и понимания.
«Ты вырос в мудрости, самосознании и осознании своих многочисленных даров, талантов и безграничного потенциала».
(Horoscope.com, 26 октября 2019 г.).
Астрология
Овны сильны и решительны. Тельцы известны своей стабильностью. Лев и Дева никогда не должны быть вместе. От просмотра ежедневных страниц гороскопов до сопоставления характеристик со знаками зодиака, астрология оказала некоторое влияние на жизнь каждого.
Вероятно, это самый распространенный пример эффекта Форера.
Человеческий мозг имеет тенденцию выбирать то, что имеет отношение к нему самому. Мы пытаемся искать закономерности в облаках и надеемся на созвездия. Специалисты по гаданию и астрологи используют эту естественную склонность.
«Ваш мозг не терпит беспорядка».
Характерные черты знаков зодиака — не что иное, как набор случайных утверждений, соединенных вместе. Когда кто-то надеется, что созвездие и его положение могут определить его судьбу, мозг автоматически манипулирует собой, заставляя поверить в это.
«Не унывайте. Не позволяйте своей неуверенности взять верх над вами. Все не так плохо, как кажется. Конец дня может принести страстное примирение».
(Horoscope.com, 26 октября 2019 г.).
Гороскопы, однако, не что иное, как обобщенные случаи, которые являются общими для повседневной жизни каждого человека. Человек, пролистывающий ежедневные гороскопы, обязательно пару раз сталкивался с этими предложениями.
Тщательный анализ этих предложений показывает, что они почти всегда положительны. По словам Форера, люди склонны больше верить в положительные утверждения о себе из-за принятия желаемого за действительное. Вместо этого вы представляете что-то негативное, и пять человек из десяти предпочитают это игнорировать. По словам исследователей из Нагойского технологического института, получение комплиментов активирует часть мозга, называемую полосатым телом, что, в свою очередь, повышает продуктивность. На это явление опираются экстрасенсы и астрологи.
Нельзя отрицать тот факт, что ежедневные гороскопы действительно дают людям столь необходимую надежду и мотивацию. Однако проблемы возникают, когда к астрологии относятся слишком серьезно. Растущая тенденция среди миллениалов связывает токсичное поведение со своими знаками зодиака.
«Я не виноват, что я высокомерный, я Скорпион», — сказал Типичный Скорпион.
Личности MBTI
Мысль о том, что наши индивидуальности объясняются звездами, может показаться слишком сложной для скептиков.
Тест, который утверждает, что основан на психология хоть? Так правдоподобнее. В этом прелесть теста Myers-Briggs Type Indicator.
Если вы проводите достаточно времени в Интернете, вы обязательно столкнетесь с такими типами личности, как INTJ и ESFP. Сформулированный еще в 1940-х годах тест MBTI с годами стал чрезвычайно популярным. Это анкета с такими вопросами, как «нравится ли вам иметь широкий круг друзей?» или «вы никогда не опаздываете на встречи?» 93 такие вопросы делят вас на один из шестнадцати типов личности на основе ваших I интроверсия/ E экстроверсия, S ensing/Intuitio n , T хук/ F угорь, и J восприятие3 900.900.
Тест нашел место в процессе найма 89 из 100 компаний из списка Fortune 100 и многочисленных тестах на пригодность. CPP, компания, которой принадлежит тест, зарабатывает двадцать миллионов долларов за счет участия двух миллионов человек каждый год.
Он не только используется в различных профессиональных условиях, но также стал важной частью поп-культуры. Его значение должно означать, что оно имеет сильные, хорошо изученные психологические корни, верно? Это, конечно, не так.
Опросник был составлен парой мать-дочь, Кэтрин Кук Бриггс и Изабель Бриггс Майерс, вдохновленной работами влиятельного психолога Карла Юнга. Экстраполируя его теории, они получили четыре характеристики, каждая из которых имеет по две черты, как упоминалось ранее. Перестановки этих черт привели бы к шестнадцати типам личности. Проблема в том, что у них не было формального опыта работы с психологией. Скорее, это были писатели, которые были слишком хороши в словах, что возвращает нас к эффекту Форера.
Опросы показали, что пятьдесят процентов людей, сдавших тест дважды с промежутком всего в четыре недели, получили разные результаты. Это чрезвычайно тревожно, учитывая различные важные процедуры, для которых используется этот тест.
Как тесту, не имеющему научных корней или проверенных исследований, удавалось оставаться актуальным на протяжении стольких десятилетий? Ответ заключается в том, что все описания типов личности в значительной степени положительны. Люди любят делить себя на фракции, будь то знаки зодиака или личностные тесты. Как и тесты BuzzFeed, тест Myers-Briggs Type Indicator основан на этом факте. Единственная разница в том, что один из двух имеет гораздо более серьезные последствия, чем другой.
В конце концов, вы ENTP, как и Стив Джобс. В этом должна быть доля правды, верно?
Written by Aneesha Muthuraj , Ankitha Giridhar , and Chintan Gandhi for MTTN
Graphics by Ansh Bhagania , Chirag Bansal и Ашита Мелисса
Источники: Vox, Myers-Briggs Foundation, Alchetron
#14: Эффект Форера.
Вы общительный человек, но вы также… | Гравитационные идеи | GravityblogВы общительный человек, но вам также нравится перезаряжаться и омолаживаться в одиночестве. Вы много работаете и развлекаетесь, но часто берете на себя больше, чем можете вынести. Вы заботитесь о своем здоровье и физической форме, но вы могли бы делать больше. Есть части вашей жизни, которые заслуживают большего внимания, чем вы уделяете им сейчас. Есть что-то, о чем вы беспокоились в последнее время — отпустите и дайте жить!
Похоже на тебя?
Мы склонны присваивать высокие оценки точности описаниям личности и ценностей, которые, по нашему мнению, написаны «только для нас», тогда как они обычно расплывчаты и достаточно общие, чтобы их можно было применить к любому человеку. В психологии это известно как эффект Форера или эффект Барнума.
Во многом именно поэтому «паранормальные» верования, такие как астрология и гороскопы, гадания, чтение ауры и личностные тесты Buzzfeed, получили такое широкое признание.
Когда мы, например, читаем гороскоп, возможно, не осознавая этого и не намереваясь, наш разум предрасположен к активному поиску корреляций между его содержанием и нашими собственными личностями, убеждениями, мыслями и опытом. Поскольку эти описания, как правило, расплывчаты и универсальны, у нас гораздо больше возможностей для проецирования и персонализации их содержания для применения к «уникальным» и «индивидуальным» нам.
Эффект Форера назван в честь психолога Бертрама Форера, который провел канонический эксперимент в 1948, в котором он попросил некоторых из своих студентов «раскрыть» свою личность, вставив пропущенные слова в серию фраз.
Неделю спустя каждому учащемуся дали индивидуальный личностный набросок, «адаптированный к его результатам», которые на самом деле были идентичными описаниями, и попросили оценить их точность (во многом так же, как если бы вы прошли наш личностный тест гравитации).
Описание, которое они получили, гласило следующее:
Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие любили вас и восхищались вами, но вы склонны критиковать себя. У вас есть много неиспользованных возможностей, которые вы не использовали в своих интересах. Хотя у вас есть некоторые слабости личности, вы, как правило, в состоянии компенсировать их. Дисциплинированный и владеющий собой снаружи, вы склонны быть беспокойным и неуверенным внутри. Временами у вас возникают серьезные сомнения относительно того, приняли ли вы правильное решение или поступили ли правильно. Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и становитесь неудовлетворенными, когда вас окружают ограничения и запреты.
Вы гордитесь тем, что мыслите независимо, и не принимаете утверждения других без удовлетворительных доказательств. Вы сочли неразумным слишком откровенно открываться другим. Иногда вы экстравертны, приветливы, общительны, а иногда интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений, как правило, довольно нереалистичны. Безопасность — одна из главных целей в жизни
Разве это не похоже на тебя? Имейте в виду, что это было бы дано когда-то, задавая несколько довольно показательных вопросов, и всемирно уважаемым психологом. Также учтите, что этот «индивидуальный набросок» был взят из гороскопов того дня в местной газете. Описания Форера получили средний рейтинг точности 4,26 из 5, что соответствует степени точности 84%. Наша демонстрация, хотя и с использованием гораздо меньшей выборки, показала точность среди участников 87,5%.
Во время второй демонстрации эффекта Форера Форер попросил другую группу студентов пройти уважаемую и заслуживающую доверия оценку личности в этой области.
